每經編輯｜程鵬     

11月(yue)29日，界面新聞報道，娃(wa)(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)開始賣礦泉水了(le)，一(yi)件(jian)12瓶(ping)(ping)的礦泉水產(chan)品單瓶(ping)(ping)與娃(wa)(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)純(chun)凈(jing)水596毫升規格(ge)一(yi)樣，不過售價(jia)是14.8元(yuan)，高(gao)于娃(wa)(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)純(chun)凈(jing)水11.8元(yuan)或12.8元(yuan)的售價(jia)。“過往娃(wa)(wa)(wa)哈(ha)哈(ha)只賣純(chun)凈(jing)水，但如今(jin)綠(lv)色包裝(zhuang)礦泉水正在大賣場上架。”

11月29日，接近娃哈哈人士告訴《每日經濟新聞》記者，并非(fei)新品，娃哈哈礦(kuang)(kuang)泉(quan)水1999年就已推出礦(kuang)(kuang)泉(quan)水。該款礦(kuang)(kuang)泉(quan)水的價(jia)格(ge)和純凈水產品的建議零售價(jia)均為2元/瓶(ping)。

永輝(hui)超(chao)市貨架上娃哈(ha)哈(ha)礦泉水產品。（圖片拍攝：趙曉娟）

售價2元/瓶

接近娃哈哈人士：并非新品

11月29日晚間，接近娃哈哈知情人士在電話中向《每日經濟新聞》記者透露，娃哈哈礦泉水1999年就有推出，且一直有生產，但只局限在白山的一個工廠有生產礦泉水，是覆蓋東北地區的區域性產品，并不是新品。該款礦泉水的價格和純凈水產品的建議零售價均為2元/瓶。

《每(mei)日經濟新聞》記者通過天(tian)眼查查詢發現，娃哈(ha)哈(ha)集團(tuan)旗下的(de)(de)白(bai)山(shan)娃哈(ha)哈(ha)飲料有限公司食(shi)品(pin)安全列(lie)表顯示，先(xian)后有2022年(nian)、2023年(nian)、2024年(nian)等生產(chan)日期的(de)(de)娃哈(ha)哈(ha)飲用天(tian)然礦泉(quan)(quan)水抽檢(jian)合格。這也意味著(zhu)，在(zai)2024年(nian)以前，娃哈(ha)哈(ha)就有天(tian)然礦泉(quan)(quan)水產(chan)品(pin)。

據(ju)界面新聞(wen)報道(dao)，記者在(zai)永輝超市(shi)看到，娃哈哈水(shui)產品的(de)貨(huo)架位置不(bu)突出，位于水(shui)類貨(huo)架最底(di)部(bu)的(de)角落，而(er)農夫山泉(quan)、怡寶、康師傅等(deng)產品位于中(zhong)間貨(huo)架位置，就連僅有一個(ge)單品的(de)中(zhong)糧悅(yue)活礦泉(quan)水(shui)也在(zai)單瓶水(shui)的(de)優勢(shi)貨(huo)架位置。

一名(ming)超市(shi)從業者告訴記者，娃哈哈投入的渠(qu)道費用并不多，再加上娃哈哈水產品的SKU數量(liang)本身不多，而農(nong)夫(fu)山泉、怡寶這些在各(ge)個規(gui)格和(he)價格帶上都布(bu)局(ju)了(le)相應的產品，例如農(nong)夫(fu)山泉的天然水就有(you)380、550、1.5L、5L、6L、19L等(deng)規(gui)格，還有(you)礦泉水、嬰兒水、泡茶水等(deng)，甚至會買(mai)斷一整(zheng)排貨架，只陳列自家品牌產品。

今年(nian)2月底(di)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)線上線下不少(shao)渠道賣斷貨，消費者(zhe)們(men)以購買產品(pin)(pin)來表達(da)對宗慶后的懷念和尊敬。消費者(zhe)搶購娃(wa)哈(ha)哈(ha)商品(pin)(pin)的行(xing)為，讓娃哈哈今年的業績重(zhong)回巔峰。

11月7日，杭州娃哈哈集團在浙江紹興舉辦2024年全國銷售工作總結表彰大會，娃哈哈集團董事長兼總經理宗馥莉在大會匯報中總結時表示，成功(gong)拉齊了十年(nian)前(qian)的業績規模(mo)。據界面新聞從知情人士處獲悉，娃哈哈今年業績(ji)(ji)規(gui)模預(yu)估(gu)回到700億元(yuan)區(qu)間，這(zhe)意味著娃哈哈的業績(ji)(ji)較(jiao)上一年暴增(zeng)了約200億元(yuan)。

圖(tu)片來源：娃哈哈集團

娃哈哈集團1月29日在(zai)2023年年度表彰大會(hui)披露的數據顯示，2023年娃哈哈的業績約(yue)為500億元(yuan)。這一成績與娃哈(ha)哈(ha)2022年(nian)512億(yi)元(yuan)的(de)銷(xiao)售(shou)額和2021年(nian)519億(yi)元(yuan)的(de)銷(xiao)售(shou)額相比，沒有增長(chang)反而輕微下(xia)滑(hua)。而農夫山泉、康(kang)師傅飲品，在2023年(nian)營業額分別為(wei)426億(yi)元(yuan)、509億(yi)元(yuan)。

娃哈(ha)哈(ha)的(de)過去(qu)的(de)業績巔峰是在(zai)2013年(nian)(nian)，當時(shi)娃哈(ha)哈(ha)的(de)年(nian)(nian)營(ying)收(shou)達到(dao)782.79億(yi)元(yuan)。隨后，2014年(nian)(nian)營(ying)收(shou)為720.43億(yi)元(yuan)，為歷史(shi)第二(er)好的(de)表現。但隨后的(de)娃哈(ha)哈(ha)在(zai)長達10年(nian)(nian)的(de)時(shi)間(jian)里不(bu)斷顛簸，2015年(nian)(nian)-2020年(nian)(nian)，該(gai)公司的(de)業績徘徊在(zai)460億(yi)元(yuan)上下，直到(dao)2021年(nian)(nian)才重回500億(yi)以(yi)上。

一(yi)位娃哈哈員工在今(jin)年9月曾對界面新(xin)聞(wen)記者表示，今年北(bei)京的銷(xiao)售(shou)目(mu)標在6月份已經(jing)提前達(da)成了。“我們所在的區寫字(zi)樓很多，娃哈哈的水銷(xiao)量翻(fan)了好(hao)幾倍(bei)，3-4倍(bei)是有的，整個(ge)北(bei)京市場應該(gai)翻(fan)番(fan)了。”

根據娃哈哈競爭者之(zhi)一(yi)怡寶的(de)招(zhao)股說明書(shu)，2023年(nian)中(zhong)國包裝飲用水(shui)市場前五大公司的(de)資料當(dang)中(zhong)，娃哈哈包(bao)裝飲(yin)用水的零售總額（非(fei)營業(ye)收(shou)入(ru)）為120億元(yuan)，排名在娃哈哈之前的分別為農夫山泉507億元(yuan)、怡寶(bao)396億元(yuan)、百歲山132億元(yuan)。

按(an)照上述業績表(biao)現，娃(wa)哈哈今年“水的翻身仗”已(yi)經打贏了。

經銷商任務大增

發力終端建設

娃哈(ha)哈(ha)目前的產品矩陣涵蓋(gai)了包裝飲用水、蛋(dan)白(bai)飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬(shu)汁飲料、咖啡飲料等全面的(de)產品(pin)網絡，并每年推(tui)出不少新(xin)品(pin)。但(dan)無論是(shi)電商平臺還(huan)是(shi)線下(xia)渠道，娃哈(ha)哈(ha)的(de)銷(xiao)售大(da)局(ju)仍然(ran)由(you)“老四樣”純凈水、AD鈣奶、營養快線和八(ba)寶粥支撐。

眼下，娃(wa)哈哈已經(jing)加快了(le)推新品(pin)的(de)(de)速度(du)，以及(ji)在渠道(dao)上的(de)(de)細致(zhi)做法，例(li)如在北京市場，娃(wa)哈哈在今年先后投放了(le)5批冷柜以加強渠道(dao)建(jian)設，開始(shi)注重高線(xian)城(cheng)市的(de)(de)終端維護，據上述娃(wa)哈哈一線(xian)員(yuan)工，娃(wa)哈哈純凈水今年的(de)(de)銷(xiao)售(shou)任務已經(jing)提前(qian)完成，無糖茶則(ze)借助今年的(de)(de)風口開拓了(le)許(xu)多新的(de)(de)終端網點。

娃哈哈在新任掌門人宗(zong)馥莉的帶領下，正加速推進業務轉型與終端(duan)建設，而經(jing)銷商(shang)是直(zhi)接承壓的一群人。

圖片來源：娃哈(ha)哈(ha)集團

據第一財經11月12日報道，近日，一位湖南省的娃哈哈經銷商告訴記者，明年全年的銷售額任務增長了50%。而且，如果在一定時間內未完成銷售額任務、連續出現負增長或者配置不達標等情況，則直接取消經銷權。記者從一位山西省運城市的娃哈哈經銷商處獲悉，他明年的銷售任務也增長了50%左右。一位西北地區某市的娃哈哈經銷商則告訴第一財經記者，他預計今年的銷售總額能超過700萬元，明年的銷售任務是1000萬元。

高(gao)銷售額要求(qiu)的背后，娃哈哈集團也為經銷商設置(zhi)了相應的獎(jiang)勵。

娃哈哈集團官方微信平臺顯示，在過(guo)去的(de)一年里，銷售人員收入整體上漲30%，經銷商客戶家(jia)均規模(mo)明顯提升。針對業績增(zeng)長表現突出的(de)經銷商，娃哈(ha)哈(ha)今年合計(ji)發放(fang)獎勵近億元(yuan)。

此外，2025年娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)將根(gen)據銷(xiao)售(shou)任務增發(fa)(fa)額外銷(xiao)售(shou)獎(jiang)勵，按業績規(gui)模和增長比例給予坎級獎(jiang)勵，規(gui)模越(yue)大、增長越(yue)高(gao)，獎(jiang)勵越(yue)高(gao)；對于終端建設、新品開發(fa)(fa)、特通渠道開拓等工作(zuo)(zuo)排名(ming)前列的經銷(xiao)商(shang)予以(yi)(yi)(yi)額外專(zhuan)項獎(jiang)勵。值(zhi)得注意的是(shi)，與以(yi)(yi)(yi)往的娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)全國銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)會(hui)(hui)議(yi)不同的是(shi)，此次大會(hui)(hui)首次設立了“勵精(jing)圖(tu)治獎(jiang)”，以(yi)(yi)(yi)表(biao)彰終端工作(zuo)(zuo)表(biao)現突(tu)出的市場(chang)。

這一舉措透露出娃哈哈在業務轉型中的戰略重點，將(jiang)更多的精力和(he)資源集中(zhong)投入(ru)終端建設上，推(tui)動銷(xiao)售向終端轉型(xing)。在11月(yue)7日的表彰(zhang)大會(hui)上，宗馥莉表示，要持續加(jia)(jia)強終端建設，增(zeng)加(jia)(jia)冰柜投放數量和陳(chen)列數量，全面(mian)提高娃哈哈的終端陳(chen)列形象與占有率。

除(chu)了線下終端渠道的布局，娃哈哈在線上(shang)渠道也有著(zhu)不小的目(mu)標。

據第一財經，今(jin)年8月，娃哈(ha)哈(ha)集團(tuan)為(wei)娃哈(ha)哈(ha)創意(yi)旗艦店(dian)代(dai)運營服務進(jin)行招標，希(xi)望幫助(zhu)娃哈(ha)哈(ha)進(jin)行品(pin)(pin)牌(pai)新品(pin)(pin)官宣、聯動等活動承接及日常售賣。產品(pin)(pin)目標是至少打造3款線(xian)上爆款產品(pin)(pin)，年成(cheng)交額目標在(zai)4500萬(wan)。主推(tui)產品(pin)(pin)包括AD鈣(gai)奶、咖(ka)(ka)位咖(ka)(ka)啡、蘇打水以及階段上新產品(pin)(pin)，基礎產品(pin)(pin)八寶粥(zhou)、快(kuai)線(xian)系(xi)列、乳酸菌等也在(zai)銷售范圍內。

編輯|程鵬 杜恒(heng)峰

校對|趙慶

封面圖片來源(yuan)：界面新聞  趙曉(xiao)娟 攝

每日經(jing)濟(ji)新聞綜合自每經(jing)app（記者：葉曉(xiao)丹）、界面新聞（記者：趙(zhao)曉(xiao)娟）、第一(yi)財經(jing)（記者：）、娃哈(ha)哈(ha)官(guan)方微(wei)信