10月24日，東鵬飲料2025年三季度業績報告正式出爐。報告期內，公司實現營業收入168.44億元，同比增長34.13%；實現歸母凈利潤37.61億元，同比增長38.91%。

延續一貫的強勢表現，東鵬飲料繼續在高基數背景下保持著良好增長勢頭。公司表示，前三季度的業績增長，主要得益于公司持續推行的全渠道精耕策略，同時公司積極開拓全國銷售渠道，帶動了500ml金瓶及“東鵬補水啦”等新品銷量增長。

多品類戰略加速釋放增長勢能 東鵬特飲營收占比降至74.63%

在過去很長一段時間里，市場對其增長潛力的認知始終與東鵬特飲深度綁定，但近兩年公司加速拓展多元化產品矩陣，正全力培育更多生命周期長、市場潛力大的飲料品類，增長邏輯持續升級。

自2024年起，公司新品“東鵬補水啦”的亮眼表現引發了資本市場的高度關注。作為公司在電解質水賽道的首次發力，這款產品上市即展現強勁爆發力。2025年前三季度，該產品實現營收達28.47億元，營收占比由上年同期的9.66%提升至16.91%；與此同時，東鵬特飲營收占比已降至74.63%，較去年同期下降9.27個百分點。這一趨勢表明，東鵬特飲不再是評判公司成長空間的唯一標準，以“東鵬補水啦”為代表的新一代產品的崛起，無疑將成為公司新的增長引擎。

在電解質水賽道站穩腳跟的同時，東鵬飲料在低糖茶及風味茶市場的布局同樣成效初顯。其中，新品“東鵬果之茶”以“真果汁+現泡茶底”的創新定位精準切入，直擊消費者對追求健康與口味的雙重需求。2025年推出的三種口味“果之茶”系列，搭配1L大包裝與555ml便攜裝兩種規格，靈活適配日常飲用、家庭分享等多元場景。依托公司強大的渠道網絡滲透力，疊加高性價比大瓶包裝與“1元樂享”等數字化營銷活動的助力，東鵬果之茶快速完成市場破冰，為多元化布局再添新引擎。

隨著產品迭代的持續推進與品類矩陣的不斷延展，東鵬飲料已摸索出適配自身的新品開發節奏。2025年前三季度，公司其他飲料品類實現營收14.24億元，營收占比同步提升至8.46%，多品類戰略的增長動能正在加速釋放。

從策略上看，公司采取“先立足細分市場、再深度耕耘”的路徑：以精準定位切入后，通過功能優化、口味升級、包裝創新持續迭代，不斷強化品牌影響力。回望東鵬特飲從突圍到領跑能量飲料市場的歷程，不難發現這種“精準切入+持續深耕”的方法論，正成為其多品類戰略的核心競爭力。

全國化版圖加速兌現 北方市場收入同比增幅近7成

東鵬飲料新品能在市場快速突圍，絕非偶然——這背后是公司多年來在全國化布局、供應鏈深耕與終端精細化運營上的長期投入。報告期內，東鵬飲料的全國化戰略持續深化，區域增長呈現“多點開花”態勢。廣東作為傳統優勢市場，前三季度收入同比增長13.50%，穩健夯實基本盤的同時，收入占比由上年同期的27.28%降至23.08%；北方市場則展現強勁爆發力，華北地區收入增幅高達72.88%，充分展現了其在北方市場的發展潛力。

此外，供應鏈網絡的深度布局，為多品類擴張提供硬核支撐。目前公司已規劃13大生產基地，其中9大基地已建成投產，天津、中山、昆明、海南等新建基地正按計劃推進。基地投產后將顯著提升區域供應能力，通過縮短配送半徑降低物流成本，讓產品以更高效率觸達終端。而“以動銷指導生產”的靈活模式，能根據銷售需求、庫存情況和區域分布動態調配產能，確保多品類產品及時供應，供應鏈整體效率持續優化。

而在銷售終端，東鵬飲料已構建了覆蓋全國、深度下沉的立體化渠道網絡，擁有3200余家經銷商，覆蓋超420萬家有效活躍終端網點，累計觸達不重復終端消費者超2.5億。通過“公司精耕+大流通”的組合運營模式，既強化了對核心市場的終端掌控力，又借助經銷商資源快速滲透新興市場，實現了從一線城市到縣域市場的全層級覆蓋。這套歷經多年打磨的渠道體系，正成為多品類快速鋪市、精準觸達消費者的核心競爭力。

與此同時，東鵬飲料聚焦單點產出提升，持續加碼終端冰凍化陳列布局。通過冰柜獨立陳列強化品牌視覺沖擊力，既提升了產品在終端的可見度與可得性，更直接拉動產品動銷轉化。借助數字化工具的深度應用，公司不斷優化終端陳列策略與庫存周轉效率，讓每一個終端網點都成為業績增長的有效支點，終端競爭力持續鞏固。

目前飲料行業的競爭已升級為產品矩陣、渠道縱深與供應鏈效率的綜合比拼。展望未來，東鵬飲料將持續推進多品類、全國化及全球化戰略，在產品創新、供應鏈優化與終端精耕的協同發力下，朝著打造行業領先的綜合性飲料集團目標穩步邁進。

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