每經記者｜溫夢華    每經編輯｜葉峰    

丨2025年8月6日 星期三丨

NO.1 酒鬼酒：對內參系列以穩價為主，短期內不追求量的大幅提升

8月4日，酒鬼酒發布的投資者關系活動記錄表稱，今年上半年業績持續承壓的原因，一方面是行業仍處于調整期，白酒消費需求明顯減弱，行業競爭加劇，馬太效應進一步凸顯；另一方面，公司仍處于模式轉型期，以C端動銷為動力的新動能帶動業績增長仍需時間。

對于內參系列的經營策略，公司表示受行業弱周期影響，高端酒整體需求下降明顯，目前對內參的策略是以穩價為主，短期內不會追求量的大幅提升，更重要的工作是穩住內參價格體系，保障渠道的利潤和信心，讓內參品牌能夠健康持續發展。

點評：酒鬼酒自身營銷模式轉型尚未完成，依賴C端動銷的新增長動能仍在蓄力階段，難以迅速拉動業績上揚。對于內參系列，酒鬼酒明確以穩價為首要任務，這一策略短期內雖會抑制銷量增長，但有助于重塑品牌價值。

NO.2 今世緣：五月下旬以來高端產品掃碼率降幅較大

8月5日，今世緣發布投資者來訪接待記錄表，回應投資者關注的“禁酒令”、價格帶、市場、庫存、行業好轉等20個熱點問題。在被問及相關政策對公司不同價格帶產品的影響時，公司回復，五月下旬以來，消費環境有了較大變化。高端產品掃碼率降幅較大，價格帶越高受影響越顯著。其中，“四開”及以上產品（尤其是V系）受影響最大，且環比持續下降，但同比影響小于環比。據營銷部門反饋，營收總體下降，但市場份額仍在提升。此外，今世緣預計行業實質性好轉可能在2026年下半年出現。2025年四季度環比降幅或可改善，盡管去年同期基數較低，同比能否持平仍難預判。

點評：今世緣回應投資者關注的熱點問題，坦言高端產品掃碼率降幅較大，價格帶越高受影響越顯著等現狀。此外，今世緣預計行業在2026年下半年實質性好轉，表明公司對行業發展前景和形勢有理性預判，有利于加速調整公司經營策略，以應對行業的當前困境。

NO.3 茅臺保健酒六款產品招募總經銷商

8月4日，茅臺保健酒業銷售公司發布2025年總經銷條碼招商公告，為2款茅臺醇、2款醬門經典、2款茅仙產品公開招商。招募要求包括：茅臺醇單款產品年度任務量原則上不低于3000萬元；其他品牌單款產品年度任務量原則上不低于2000萬元。招募條件包括：主營業務收入達到3000萬元及以上；具有品牌（產品）建設的成功運營經驗；團隊配置不少于10人（含銷售、推廣、物流等），具有終端促銷活動策劃及執行能力等。

點評：茅臺保健酒業銷售公司發布2025年總經銷條碼招商，高年度任務量與嚴格招募條件，意在篩選優質經銷商，借助其資源與經驗，提升產品市場滲透力與品牌影響力，助力構建更高效銷售網絡，完善產品布局，推動業務增長。

封面圖片來源：每日經濟新聞