每經編輯(ji)｜盧(lu)祥勇    

企查查信息(xi)顯示，近日，椰(ye)樹(shu)集(ji)團(tuan)有限(xian)公司（下(xia)稱椰(ye)樹(shu)集(ji)團(tuan)）發生工(gong)商變更(geng)，趙波(bo)卸任董事長，由何春玲接(jie)任。目前，趙波(bo)仍擔任該公司法定代表(biao)人(ren)、董事兼(jian)總(zong)經理。

椰(ye)(ye)樹集團注冊資本5000萬人民幣(bi)，股(gu)權穿透(tou)后，該公司的100%最終受(shou)益(yi)人是海南椰(ye)(ye)樹員工持(chi)股(gu)會(hui)。海南椰(ye)(ye)樹員工持(chi)股(gu)會(hui)成立于(yu)1996年，法定(ding)代表人為椰(ye)(ye)樹集團創始人王光興。

公(gong)開資料顯(xian)示，何春(chun)玲此(ci)擔任椰樹(shu)集團黨委(wei)書記、常務(wu)副(fu)(fu)總經(jing)理。她(ta)還是海口市總商會(hui)副(fu)(fu)會(hui)長。

就在(zai)3月(yue)20日，據海南省慈(ci)善總會官方微信消(xiao)息(xi)，當天王光興和何春玲在(zai)椰(ye)樹集(ji)團接待(dai)了海南省慈(ci)善總會會長陸志遠(yuan)一(yi)行。

圖片來源：海南省慈(ci)善總會(hui)

椰樹去年賣了50億

官網介紹，椰(ye)樹集(ji)團（前身是(shi)海口罐頭廠）1981年(nian)~1985年(nian)連續五(wu)年(nian)虧(kui)損，換了四任廠長都(dou)救(jiu)不(bu)了，僅差2萬元(yuan)就虧(kui)空全部家產，擁有1400名職(zhi)工的企(qi)業瀕臨破產。上(shang)級多次(ci)委派廠長無人敢去(qu)，職(zhi)工深感絕望，沒人愿來(lai)救(jiu)“椰(ye)樹”了。最后(hou)，王(wang)光興敢挑重擔。

王光興(xing)于(yu)1986年(nian)1月8日擔任“椰(ye)樹”第(di)一(yi)把手后，推行“破(po)三(san)鐵”等四項超前改革，沖破(po)各(ge)種阻(zu)力，新廠長上任后再虧兩年(nian)，“椰(ye)樹”共連(lian)虧7年(nian)，到(dao)第(di)8年(nian)才扭虧為(wei)盈。“椰(ye)樹”后來發(fa)展成為(wei)2023年(nian)年(nian)產值(zhi)50億(yi)元、年(nian)上繳(jiao)稅金6.82億(yi)元、員工(gong)6000多人的(de)中國飲料十(shi)強企業(ye)。

據南海網報道，今(jin)年(nian)(nian)(nian)2月20日，椰樹集團在海口舉辦2024年(nian)(nian)(nian)新春開門紅大會，披露了其(qi)過去一(yi)年(nian)(nian)(nian)的(de)經營狀(zhuang)況。2023年(nian)(nian)(nian)椰樹集團全(quan)(quan)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售總(zong)額達到50億(yi)元；今(jin)年(nian)(nian)(nian)1月份的(de)銷(xiao)量較去年(nian)(nian)(nian)同期增(zeng)長20%。此外，椰樹集團全(quan)(quan)年(nian)(nian)(nian)總(zong)銷(xiao)量70萬噸(dun)，同比(bi)增(zeng)長10.26%；上(shang)繳稅金6.82億(yi)元，同比(bi)增(zeng)長15.39%。

圖片(pian)來源(yuan)：南海網(wang)視頻截圖

上述報道稱，今年椰樹集(ji)團將繼(ji)續(xu)(xu)堅持員工持股，全力抓內部(bu)反腐反貪(tan)；從經營方面，將力爭實現銷量、產值、稅(shui)金的“三(san)增長”，同(tong)時繼(ji)續(xu)(xu)抓好產品宣傳，加強人才培育。截(jie)至目前，椰樹已經連續(xu)(xu)14年（2010年-2023年）位列海口市工業企業產值第二名(ming)、稅(shui)金第三(san)名(ming)。

據界面新聞，這是椰(ye)樹集(ji)團(tuan)(tuan)連續第四年(nian)實現營(ying)收增長(chang)。根據歷年(nian)海南省企業(ye)100強(qiang)名單數據，2019-2022年(nian)，椰(ye)樹集(ji)團(tuan)(tuan)營(ying)收分別為43.28億(yi)元(yuan)、39.89億(yi)元(yuan)、46.16億(yi)元(yuan)、47.19億(yi)元(yuan)。事實上(shang)，自(zi)2013年(nian)起椰(ye)樹集(ji)團(tuan)(tuan)營(ying)業(ye)收入便(bian)一直徘徊在(zai)40億(yi)左右，并且(qie)增速大(da)幅放緩(huan)，甚至在(zai)5個年(nian)份出(chu)現負值。直到2021年(nian)，椰(ye)樹才重新回歸增長(chang)。

2014年，椰樹集團創(chuang)始(shi)人王光興(xing)在(zai)接受媒體(ti)采訪(fang)時曾表示，“要(yao)在(zai)‘十二五’期間(jian)（2011~2015年）完成(cheng)(cheng)60億元產(chan)值，‘十三五’期間(jian)（2016~2020年）完成(cheng)(cheng)100億元產(chan)值的目標。”

回看近十年發展，椰樹距離自己(ji)此前(qian)定下(xia)的目標差(cha)距甚遠。

“擦邊”爭議不斷

近幾年，椰樹(shu)多次(ci)因營銷沖上(shang)熱(re)搜或被(bei)處以罰款，原因大多繞不開(kai)被(bei)質疑低俗廣告、虛假宣傳。

2019年2月(yue)，椰樹(shu)集團一(yi)則廣(guang)(guang)告視頻(pin)畫(hua)面(mian)中，幾個穿泳(yong)衣的(de)女性模(mo)特在海邊(bian)奔跑，配文“早晚一(yi)杯、白(bai)白(bai)嫩(nen)(nen)嫩(nen)(nen)”“從(cong)(cong)小喝(he)(he)到大”，被(bei)網友指(zhi)責為低俗、虛假廣(guang)(guang)告。而(er)椰樹(shu)集團則表(biao)示，“我從(cong)(cong)小喝(he)(he)到大”廣(guang)(guang)告詞(ci)指(zhi)的(de)不是(shi)椰汁(zhi)豐胸，而(er)是(shi)指(zhi)從(cong)(cong)小孩開始喝(he)(he)到長大成(cheng)人，以此宣(xuan)傳消費者對椰樹(shu)牌椰汁(zhi)信得過(guo)，并不違反廣(guang)(guang)告法。

隨后，監(jian)管部門(men)認定該廣告違背社(she)會良好風尚，向椰樹開出20萬元罰(fa)單，但(dan)椰樹依然(ran)在包裝上保留了“從小喝(he)到大”的宣傳(chuan)語。

2021年3月，椰樹(shu)稱集團培養正副總(zong)經理再招生，招聘(pin)信息(xi)中“本(ben)科畢業起薪16.8萬”“入學就有(you)(you)車(che)、有(you)(you)房(fang)、有(you)(you)高薪，肯定(ding)有(you)(you)美(mei)女(nv)帥哥(ge)追”等(deng)表述被批評低俗炒作、故意吸引眼球(qiu)，隨后(hou)相(xiang)關(guan)部門因該廣告對椰樹(shu)處以(yi)40萬元罰款。

劍走偏鋒的(de)宣傳方(fang)式或許正是椰(ye)樹的(de)營銷(xiao)策略。

圖片來(lai)源(yuan)：椰樹集團社(she)交媒體

圖片來源：椰樹集團官網

椰(ye)樹在2022年(nian)初(chu)的開(kai)年(nian)信(xin)中提到(dao)，上述接連(lian)兩則風(feng)波“合(he)計引起(qi)5億多人次網友關(guan)注(zhu)，提升(sheng)‘椰(ye)樹’品牌知名(ming)度，2021年(nian)銷量比(bi)2020年(nian)增長16.82%，比(bi)2019年(nian)增長7.71%；兩年(nian)平均(jun)增長12.26%。

2022年(nian)10月，椰樹直(zhi)播間在抖音爆火，10天吸(xi)粉(fen)35萬(wan)，微博話題閱讀量超1.8億，登頂熱搜第一。土味、擦(ca)邊的爭(zheng)議隨之而來，一部(bu)分(fen)人認為椰樹營(ying)銷手段低俗，而有(you)部(bu)分(fen)網友卻表示，“直(zhi)播間里女主播穿得嚴實、動(dong)作正常，難道單純身材好就算擦(ca)邊嗎(ma)？”

據界面(mian)新聞(wen)，海(hai)南記得(de)開(kai)心(xin)文(wen)化傳(chuan)媒(mei)有限(xian)公(gong)(gong)司是椰樹(shu)集團孵化的新媒(mei)體公(gong)(gong)司，主(zhu)要負責(ze)椰樹(shu)的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)工(gong)作，其負責(ze)人尹丹(dan)(dan)丹(dan)(dan)曾回憶，在2021年以前，椰樹(shu)也拍(pai)了許多短(duan)片、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)片分發(fa)到(dao)公(gong)(gong)眾號等(deng)渠道商，但因內容風格非常官方(fang)，傳(chuan)播效果(guo)并(bing)不好。直到(dao)尹丹(dan)(dan)丹(dan)(dan)偶然發(fa)現了椰樹(shu)式模特的流量密碼(ma)。

另外，企(qi)業的風格與文(wen)化離(li)不開創始人的個性(xing)。據人民(min)日(ri)報健康客戶端報道，王光(guang)興是(shi)美工出身(shen)，其背景基本奠定了(le)椰(ye)樹(shu)集團的廣告審美風格，并(bing)延續至今。

編輯|盧祥勇 蓋源源 杜恒(heng)峰

校對|段煉

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