春節臨近，咱中國人講究的是回家過年走親訪友不能空著手。除了傳統的各種大禮包N件套之外，近年來還悄然興起了黃金消費潮。不僅如此，這還是一場以年輕人為消費主體帶起的“淘金熱”。數據顯示，支付寶黃金直(zhi)播消費中90后(hou)、00后(hou)占據了半邊天。

如何穩穩抓住這個龐大的消費群體？龍年春節期間，除了在線下門店開展火熱促銷，紛紛推出大熱的龍年新品之外，今(jin)年(nian)各大品(pin)牌也(ye)集(ji)體瞄上(shang)支付寶(bao)五福節(jie)，各出(chu)奇招(zhao)搞營(ying)銷，或(huo)推陳出(chu)新(xin)出(chu)新(xin)品(pin)或(huo)輪番直播或(huo)真金白銀補(bu)貼投入，你有張良計、我有過(guo)墻(qiang)梯，新(xin)老品(pin)牌在支付寶(bao)等平(ping)臺展開銷售大戰。

從(cong)理(li)解(jie)“大媽”到(dao)成為“大媽”

年輕群體奪過黃(huang)金(jin)消費主動權

黃金消費究竟有多火？一組數據可見一斑——2月1日(ri)，支(zhi)付寶數據顯示，五(wu)(wu)福節(jie)期間，最近兩個星(xing)期黃(huang)金(jin)珠寶銷售額環(huan)比翻2倍，黃(huang)金(jin)持(chi)續霸(ba)占“五(wu)(wu)福年貨節(jie)”帶貨榜榜首。買黃金在當下已不僅僅是中國“大媽們”的專利，今天的年輕群體，已經悄然放下“中國大媽大戰華爾街黃金空頭”段子手身份，主動成為黃金消費主體。

小紅(hong)書上，“年輕人攢(zan)金豆(dou)”逐漸成為熱門(men)話題，“買(mai)基(ji)金不如(ru)買(mai)金豆(dou)”“攢(zan)錢(qian)不如(ru)攢(zan)金豆(dou)”等評(ping)論均有(you)大量點(dian)贊。與此同時，部(bu)分(fen)年輕(qing)人更是將黃金(jin)的理(li)財潛力發揮到(dao)了極致——他們通過實(shi)體(ti)黃金(jin)加工(gong)店，將實(shi)物金(jin)條加工(gong)成黃金(jin)首飾，甚至于結(jie)婚(hun)用(yong)的“三金(jin)”。一時間，“打金指南”已(yi)然成了抖音、小紅書(shu)的(de)流量密碼。

此(ci)前，支付寶平臺(tai)發(fa)布的(de)《2023支付寶年(nian)(nian)度發(fa)現小(xiao)報告》也(ye)顯示，在理(li)財方面，以00后(hou)為代表的(de)“小(xiao)攢青(qing)年(nian)(nian)”正在逐漸興起。這一屆年輕人很明顯更看中黃金的理財和投資價值。根(gen)據數據，具有理財(cai)屬性的金條在(zai)支付寶的銷售額是黃金首(shou)飾的4倍，支付寶黃金直播(bo)消費中90后、00后占據半邊天。

可以(yi)預(yu)見的是，隨著(zhu)年(nian)輕(qing)人逐漸搶回(hui)黃金(jin)消(xiao)費(fei)的主體地位，“穿金(jin)戴(dai)銀”已不(bu)再(zai)是“大媽們”的專屬搭配。作為年(nian)節(jie)饋(kui)贈禮品(pin)的佳品(pin)，黃金(jin)需求(qiu)熱(re)度(du)或(huo)將再(zai)創新高，也考(kao)驗(yan)著(zhu)商家的促銷水平。

你有(you)張良計我有(you)過墻梯

品牌商家“賣黃金”大戰春節檔

最懂中國消費者的依然還是(shi)中國商家。盡管近(jin)期金價(jia)依然維持高位盤整，各家黃金珠寶店還是(shi)在過年消費熱潮前推出了(le)較大力度折扣。而從(cong)各大金店門(men)市也(ye)可見(jian)前來咨(zi)詢和購買黃金飾品的顧客絡繹不絕(jue)，且(qie)年輕群體明顯占據(ju)多數。

除了在線下門店開展火熱促銷，推出龍年新品之外，今年各大品牌還集體瞄上支付寶五福節。正所謂你(ni)有(you)張良計我有(you)過墻(qiang)梯，為了搶占新春銷(xiao)售旺(wang)季，今年有(you)超(chao)30家黃金(jin)珠寶新老品牌參與五福節。

中(zhong)國(guo)黃金(jin)、中(zhong)國(guo)珠寶(bao)(bao)、周(zhou)大福(fu)(fu)、夢金(jin)園、佐卡(ka)伊等品牌(pai)或通過(guo)其(qi)支付寶(bao)(bao)小(xiao)程序，或通過(guo)商家群等渠(qu)道給用(yong)戶發福(fu)(fu)卡(ka)，增加(jia)曝光以及(ji)和用(yong)戶互動。而在福(fu)(fu)氣店，中(zhong)國(guo)珠寶(bao)(bao)、中(zhong)國(guo)黃金(jin)和周(zhou)大福(fu)(fu)、周(zhou)六福(fu)(fu)等品牌(pai)均推出用(yong)福(fu)(fu)卡(ka)優(you)惠兌換飾品活動。據悉(xi)，僅三天時間，周(zhou)六福(fu)(fu)在福(fu)(fu)氣店上線(xian)的珍珠手鏈已(yi)被兌換出上萬條(tiao)。

在支付寶會員頻道的新(xin)春專頁(ye)里，部分黃金品(pin)牌還面(mian)向(xiang)支付寶會員推出了多款聯名定制。如中(zhong)國黃金(jin)(jin)聯名“支付寶到賬”10g金(jin)(jin)條(tiao)、0.2克的(de)“五福金(jin)(jin)卡”，中(zhong)國珠寶則推(tui)出兩款20g定制金(jin)(jin)條(tiao)等(deng)。除此之外，真(zhen)金(jin)(jin)白銀補貼“斗價(jia)”也是不(bu)遑多讓。中(zhong)國黃金(jin)(jin)直播間里的(de)金(jin)(jin)條(tiao)產(chan)品，疊加優(you)惠券(quan)之后的(de)價(jia)格(ge)已接(jie)近裸金(jin)(jin)價(jia)。

福氣(qi)+財氣(qi)

支付(fu)寶與黃金“完美聯姻”？

作為(wei)延續9年的(de)國(guo)民IP，支付寶“集(ji)五福”幾乎成了年夜飯等級的(de)活動(dong)，“有沒有敬業福？給(gei)我沾一下”已是諸多社交平臺的(de)熱門話題。

當然，五(wu)福(fu)的(de)IP效(xiao)應與流量也讓黃(huang)金(jin)商家(jia)收效(xiao)顯(xian)著，老廟黃(huang)金(jin)單場直播GMV突破900萬，在品(pin)牌自營官(guan)播中表現(xian)突出。支付寶平臺數據顯(xian)示，黃(huang)金(jin)品類在年(nian)貨節期(qi)間，居于(yu)支付寶熱賣榜第(di)一。

有(you)商(shang)家表示，從(cong)傳統觀念來說，五福的(de)“福氣”與黃金的(de)“財氣”完(wan)美契合。支付寶“離錢(qian)更(geng)近”、安(an)全的心(xin)智(zhi)以(yi)及更(geng)高凈值的用戶群，與黃金(jin)投資天然(ran)貼合。而今年五(wu)福開放了更(geng)多的玩(wan)法，對于黃金(jin)商家來說(shuo)，無(wu)疑也有更(geng)多參與空間。

黃金(jin)(jin)商(shang)家(jia)和五福(fu)的(de)“聯姻”已不僅(jin)僅(jin)是(shi)普通的(de)商(shang)業玩法，更多的(de)是(shi)打造(zao)屬于中(zhong)國人的(de)春節“黃金(jin)(jin)檔”，“福(fu)氣”+“財氣”=過年(nian)(nian)，年(nian)(nian)輕人逐漸接棒大媽拿(na)回(hui)黃金(jin)(jin)消費的(de)主導權，支付(fu)寶也順應天時地(di)利(li)人和成為黃金(jin)(jin)商(shang)家(jia)的(de)優選(xuan)渠道。

（商品投(tou)資有風(feng)險，請理性(xing)購買。）

編輯|蒙(meng)錦濤(tao)