每經記者｜宋美(mei)璐    每經編輯｜文多    

9月(yue)，愛優騰等一(yi)線(xian)視(shi)頻(pin)平臺(tai)相(xiang)繼(ji)亮(liang)出(chu)片單，幾百部的內容，精彩不斷。

與此同時(shi)，自稱二線視(shi)(shi)(shi)頻平臺的樂視(shi)(shi)(shi)視(shi)(shi)(shi)頻也辦了一場(chang)媒體溝(gou)通(tong)會，宣布改變分賬模(mo)式，簡單來說，即(ji)“視(shi)(shi)(shi)頻收(shou)益(yi)100%給片方”+“自由退出機制”。

塵封(feng)十年(nian)的《大盛魁》播出，在樂(le)視(shi)視(shi)頻取得了不錯的成績，這(zhe)讓樂(le)視(shi)意(yi)識到，一線平臺內容(rong)過剩，很多劇(ju)無法排期播出。樂(le)視(shi)或(huo)許就可以承接這(zhe)部分內容(rong)。

樂視溝通會(hui)現場 圖(tu)片來源：每經記者 宋美璐 攝

樂視視頻版權負責人(ren)許(xu)天揚會后接(jie)受了《每日(ri)經濟(ji)新聞》的專(zhuan)訪，回答了有關(guan)分賬模式改版的思考和平臺接(jie)下來(lai)的運(yun)營策略。

豆瓣8.8分的《大盛魁》何以塵封十年？

9月10日《大(da)盛魁》在樂(le)視(shi)(shi)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)網絡(luo)平臺獨(du)播，內蒙古(gu)衛視(shi)(shi)、山西衛視(shi)(shi)、天(tian)津衛視(shi)(shi)首輪上星(xing)播出(chu)。酷云數(shu)據(ju)顯示(shi)，開播兩周以來，《大(da)盛魁》歷(li)史(shi)收視(shi)(shi)率最(zui)高0.26%，兩次達到后黃金時段衛視(shi)(shi)平均收視(shi)(shi)率TOP3，豆瓣評(ping)分(fen)8.8分(fen)，樂(le)視(shi)(shi)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)站內每日播放量僅次于《甄(zhen)嬛傳》。

《大盛魁》酷(ku)云數據 圖(tu)片(pian)來(lai)源：手機截圖(tu)

這部電視(shi)劇2006年(nian)開始(shi)策(ce)劃，2009年(nian)開始(shi)拍攝，拍攝歷時三(san)年(nian)，2011年(nian)拿(na)到(dao)發行許可(ke)證，但時隔十年(nian)才在各衛視(shi)及平臺播(bo)出。該案例或(huo)許可(ke)以代表當下壓播(bo)劇的困境(jing)。

談(tan)到塵封十年，導演王(wang)新(xin)民(min)遺憾地(di)說(shuo)道，電視劇(ju)拍攝完(wan)成后，審片組(zu)和(he)電視臺都給(gei)到了很高的評價，但(dan)當時整(zheng)個電視劇(ju)市場(chang)正在逐漸(jian)形成，發行成為了一個新(xin)興行業，團(tuan)隊對此認識不(bu)足(zu)，從(cong)而耽誤了發行。

在(zai)樂(le)視(shi)(shi)(shi)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)之前(qian)，《大盛魁(kui)》團(tuan)隊也有和頭(tou)部視(shi)(shi)(shi)頻(pin)平(ping)(ping)(ping)臺接觸。但(dan)有的(de)平(ping)(ping)(ping)臺認為該影片的(de)壓播時(shi)間太長了(le)(le)，更應該把劇(ju)放(fang)在(zai)新(xin)片上，也有的(de)平(ping)(ping)(ping)臺把排(pai)片重點放(fang)在(zai)了(le)(le)流(liu)量明星上。“我(wo)想(xiang)選擇一個認可該片的(de)平(ping)(ping)(ping)臺，過了(le)(le)很多年(nian)，通過和樂(le)視(shi)(shi)(shi)的(de)合作，才有了(le)(le)在(zai)平(ping)(ping)(ping)臺上播的(de)機會(hui)。”王新(xin)民說。

和樂視視頻接(jie)觸(chu)后(hou)(hou)，二者(zhe)一拍即合。“到最后(hou)(hou)一步的(de)時候(hou)，我(wo)們才開始談收(shou)購價格。”許天揚介紹，“在沒有大(da)肆營(ying)銷(xiao)的(de)情(qing)況下，《大(da)盛魁》的(de)首播表現已非(fei)常出(chu)色，引進前內部評估(gu)也極(ji)高，這部劇(ju)我(wo)們肯(ken)定不會虧錢”。

《大盛魁》創作團隊在樂視發布會現(xian)場 圖源：主辦方(fang)供圖

把(ba)《大盛魁(kui)》單獨放(fang)在發布會上作為一個討論環節，也(ye)足(zu)見樂視對其播出效果的滿意。

許天揚在和(he)片(pian)方交流中發現，像《大(da)盛魁》這種被壓(ya)播的(de)劇不(bu)在少數，頭部(bu)(bu)幾家視(shi)頻平臺是內容過(guo)剩的(de)狀態。對片(pian)方來說，上線平臺，相(xiang)當于千軍萬馬過(guo)獨(du)木(mu)橋，頭部(bu)(bu)的(de)劇自(zi)然(ran)可(ke)以獲(huo)得較(jiao)好的(de)排(pai)期。但輕資金、沒(mei)有流量演(yan)員支持的(de)劇很難“排(pai)上號”，即便上線也要面臨頭部(bu)(bu)劇的(de)流量擠壓(ya)。

前不久，幾(ji)大(da)視頻(pin)平臺都發布(bu)了自己(ji)新一年的片單，愛奇藝282部(bu)新片，優酷僅劇(ju)集(ji)就超(chao)過(guo)100部(bu)……

巨大的內容池里，各片方角逐(zhu)著(zhu)為數(shu)不多的上線(xian)機(ji)會(hui)，上線(xian)后或許(xu)還會(hui)面臨推流(liu)宣(xuan)傳的壓力。

有困(kun)境(jing)就有需求。許(xu)天揚認為這就是二(er)線(xian)視頻平(ping)臺的機(ji)會，即接(jie)納一(yi)線(xian)平(ping)臺過剩(sheng)的內(nei)容。在(zai)他看(kan)來，一(yi)線(xian)平(ping)臺固然有一(yi)個高(gao)水(shui)位、高(gao)用(yong)戶量，但(dan)真正能掙(zheng)到(dao)錢(qian)的仍然是前20%。“我們現在(zai)只是再提供一(yi)個選擇，告訴片方你可以不用(yong)非得卷。”

會上(shang)，許(xu)天揚(yang)坦誠地(di)表達樂(le)視(shi)(shi)視(shi)(shi)頻(pin)二線視(shi)(shi)頻(pin)平臺的(de)(de)定位。現(xian)場(chang)向公(gong)眾宣布了(le)樂(le)視(shi)(shi)視(shi)(shi)頻(pin)的(de)(de)新(xin)變化，即轉型視(shi)(shi)頻(pin)開放平臺，對(dui)現(xian)有視(shi)(shi)頻(pin)分賬模(mo)式作出改變，將(jiang)100%的(de)(de)收益全部分給片方，平臺不收取任何傭(yong)金和服務費。而且片方可以自主入駐和退出，不綁(bang)架片方的(de)(de)版權。此(ci)外，還(huan)將(jiang)提(ti)供(gong)一(yi)個易(yi)于管理和操作的(de)(de)后臺，合作方可以自己運營(ying)內容。

“視頻開放(fang)平臺的(de)最大特點就是(shi)(shi)降低了片(pian)方與(yu)平臺的(de)合作(zuo)門(men)檻。”許(xu)天(tian)揚(yang)說，“讓(rang)市面上沒有(you)(you)落腳的(de)好(hao)片(pian)子有(you)(you)平臺播出、有(you)(you)收益回(hui)報；讓(rang)用(yong)戶自己決定(ding)什么是(shi)(shi)好(hao)內(nei)容，而不是(shi)(shi)過度營銷出來(lai)的(de)、平臺定(ding)級后(hou)的(de)內(nei)容，給予用(yong)戶充分的(de)尊重和(he)話語權，這是(shi)(shi)我們(men)的(de)愿景。”

對于(yu)樂視(shi)視(shi)頻的此次改(gai)版，艾媒咨詢(xun)分析(xi)師張毅稱為(wei)“農村包圍城市”的玩法。“互聯網有大量相對較(jiao)弱的內容，沒有好(hao)的平臺去發展，對于(yu)這些片方來講，迫切需(xu)要找一個平臺播(bo)出”。

建立自由退出機制，曾經的燒錢玩家回歸冷靜

記者在查(cha)詢(xun)一線平臺分(fen)(fen)賬規則(ze)(ze)時(shi)發現。有大視頻平臺在今年(nian)2月調整分(fen)(fen)賬規則(ze)(ze)，非獨家(jia)合(he)作方分(fen)(fen)成(cheng)比例從此前的60%升至(zhi)100%，由此，獨家(jia)、非獨家(jia)網絡劇(ju)分(fen)(fen)賬比例均是(shi)100%。

另(ling)一家(jia)線平臺與合作方的分賬規則是，會員分賬比(bi)例50%，廣告(gao)分賬比(bi)例獨家(jia)70%、非獨家(jia)50%。

某一線平臺分賬(zhang)規(gui)則 圖片(pian)來源：網(wang)絡截圖

值得注意的是，部分一線平臺的授(shou)權時(shi)長均為(wei)5年。

許天(tian)揚認為(wei)，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)模式(shi)會把很多(duo)片方捆(kun)住，“一(yi)部劇最精(jing)華的時間就是前5年，這(zhe)(zhe)(zhe)五年直(zhi)接把版權抵(di)給平臺，如(ru)果(guo)播(bo)得不(bu)好、分賬不(bu)理想，又沒有(you)退出(chu)機(ji)制，就沒有(you)二次救贖機(ji)會，相(xiang)當于一(yi)上(shang)賭桌，這(zhe)(zhe)(zhe)把就必(bi)須玩到底。”

樂視(shi)視(shi)頻由此(ci)才推出(chu)片方可以隨時入(ru)駐、退(tui)出(chu)的(de)機制。“讓平臺回歸做平臺的(de)角色(se)，平臺不要把片子的(de)命運攥在自(zi)己手里，片子反而跟片方脫鉤了(le)，這不合(he)理。”

記者問(wen)及如此模(mo)式，平臺收益怎(zen)么平衡(heng)？許天(tian)揚稱，樂視視頻也不(bu)是(shi)做慈善，通(tong)過這(zhe)些內(nei)容的(de)播出會帶動整個平臺流量(liang)的(de)上漲。

另(ling)外，他提到(dao)，樂(le)視視頻不同于其他平臺(tai)，“目前的(de)樂(le)視視頻沒(mei)(mei)有(you)投資方(fang)背后的(de)壓(ya)力(li)，我(wo)沒(mei)(mei)有(you)必要(yao)去搞軍備競賽(sai)，現(xian)在最(zui)主要(yao)是對(dui)員(yuan)工負責，對(dui)我(wo)的(de)合作方(fang)負責，對(dui)合作方(fang)履約，做力(li)所能及的(de)事。”

實(shi)際上，樂(le)視此前是(shi)軍備競賽的(de)重資金(jin)玩家，也是(shi)國內第一家購(gou)買(mai)版權且分銷版權的(de)平臺。對于當今內容(rong)的(de)選擇(ze)，許天(tian)揚表示，“樂(le)視視頻不考慮純粹(cui)靠流量(liang)明星作(zuo)為(wei)賣(mai)點的(de)劇……花錢的(de)活法確實(shi)很瀟灑，我們確實(shi)曾經(jing)任性過(guo)，但現在(zai)燒不起(qi)。我們現在(zai)更看重的(de)是(shi)好的(de)劇本(ben)好的(de)故事。”

一(yi)部戲必須(xu)要(yao)找大家驗證過的演員(yuan)嗎？他認為(wei)爆(bao)款沒有方(fang)法論(lun)，很多不被看(kan)好的內容也可能會有驚喜。“大家都想走捷徑，捷徑走得人多了(le)就(jiu)變成了(le)一(yi)個擁擠的路。”

“樂視(shi)視(shi)頻不愿意儲備，只(zhi)要你來我(wo)就給你上。”許(xu)天揚坦言，對樂視(shi)來說，現在內容離飽(bao)和還有(you)很(hen)遠，未(wei)來如果(guo)真有(you)這一天，我(wo)們帶寬、人員等(deng)成本也會增長，到時(shi)候會對模式再次進(jin)行調整，至少這次我(wo)們做好(hao)了(le)持續扶持的準(zhun)備。

如(ru)果所有(you)的二線平(ping)臺(tai)都(dou)(dou)能(neng)嘗試這種模(mo)式，這種模(mo)式被市場所接受(shou)以后，就(jiu)能(neng)大(da)大(da)緩(huan)解(jie)在(zai)(zai)一(yi)(yi)線平(ping)臺(tai)播不出來的遺憾(han)。另一(yi)(yi)方面(mian)，總量(liang)不變的情況下，多平(ping)臺(tai)稀釋后達到(dao)(dao)一(yi)(yi)種相對(dui)平(ping)衡(heng)，各(ge)個平(ping)臺(tai)都(dou)(dou)能(neng)把更好的內容推(tui)送(song)過去，觀眾也能(neng)更清晰地有(you)所選擇。“在(zai)(zai)一(yi)(yi)個盒(he)子里翻一(yi)(yi)堆東西(xi)和在(zai)(zai)同等量(liang)的東西(xi)放到(dao)(dao)三個盒(he)子里，后者找起來更方便一(yi)(yi)些。”許天揚說。

張(zhang)毅稱(cheng)，樂視視頻改版(ban)(ban)的(de)(de)分賬模式能(neng)(neng)否成(cheng)功，還要(yao)看市場(chang)競爭。“但對樂視來(lai)講，能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)成(cheng)功已經沒有那么(me)重要(yao)，通過(guo)改版(ban)(ban)，也(ye)有機(ji)會盤活(huo)平臺手頭的(de)(de)版(ban)(ban)權資源(yuan)，這(zhe)種版(ban)(ban)權資源(yuan)，時間(jian)越長，被消費者(zhe)或(huo)者(zhe)用戶棄用的(de)(de)概率(lv)會越高(gao)，與(yu)其擺在倉庫里會爛掉，不(bu)如借這(zhe)樣的(de)(de)機(ji)會盤活(huo)。”