每經(jing)記者｜陳利    每經(jing)編輯｜魏文(wen)藝    

8月底以來，各地(di)房地(di)產利好政策不斷落地(di)，房企(qi)銷售(shou)業(ye)績也在明顯復蘇。

近日，上市房企(qi)陸(lu)續公(gong)布2023年前(qian)三季(ji)度業(ye)績(ji)。從(cong)已公(gong)布前(qian)三季(ji)度業(ye)績(ji)的房企(qi)來看，包括(kuo)華潤置地、中海(hai)地產、中國建筑、越(yue)(yue)秀(xiu)地產、招商蛇(she)口、合生創(chuang)展等多家房企(qi)，在今年前(qian)9月的銷(xiao)售(shou)額和銷(xiao)售(shou)面積(ji)相(xiang)比去年同期(qi)明顯(xian)增(zeng)長(chang)，其中越(yue)(yue)秀(xiu)地產的銷(xiao)售(shou)額同比增(zeng)幅達40.5%。

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另據中指研(yan)究院統計(ji)，今年前9月，百(bai)(bai)強(qiang)房企(qi)(qi)實現銷(xiao)售金額48501億元，同比(bi)降低10.3%。但(dan)從9月單月來看，百(bai)(bai)強(qiang)房企(qi)(qi)業績環(huan)比(bi)提升(sheng)24.8%，超(chao)六成(cheng)百(bai)(bai)強(qiang)房企(qi)(qi)9月銷(xiao)售額環(huan)比(bi)增長。

不(bu)過另一方面，不(bu)少房企(qi)銷(xiao)售(shou)額仍呈現(xian)大幅(fu)下滑態勢。在一些業內(nei)人士看來，近期(qi)雖然(ran)政(zheng)策層面釋放利好，有一定的修復預期(qi)，但在供(gong)需(xu)(xu)兩端制約之下，房企(qi)銷(xiao)售(shou)去化及(ji)回款壓力(li)仍然(ran)較大，四(si)季度(du)仍需(xu)(xu)加強供(gong)應和營銷(xiao)力(li)度(du)以提(ti)振(zhen)成交(jiao)去化。

從(cong)房企(qi)(qi)(qi)公布(bu)的經營數據來(lai)看，在政策推動下(xia)，部分(fen)房企(qi)(qi)(qi)的9月銷售(shou)業績表現(xian)相對突出。據克而瑞研究中(zhong)(zhong)心統計，9月逾六成百(bai)強房企(qi)(qi)(qi)實(shi)現(xian)單月業績環比(bi)增長，32家(jia)企(qi)(qi)(qi)業的環比(bi)增幅(fu)在0~30%，29家(jia)企(qi)(qi)(qi)業環比(bi)增幅(fu)超(chao)過(guo)30%。其中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國金(jin)茂、華發股(gu)份、綠地控(kong)股(gu)、大華集團、首開股(gu)份等企(qi)(qi)(qi)業環比(bi)增幅(fu)均超(chao)60%。

9月多家房企增長

以中國金茂為(wei)例(li)，9月(yue)取得簽約(yue)銷售金額120.80億(yi)元，簽約(yue)銷售建(jian)筑面積(ji)約(yue)60.54萬平方米(mi)(mi)，環比8月(yue)的簽約(yue)銷售金額51億(yi)元、簽約(yue)銷售建(jian)筑面積(ji)36.63萬平方米(mi)(mi)分別上漲(zhang)了136.86%、65.27%。

從(cong)中國金(jin)茂(mao)的熱(re)銷(xiao)項(xiang)目(mu)(mu)情況(kuang)來看(kan)，包括長沙梅(mei)溪湖國際新(xin)城(cheng)(cheng)(cheng)項(xiang)目(mu)(mu)、南京青龍山國際生態新(xin)城(cheng)(cheng)(cheng)項(xiang)目(mu)(mu)、寧波(bo)生命科學城(cheng)(cheng)(cheng)項(xiang)目(mu)(mu)、嘉興(xing)上(shang)海之窗智慧科學城(cheng)(cheng)(cheng)項(xiang)目(mu)(mu)、鄭州(zhou)二(er)七區馬寨新(xin)城(cheng)(cheng)(cheng)項(xiang)目(mu)(mu)、溫州(zhou)鰲江國際新(xin)城(cheng)(cheng)(cheng)項(xiang)目(mu)(mu)及(ji)上(shang)海橫(heng)沔城(cheng)(cheng)(cheng)市運營(ying)項(xiang)目(mu)(mu)等，均位(wei)于熱(re)點城(cheng)(cheng)(cheng)市。

再如龍(long)湖集團，9月份實現總合同(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)金額(e)(e)145億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，合同(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)面積(ji)98萬平方米，環比分(fen)別上漲(zhang)11.58%、43.7%。其中貢獻最大(da)的(de)西部(bu)合同(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)金額(e)(e)53.4億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，環渤海(hai)29.9億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，長三角28.4億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，華(hua)南20.3億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，華(hua)中13億(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)。

值得注意的是，前(qian)9月百強房(fang)企的銷(xiao)售(shou)額(e)同比(bi)(bi)仍呈(cheng)下降態勢，且降幅(fu)相比(bi)(bi)8月有擴大趨勢，僅部分房(fang)企前(qian)三季度(du)業(ye)績同比(bi)(bi)實現(xian)正增長。

以華潤置地為(wei)例，1~9月(yue)累計合同銷售金額約2343.3億元，總合同銷售建筑面積約991.81萬(wan)平方米，分別按年增加16.0%及7.5%。

據記者不完(wan)全統計，今年前(qian)9月(yue)，包括保利發展、中(zhong)海地產、中(zhong)國建(jian)筑(zhu)、越秀(xiu)地產、招商蛇口、合(he)生(sheng)創展等房企銷(xiao)售(shou)額(e)和銷(xiao)售(shou)面積相比去年同期均有明顯增(zeng)(zeng)長，其(qi)中(zhong)越秀(xiu)地產銷(xiao)售(shou)額(e)同比增(zeng)(zeng)幅40.5%。

不過從企(qi)(qi)(qi)(qi)業類型來看，銷售(shou)同比增長的房企(qi)(qi)(qi)(qi)以國央企(qi)(qi)(qi)(qi)為主(zhu)。“2023年以來百強房企(qi)(qi)(qi)(qi)格局(ju)持續(xu)分化，央國企(qi)(qi)(qi)(qi)及優質(zhi)民企(qi)(qi)(qi)(qi)韌性較(jiao)強、中小房企(qi)(qi)(qi)(qi)競(jing)爭力(li)不足。”克而瑞(rui)地產分析指出。

銷售下降仍是主流

不過同(tong)比來看，下降仍是(shi)主流。據(ju)克而瑞統計(ji)數據(ju)，在百強房企中，9月單(dan)月業(ye)(ye)績同(tong)比降低的企業(ye)(ye)數量超過七(qi)成，累計(ji)業(ye)(ye)績同(tong)比下降的企業(ye)(ye)也達到近六成。

特別是部(bu)分出險房企(qi)銷售金額(e)同(tong)比(bi)大幅(fu)下滑。其中(zhong)(zhong)(zhong)，同(tong)比(bi)下滑最嚴(yan)重的融(rong)信(xin)中(zhong)(zhong)(zhong)國，其前9月(yue)銷售金額(e)已腰斬。據(ju)融(rong)信(xin)中(zhong)(zhong)(zhong)國10月(yue)9日(ri)披(pi)露的未(wei)經審核營運數據(ju)顯示(shi)，截至2023年(nian)(nian)9月(yue)30日(ri)，融(rong)信(xin)中(zhong)(zhong)(zhong)國累(lei)計實(shi)現總(zong)合約銷售額(e)約127.8億(yi)元(yuan)；同(tong)比(bi)2022年(nian)(nian)同(tong)期的530.52億(yi)元(yuan)，減(jian)少75.91%。

同(tong)樣腰斬的還有仁(ren)恒(heng)置地。據其(qi)業績(ji)快報(bao)顯示，截至2023年9月30日，集團連同(tong)其(qi)共同(tong)控制實體及(ji)(ji)聯營(ying)公司(si)的住宅、商業物業以及(ji)(ji)車位(wei)的總合(he)約(yue)預(yu)售(shou)金(jin)額約(yue)為人民幣260.92億元，合(he)約(yue)預(yu)售(shou)面積為1018923平方(fang)米(mi)，同(tong)比(bi)分別(bie)下降51.7%及(ji)(ji)上(shang)升1%。

此外，包括建業地(di)產(chan)、遠洋(yang)集團、首開股份等房企(qi)同比銷(xiao)售下降(jiang)(jiang)超30%。《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者觀察發現，房企(qi)銷(xiao)售金額(e)的下降(jiang)(jiang)，除了受行業整(zheng)體(ti)形勢影響，購(gou)房者信(xin)心(xin)不(bu)足等因素影響外，降(jiang)(jiang)價(jia)銷(xiao)售也是主(zhu)要原(yuan)因之(zhi)一。

如(ru)遠洋集團(tuan)(tuan)，1~9月，該(gai)集團(tuan)(tuan)累計協(xie)(xie)議銷(xiao)售額約426.9億(yi)(yi)元，同比去年(nian)的691.6億(yi)(yi)元下降(jiang)約38.27%；累計協(xie)(xie)議銷(xiao)售均(jun)價約為(wei)每(mei)(mei)平(ping)(ping)方米12300元，去年(nian)同期為(wei)16300元/平(ping)(ping)方米，同比下降(jiang)了24.54%。建業地(di)產前9月合同銷(xiao)售總額118.0億(yi)(yi)元，同比減少為(wei)39.1%；每(mei)(mei)平(ping)(ping)方米平(ping)(ping)均(jun)銷(xiao)售價格為(wei)6742元，同比減少為(wei)4.9%。

“2023年(nian)以(yi)來(lai)，房(fang)企針(zhen)對不(bu)同項目(mu)采取差異化營(ying)(ying)銷方式(shi)，‘一項一策’貫(guan)穿(chuan)在日常的營(ying)(ying)銷活(huo)動中。”克(ke)而瑞地產(chan)分析指出，即便是集團、區域層面的營(ying)(ying)銷，不(bu)同項目(mu)的折扣(kou)力度也不(bu)盡相同，特別是“積(ji)壓(ya)的現(xian)房(fang)、非核心地段等去化壓(ya)力較大(da)的項目(mu)讓(rang)利依然保持大(da)力度，最低可(ke)達7折。”

需要注意的是(shi)，今年以來房地產(chan)政策頻發，特別是(shi)在9月(yue)。據中原地產(chan)研究院(yuan)統計(ji)，9月(yue)是(shi)全國(guo)房地產(chan)歷史政策次數最多的一個月(yue)，單月(yue)房地產(chan)調控政策超過(guo)175次，刷新歷史記(ji)錄，核心政策是(shi)8月(yue)底9月(yue)初(chu)各(ge)地開(kai)始井噴的“認房不(bu)認貸”政策。

在“救市潮”來襲的情況下眾多房企在9月也抓住了這一(yi)波(bo)政策積極推(tui)動(dong)項(xiang)目去化(hua)，整(zheng)體的營(ying)銷力度鋪(pu)開，如保利、萬(wan)科、中海、龍(long)湖(hu)、遠洋等房企舉辦了金秋購(gou)房節的活(huo)動(dong)，房企積極響應政策舉辦營(ying)銷活(huo)動(dong)推(tui)動(dong)去化(hua)。

不過，上海易(yi)居房(fang)(fang)(fang)地產研究院(yuan)(yuan)執行院(yuan)(yuan)長(chang)、克而瑞(rui)集(ji)團董事長(chang)丁祖昱認為，近期雖(sui)然政策層面釋放利好、有一(yi)定的修(xiu)復預期，但在供需(xu)兩端制約之(zhi)下(xia)，樓市(shi)復蘇動能趨緩(huan)(huan)、企(qi)業銷(xiao)售(shou)去化及回(hui)款壓(ya)力仍然較(jiao)大。四季度房(fang)(fang)(fang)企(qi)仍需(xu)加強供應(ying)和營(ying)銷(xiao)力度以(yi)提振成交(jiao)去化。“一(yi)方(fang)(fang)面，出險房(fang)(fang)(fang)企(qi)應(ying)堅持以(yi)保(bao)(bao)竣工、保(bao)(bao)交(jiao)付為主要目(mu)標，改善現金(jin)流、盤活(huo)資金(jin)以(yi)緩(huan)(huan)解(jie)流動性(xing)壓(ya)力。其他(ta)規(gui)模房(fang)(fang)(fang)企(qi)也(ye)需(xu)盡(jin)可能保(bao)(bao)證貨量供應(ying)，同時(shi)積極(ji)提高營(ying)銷(xiao)、優(you)惠力度促進項目(mu)成交(jiao)去化。另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面，目(mu)前行業下(xia)行調整階段(duan)，企(qi)業也(ye)更應(ying)該回(hui)歸產品。”

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