每經(jing)記者｜王紫薇(wei)  ;  每經(jing)編輯｜劉雪(xue)梅    

新型健身連鎖品牌樂刻的擴張有(you)了(le)新策略。

4月(yue)16日，樂刻(ke)FEELINGME宣布正式開放“帶店加盟(meng)(meng)”模(mo)式。該模(mo)式面向(xiang)成品（已(yi)經有工作室(shi)的(de)健身房(fang)）包月(yue)私教(jiao)（私教(jiao)月(yue)付制）工作室(shi)，或(huo)計劃轉型包月(yue)私教(jiao)的(de)健身工作室(shi)，加盟(meng)(meng)商(shang)需滿足擁有剩余經營期限2年(nian)及以(yi)上的(de)場(chang)地、無歷史財務問題(ti)等條件(jian)。

一(yi)位(wei)行(xing)業人士告訴《每日經濟新聞》記者，樂刻此次新政策恰逢其時，因為國(guo)內健身房在(zai)(zai)去年(nian)年(nian)底和今(jin)年(nian)第一(yi)季度退租了不(bu)少(shao)，商業寫字(zi)樓中(zhong)空出大量位(wei)置。“之前樂刻進(jin)不(bu)去的地方(fang)，現在(zai)(zai)應(ying)該可(ke)以挑了”。對方(fang)說。

樂(le)刻(ke)運動城市事業部總經理(li)湯鑫接受《每日經濟新聞》記者采訪(fang)時表示(shi)，目前開放帶店加盟的原因是，之(zhi)前“救活了(le)一些店，現在有了(le)底(di)氣”。

他同(tong)時(shi)表示：“對于(yu)(yu)FEELINGME而言，現在(zai)(zai)有(you)新(xin)店(dian)加(jia)盟和老店(dian)加(jia)盟，希(xi)望能夠讓(rang)我(wo)們(men)每(mei)年的規模跑(pao)得更快(kuai)——現在(zai)(zai)整個FEELINGME一年100家新(xin)店(dian)的增量。過去三年開了200個店(dian)，對于(yu)(yu)FEELINGME的負責人而言希(xi)望有(you)更多(duo)路徑，也可以讓(rang)我(wo)們(men)跑(pao)得更快(kuai)一點。”

《每日經濟新聞》記者了解到(dao)(dao)，樂(le)刻計(ji)劃到(dao)(dao)2024年年底，落地300家(jia)FEELINGME工作室門店。

樂刻FEELINGME宣布正式開放“帶店加盟”模式。圖片來源：企業供圖

在去年提出“百城萬店”計劃之后，樂刻健身(shen)房品牌“樂刻健身(shen)”與(yu)面對(dui)三(san)四線城市的(de)子品牌“閃電熊貓”就開(kai)始狂奔，承(cheng)接了萬店計劃的(de)大(da)部分壓(ya)力(li)。目前FEELINGME還想要再提速(su)。面對(dui)樂刻如此激進(jin)，原(yuan)本(ben)在私教(jiao)領(ling)域處于統治(zhi)地位(wei)、開(kai)創“包月私教(jiao)”模式的(de)中田(tian)健身(shen)等玩家，它們會坐等被超越嗎？

“帶店加盟”底氣來自中臺

說到(dao)帶店加(jia)盟，FEELINGME不是首(shou)創。早在2021年(nian)左右，樂(le)刻運動的門(men)店還沒(mei)達到(dao)千(qian)店規模，樂(le)刻運動創始人韓偉就拿著筆(bi)在白(bai)板(ban)上對著來(lai)采訪的記者(zhe)們演算(suan)，如何(he)通過樂(le)刻的中臺數字化能力賦(fu)能其他健(jian)身(shen)房(fang)，如何(he)把一些(xie)“瀕臨倒閉的”健(jian)身(shen)房(fang)從(cong)“預售-跑(pao)路”模式中解救(jiu)出來(lai)。

說到底，樂(le)(le)刻始(shi)終強調(diao)的是自己(ji)(ji)的中(zhong)臺(tai)能(neng)(neng)力(li)——樂(le)(le)刻一直把自己(ji)(ji)定位為(wei)互聯網中(zhong)臺(tai)企業，即使樂(le)(le)刻運動目前的門店接近1500家，FEELINGME的門店超過(guo)了(le)200家。樂(le)(le)刻認(ren)為(wei)，要實現“百城萬(wan)店”計劃(hua)，還得靠中(zhong)臺(tai)能(neng)(neng)力(li)。

此次(ci)，樂刻子品(pin)牌FEELINGME提(ti)(ti)出的(de)“帶(dai)店(dian)加(jia)盟(meng)”模式，可以(yi)看作帶(dai)有(you)整(zheng)編色(se)彩的(de)互聯網思維“幫扶計劃”：FEELINGME為加(jia)盟(meng)商(shang)提(ti)(ti)供的(de)服(fu)務包括(kuo)品(pin)牌授權、課程內容產品(pin)、樂刻店(dian)管家等(deng)數字(zi)化經營工具、流量運(yun)營、教練管理和培訓、日常運(yun)營賦(fu)能等(deng)。FEELINGME同時承諾提(ti)(ti)供單月30+新客流量（比如(ru)體(ti)驗課），并100%補充教練供應鏈供給(gei)，為帶(dai)店(dian)加(jia)盟(meng)門店(dian)提(ti)(ti)供更加(jia)具有(you)確(que)定性的(de)資源支持，以(yi)解(jie)決(jue)存量健(jian)身工作室經營中遇到的(de)一(yi)些最普遍(bian)的(de)問題(ti)。這正是數字(zi)化中臺體(ti)系所扮(ban)演的(de)重要角色(se)。

從外部環境來(lai)講(jiang)，樂刻(ke)的(de)“帶店加(jia)盟”有(you)天(tian)時(shi)之利。健(jian)身房(fang)，尤其是FEELINGME所在的(de)健(jian)身工(gong)作室賽道，在疫情(qing)影響下，已經進入(ru)了新一輪洗牌。

根(gen)據上(shang)海體(ti)(ti)育大學經濟管(guan)理學院、三體(ti)(ti)云動和萬博(bo)宣偉聯合(he)發布的《2023中國健(jian)(jian)身(shen)行業數據報告(gao)》顯示，2023年全國專業健(jian)(jian)身(shen)類(lei)場館(guan)約7.9萬家。其中，主流城(cheng)市（含一線和新一線城(cheng)市）的健(jian)(jian)身(shen)俱樂部(bu)平均增(zeng)長(chang)率(lv)為(wei)(wei)5.13%，倒(dao)閉(bi)率(lv)為(wei)(wei)14.07%，凈增(zeng)率(lv)為(wei)(wei)-8.94%；主流城(cheng)市的健(jian)(jian)身(shen)工(gong)作室平均增(zeng)長(chang)率(lv)為(wei)(wei)6.32%，倒(dao)閉(bi)率(lv)為(wei)(wei)13.71%，凈增(zeng)率(lv)為(wei)(wei)-7.38%。

在這個(ge)背(bei)景下(xia)，樂刻(ke)運(yun)動堅(jian)守(shou)的月付費、單次付費模式受(shou)到(dao)青睞，而(er)對于健身(shen)工作室來說(shuo)，“包月私教”成了當(dang)下(xia)最(zui)熱門的解決(jue)方案(an)之(zhi)一。

“我們(men)目(mu)前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)結(jie)果是挺不(bu)錯的(de)(de)。算了一下，帶店(dian)(dian)加(jia)盟的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)目(mu)前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)成(cheng)功(gong)概率（救(jiu)活）超過(guo)95%，只有一家店(dian)(dian)沒救(jiu)活，那是因為老板出國了，不(bu)想(xiang)持續改(gai)善(shan)了。”樂(le)刻城市事業部副總經理、FEELINGME負(fu)責(ze)人葉青青說，“第二是，這一波(bo)的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)老板目(mu)前(qian)(qian)(qian)再開二店(dian)(dian)，無論(lun)翻牌的(de)(de)二店(dian)(dian)還是新店(dian)(dian)的(de)(de)二店(dian)(dian)，其（加(jia)盟）復購(gou)率都超過(guo)了六(liu)成(cheng)”。

包月私教更利于新人

“包(bao)月(yue)私(si)教(jiao)(jiao)”，顧名思義(yi)，是指按月(yue)向私(si)教(jiao)(jiao)工作室付費后，消費者可以無限次(ci)來(lai)健身房指定(ding)任何(he)課(ke)時(shi)空閑的(de)教(jiao)(jiao)練來(lai)上課(ke)。FEELINGME的(de)核心(xin)包(bao)月(yue)私(si)教(jiao)(jiao)產(chan)品，支持核心(xin)權(quan)益(yi)包(bao)括私(si)教(jiao)(jiao)不限次(ci)、課(ke)程隨(sui)時(shi)約(yue)、教(jiao)(jiao)練自由選、訓練計劃(hua)全(quan)定(ding)制、定(ding)期(qi)體測復盤等。目前，FEELINGME的(de)包(bao)月(yue)定(ding)價為2700元。

對比(bi)(bi)傳統的收費(fei)方式(shi)，“包(bao)月私教”模式(shi)可(ke)以緩(huan)解(jie)拖(tuo)延性(xing)財務結算問題，盈利模式(shi)比(bi)(bi)較(jiao)健(jian)康(kang)。

在(zai)私(si)教(jiao)課(ke)的(de)售(shou)賣中(zhong)，包月私(si)教(jiao)存在(zai)已久，中(zhong)田(tian)健身是其中(zhong)代表(biao)，它憑借(jie)此模式在(zai)8年間開了1000家門(men)店(dian)。

但行業人士告訴《每日(ri)經濟新聞(wen)》記(ji)者，包月(yue)私教的問題在(zai)于，它對教練(lian)(lian)的銷售能力(li)和(he)專業能力(li)的要求都大幅(fu)度降低，教練(lian)(lian)賣的是一個“打包型產(chan)品”，而不是“定制化產(chan)品”。

對健身(shen)房來說(shuo)，包月私(si)(si)教(jiao)(jiao)幫助品(pin)牌(pai)將課(ke)程標準化，用一套標準為(wei)品(pin)牌(pai)私(si)(si)教(jiao)(jiao)的(de)質量(liang)下限兜了(le)底，所以“包月私(si)(si)教(jiao)(jiao)”模式對初出(chu)茅廬(lu)的(de)新手教(jiao)(jiao)練(lian)較為(wei)友好(hao)。但對習慣按次(ci)收費的(de)老(lao)教(jiao)(jiao)練(lian)來說(shuo)，包月私(si)(si)教(jiao)(jiao)大幅(fu)提高了(le)教(jiao)(jiao)練(lian)的(de)工作量(liang)，如果沒有(you)相(xiang)應(ying)的(de)晉升機制，教(jiao)(jiao)練(lian)會容(rong)易(yi)流(liu)失。

“包月私(si)教(jiao)模式的優勢在于能夠提高用戶的出勤(qin)率(lv)，消(xiao)費對(dui)象更偏向于健身小白和需要人(ren)監督才能運動的健身人(ren)群(qun)。私(si)教(jiao)需要更多起到(dao)監督、帶練(lian)作用。”一位(wei)行業(ye)人(ren)士(shi)表示。

葉(xie)青(qing)青(qing)在接(jie)受《每日經(jing)濟新聞》記者采訪(fang)時表示，包(bao)月(yue)私教能解決(jue)這(zhe)一領域最大的(de)問題(ti)：服務水平的(de)穩定(ding)。

“我們先選擇穩定(ding)度，再看（服(fu)務(wu)的(de)）上限。上限更多來自管(guan)理(li)、激勵、培(pei)養，但(dan)是(shi)底線來自標準化、來自體系。所以(yi)我們選擇了先達到(dao)60分到(dao)70分的(de)一致性，好(hao)的(de)私教(jiao)可(ke)(ke)遇不(bu)可(ke)(ke)求，我們的(de)想法(fa)是(shi)，不(bu)讓(rang)用戶開盲盒。”他(ta)說。

萬店計劃新引擎？

新的加(jia)盟(meng)方式(shi)是(shi)為了跑得更快。樂(le)刻(ke)運(yun)動城市(shi)事業部(bu)總經(jing)理(li)湯鑫透露，FEELINGME計劃(hua)2024年底實現在15個城市(shi)運(yun)營300家門店的目標(biao)。樂(le)刻(ke)加(jia)強FEELINGME的布局，很(hen)容易(yi)讓(rang)人聯(lian)想到(dao)其(qi)去(qu)年7月提出的“百城萬店”增長目標(biao)。

萬店目標要依靠多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)戰(zhan)略才能得以(yi)(yi)實現。在近一年里，樂刻(ke)連(lian)續(xu)發布(bu)了(le)多(duo)個子(zi)品(pin)(pin)牌(pai)：除了(le)樂刻(ke)健身外，還有面(mian)向私(si)教的(de)FEELINGME樂刻(ke)私(si)教館，面(mian)向高階(jie)健身人群的(de)FitTribe飛踹運動，瑜伽(jia)品(pin)(pin)牌(pai)YOGA POD小瑜莢，以(yi)(yi)及去年11月(yue)發布(bu)的(de)面(mian)向國內300多(duo)個地級市的(de)健身品(pin)(pin)牌(pai)閃電(dian)熊貓。

據了解，目前樂刻(ke)5個線下子品牌一起發(fa)力(li)，目前樂刻(ke)的總門店數達到1450家。

這(zhe)幾個品牌中(zhong)，閃電熊貓承載(zai)著比較大的拓(tuo)店(dian)KPI。樂刻(ke)聯合創始(shi)人&聯席CEO夏東曾(ceng)在接受采訪時告訴(su)《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者，根(gen)據初步測算，他認為(wei)閃電熊貓在下(xia)沉市場開到(dao)2000到(dao)3000家店(dian)是有可(ke)能的。

湯(tang)鑫(xin)此次還透露了(le)其他子品牌的(de)擴(kuo)張(zhang)計劃。YOGA POD小瑜莢目前在杭州(zhou)、深圳共擁(yong)有7家門店；浙江紹(shao)興、江蘇淮安、河南(nan)洛陽、河北(bei)保定和滄(cang)州(zhou)等(deng)，都在閃電(dian)熊貓今年開店的(de)城(cheng)市名單上。

有行業人士認為，樂刻的(de)多(duo)品牌戰略是上(shang)市的(de)前(qian)奏(zou)。此(ci)次，湯(tang)鑫并沒有回應這個問題。但在此(ci)之前(qian)，創(chuang)始人韓偉(wei)曾給(gei)出了萬店計(ji)劃時間表：“我希(xi)望5年左右實(shi)現這個目標。”