每經編輯｜何小桃    

曾(ceng)因(yin)東方甄選“小作文”事件(jian)收獲“潑天富貴”的高(gao)途佳品，在九個月后還是按下了暫停(ting)鍵。

近日，高途(tu)佳品在各大粉絲群宣布暫時停播(bo)，復播(bo)時間(jian)(jian)待定，并(bing)已清空抖音直播(bo)間(jian)(jian)與微信小程序商城櫥窗(chuang)所(suo)有商品。其抖音直播動態停留在9月4日至9月5日的中秋節專場直播。截至發稿，高途佳品直播間粉絲數為244.8萬人。

除高(gao)(gao)(gao)途佳(jia)品主賬號外(wai)，今(jin)年初(chu)開啟的新賬號“高(gao)(gao)(gao)途佳(jia)品美(mei)生活”、“高(gao)(gao)(gao)途佳(jia)品媽(ma)媽(ma)幫(bang)”也于(yu)日前停播(bo)，而“高(gao)(gao)(gao)途佳(jia)品快(kuai)樂成長(chang)”（原高(gao)(gao)(gao)途佳(jia)品珍(zhen)食(shi)匯(hui)）依(yi)然在運營，9月10日直(zhi)播(bo)時長(chang)近(jin)四(si)個小時，最高(gao)(gao)(gao)觀看人次(ci)達(da)8.3萬(wan)，直(zhi)播(bo)銷售(shou)額2.5萬(wan)-5萬(wan)，目(mu)前仍(reng)有742件商品在售(shou)。截至發稿，該賬號粉絲數為52.6萬(wan)人。

近(jin)30天場(chang)均銷售額(e)10萬至25萬

高(gao)(gao)(gao)途(tu)佳品為高(gao)(gao)(gao)途(tu)旗下的電商直(zhi)播間。高(gao)(gao)(gao)途(tu)官方微信公(gong)眾號顯示，高(gao)(gao)(gao)途(tu)的前身是“跟誰(shui)學”，2014年(nian)6月，由(you)陳向東(dong)帶領(ling)創建，團隊(dui)成員(yuan)主要由(you)來(lai)自(zi)新東(dong)方等教育(yu)培訓(xun)機構及(ji)百度、阿(a)里等互聯網(wang)公(gong)司的核心(xin)技術骨干組成。

高(gao)(gao)途直播間(jian)(jian)的爆火，和東(dong)方甄選“小(xiao)作文”事件(jian)有(you)關。去(qu)年12月，東(dong)方甄選小(xiao)編稱董宇輝的“小(xiao)作文”大多為文案團隊所寫而(er)(er)非一人(ren)(ren)的創作，引發董宇輝粉(fen)(fen)絲(si)不(bu)滿。此后粉(fen)(fen)絲(si)進入競品(pin)直播間(jian)(jian)高(gao)(gao)途佳(jia)品(pin)，要求(qiu)“接住潑天的富貴(gui)”，同樣從(cong)教培行業轉戰直播帶(dai)貨的高(gao)(gao)途意外“撿漏”爆火，兩天漲粉(fen)(fen)28萬。去(qu)年12月11日(ri)晚(wan)，一共有(you)60萬人(ren)(ren)涌入“高(gao)(gao)途佳(jia)品(pin)”直播間(jian)(jian)，而(er)(er)該直播間(jian)(jian)前一天的人(ren)(ren)氣只有(you)2.7萬人(ren)(ren)。

高(gao)途佳品(pin)此前直播截圖

據澎湃新(xin)聞報(bao)道，當時(shi)，高(gao)途(tu)創始人(ren)、董事(shi)長(chang)兼CEO陳向東在(zai)接受采訪時(shi)表示，“東方甄選(xuan)和高(gao)途(tu)是完全(quan)不(bu)同的公司，不(bu)能進行類比。”

陳向東(dong)彼時(shi)表示，高(gao)途在(zai)上(shang)市時(shi)，前十大(da)老師(shi)一度(du)占到公司近40%的營收(shou)，如果(guo)對老師(shi)足夠(gou)好，怎么會(hui)走，如果(guo)真(zhen)走的話，也得祝賀人(ren)家。高(gao)途在(zai)去年一年多苦(ku)練基本(ben)功，每個員(yuan)工都(dou)是自己親自選拔，面對機遇希望(wang)能“接(jie)住(zhu)”。

當時陳向東曾預測，即使熱度過去以后，高途直播間也不會恢復到從前只有十幾個人在線的狀態，“那么多(duo)粉絲有(you)了，我們只要(yao)做好基(ji)本(ben)的動作，它(ta)就是(shi)一(yi)個活(huo)下(xia)去(qu)的公司，它(ta)就沒(mei)有(you)任何的問題。”

飛瓜數據顯示，高途佳品直播間近30天（8月12日-9月10日）的直播場次為32場，場均觀看人次10.9萬，直播總銷售額250萬至500萬，場均(jun)銷售(shou)額10萬至25萬。與之相對比，東方甄選近30日的場均觀看人次是760萬，最高觀看人次達3821.4萬，直播總銷售額過億。

大手大腳花錢

據21世紀經濟報(bao)道，今年第二(er)季度(du)，高途的(de)虧損(sun)讓人大跌眼鏡(jing)，凈虧損(sun)高達(da)4.3億元，同比增(zeng)加(jia)864.9%。這也是高途連續第四個季度(du)虧損(sun)。

比營(ying)(ying)(ying)業成(cheng)本抬升更快的(de)是運營(ying)(ying)(ying)費(fei)用。今年第二季度，高(gao)途的(de)總運營(ying)(ying)(ying)費(fei)用高(gao)達11.6億元，超(chao)過了營(ying)(ying)(ying)業收(shou)入，同比增加144%。

在當(dang)前的經濟形勢下，如(ru)此(ci)激進的費用(yong)投入(ru)在全行業(ye)中屬于另類。

其中，營銷費用(yong)為(wei)8.4億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增長158%；研發費用(yong)為(wei)1.6億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增長65%；管理費用(yong)為(wei)1.6億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增長209%。

“雙(shuang)減”前的在線教育營銷(xiao)大戰(zhan)里，高途被動迎戰(zhan)卻敢于“燒錢”，最多時單季(ji)度營銷(xiao)費用投入超22億元，比營業收入都(dou)(dou)要高。陳向東自己事(shi)后(hou)反思都(dou)(dou)認為(wei)“不正常(chang)”。

如今(jin)，或許是(shi)(shi)看到了K12業務的強勁需求，高(gao)(gao)途(tu)決定搶(qiang)先投(tou)入(ru)獲客，從而占(zhan)得先發優勢。不光是(shi)(shi)高(gao)(gao)途(tu)，新東方、好未來(lai)近(jin)兩個季度(du)(du)都在(zai)加大投(tou)入(ru)力度(du)(du)，甚至開店(dian)數量(liang)超出(chu)原有計劃，屬(shu)于被市場(chang)推著走。

編輯|何小(xiao)桃(tao) 杜恒峰

校對|程鵬

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