每經記者(zhe)｜陳榮浩    每經編輯(ji)｜陳夢妤    

“2024年明(ming)源(yuan)云將朝著4個維(wei)度發(fa)力(li)，包括聚(ju)焦(jiao)優(you)質國(guo)企客戶群、拓展海外市(shi)場、AI技術(shu)產品升級(ji)和(he)內部降本增效。”3月20日下午，在(zai)明(ming)源(yuan)云業績(ji)發(fa)布會(hui)上，董事(shi)會(hui)主席高宇表示，明(ming)源(yuan)云已經(jing)度過最困難(nan)的階(jie)段(duan)，接(jie)下來應該是一個恢(hui)(hui)復(fu)的階(jie)段(duan)，預期2024年能(neng)恢(hui)(hui)復(fu)盈利(li)能(neng)力(li)。

房地產行業(ye)調整之際(ji)，產業(ye)鏈(lian)公司(si)也不得(de)不做出(chu)相應調整。在明源云的(de)財(cai)報(bao)以及業(ye)績會(hui)上，我們能(neng)清晰地感知到這種變化(hua)。

作為(wei)業(ye)內開發商(shang)的第一大軟件解(jie)決方案提供商(shang)，明(ming)源云過往主要(yao)為(wei)房地(di)產企(qi)業(ye)提供企(qi)業(ye)級ERP解(jie)決方案及SaaS產品等，同時(shi)也助(zhu)推部分(fen)不動產企(qi)業(ye)數字化轉(zhuan)型。

3月19日晚，明源云發布(bu)2023年業績，實現營收16.396億元（人民(min)幣，下同(tong)），同(tong)比下降9.7%；剔除以(yi)股(gu)份為基礎的報酬(chou)開支，經調(diao)整(zheng)后的凈虧(kui)損為1.697億元，同(tong)比虧(kui)損減少72.9%。

明源(yuan)云表示(shi)，報(bao)告期(qi)內收入下降，是由于中國住宅市場(chang)尚處于調整階段(duan)，疊加2023年新簽合(he)同結轉(zhuan)周(zhou)期(qi)的(de)影響，導致云服務部分產品線收入有所下滑。

房地產產業(ye)鏈企業(ye)如何應對(dui)行業(ye)調(diao)整，在業(ye)務層面又(you)有(you)哪些變化，明源(yuan)云的打法對(dui)其他企業(ye)來說是否(fou)具備(bei)借鑒意義？

更多地聚焦優質國企住宅開發商

明源云(yun)產品主要(yao)使用對象主要(yao)為不動(dong)產企業(ye)，為這(zhe)些企業(ye)提供云(yun)服(fu)務(wu)(wu)以及本地化(hua)部署(shu)軟件及服(fu)務(wu)(wu)。

但由于近幾(ji)年國(guo)內住(zhu)宅市場的(de)調(diao)整，導致住(zhu)宅開(kai)發商在數字化解(jie)決方案上(shang)的(de)投(tou)入(ru)要更為謹(jin)慎。

2019—2023年，明源(yuan)云的(de)營(ying)收(shou)分別(bie)為12.64億(yi)、17.05億(yi)、21.84億(yi)、18.16億(yi)和16.40億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，對應的(de)歸母凈利(li)潤分別(bie)為2.164億(yi)、-7.045億(yi)、-3.440億(yi)、-11.54億(yi)和-5.856億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。而同期(qi)內，中國房(fang)地(di)產市場的(de)商品房(fang)銷售額，也從2019年的(de)16萬(wan)億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)下(xia)降至2023年的(de)11.66萬(wan)億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。

以明源云(yun)(yun)的客戶關系(xi)管理業務為(wei)(wei)例，財報提(ti)到，受住(zhu)宅(zhai)(zhai)市場整體銷售(shou)環境影響，2023年(nian)國內配備云(yun)(yun)客的售(shou)樓處數(shu)量下(xia)降(jiang)為(wei)(wei)11601個，同比下(xia)降(jiang)5.5%；由于少數(shu)民營住(zhu)宅(zhai)(zhai)開發商存在(zai)現金流壓力，部分存量項目續(xu)約價格有所下(xia)降(jiang)，綜合(he)導致2023年(nian)云(yun)(yun)客單售(shou)樓處客單價為(wei)(wei)人民幣(bi)7.5萬元/個，同比增長1.4%。

在明(ming)源云(yun)的業務中(zhong)，占營(ying)收(shou)(shou)比重較重的主要是云(yun)服務業務，超八成，包(bao)括了(le)客(ke)戶(hu)關系(xi)管理(li)、項目建設(she)、資產管理(li)&運(yun)營(ying)和天際(ji)PaaS平臺四大產品(pin)線。而云(yun)服務過去一年貢獻收(shou)(shou)入13.39億元(yuan)，同比下降6.2%。

《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者注意到(dao)，為了(le)應對房(fang)地產市場(chang)的(de)(de)下行，明源(yuan)云(yun)在內部(bu)也(ye)做(zuo)出(chu)了(le)一(yi)些策略調(diao)整(zheng)，容易(yi)被外界感知(zhi)到(dao)的(de)(de)主要有以(yi)下幾方面，一(yi)是(shi)對目(mu)標客戶群體的(de)(de)調(diao)整(zheng)，客戶群體開始(shi)向(xiang)優質(zhi)國企聚(ju)焦，在業務上則(ze)開始(shi)向(xiang)非(fei)住(zhu)宅的(de)(de)產業跟(gen)基(ji)建發力(li)；二是(shi)在產品(pin)(pin)上更為優化，如(ru)果說以(yi)前強(qiang)調(diao)的(de)(de)是(shi)云(yun)端轉型(xing)，那么現在更側重(zhong)的(de)(de)是(shi)不(bu)動(dong)產全業務鏈的(de)(de)數字化產品(pin)(pin)覆(fu)蓋(gai)。

每經(jing)記者從明(ming)源(yuan)云方(fang)面了解到，明(ming)源(yuan)云目前的產(chan)(chan)品主要(yao)集中在關系(xi)管理（營(ying)銷）、項(xiang)目建設、資產(chan)(chan)管理三大領(ling)(ling)域(yu)，目標(biao)是打(da)造不動產(chan)(chan)領(ling)(ling)域(yu)的“投(tou)建營(ying)一(yi)體化”，而在存量(liang)運營(ying)業務中，發力(li)的重點方(fang)向就(jiu)包(bao)括產(chan)(chan)業招商(shang)、資產(chan)(chan)盤(pan)清、租賃管理等(deng)。

財(cai)報提到(dao)，2023年(nian)明源云在“項目建設”“資產管理&運營”業務上，分別實現(xian)營收1.565億元及0.874億元，同比增長32.7%與(yu)42.0%。

“自2023以來，我們更多(duo)地聚焦優質國企住宅(zhai)開發商，該(gai)類客(ke)群數字化目標明(ming)確且(qie)IT預(yu)算充足(zu)，使得2023年下(xia)半年本地化部署軟(ruan)件及(ji)服務(wu)的(de)簽(qian)約情況逐步好轉。”

對于這(zhe)資產管理&運營業務的(de)發展情況，高宇提到，這(zhe)塊業務雖然增長強勁，但整體(ti)來看收(shou)入基數(shu)還比較(jiao)小。全國有1萬多家國企平臺公(gong)司，其(qi)中2000家左右被認為是(shi)高質量(liang)且不(bu)存在經營困難的(de)客戶(hu)(hu)。目(mu)前公(gong)司拓(tuo)展的(de)客戶(hu)(hu)數(shu)量(liang)約170家，滲透率較(jiao)低，因此增長提升(sheng)空間(jian)很(hen)大。

轉型中的危與機

據明源云官網，該公司累計為(wei)7000多(duo)家不動(dong)產開發(fa)運營企(qi)業提供了數字化解決方案和產品。

但不可否(fou)認，作為(wei)不動產SaaS，正因為(wei)與(yu)住宅市(shi)場深度綁(bang)定，導致(zhi)其(qi)在業績上呈現出了調整。

在(zai)房地產(chan)市場(chang)調整(zheng)之(zhi)際(ji)，明源云面對的困局(ju)主(zhu)要體現在(zai)兩(liang)點：

一是因(yin)為(wei)過往客戶主要集(ji)中于住宅開(kai)發商，而當(dang)房(fang)地(di)產企業銷(xiao)售下滑(hua)后，對(dui)數字化產品的(de)購(gou)買可能會趨于謹慎，因(yin)為(wei)服務(wu)對(dui)象的(de)集(ji)中度比較高(gao)，行業的(de)調整(zheng)也(ye)容易導致業績帶來調整(zheng)。

為(wei)應(ying)對市場調(diao)整(zheng)，明源云更聚焦優質國(guo)企住宅(zhai)開(kai)發商和(he)地方國(guo)企平臺公司。在業績會上，管理層披露的2023年(nian)明源國(guo)企客戶占(zhan)全年(nian)收入的比重(zhong)為(wei)48.6%，而2022年(nian)為(wei)40.3%。

另一點則是，雖說明(ming)源云在房(fang)地產數字(zi)化服務領(ling)域(yu)具有領(ling)先(xian)優勢，但(dan)隨(sui)著數字(zi)化轉型的加速，新的競爭者(zhe)和技術創(chuang)新可(ke)能會對公司(si)的市(shi)場(chang)地位構成一定(ding)挑戰。

據記者了(le)解(jie)，在(zai)房地(di)產(chan)(chan)行業，為房企提供數字(zi)化服務的企業，主要是兩(liang)類：一類是軟件(jian)服務起(qi)家，跟(gen)明源云算得(de)上同行的企業，主要包括金蝶(die)、用友、廣聯達(da)、騰訊(xun)云等(deng)；另一類則是房地(di)產(chan)(chan)起(qi)家，為房地(di)產(chan)(chan)服務而成立的數字(zi)化公司，比(bi)如(ru)金地(di)數科(ke)、萬科(ke)采筑、中海領潮等(deng)。

不(bu)過，在行業劇烈變化之下，很(hen)多中小類競(jing)爭者可能會退出市場，公司反而(er)具備了(le)相(xiang)對的競(jing)爭優勢。

此外，為(wei)了拓寬全球(qiu)市場份額，明源云(yun)從去年(nian)開始試水海外市場，并在(zai)今年(nian)業績會上首次提出國際(ji)化戰略：目(mu)前全球(qiu)化業務還(huan)處在(zai)探索階段，明源云(yun)在(zai)全球(qiu)的市場占有率約1.5%。

據明源云管理層(ceng)介紹，“過去大半年時間里，公司主要(yao)在(zai)東南亞市場(chang)進行了大量客(ke)戶調研和宏觀分析，東南亞六國的不(bu)動(dong)產(chan)軟件市場(chang)整體規模接(jie)近中國市場(chang)的2/3。”

明源云在(zai)AI大數據領域(yu)的嘗試，在(zai)業績會上也被提及。

據明(ming)源云(yun)管理層介(jie)紹，“AIGC的爆發，對垂(chui)直軟件(jian)應用廠商來說也意(yi)味著廣大市場(chang)機遇，明(ming)源云(yun)也在(zai)挖掘更多場(chang)景(jing)，積累高質量的行業(ye)數據，形成行業(ye)算法，從而賦(fu)能(neng)各種(zhong)AI場(chang)景(jing)應用形成一個正反饋的閉環。目(mu)前明(ming)源云(yun)已打造視頻營銷助手、AI創意(yi)工廠、AI數字人、VR數字沙盤等系列(lie)產品。”

對于公(gong)司(si)接下來的發展，高宇提到，過去兩年，公(gong)司(si)面臨挑戰(zhan)，但通過調(diao)整客戶結構(gou)、目標(biao)市場(chang)、業(ye)務結構(gou)和降低成本費用結構(gou)，取得(de)了明顯效果。因(yin)此公(gong)司(si)對2024年經營(ying)性凈現(xian)金流回正充滿信心。

“在(zai)此基礎上，我們非常有信心，2024年公(gong)司經(jing)調整(zheng)的凈利潤能夠恢復盈利。”高宇(yu)說。

封面圖片來源：每經記者 張明雙 攝(she)（圖文無關）