機械姬的金屬光澤與玻璃幕墻的反射交織，為蓉城再添一網紅打卡地標。

“未來感拉滿，超酷炫”“終于見到了機械姬”……近日，國際知名藝術家空山基《光·透明·反射》中國巡展成都站啟幕即引爆全城，相關發帖也迅速刷屏各大社交平臺。作為20世紀標志性的未來主義符號，空山基曾與Dior、索尼、F1等大牌合作，其作品二級市場常年溢價數倍，此次成都站更帶來全球首發的限量盲盒門票等數十款周邊，稀缺性拉滿。

空山基《光?透明?反射》現場

開展不足一周，就收獲高關注的幕后操盤手并非傳統藝術機構，而是京基智農（000048）旗下的“應允之地”。其IP跨界一鳴驚人，讓資本市場意識到：這家以“養豬”“地產”為標簽的公司，竟已具備運營國際頂流IP的能力。這不僅有望抬高其營收天花板，更打開了“物質消費+精神消費”雙輪驅動的想象空間。

不過，當前的IP賽道已十分擁擠，泡泡瑪特、卡游、閱文集團、巨星傳奇等上市公司也在深耕。后來者京基智農為何此時入局？其跨界邏輯是什么？京基智農副總裁兼董事會秘書藍地，對此進行了解答。

藍地

從“養殖”到“養情緒”：用空山基IP展叩開萬億精神消費大門

當物質消費進入存量競爭，“情緒價值”便成為唯一增量。過去五年，京基智農在生豬養殖領域跑出“四廠一梯隊”的高效率，如今卻突然操盤起了國際頂流藝術IP展，將資源投向了看似毫不相關的賽道，市場難免有些疑惑。對此，藍地用一句“養豬是滿足物質剛需，‘空山基’則是滿足精神剛需，”點破了公司轉型的核心——京基智農正在把對“民生剛需”的理解從蛋白質升級為多巴胺。

在藍地看來，選擇“空山基”IP做首秀，既因其全球辨識度與稀缺性，更因其“高端藝術+潮流符號”的雙重屬性，可一次性驗證團隊在頂流IP獲取、策展、衍生品設計、在地化運營、私域沉淀五大環節的閉環能力。空山基成都站不是一個孤立的展覽，而是京基智農用頂級IP為自己貼上了一個“精神消費運營商”新標簽。

空山基《光?透明?反射》現場

筆者：京基智農以現代農業立身，為何突然跨界藝術IP？

藍地：我們在物質消費領域已驗證兩件事——賽道研判與團隊打造。2019年從零進入養豬行業，四年做到成本、售價雙優，靠的是系統能力。IP運營同樣遵循這套方法論：賽道足夠大、需求足夠剛、供給足夠稀缺。IP運營是一個萬億級空間的賽道，其中有很多大家耳熟能詳的成功案例，比如泡泡瑪特、迪士尼等，在全球孤獨經濟持續放大的環境下，成功運營IP，構建差異化的消費場景，為消費者提供個性化的情緒價值，是滿足市場需求的不錯選擇，既滿足市場的需求，也在踐行社會責任。

筆者：海外IP眾多，為何要選擇空山基？

藍地：空山基是全球知名藝術家，其作品形象和元素具有獨特的辨識度，與全球諸多品牌有過成功跨界合作，屬于IP屬性被良好泛化的代表。但在我看來，高端藝術IP容易出現“無從接觸”和“來源不清”的問題。所以，我們希望通過與空山基的授權合作，進一步把高端藝術形象通過“藝術家作品+多元周邊產品”的方式帶到尋常百姓面前，滿足大家日益增長的精神文明消費訴求，也提供了正版渠道。在豐富大家的文化消費的同時，積極打造“應允之地”的品牌形象。我們用“限時、限量、限價”策略，讓空山基既保持高端調性，又首次以幾十元到幾百元價格帶觸達大眾。

空山基《光?透明?反射》現場

筆者：如何評價展覽在成都的火熱？

藍地：（成都）生活氣息濃、年輕人多、文化包容度高，對藝術消費有著天然親和力。數據顯示，成都近年來藝術展覽觀展人次年均增長超30%，年輕群體對潮流文化的接受度全國領先。為此，做了三重定制化設計：空間上，打造400平方米戶外未來主義展廳，曲線金屬與玻璃幕墻呼應成都“公園城市”的美學；互動上，新增“熱水顯影”徽章等充滿可玩性的產品，貼合年輕人“愛玩”的需求；產品上，推出機械姬造型雪糕、川劇元素聯名周邊，將本地文化與機械美學結合。這種“全球化IP+本地化表達”的模式，是此次展覽持續火爆的關鍵。而將藝術做成可吃可玩的社交貨幣，也進一步驗證了“高端IP日常化”模型的正確。

雙輪驅動建寬護城河：“頂流+自有”有望撕開IP賽道新缺口

空山基IP成都展的成功，只是京基智農IP戰略的起點。藍地透露，在主業穩健增長的基礎上，公司正以“頂流IP合作+自有IP孵化”的雙軌模式，構建差異化競爭壁壘。當前的IP賽道紅海，但實則分層明顯：頂流IP缺運營，腰部IP缺資源，平臺型公司缺品牌溢價。

京基智農的打法是“短期借勢頂流IP打響品牌，長期孵化自有IP沉淀價值”，并依托上市公司信用、現金流與產業資源建立護城河。當頂流合作帶來品牌高度，自有IP貢獻利潤厚度，兩條曲線交替上升，京基智農或將打開想象空間。

空山基《光?透明?反射》現場

筆者：與行業競品相比，京基智農的IP業務有何不同？

藍地：IP業務是我們的“第二增長曲線”。其業務范疇聚焦在潮流時尚藝術領域，集高端IP加速運營和自有IP核心產品打造運營為核心，我們的IP業務分兩種模式，第一部分是通過與頂流IP的合作共創，為頂流IP策劃設計系列周邊產品和匹配的線上線下推廣活動。這種合作是頂流IP和“應允之地”雙品牌露出，通過限時、限量、限價方式將周邊產品推向市場，推廣方式包括但不限于線下的藝術展、市集、快閃店、嘉年華、音樂會等，每次活動時間短但頻次高，在有限時間內反復強化“應允之地”的品牌高度，同時聚攏消費者群體轉為私域運營，為“應允之地”長期發展奠定客戶基礎。

第二部分則是通過與腰部IP的合作共創，打造“應允之地”自有的核心IP產品。通過對消費者的分層畫像和精準推送，為其長期穩定地供應針對性產品。這種組合既能降低單一IP依賴風險，又能通過頂流流量反哺自有IP，形成正向循環。

空山基IP周邊

筆者：面對萬億級的IP市場空間，如何進一步拓寬護城河？

藍地：別人做IP是“賣產品”，我們是“賣體驗+產品”。這種差異讓公司在紅海中找到錯位競爭空間。正如空山基展不僅是“賣票+賣周邊”，更是通過沉浸式裝置打造“藝術消費場景”，而這種體驗感才是吸引消費者復購的關鍵。最重要的是通過不斷修煉內功，我們已在IP運營領域積累了一定的成功案例，對于IP的識別和促成授權合作有著較強的策劃落地能力，“應允之地”積累了一定的IP矩陣，未來每年都會提速新增合作IP。同時，需要不斷提升流量管理的能力，通過多種策劃活動將用戶流量轉入私域體系，精準觸達存量用戶和增量獲客，加速IP產品的變現。幫助IP迅速推向目標人群獲得商業回報。最后是加強營銷能力。對于不同類別的IP通過精心策劃的宣發、銷售，方能加速業務兌現。文/東衛