高端時尚品牌往往難以擺脫“小而美”的宿命，但STACCATO（思加圖）以業績和規模打破了這一刻板認知。

在剛剛收官的天貓超品日中，這個隸屬于百麗時尚集團的高端鞋履品牌再度交出亮眼成績單：實現平臺銷售額同比增長88%，多款百萬級明星同款誕生，楊冪、于文文同款西部靴流浪牧歌登頂行業西部靴TOP1，引發市場強烈反響。尤其值得注意的是，STACCATO已在全球成功布局近1000家實體門店。在平均售價高于大眾市場的高端鞋履賽道，這一規模堪稱行業突破。

它是如何做到的？我們從這次天貓超品日入手，拆解STACCATO的“高端規模化”方法論。

超品日破圈：多元營銷組合拳引爆高端市場

作為百麗時尚集團旗下的高端主力品牌，STACCATO在此次超品日中打出了一套精準的營銷組合拳。以“休閑之上優雅進階”為主題，品牌通過多元化的營銷舉措，不僅實現了聲量與銷量的雙爆發，更讓行業看到了“優雅運動”這一風格的巨大潛力。

品牌率先通過代言人楊冪拍攝的一組獨特的創意大片，打破了傳統優雅的邊界詮釋；隨后在線下多個核心城市推出“未完成”風格的戶外裝置廣告，以“半成品”視覺制造懸念，吸引大量消費者打卡互動。許多用戶在社交媒體分享體驗：“一開始是被楊冪吸引，但隨著幕布緩緩滑落，才發現——好鞋真的在后面！”

這一“揭幕”創意不僅強化了產品的視覺表現，也巧妙呼應了STACCATO秋冬新品的上市節奏，以懸念感和儀式感拉滿了品牌話題度，引發網友熱議，全域曝光5.3億。同時，品牌還邀請于文文擔任品牌樂動大使，共同詮釋“優雅”的多元魅力，進一步拓寬了品牌形象的邊界。

在媒介策略上，STACCATO聚焦重點城市及核心商圈，采用“高空+地面”組合覆蓋策略：一方面搶占核心城市地標大屏，強化高端品牌調性；另一方面深入地鐵等高流量公共空間，精準觸達都市白領、時尚精英與品質追求者。這種立體化的傳播矩陣，極大提升了品牌曝光效率與信息轉化效果。

這一系列動作不僅深化了“優雅運動”風格認知，也直接拉動了銷售轉化。超品日期間，STACCATO打造了2款百萬明星單品，5款五十萬爆款，新款西部靴流浪牧歌登頂行業西部靴TOP1，新增會員同比上漲25%，顯示出其風格拓展獲得市場認可。

而從更宏觀的視角看，STACCATO已實現線上線下的全面規模化布局。線下，近千家門店覆蓋全國及海外市場；線上，官方旗艦店曾在抖音單周帶貨突破千萬元，多款千元級鞋履銷售額超百萬，印證了其高端產品的爆發力。

STACCATO誕生于1998年，二十多年的品牌歷程中，它不斷回應一個關鍵命題：高端品牌是否只能小眾？而它的實踐正在給出新的答案——通過精準定位、創新營銷與直擊需求的產品設計，高端與規模可以并存。

STACCATO的兩大支點：擴賽道、差異化

“高端規模化”并非一蹴而就，其背后是STACCATO持續加強“擴賽道”與“差異化”的策略。

在擴賽道方面，STACCATO從品類創新與海外布局雙向發力，不斷拓寬品牌邊界。在經典時尚鞋履之外，品牌近年強勢切入“優雅運動”賽道。2024年推出的蝴蝶島系列，結合芭蕾元素與運動功能，兼顧時尚度與舒適性，覆蓋通勤、休閑、輕運動等多場景，一經推出即成為爆款。“不管是配西裝還是牛仔褲，都能穿出優雅松弛感——而且走一整天也不累”，一位用戶在社交媒體上分享道。

海外拓展是另一重要引擎。目前，STACCATO已布局東亞市場。值得一提的是，品牌頻繁亮相國際時裝周，通過高端時尚場合傳遞品牌理念。自品牌成立以來，已多次登上巴黎國際時裝周及紐約國際時裝周的官方日程。2023年，STACCATO與“鬼才設計師”ROBERT WUN合作推出“鎧甲花朵”聯名系列，首次登陸巴黎高定時裝周閉幕大秀，引發國際關注。

在做差異化方面，STACCATO擅長以“軟溝通”實現“硬賣點”的傳遞。2023年9月，品牌官宣楊冪擔任全球品牌代言人，其“高端時尚與獨立自信并存”的特質與品牌調性高度契合。此后開展的“梗營銷”進一步拉近與消費者的距離。

2024年天貓超品日，品牌在多地戶外大屏及地鐵站推出方言海報：“廣州獵德站寫‘真系好中意哩對靴啊’”“深圳站呼應‘還是STACCATO的鞋，深得圳心’”“重慶觀音橋站玩起‘這雙hǎī兒，啷個楞個乖哦’”……這些融入地方語境、社交梗的創意，既傳遞了產品特征，也成功激發用戶自發傳播。2025年4月抖音超品日，地廣宣發更為聚焦產品，深化核心賣點，以“思加圖好穿不是編的”作為slogan成功打造編織勃肯的爆品。

而本次超品日的“半成品”廣告，在視覺及創意層面再次升級，進一步傳遞了品牌“高端不高冷”的特質，成為其規模化發展的重要助推力。

三大增長底牌：定位、集團與趨勢紅利

STACCATO能在高端市場實現規模化增長，并非偶然。其背后倚靠的是三張關鍵底牌——精準的品牌定位、強大的集團賦能及迅速增長的市場賽道。這三者相互協同，共同構筑起品牌的護城河。

精準定位，讀懂消費者。STACCATO從未停止對市場的敏銳洞察。在“高端時尚”的基礎上，延伸至“優雅運動”，品牌在變化中始終緊扣消費者需求。其推出的產品不僅注重設計感，更強調實穿性與舒適度，精準切入都市女性“多場景穿鞋”的痛點。每一款爆品背后，都是對用戶期待的精準回應，也讓品牌在激烈的市場競爭中持續保持新鮮感和吸引力。

集團平臺，強大賦能。STACCATO的快速成長，離不開百麗時尚集團的強大支持。作為規模最大的時尚鞋服集團，百麗時尚集團已構建起覆蓋設計、生產、零售與客戶運營等全價值鏈閉環。這意味著STACCATO可共享集團供應鏈、渠道、明星、數字化等資源，大幅降低成本和提升效率。

在此次超品日中，百麗時尚集團以多品牌協同模式推動品牌協同：統一主題策劃、集中投放資源、品牌差異化演繹，實現了從聲量到銷量的高效轉化。正如鞋服行業獨立分析師程偉雄所言：“‘集團統籌’+‘品牌差異化’模式，既確保集團平臺底層能力扎實，又賦予品牌充分的創新空間——這正是應對當前細分市場的有效策略。”

拓寬賽道，把握趨勢。據艾媒咨詢數據顯示，中國運動鞋服市場規模2025年有望突破6000億元。隨著消費者日益追求“精致舒適”的生活方式，對運動鞋服的需求也在分化，兼具時尚質感與運動休閑的鞋履產品呈現高增長潛力。STACCATO憑借清晰風格卡位，成功抓住這一波紅利，實現品牌與市場的雙共振。

高端時尚有機會走向規模化，本質上是“大眾市場的高端選擇”。STACCATO的成功路徑為行業提供了高端規模化的參照：清晰且不斷豐富的品牌定位、與消費者持續對話的能力、強有力的集團支持，以及精準的趨勢把握，缺一不可。未來，隨著產品的進一步拓展、海外布局深化和集團持續賦能，STACCATO有望繼續突破“高端大眾市場”的邊界。