每經(jing)記者｜劉(liu)頌(song)輝    每經(jing)編輯(ji)｜魏文藝    

在(zai)多項政策利好助推下，房企在(zai)今(jin)年(nian)國(guo)慶黃金周的銷售業績出現久違的飆升(sheng)。

10月8日，在(zai)房企(qi)工作多年的小趙就迫不及待地在(zai)社交平臺發出公(gong)(gong)司的“銷售(shou)戰報”，并配文道(dao)：“牛市(shi)加持，熱勢如(ru)虹”。國(guo)慶假(jia)期，其所在(zai)廣東公(gong)(gong)司六處樓盤總銷售(shou)額約1.7億元，環比增長270%；樓盤來訪達成率215%，環比增幅334%。

據《每日經濟新聞》記(ji)者（以下(xia)簡稱每經記(ji)者或(huo)記(ji)者）不完(wan)全(quan)統(tong)計，包括保利發展、中海地(di)產、華潤置地(di)、華發股份、萬科(ke)、中國金茂、世茂集團、美(mei)的置業和中國鐵建(jian)地(di)產等(deng)在內的多家房(fang)企，均發布了全(quan)公(gong)司(si)或(huo)旗下(xia)公(gong)司(si)在國慶假期(qi)的亮眼銷售(shou)數據。值得一提(ti)的是(shi)，部分房(fang)企還宣布收回購房(fang)優惠折扣或(huo)提(ti)價。

世茂集團東南區域營銷負責人黃琨10月9日在接受(shou)每經記者采訪時表示，受(shou)這一輪房地產新政刺激，當前(qian)一二線城市樓市明(ming)顯回暖，不少房企打了翻身(shen)仗(zhang)，漲(zhang)價(jia)和保價(jia)趨勢抬頭(tou)。

國慶假期深圳某樓盤銷售現場 圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

銷售業績大幅提升

10月5日，據(ju)住建部官(guan)網消息，9月底以(yi)來(lai)，各地(di)(di)陸續(xu)出臺房地(di)(di)產優化調整措(cuo)施，市(shi)場積極反應。國慶節假期(qi)以(yi)來(lai)，參加促銷(xiao)的大部分(fen)項目到(dao)訪量(liang)同比增長50%以(yi)上。

10月(yue)(yue)8日，保利(li)發展控股(gu)發布官方海報顯示(shi)，國(guo)慶假(jia)期（10月(yue)(yue)1日~7日）公司在全國(guo)實現成交金額(e)約148億元，同(tong)比提升47%。其中，大本(ben)營廣東銷(xiao)(xiao)售50億元，假(jia)期首日銷(xiao)(xiao)售額(e)達(da)10億元，并于10月(yue)(yue)6日提前超(chao)額(e)完成黃金周銷(xiao)(xiao)售任務。

據華潤置地(di)上(shang)海(hai)公司發布的海(hai)報(bao)，國慶假期在上(shang)海(hai)、嘉(jia)興和南(nan)通三地(di)七(qi)處樓盤(pan)共計認購33億元。其相關負責人介紹，國慶假期恰(qia)逢樓市新政實施，銷售額與去年同期相比增加(jia)了4~5倍(bei)。

中國鐵建地產華(hua)東區域統計(ji)(ji)顯示，國慶假期累計(ji)(ji)銷售額達15億(yi)元(yuan)。其中，位于上海的三個主(zhu)銷樓盤來訪(fang)人數超過1500組，認(ren)購(gou)100余套，認(ren)購(gou)金(jin)額將近7億(yi)元(yuan)。

中(zhong)國金(jin)茂相關負責人告(gao)訴每經記者，國慶假期公司在(zai)上海、蘇州、青島、西(xi)安等熱點(dian)城(cheng)市的累計(ji)成交金(jin)額達45億元。其中(zhong)，上海普陀金(jin)茂府和張江金(jin)茂府、天津體北金(jin)茂府、蘇州獅山(shan)金(jin)茂府等項目受到市場歡迎。

國慶假期(qi)前6天，美的(de)置業在多城銷售(shou)表(biao)現良好，提(ti)前超額完成國慶指標。該公(gong)司(si)一(yi)位負責人介紹，10月5日認購創截至目前年內單日最高認購紀錄。對比中秋假期(qi)，國慶假期(qi)的(de)日均來訪(fang)量提(ti)升約一(yi)倍，認購量提(ti)升30%以(yi)上。國慶假期(qi)美的(de)置業共銷售(shou)36億(yi)元，完成率超過目標值120%。

據世(shi)茂集團東南區域福建(jian)公(gong)司(si)介紹，國慶假(jia)期，世(shi)茂璀璨悅府、璀璨公(gong)園、國風盛(sheng)(sheng)世(shi)、璀璨新城、璀璨濱江和世(shi)茂漳州府等六處樓盤累計成交100余套，環比上漲300%。其中(zhong)，國風盛(sheng)(sheng)世(shi)、石獅摩(mo)天城等項目成交套數(shu)較高。

卓越集團(tuan)方面(mian)則透露，國慶假(jia)期，該公司僅(jin)大本營深圳地(di)區就突破了20億元銷售大關。其中(zhong)，位于深圳龍華的珺奕府銷售金額超10億元。

此外，在國慶假期，越秀(xiu)地產累(lei)計(ji)實現銷(xiao)售認購金(jin)額91.9億元，創(chuang)歷史同期新高；華發股份珠海大區銷(xiao)售超(chao)300套，目標完成率(lv)超(chao)200%，銷(xiao)售業績破10億元；濱江(jiang)集團(tuan)共銷(xiao)售1016套，總金(jin)額達46億元，其(qi)中杭(hang)州銷(xiao)售超(chao)600套。

南(nan)(nan)京房地產業協會(hui)統計(ji)顯示，國慶期間多(duo)家房企銷(xiao)(xiao)(xiao)售勢頭火(huo)熱(re)：保利江(jiang)蘇公(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)(xiao)售總(zong)(zong)額(e)(e)超11.5億(yi)(yi)元；華發南(nan)(nan)京公(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)(e)破10億(yi)(yi)元；南(nan)(nan)京中海熱(re)銷(xiao)(xiao)(xiao)7.6億(yi)(yi)元；南(nan)(nan)京金(jin)基(ji)10月1日至6日賣了93套房源，銷(xiao)(xiao)(xiao)售總(zong)(zong)額(e)(e)約(yue)6.7億(yi)(yi)元；頤居建設國慶假(jia)期前6天累計(ji)認購金(jin)額(e)(e)約(yue)4.5億(yi)(yi)元。

另(ling)據證券時(shi)報，滬市19家(jia)房企國慶(qing)黃金周實現(xian)(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)額合計約(yue)215.64億元(yuan)，較上年(nian)同(tong)(tong)期增(zeng)長約(yue)24.1%，大幅高(gao)于行業(ye)(ye)前(qian)9月銷(xiao)售(shou)(shou)同(tong)(tong)比增(zeng)速。其中，12家(jia)房企實現(xian)(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)同(tong)(tong)比增(zeng)長，城建發(fa)展、京投發(fa)展、中華企業(ye)(ye)等5家(jia)房企銷(xiao)售(shou)(shou)額同(tong)(tong)比翻(fan)番。

“一方(fang)面(mian)，我們深入研判政策熱點，順應(ying)保價趨勢(shi)，修復購房(fang)信心；另一方(fang)面(mian)，狠抓產(chan)品和(he)服務品質(zhi)，把品質(zhi)服務創優擺在(zai)首位(wei)，堅信產(chan)品力口碑才(cai)是接住這(zhe)輪政策紅利、讓窗口期更持久的(de)關鍵。”黃琨告訴記者。

多家房企收回優惠

國慶黃(huang)金周期間，每經記(ji)者實地走訪(fang)北(bei)京上廣(guang)深等多(duo)個熱點(dian)城市的房地產市場發現，眾(zhong)多(duo)樓盤(pan)售樓處銷售人員(yuan)幾(ji)乎全員(yuan)上崗，爭分(fen)奪秒促(cu)銷。

值得(de)注意的是，伴隨著國(guo)慶假期房(fang)企銷售(shou)業績(ji)大幅提升(sheng)，部(bu)分房(fang)企在銷售(shou)策(ce)略上(shang)也出現調(diao)整(zheng)，如宣(xuan)布結束促銷活(huo)動，收回此前的購房(fang)優惠折(zhe)扣，或(huo)上(shang)調(diao)銷售(shou)價(jia)格。

10月7日，美的(de)置(zhi)業發布海報宣布，自10月8日起全(quan)國在(zai)(zai)售房(fang)源(yuan)全(quan)面收(shou)回2%的(de)購房(fang)優惠。在(zai)(zai)此之前(qian)，包括(kuo)保利發展、華潤(run)置(zhi)地(di)、新(xin)希(xi)望地(di)產、中建壹品、香港置(zhi)地(di)等(deng)在(zai)(zai)內的(de)多家房(fang)企也宣稱，旗下(xia)部分樓盤項目(mu)將收(shou)回此前(qian)優惠折扣或(huo)上調價格。

對此，上(shang)海易居房地產研究院(yuan)副院(yuan)長嚴躍進向每經記(ji)者分(fen)析稱，房企宣(xuan)布(bu)漲價或收回折扣(kou)是應(ying)對市場(chang)變(bian)化(hua)做出(chu)的(de)銷售策略，可(ke)以理(li)解為(wei)開發商在(zai)(zai)銷售狀況改(gai)善和蓄客能力增強的(de)情況下(xia)做出(chu)的(de)營銷調整。在(zai)(zai)買漲不(bu)買跌(die)的(de)預期下(xia)，通過(guo)價格穩定或小幅(fu)拉升(sheng)，試圖(tu)吸(xi)引更多的(de)購房需求導入。

“監(jian)管層(ceng)提出房地產(chan)市(shi)場‘止跌(die)回穩(wen)’的(de)(de)表述，既指量，也指價。目前一(yi)些(xie)(xie)房企漲(zhang)價有(you)(you)一(yi)個特點，即不是(shi)直接漲(zhang)價，而是(shi)取消原有(you)(you)的(de)(de)價格(ge)折扣(kou)(kou)，大(da)體上價格(ge)以穩(wen)為主。”嚴躍進表示，當前市(shi)場分化的(de)(de)局面仍(reng)會出現(xian)，價格(ge)上漲(zhang)和一(yi)些(xie)(xie)房企有(you)(you)優質項目有(you)(you)關，一(yi)些(xie)(xie)房企依(yi)然會推出誠意度(du)大(da)的(de)(de)價格(ge)折扣(kou)(kou)和優惠(hui)。

“我們在國(guo)慶期(qi)間推出‘保價安心購’等活動，無論(lun)是已交(jiao)付(fu)項(xiang)目(mu)、未(wei)交(jiao)付(fu)項(xiang)目(mu)，還是積極(ji)盤活的(de)項(xiang)目(mu)，都在不(bu)(bu)斷(duan)貼近客戶需求(qiu)，將產(chan)品和服務擺在首位。”世茂(mao)集團東南區域(yu)營(ying)銷負責人黃琨表示，近期(qi)一二線城市(shi)房地(di)產(chan)明顯回(hui)暖，通過機構(gou)數據可以看到，一線城市(shi)國(guo)慶假期(qi)成交(jiao)數據有(you)了顯著提(ti)升。但需要(yao)注意的(de)是，監管層提(ti)出“止跌回(hui)穩(wen)”要(yao)求(qiu)的(de)出發點并不(bu)(bu)是炒熱樓市(shi)，仍(reng)然是基于保民生。

一位頭(tou)部(bu)房企上(shang)海公司的營銷(xiao)(xiao)負責人則告訴記者，此次上(shang)海“9·29新政”對(dui)豪(hao)宅(zhai)(zhai)的影響力有(you)限，而(er)且(qie)市場上(shang)出現一些開盤未(wei)能售完(wan)的豪(hao)宅(zhai)(zhai)項目(mu)，開始(shi)啟動分(fen)銷(xiao)(xiao)渠道爭搶客(ke)源。“未(wei)來若沒有(you)更進(jin)一步的政策利好，豪(hao)宅(zhai)(zhai)市場將會(hui)愈(yu)發(fa)兩極分(fen)化。”

封面圖片來(lai)源：每經記者 陳榮(rong)浩 攝