每(mei)經記(ji)者｜陳榮浩(hao)    每(mei)經編輯｜陳夢妤    

“近年來(lai)家(jia)居行業(ye)遭遇了較大挑戰，主(zhu)要(yao)是(shi)大宗交易、工程采購等銳(rui)減(jian)，房地(di)產行業(ye)的紅利期也(ye)已過去，家(jia)居企業(ye)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)更重視C端零售市場。”

日(ri)前，中國家(jia)居/設計產業互聯網戰(zhan)略專家(jia)王建國通過微信向《每日(ri)經濟新聞》記者分(fen)析稱，穩(wen)定(ding)的零售渠道、連鎖體系以及產品研發能力或將成為家(jia)居企(qi)業的破局之(zhi)道。

整體來看(kan)，過去一年(nian)，家居行業仍面(mian)(mian)臨(lin)深度調整和(he)轉型(xing)壓力(li)，不少(shao)頭部企業出現營(ying)收與凈利潤雙下滑(hua)局面(mian)(mian)。

截至2024年末，營業(ye)收入排名(ming)前五(wu)的企(qi)業(ye)依次為歐派家(jia)居（189.25億(yi)(yi)元(yuan)）、顧家(jia)家(jia)居（184.80億(yi)(yi)元(yuan)）、恒林(lin)股(gu)份（110.29億(yi)(yi)元(yuan)）、索菲(fei)亞（104.94億(yi)(yi)元(yuan)）和(he)喜臨門（87.29億(yi)(yi)元(yuan)）。

從5家頭部(bu)企業的(de)情況看(kan)，營業收入實現同比(bi)(bi)增長的(de)僅(jin)有恒林股份和喜臨門，分別增長34.59%和0.59%；凈利(li)潤實現同比(bi)(bi)增長的(de)則僅(jin)有索(suo)菲亞(ya)一家，2024年(nian)凈利(li)潤為13.71億元，同比(bi)(bi)增長8.69%。

去年超六成企業營收增長

每經記(ji)者統計發現，在64家發布2024年年報的(de)上市(shi)家居(ju)企業(ye)中(zhong)，營業(ye)收入實現同比(bi)增長的(de)企業(ye)有39家，占比(bi)約六成；凈利潤(run)實現同比(bi)增長的(de)企業(ye)有23家，占比(bi)不足四成。

2024年，家(jia)居行業延續了深(shen)度調整態勢(shi)，上(shang)市企業業績分(fen)化(hua)加劇。

每經(jing)記(ji)者(zhe)統計發現，營(ying)業收入同比增長(chang)靠前的企(qi)業主(zhu)要包(bao)括中源家(jia)居(ju)（+45.42%）、恒林(lin)股份(fen)(fen)（+34.59%）、永藝股份(fen)(fen)（+34.22%）等；凈利潤(run)同比增長(chang)靠前的企(qi)業主(zhu)要包(bao)括曲美家(jia)居(ju)（+46.49%）、森泰股份(fen)(fen)（+32.89%）、松霖科技（+26.65%）等。

但前述營業收(shou)入排名(ming)前五的(de)企(qi)業中，僅恒林股份（+34.59%）和喜(xi)臨門（+0.59%）實現(xian)了(le)正增長，歐派家居（-16.93%）、索菲亞（-10.04%）、顧家家居（-3.81%）的(de)營業收(shou)入均(jun)出(chu)現(xian)了(le)不(bu)同程(cheng)度下滑。

凈(jing)利(li)(li)潤(run)(run)方(fang)面，索菲亞以13.71億(yi)元凈(jing)利(li)(li)潤(run)(run)逆勢增(zeng)長(chang)8.69%，成為(wei)5家(jia)頭部上市家(jia)居企業中唯(wei)一(yi)盈利(li)(li)增(zeng)長(chang)的企業；歐派家(jia)居實(shi)現(xian)凈(jing)利(li)(li)潤(run)(run)25.99億(yi)元，同(tong)比下滑14.38%；顧家(jia)家(jia)居實(shi)現(xian)凈(jing)利(li)(li)潤(run)(run)14.17億(yi)元，同(tong)比降幅29.38%。

具體到各細分領(ling)域看，定制家(jia)居(ju)(ju)企業中(zhong)，如前所述，歐派(pai)家(jia)居(ju)(ju)、索菲亞等(deng)(deng)龍頭企業營(ying)收(shou)收(shou)縮，尚品宅配、皮(pi)阿諾、頂(ding)固集創等(deng)(deng)虧損超億元，主因系大宗業務收(shou)縮、整裝轉型投入過大及地產客戶風險(xian)暴露(lu)。軟體家(jia)居(ju)(ju)企業中(zhong)，夢(meng)百合凈利潤(run)虧損1.51億元，喜臨門(men)、慕思股份、麒(qi)盛(sheng)科(ke)技的(de)凈利潤(run)也(ye)出現不同(tong)程度(du)下滑。

每經記者注(zhu)意到，多家(jia)家(jia)居(ju)企業在年報中指(zhi)出(chu)，行業面臨的(de)共(gong)同挑戰是房地產市(shi)場調整(zheng)導致的(de)需求端(duan)疲(pi)軟(ruan)。

歐(ou)派家(jia)居援引奧維(wei)云網研究報(bao)告稱，2024年家(jia)裝市場仍維(wei)持“442”結構(gou)特征（新房(fang)(fang)40%、存(cun)量房(fang)(fang)40%、二手(shou)房(fang)(fang)20%），這種以(yi)新房(fang)(fang)和存(cun)量房(fang)(fang)為主導的(de)市場結構(gou)使得家(jia)居建材行業面臨雙重壓力：工(gong)程渠(qu)道(dao)明顯承壓，零售渠(qu)道(dao)也因消費預期(qi)轉弱而(er)增長乏力。

“這種結構性(xing)壓力，預(yu)計也將在未(wei)來一(yi)段時間持續影響(xiang)行業整體表現”，歐派家居在年報(bao)中如是(shi)提(ti)及。

東吳證券(quan)在研報中提(ti)到，今年(nian)以來，多個(ge)一線城市二手房成交(jiao)保持(chi)持(chi)續(xu)增長態(tai)勢，后續(xu)疊加國補持(chi)續(xu)落(luo)地和消費者信心回暖，家(jia)居建材(cai)需求(qiu)景氣改(gai)善預期加強。

向“大家居”轉型、尋求海外擴張

面對行業(ye)深度(du)調整，部分(fen)頭部企業(ye)加速向“大家居(ju)”模(mo)式(shi)轉(zhuan)型，通過整合品(pin)類、優化渠道、強化服務(wu)(wu)構建新增(zeng)長(chang)極；也有家居(ju)企業(ye)大力發展跨境和出海業(ye)務(wu)(wu)，不斷(duan)拓展品(pin)牌(pai)在海外的影響力。

“2023年(nian)公(gong)司推(tui)動(dong)經(jing)(jing)銷商從單品(pin)經(jing)(jing)營向大(da)家(jia)(jia)居(ju)轉型(xing)，從局(ju)部服務向全案解決方案升級，推(tui)進‘以城(cheng)市運營為(wei)中(zhong)心’的(de)渠道(dao)管(guan)理架構，實現全品(pin)類協同(tong)和(he)全渠道(dao)融合，全面重塑組(zu)織能力以適應大(da)家(jia)(jia)居(ju)戰(zhan)略需(xu)求。”歐派家(jia)(jia)居(ju)在(zai)2024年(nian)年(nian)報中(zhong)提到，該(gai)戰(zhan)略的(de)核(he)心是從單一(yi)(yi)的(de)產品(pin)提供者(zhe)成長(chang)為(wei)家(jia)(jia)居(ju)一(yi)(yi)體(ti)化解決方案提供者(zhe)，解決消費者(zhe)家(jia)(jia)裝家(jia)(jia)居(ju)的(de)需(xu)求痛點。

從(cong)店面數量(liang)看(kan)，截(jie)至2024年年末，歐派家(jia)居零售大家(jia)居有效門店已超過1100家(jia)，較期初增加(jia)450多家(jia)。加(jia)大海(hai)外市場(chang)拓展力度，海(hai)外營(ying)收(shou)同比增長34.42%至4.30億元。

向“大家居”模式轉型的，還(huan)有索菲亞。

“目前公司(si)主要品牌產(chan)品已實現衣(yi)柜(ju)、櫥柜(ju)、門(men)窗、墻板、地板、家品、家電、衛浴的全品類覆蓋(gai)。”索(suo)(suo)菲(fei)亞在年報中表示，公司(si)正圍繞“大(da)家居(ju)”戰略，對(dui)索(suo)(suo)菲(fei)亞、米蘭納、司(si)米、華鶴品牌進行品類擴(kuo)充升級。

從索菲亞(ya)品牌系矩陣看，司米和華鶴品牌定位(wei)輕高(gao)(gao)端市場，價格區(qu)(qu)(qu)間均在(zai)2000元/平方(fang)米以上；索菲亞(ya)定位(wei)為中高(gao)(gao)端，價格區(qu)(qu)(qu)間在(zai)1000元~2000元/平方(fang)米；米蘭納(na)則(ze)定位(wei)大眾(zhong)市場，聚焦年輕消(xiao)費人(ren)群，主打互聯網營銷方(fang)式，價格區(qu)(qu)(qu)間在(zai)1000元/平方(fang)米以下(xia)。

還有一些企(qi)業則在(zai)海(hai)外市(shi)場和品類擴張中尋求(qiu)增長新動能。

恒(heng)林(lin)股(gu)份以“制造(zao)出海+品(pin)牌(pai)出海”雙輪驅動(dong)，OBM自(zi)主品(pin)牌(pai)收入(ru)占比達53.86%。截至2024年末，恒(heng)林(lin)股(gu)份海外收入(ru)為(wei)98.87億元，占營收比重(zhong)近九成。

其跨境電(dian)商業務覆蓋Amazon、Wayfair（美國最大家居(ju)電(dian)商平(ping)臺）等平(ping)臺，2024年線上(shang)銷售(shou)增長196.47%至43.25億元。同時(shi)，恒林股份(fen)從(cong)辦(ban)公椅向軟體家具(ju)、新材(cai)料(liao)地(di)板(ban)等品類(lei)延(yan)伸，板(ban)式家具(ju)、新材(cai)料(liao)地(di)板(ban)營收均突破(po)10億元。

“面向家(jia)居新時代(dai)，定制家(jia)具行(xing)(xing)業(ye)(ye)已經(jing)進入加速整合(he)階段，這對(dui)品牌專業(ye)(ye)運營提(ti)出更(geng)高的(de)要(yao)求，企業(ye)(ye)需要(yao)通過不斷提(ti)升運營顆粒度、產品與服務(wu)迭代(dai)升級以及大家(jia)居品類(lei)融合(he)來提(ti)升自己的(de)核心競爭力。把(ba)握存量時代(dai)紅利(li)的(de)企業(ye)(ye)才(cai)有望在行(xing)(xing)業(ye)(ye)變革中(zhong)脫穎而(er)出。”對(dui)于行(xing)(xing)業(ye)(ye)發展趨勢(shi)，索菲亞在年報(bao)中(zhong)提(ti)到。

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