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全面接(jie)班森馬服飾后，董事長邱堅強向市場交出(chu)首(shou)份成(cheng)績單。

4月1晚間，森馬(ma)服(fu)飾（SZ002563，股價5.63元(yuan)，市(shi)值151.68億(yi)(yi)元(yuan)）發布2023年年度報告。2023年，公司(si)實(shi)(shi)現營收136.61億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增長(chang)2.47%，實(shi)(shi)現營業利潤(run)15.05億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)上升(sheng)(sheng)72.75%，實(shi)(shi)現歸母凈利潤(run)11.22億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)上升(sheng)(sheng)76.06%，扣非后凈利潤(run)10.21億(yi)(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增長(chang)105.29%。

綜合(he)來看(kan)，盡管過去一年森馬服飾業績同比增長，但目(mu)前的營收(shou)水平依然較2019年存(cun)在一定的差距。

《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者查閱公司2023年(nian)年(nian)報(bao)后發現(xian)，森馬服飾的(de)存貨情(qing)況(kuang)改善明顯，周轉(zhuan)天數從截至(zhi)2022年(nian)末(mo)的(de)185天縮短至(zhi)截至(zhi)2023年(nian)期(qi)末(mo)159天。從各項業務的(de)營收(shou)占(zhan)比來看，森馬服飾2023年(nian)更依仗其(qi)童(tong)裝業務。2023年(nian)，童(tong)裝業務營收(shou)占(zhan)比提升了1.6個百(bai)分(fen)點。

童裝營收占比進一步提升，布局海外店鋪

據(ju)森(sen)馬(ma)服飾(shi)介紹，公司目前擁(yong)有兩個(ge)主(zhu)要品(pin)(pin)(pin)牌(pai)——大眾休閑裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)森(sen)馬(ma)和中(zhong)等價位的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)巴(ba)拉(la)(la)巴(ba)拉(la)(la)。除此外，公司還擁(yong)有多個(ge)相對小眾的(de)男女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)及童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，包括(kuo)自有的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)馬(ma)卡樂、迷(mi)你巴(ba)拉(la)(la)，以及亞瑟士、彪馬(ma)等國際運(yun)動品(pin)(pin)(pin)牌(pai)授權運(yun)營的(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

分業務來看，2023年(nian)，以森馬品牌為主的(de)休閑服飾品類(lei)營(ying)收41.71億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)下滑(hua)(hua)了(le)2.58%，營(ying)收占比(bi)30.54%，對應毛利(li)率同(tong)(tong)比(bi)下滑(hua)(hua)1.96個百分點至38.02%。與此同(tong)(tong)時(shi)，以巴拉(la)(la)巴拉(la)(la)品牌為主的(de)兒童服飾營(ying)收達93.73億(yi)元(yuan)(yuan)，占比(bi)達到68.61%，營(ying)收同(tong)(tong)比(bi)增長4.92%，毛利(li)率同(tong)(tong)比(bi)增長4.9個百分點至46.78%。

近(jin)幾年(nian)來，森馬服(fu)飾(shi)的(de)童(tong)裝業(ye)務營收占比不斷走高，從2017年(nian)的(de)52.56%增至2023年(nian)的(de)68.61%。從某種(zhong)程(cheng)度上說(shuo)，童(tong)裝已經成為森馬服(fu)飾(shi)如今的(de)支柱業(ye)務。

年報(bao)中，森馬(ma)服飾也將兒童運動服飾作為未來模式創新(xin)驅動增長(chang)的引(yin)擎之一。2023年，公(gong)司成立兒童運動商品(pin)項目組，共享各品(pin)牌材料規劃、供應(ying)鏈資源，并專注于“科技+運動”，貫穿各產品(pin)品(pin)類，提供場(chang)景(jing)的解決方案。

除了(le)童(tong)裝，森馬(ma)服飾眼中(zhong)的增長引擎還有海外(wai)業務(wu)。邱(qiu)堅強曾多次表示，海外(wai)業務(wu)是森馬(ma)服飾“未來(lai)(lai)五至十年的新的增長來(lai)(lai)源”。

2023年4月(yue)，森馬服飾成立海(hai)外(wai)事業部。據公(gong)司介紹，截至2023年底，森馬和巴(ba)拉巴(ba)拉兩個(ge)品牌已在海(hai)外(wai)擁(yong)有70家門店(dian)，主要(yao)分布在越南、蒙古(gu)、尼泊爾、新加(jia)坡、沙(sha)特阿拉伯等亞洲國家。具體營收(shou)方面，2023年，公(gong)司境外(wai)業務(wu)營收(shou)4394.38萬(wan)元，同比(bi)增長(chang)18.92%，毛利率高達(da)76.74%。

線上銷售同比下滑3.51%，門店數目再減少

近3年來，森馬服飾的線(xian)下門店(dian)逐年減少。

年報(bao)顯示，2023年森馬服飾的(de)門店數目進一步縮減至7937家，其(qi)中直營和(he)加盟店鋪數量(liang)分別為(wei)681家和(he)7164家。而2022年同期，二(er)者分別為(wei)723家和(he)7336家。與2019年（含當時(shi)的(de)KIDILIZ集(ji)團）相比(bi)，四年時(shi)間里，森馬服飾門店數減少了2320家。

消(xiao)失的(de)線下(xia)(xia)門店被其他渠道所取代。森馬服飾在(zai)年報(bao)中(zhong)介(jie)紹(shao)，隨著生活方(fang)式的(de)變(bian)化及互聯網的(de)發(fa)展，具有綜合(he)消(xiao)費體驗的(de)購物中(zhong)心正在(zai)成為(wei)線下(xia)(xia)零(ling)售(shou)重要渠道，線上零(ling)售(shou)消(xiao)費占比也不(bu)斷提升(sheng)，直(zhi)播電商成為(wei)新的(de)重要賽道。

據(ju)了解(jie)，在(zai)渠道上，2023年，森馬服飾成立了直播事業(ye)部，構建以抖(dou)音為核(he)心，涵蓋(gai)淘寶直播、快手、視(shi)頻號、小紅書等(deng)多元化平(ping)臺的直播矩陣。

2023年，公(gong)司在天貓(mao)和抖音平臺的(de)交易金額分別(bie)達到了48.32億元和32.3億元。與2022年同期的(de)48.97億元相比，森馬服飾(shi)2023年在天貓(mao)平臺的(de)交易額有(you)微小的(de)下滑。

分銷(xiao)售模式看，森(sen)馬服飾的線上(shang)銷(xiao)售實現營(ying)收(shou)62.28億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)降3.51%。直營(ying)銷(xiao)售模式實現營(ying)收(shou)13.74億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增長19.19%。加盟銷(xiao)售實現營(ying)收(shou)57.79億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)增長9.68%。至(zhi)于聯(lian)營(ying)門店，實現營(ying)收(shou)1.63億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)降51.88%。

值(zhi)得(de)注意的是，2023年(nian)，森馬服飾(shi)的存貨(huo)情(qing)況較(jiao)2022年(nian)改善明顯(xian)。

截至(zhi)(zhi)2023年末，公(gong)(gong)司存(cun)(cun)貨規模縮(suo)減至(zhi)(zhi)27.47億元，同比減少28.6%，存(cun)(cun)貨周(zhou)轉(zhuan)天(tian)數大(da)幅減少至(zhi)(zhi)159天(tian)。而截至(zhi)(zhi)2022年末時，公(gong)(gong)司存(cun)(cun)貨規模高達38.47億元，占總資產(chan)的21.06%，存(cun)(cun)貨周(zhou)轉(zhuan)天(tian)數為185天(tian)。

封面圖(tu)片來(lai)源：每經記者 張(zhang)韻 攝(she)