每經編輯｜段煉     

據21世紀經濟報道，2023年12月30日晚，董宇輝在朋友圈宣布，由東方甄選100%控股的新賬號，將于2024年1月9日(ri)開播。

截至目(mu)前，該賬號顯示已經有近300萬粉絲(si)。

董宇輝官宣下周開播

發布新年祝福

2023年(nian)12月30日，“與輝同行”抖音號(hao)發(fa)布視頻，官宣2024年(nian)1月9日（下周二(er)）開啟(qi)首播。董宇輝在(zai)視頻中表示：“素未(wei)謀面的朋友，你好。萍水相逢，心生歡喜，結伴(ban)而行，未(wei)來可期。”

圖(tu)(tu)片來源：“與輝(hui)同行”抖(dou)音(yin)號視頻(pin)截(jie)圖(tu)(tu)

“我們的新賬號‘與輝同行’將于2024年1月9日開啟首播，我相信幸福的人生就是按照自己的價值觀去過這一生。特(te)色農產品、各類書籍、自然風光、名人訪(fang)談、文化旅游，我們會一如既往，不忘初心。”董宇輝還說，一路走來的故事里，藏著細碎感動和難忘回憶，將美好深藏于心，在這里從心出發，精益求精。

2023年(nian)12月31日(ri)晚(wan)，“與(yu)輝同行(xing)”發(fa)布新年(nian)祝(zhu)福，“三月的(de)風，六月的(de)雨(yu)，九月的(de)天，十二月的(de)雪，新的(de)一年(nian)，我們想把這(zhe)世間的(de)一切美好都送予你。2024，與(yu)輝同行(xing)，我們繼續出發(fa)，祝(zhu)大家新年(nian)快樂！”

圖片來源(yuan)：“與輝同行”抖(dou)音(yin)號視頻截圖

6天漲粉近300萬

俞敏洪是最終受益人

2023年12月26日(ri)，董(dong)宇(yu)輝(hui)抖(dou)音新賬號(hao)“與輝(hui)同(tong)(tong)行(xing)”正式開通(tong)，已獲(huo)平(ping)臺官方(fang)認證，企業認證為(wei)與輝(hui)同(tong)(tong)行(xing)（北京）科(ke)技有限(xian)公司。截至2023年12月31日(ri)晚，該(gai)賬號(hao)粉絲已近(jin)300萬。

企查查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注冊資本1000萬元，法定代表人為董宇輝，俞(yu)敏洪擔任監(jian)事，同時(shi)也是(shi)受益(yi)所有(you)人(ren)，最終受益(yi)股份99%。

公(gong)司經營(ying)范圍包括日用品(pin)批發、互聯(lian)網(wang)信(xin)息服務、出版物零售、演出經紀、營(ying)業性(xing)演出、旅游業務等。股(gu)東(dong)信(xin)息顯示，該公(gong)司由(you)北京新東(dong)方迅程(cheng)網(wang)絡科技有(you)限公(gong)司全資(zi)持股(gu)。

值得一(yi)提的是，該公司注冊地址與(yu)東方(fang)甄選(xuan)關聯公司東方(fang)優選(xuan)（北京(jing)）科技有限公司為(wei)同一(yi)棟樓。

此前，俞敏洪表示董宇(yu)輝將(jiang)成立個(ge)人工(gong)(gong)作(zuo)室，工(gong)(gong)作(zuo)室產生的收益都會(hui)計(ji)入到東方甄選。

2023年12月21日晚間，董宇輝與新東方教育科技集團CEO周成剛亮相東方甄選直播間。直播中，董宇輝稱，未來的獨立工作室仍會堅持大量賣農產品，“俞老(lao)師跟我聊(liao)過，未來東方甄選能(neng)賣的，我也(ye)能(neng)賣。貨品可以完全重合，也會相互交替。一切都在嘗試。”

董宇輝成頂流，是偶然還是必然？

頂流主播可以復制嗎？

東(dong)方甄(zhen)(zhen)選“小作(zuo)文(wen)”事件，算是暫告一段落(luo)——東(dong)方甄(zhen)(zhen)選原CEO孫東(dong)旭被免職，董(dong)宇輝被任命為(wei)高級合伙人、新東(dong)方教(jiao)育科(ke)技集(ji)(ji)團(tuan)董(dong)事長(chang)文(wen)化(hua)助理(li)，兼(jian)任新東(dong)方文(wen)旅集(ji)(ji)團(tuan)副總裁。回頭(tou)去看，這一(yi)年(nian)半(ban)以來形成的“董宇輝現(xian)象”，完全夠得(de)上寫(xie)入(ru)商學院案例。

董宇輝成(cheng)為頂(ding)流(liu)主播(bo)，是偶然還是必然？

2022年6月，董宇輝突然爆火，但在此之前，董宇輝和東方甄選團隊經歷了長達半年的煎熬，直播間的觀看人數經常只有個位數。也(ye)許現在其他地方還有很多的(de)“董宇輝”仍被埋沒(mei)，未被發(fa)現。

固然董宇輝“表(biao)現出(chu)的腹有詩書氣(qi)自華，是娓(wei)娓(wei)道來的精(jing)彩講述能力，是真誠到阿姨們(men)不由自主把他當女婿看待”——這在數(shu)以百萬計(ji)的主播里，算得上是一(yi)股清流。

然而，據商務部數據，截至2023年9月末，我國活躍電(dian)商主播數高(gao)達337.4萬人，增長164.3%。但頂流主播(bo)卻依然只有那寥(liao)寥(liao)幾人(ren)。直播行(xing)業的(de)粉絲情(qing)緒常(chang)(chang)常(chang)(chang)是不(bu)講道(dao)理的(de)，用嚴謹的(de)理性和邏輯去分析，可能要碰(peng)壁。

董宇(yu)輝能(neng)不能(neng)復制？

沿著新東方轉型的道路，高途和學而思都在做直播帶貨，雖然在東方甄選動蕩期間粉絲突然大增，但(dan)他們(men)并沒(mei)有復(fu)制出“第二(er)個董宇輝”。

東方甄選意識到了過度依賴董宇輝的潛在風險，也想著力培養新的明星主播，但據直播行業資深從業人員說，一年半過去，該公司(si)其他主播(bo)與董宇輝完全(quan)不在一個量(liang)級。

我們也許已經忘了李佳琦是怎么爆紅的，幾年過去，要復制第二個李佳琦已是(shi)難(nan)上加難(nan)，尤其是各家平臺都在扶持腰部流量的當下，頭部主播更難脫穎而出；同樣是前述直播行業資深從業人員說，復(fu)制(zhi)李佳琦甚至(zhi)都(dou)要比復(fu)制(zhi)董(dong)宇輝更容易(yi)些(xie)。

從(cong)概率(lv)論說(shuo)，董宇輝個人是以非常小(xiao)的概率(lv)獲得了成功(gong)，所以包(bao)括東方(fang)甄選小(xiao)編在(zai)內的部分員(yuan)工或許(xu)多少有點不(bu)服氣；充(chong)分競爭的市場化環境里，從(cong)來(lai)不(bu)是平均主(zhu)義，何(he)況直(zhi)播(bo)行(xing)業更是以10%吃掉90%的份額運(yun)行(xing)著，說(shuo)來(lai)實(shi)在(zai)殘酷。

公司長期(qi)戰略與短期(qi)戰術，如何平(ping)衡(heng)？

新東方(fang)從教育培訓轉型(xing)直播賣貨后，俞(yu)敏洪的思考(kao)是，東方(fang)甄選(xuan)要走(zou)產品路線，而不(bu)是網紅路線。

“小(xiao)作文”事(shi)件打亂了俞敏洪的部署。這再(zai)次表明，公司發展路徑，很難嚴格按照劇本走。舉個例子。假如俞敏洪的長期戰略，是讓東方甄選成為一家垂直電商企業（以售賣農產品和文旅產品為主），而不是單純的直播帶貨企業，這是愿景；但當下，俞敏洪必須面對一個事實，即，在大(da)眾尤其(qi)是廣大(da)粉絲的(de)認(ren)知中(zhong)，東(dong)方(fang)甄選仍(reng)然是一家MCN機構，直(zhi)白地(di)說就是，直(zhi)播賣貨是上市公司東(dong)方(fang)甄選的(de)主(zhu)營業務。

戰略與戰術的(de)(de)平衡，是要付(fu)出代價(jia)的(de)(de)。比(bi)如(ru)，大(da)量粉絲的(de)(de)逃離，股價(jia)、市值的(de)(de)大(da)幅震(zhen)蕩，CEO的(de)(de)撤職等。客(ke)觀地(di)說，俞敏洪的處理是智慧的。但(dan)粉絲經濟(ji)或者說網(wang)紅經濟(ji)之于(yu)東方甄選長期戰略的挑(tiao)戰，依然存(cun)在(zai)。可(ke)以預見(jian)，同類(lei)問題(ti)，也會困(kun)擾其他(ta)企業家。

新東(dong)方是(shi)傳統的(de)教育培訓機構，東(dong)方甄(zhen)選(xuan)是(shi)新興的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)電商(shang)企業。東(dong)方甄(zhen)選(xuan)的(de)成功具有很大的(de)僥(jiao)幸和偶然，直(zhi)(zhi)到今天，包括新東(dong)方管理層在內的(de)部(bu)分員工，對直(zhi)(zhi)播(bo)電商(shang)的(de)認知，對董宇輝明星(xing)主播(bo)價值的(de)認知，仍然是(shi)不清晰甚至是(shi)有情緒(xu)的(de)。

針對“小作文”事件，俞敏洪的反思是(shi)較為深刻的。俞敏洪認為(wei)，東方甄(zhen)選這(zhe)次事件(jian)的原因在于(yu)管(guan)理(li)團隊(dui)思維(wei)沒有扭轉，以傳(chuan)統思維(wei)來管(guan)理(li)優秀員工，靠(kao)著友(you)情能維(wei)持一段時間，最(zui)終造成(cheng)了傳(chuan)統管(guan)理(li)模式不適應(ying)，必然要引起震(zhen)蕩和變動(dong)。

“隨著現代社會的發展，老(lao)板必須心甘情(qing)愿地(di)為員工打工，方向(xiang)一致(zhi)，就變成合(he)伙人(ren)關系。如果員工有能力，他又有自己的方向，你不希望是這個方向，那就好好分手。”俞敏洪說。

編輯|段煉 易(yi)啟江(jiang)

校對|湯亞文

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