每(mei)經(jing)記者｜黃婉銀    每(mei)經(jing)編輯｜魏(wei)文藝     

在(zai)香港(gang)(gang)房企開始“北上”搶客后，粵港(gang)(gang)澳(ao)大(da)灣區的開發商也坐不住了。

自深中(zhong)通(tong)道開通(tong)、廣州對(dui)港(gang)(gang)澳臺人(ren)士放開限購后，不(bu)少港(gang)(gang)人(ren)加速“北上”看房(fang)或購房(fang)，中(zhong)山、廣州等地不(bu)少樓盤均(jun)在持續以香(xiang)港(gang)(gang)看房(fang)團(tuan)等形式(shi)吸引香(xiang)港(gang)(gang)購房(fang)者。

如今，廣州(zhou)(zhou)更是直接(jie)組(zu)團(tuan)房企赴香(xiang)港(gang)推(tui)介樓(lou)盤。11月29日，在廣州(zhou)(zhou)市(shi)住房和城鄉建設局、市(shi)轄各區人民政府指導(dao)下，廣州(zhou)(zhou)市(shi)房地(di)(di)產行(xing)業協會（以下簡稱廣州(zhou)(zhou)市(shi)房協）組(zu)織推(tui)介團(tuan)赴香(xiang)港(gang)舉(ju)辦“廣州(zhou)(zhou)優質房地(di)(di)產項目香(xiang)港(gang)推(tui)介會”。據悉，本次有近(jin)30家房企參加(jia)推(tui)介會。

廣州市(shi)(shi)(shi)住房(fang)(fang)和(he)城鄉建設局(ju)副(fu)局(ju)長黃成軍在現(xian)場表示，本次穗港房(fang)(fang)地(di)產(chan)交流活(huo)動的(de)(de)(de)(de)實施和(he)主(zhu)辦，是以實際行(xing)動助力發(fa)(fa)展(zhan)，發(fa)(fa)揮房(fang)(fang)地(di)產(chan)新政效應的(de)(de)(de)(de)積(ji)極舉措。隨著一系列政策(ce)紅利的(de)(de)(de)(de)持續釋放，將為兩地(di)房(fang)(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)注(zhu)入新的(de)(de)(de)(de)活(huo)力。10月份以來，廣州房(fang)(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)(shi)場總(zong)體呈現(xian)復蘇的(de)(de)(de)(de)態勢，一手(shou)住宅到訪量、認購量、網(wang)簽量均大(da)幅增(zeng)長，市(shi)(shi)(shi)場活(huo)躍度(du)大(da)幅提升，而且持續性較強，房(fang)(fang)地(di)產(chan)行(xing)業總(zong)體止跌(die)回穩(wen)的(de)(de)(de)(de)態勢出現(xian)。

《每(mei)日經濟新聞》記(ji)者在推介會現場看(kan)到，廣(guang)(guang)州全部11個區(qu)域都有項目進行(xing)現場展示，有樓盤(pan)打出(chu)“港人購房優惠(hui)”，華(hua)潤置地(di)、中海地(di)產、萬科、越秀地(di)產等房企代表均在會上推介廣(guang)(guang)州項目。

中原地(di)產（中國內(nei)地(di)）華南區總(zong)裁(cai)鄭叔倫在現場接(jie)受每經記者采訪時表(biao)示：“其實今年以(yi)來我們(men)幫大灣區好幾個城市都(dou)做(zuo)過類(lei)似的(de)樓盤推(tui)介活動。除了(le)出政策之外，各地(di)政府也是在想盡辦法做(zuo)一些(xie)事情（去激發市場活力），助(zhu)力去庫存的(de)決(jue)心(xin)是很大的(de)，止跌回穩(wen)不只是口號。”

廣州優質房地產項目香港推介會現場 來源：每經記者 黃婉銀 攝

現場近50樓盤參與推介，線上同步展示

“首(shou)期15%，置千(qian)呎豪宅”“首(shou)付(fu)77萬港(gang)(gang)幣起，明年(nian)拉箱入住”“港(gang)(gang)人專(zhuan)屬折扣優惠，10年(nian)車位使用權(quan)”??在推介會(hui)現場，多個樓盤項目打出了港(gang)(gang)人專(zhuan)屬優惠宣傳。

每(mei)經(jing)記者(zhe)在推(tui)介會現場了解(jie)到，本次參與推(tui)介會的有(you)近30家(jia)房(fang)企共計50余個樓盤項目，除了內地房(fang)企外，還有(you)新世(shi)界中國、新鴻基等港資房(fang)企參與，廣(guang)州市房(fang)協將于11月(yue)底至12月(yue)底在其官方網站同步展(zhan)示相關項目。

萬科廣(guang)佛公司香(xiang)港推(tui)介代表(biao)告訴每經記(ji)者，本次是萬科廣(guang)佛公司首次參加香(xiang)港推(tui)介會(hui)，有利于公司進一步拓(tuo)展(zhan)港澳(ao)市場(chang)，尋(xun)找合(he)作伙(huo)伴。“參加推(tui)介會(hui)有機會(hui)讓我們(men)能夠更(geng)(geng)深入地了解(jie)香(xiang)港市場(chang)的需求和趨勢，以便(bian)我們(men)能夠更(geng)(geng)好地調整(zheng)和優化我們(men)的產品和服務。接下來我們(men)也會(hui)針對港澳(ao)地區鋪排(pai)相關的推(tui)廣(guang)動作，提(ti)供好的產品以及(ji)服務，爭取也得到港澳(ao)客戶的認(ren)可和支持(chi)。”

今年7月(yue)，廣(guang)(guang)州(zhou)(zhou)放(fang)松對港澳臺及(ji)外籍人(ren)士購(gou)(gou)(gou)房限(xian)(xian)制，提供(gong)材(cai)料符合規定的，可以在(zai)廣(guang)(guang)州(zhou)(zhou)市限(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)區(qu)(qu)內購(gou)(gou)(gou)買一套120平方米及(ji)以下的住(zhu)(zhu)宅(zhai)，在(zai)廣(guang)(guang)州(zhou)(zhou)市非限(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)區(qu)(qu)購(gou)(gou)(gou)買住(zhu)(zhu)宅(zhai)及(ji)在(zai)限(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)區(qu)(qu)購(gou)(gou)(gou)買120平方米以上的住(zhu)(zhu)宅(zhai)時(shi)不(bu)限(xian)(xian)制套數(shu)。9月(yue)份，廣(guang)(guang)州(zhou)(zhou)又宣布全面取(qu)消限(xian)(xian)購(gou)(gou)(gou)。

廣州優質房地產項目香港推介會現場 來源：每經記者 黃婉銀 攝

此后，廣州各個項目都(dou)在(zai)加(jia)強對港澳購房者的吸(xi)引力。萬科(ke)廣佛公司(si)香港推介代表(biao)也表(biao)示，他們在(zai)廣州的黃埔新城和(he)佛山(shan)的天空之(zhi)城項目也通過成立香港專項拓客隊伍，聯動內地(di)及香港經紀公司(si)、業主私宴維護、組織看(kan)房團(tuan)等(deng)，進一步拓展港澳地(di)區市場。

最高貸款額1000萬港元，投資和養老是主流

無論(lun)是(shi)從購房(fang)資格還(huan)是(shi)資金入境、貸款上，港澳(ao)居(ju)民(min)到內地買房(fang)比(bi)內地居(ju)民(min)到港澳(ao)買房(fang)便利(li)得多。

中銀(yin)香港(gang)個人(ren)數(shu)字金(jin)(jin)融產品部(bu)副總經理劉寶萍在推(tui)介會現場(chang)介紹(shao)，該行今年初專門(men)推(tui)出了大灣區(qu)購(gou)房(fang)匯款服(fu)務，為(wei)港(gang)人(ren)購(gou)買一二(er)手(shou)住宅提供結算支付便利服(fu)務，不受港(gang)人(ren)每日8萬元人(ren)民(min)幣(bi)的匯款上限限制。資(zi)金(jin)(jin)用途包(bao)括支付大灣區(qu)內地(di)城市購(gou)房(fang)的定金(jin)(jin)、保證金(jin)(jin)、首付尾款或者(zhe)按(an)揭款，也可(ke)以用來償(chang)還(huan)內地(di)的按(an)揭貸款。

推介會現場房企推出的港人購房優惠 來源：每經記者 黃婉銀 攝 

除直(zhi)接匯款(kuan)(kuan)支付服務(wu)外，中銀(yin)香港(gang)也提供大灣區置(zhi)業(ye)按揭貸款(kuan)(kuan)服務(wu)，以港(gang)元最優惠利率為基礎，以港(gang)幣貸款(kuan)(kuan)和供款(kuan)(kuan)，貸款(kuan)(kuan)金額高達1000萬(wan)港(gang)元或樓價的六成，還款(kuan)(kuan)期長達30年(nian)。

鄭叔倫告(gao)訴每經記者，港(gang)人到(dao)大灣區買(mai)房的(de)主要有兩個群體，一是用來退休養老(lao)，另一類(lei)就(jiu)是做(zuo)投(tou)資(zi)用途(tu)。香(xiang)港(gang)老(lao)齡化(hua)程度比(bi)較高，養老(lao)成本(ben)也比(bi)較貴，香(xiang)港(gang)特(te)區政府對于退休老(lao)人等(deng)在大灣區養老(lao)也有一些(xie)補貼(tie)或政策支持，他們偏好(hao)去中山(shan)、肇慶和珠海等(deng)這類(lei)城市置(zhi)業。香(xiang)港(gang)投(tou)資(zi)客考慮的(de)就(jiu)是分散(san)投(tou)資(zi)，這類(lei)群體以前可(ke)能更多喜歡買(mai)小戶(hu)(hu)型，但現在多了很多買(mai)大戶(hu)(hu)型或者豪宅(zhai)的(de)，主要集(ji)中在深圳、廣(guang)州等(deng)城市的(de)核心區域置(zhi)業。

據萬科廣佛公司香(xiang)港(gang)(gang)推(tui)介代表(biao)透露，萬科廣州的(de)(de)黃埔新城(cheng)項目(mu)，今年累計有(you)30組香(xiang)港(gang)(gang)居民到(dao)(dao)訪，成交(jiao)約10套。主(zhu)要購房需求為父母為子女置業，比如子女目(mu)前在香(xiang)港(gang)(gang)工(gong)作，未(wei)來可能到(dao)(dao)內地(di)發(fa)展(zhan)；也有(you)部分戶籍在香(xiang)港(gang)(gang)，長期在內地(di)生活、工(gong)作的(de)(de)客(ke)(ke)戶，主(zhu)要關注教育等配套。客(ke)(ke)戶主(zhu)要考(kao)慮(lv)自住為主(zhu)，較(jiao)少投資客(ke)(ke)戶。

而佛山的萬(wan)科南海(hai)天(tian)空(kong)之城項目全(quan)盤累計成(cheng)交香港客戶85套，其中(zhong)約六(liu)成(cheng)為投(tou)資需求(qiu)，四成(cheng)為自住(zhu)客戶。自住(zhu)客戶大多為長(chang)期定居在內地的香港籍居民。

不(bu)(bu)過，鄭叔倫也(ye)表示(shi)，雖(sui)然(ran)現在港人(ren)到(dao)大灣區(qu)置業(ye)的數量有所增加，但還沒有想象中的那么多，內地(di)房(fang)企的流動(dong)性問題和內地(di)的房(fang)地(di)產市(shi)場(chang)行(xing)情也(ye)讓不(bu)(bu)少港人(ren)持觀望態度(du)。“內地(di)樓市(shi)從(cong)國慶期間(jian)開始(shi)活(huo)躍，近期表現更為明顯，但可能還在回(hui)穩階段(duan)，如果到(dao)市(shi)場(chang)真正開始(shi)回(hui)升，就應該會有更多香港購房(fang)者涌(yong)現（大灣區(qu)）。”

封(feng)面(mian)圖片(pian)來(lai)源(yuan)：每經記(ji)者 黃婉(wan)銀 攝(she)