每(mei)經記者｜楊(yang)卉    每(mei)經編輯｜魏官紅    

旅游產(chan)品，尤其是酒(jiu)旅產(chan)品上線即被“秒空(kong)”的(de)情況，并不多(duo)見。

9月17日(ri)晚，飛(fei)豬(zhu)旅(lv)行線上開售(shou)(shou)(shou)“茅臺品(pin)鑒之旅(lv)”的兩(liang)款(kuan)套餐產(chan)(chan)品(pin)。9月17日(ri)晚上8點(dian)，《每日(ri)經(jing)濟新(xin)聞》記者點(dian)擊(ji)進入銷售(shou)(shou)(shou)鏈接發(fa)現，999元產(chan)(chan)品(pin)（2天1晚）開售(shou)(shou)(shou)不到1分(fen)鐘就被(bei)搶(qiang)(qiang)完(wan)下(xia)架(jia)；開售(shou)(shou)(shou)7分(fen)鐘內，推(tui)出(chu)的兩(liang)款(kuan)套餐均(jun)已下(xia)架(jia)，售(shou)(shou)(shou)出(chu)數量為500+。根據(ju)飛(fei)豬(zhu)度假官(guan)方旗艦店客服(fu)的說法，此(ci)次數量有限(xian)，（產(chan)(chan)品(pin)）已經(jing)被(bei)搶(qiang)(qiang)完(wan)，活(huo)動也已結束(shu)。至于(yu)下(xia)次活(huo)動何時開啟，暫未收(shou)到具體(ti)通(tong)知。

根據(ju)OTA平臺公布的信息，此次(ci)促銷所涉酒店——三亞(ya)海棠灣茅(mao)(mao)臺度假村精品酒店開業時間(jian)為2023年(nian)，由(you)貴(gui)州茅(mao)(mao)臺集團投資(zi)興(xing)建。9月17日晚間(jian)，《每日經濟新(xin)聞》記者致電(dian)該酒店詢問活(huo)動套(tao)餐使用要(yao)求(qiu)及入住(zhu)細(xi)節，接線工作人員(yuan)稱，上(shang)述(shu)活(huo)動并(bing)非由(you)酒店推出。“這(zhe)是飛(fei)豬的活(huo)動，我們這(zhe)邊對這(zhe)個活(huo)動不是很清楚，需聯系(xi)飛(fei)豬方(fang)面(mian)的客服。”

在產業經濟研究咨詢(xun)機(ji)構(gou)景(jing)鑒智庫創始人周鳴岐看來(lai)，單從價格(ge)角度(du)，999元及(ji)2999元的價格(ge)可能不(bu)如一瓶茅臺售(shou)價高，活動方推(tui)出限量銷售(shou)產品意在賺取流量。不(bu)過，其認為，未來(lai)高星酒(jiu)店追熱點的促(cu)銷模式(shi)不(bu)會很常(chang)見。

999元套餐僅有10個名額

“喝醉了，就(jiu)睡在這兒。”

“住茅臺(tai)喝茅臺(tai)，都是真茅臺(tai)”。

這個周末，“住酒(jiu)店(dian)喝(he)茅(mao)臺”的消息(xi)刷屏文(wen)旅圈。飛豬(zhu)方面給出的宣傳(chuan)文(wen)案(an)很直接(jie)：“購(gou)買三(san)亞茅(mao)臺度假村指定套餐，飛豬(zhu)請(qing)您尊享品(pin)鑒(jian)53%vol 500ml飛天茅(mao)臺酒(jiu)1瓶(ping)（1晚套餐另加1瓶(ping)茅(mao)臺干紅）。”

為喝上(shang)這口活動方“請”的茅臺(tai)酒(jiu)，不少消費者(zhe)摩(mo)拳擦掌(zhang)，等待搶購(gou)。

9月(yue)17日20點(dian)，兩款“茅臺(tai)品(pin)鑒(jian)之(zhi)旅”套(tao)餐在飛豬旅行平臺(tai)開(kai)售(shou)。《每日經濟新(xin)聞》記者(zhe)點(dian)擊進入銷售(shou)鏈(lian)接發(fa)現，999元產品(pin)（2天1晚）在開(kai)售(shou)1分(fen)鐘內就已(yi)(yi)經顯(xian)示下架，2999元套(tao)餐尚可購買(mai)。但在20點(dian)7分(fen)時，兩款套(tao)餐均(jun)顯(xian)示下架，已(yi)(yi)售(shou)數(shu)量(liang)為500+。

根(gen)據飛豬度假官方旗(qi)艦店客服的(de)說法，此次活動數量有限(xian)，（產(chan)品）已經(jing)被搶(qiang)完(wan)，活動也已經(jing)結(jie)束。至于下次何時開(kai)啟，暫未(wei)收到具體通(tong)知。

圖片來源：APP截圖

細看產品(pin)，根據飛豬度假官方旗艦店(dian)的說法，此次(ci)推出(chu)的套餐共有(you)兩款，均為三亞海棠灣(wan)茅(mao)臺(tai)度假村精品(pin)酒店(dian)高(gao)級大/雙(shuang)床房及含有(you)茅(mao)臺(tai)元素的配套產品(pin)。

其(qi)中，不到1分鐘就被(bei)搶(qiang)完(wan)的套(tao)餐(can)一售價(jia)為999元，僅有10個名額，以(yi)付(fu)款成功并且在預約界(jie)(jie)面實際預約成功為準。套(tao)餐(can)包含1晚(wan)住宿(su)、次日雙人早餐(can)、茅(mao)臺(tai)酒店(dian)私廚(chu)定(ding)制3至(zhi)5人晚(wan)餐(can)套(tao)餐(can)+茅(mao)臺(tai)紅酒1瓶(ping)、勇(yong)士漂流河無限次暢玩+兒童跑跑卡丁車體(ti)驗1次（10分鐘）+免稅(shui)店(dian)穿(chuan)梭巴士。更(geng)受(shou)外界(jie)(jie)關(guan)注的是，購買該套(tao)餐(can)還能(neng)現場品鑒1瓶(ping)53度飛天(tian)茅(mao)臺(tai)500ml。與套(tao)餐(can)一相比，套(tao)餐(can)二并未標注銷售數量(liang)上限，售價(jia)則高了(le)2000元，多了(le)一晚(wan)住宿(su)及一日雙早，雖也可現場品鑒1瓶(ping)53度飛天(tian)茅(mao)臺(tai)500ml，但少了(le)1瓶(ping)茅(mao)臺(tai)紅酒。

圖片來源：飛豬“茅臺(tai)品鑒之旅”產品介紹截(jie)圖

值得注意的(de)是(shi)，就算搶購到了套餐(can)，看似“白送(song)”的(de)茅(mao)臺喝起來限制還不少(shao)。

根據活動須知，尊享(xiang)品(pin)鑒茅(mao)臺僅限住店客人在餐廳堂食，不(bu)能與其他房(fang)間(jian)或其他預訂渠道同享(xiang)。套(tao)餐內所含的晚(wan)餐套(tao)餐需(xu)與茅(mao)臺酒一(yi)同享(xiang)用(yong)；剩余酒水可(ke)自行(xing)打(da)包(bao)帶走(zou)，茅(mao)臺酒瓶(ping)不(bu)可(ke)帶走(zou)。產品(pin)詳情顯示，套(tao)餐使用(yong)前需(xu)提前3天(tian)預約出游日(ri)，可(ke)出游日(ri)期為(wei)2023年9月15日(ri)至(zhi)2023年12月31日(ri)期間(jian)。

業內：未來追熱點的促銷模式在高星酒店中不會很常見

不過，只從(cong)價(jia)格角度來看(kan)，這波搶(qiang)購成功的網友也(ye)是“賺到了”。產(chan)業經(jing)濟研究咨詢機構景鑒智庫創始人周鳴岐直言(yan)，999元(yuan)及2999元(yuan)的價(jia)格可能(neng)還不如(ru)一瓶茅臺售(shou)(shou)價(jia)高，活(huo)動方推出限量銷(xiao)售(shou)(shou)產(chan)品意在賺取流量。

根(gen)據(ju)OTA平臺公(gong)布的信息，此次促(cu)銷套餐所涉酒(jiu)(jiu)店(dian)——三亞海棠灣茅臺度假(jia)村精(jing)品(pin)酒(jiu)(jiu)店(dian)開業時(shi)間(jian)為(wei)2023年，由貴州茅臺集團投資(zi)興建，占地(di)面積294.5畝，由奢(she)華茅臺尊品(pin)酒(jiu)(jiu)店(dian)、高端茅臺珍品(pin)酒(jiu)(jiu)店(dian)、時(shi)尚茅臺精(jing)品(pin)、旅(lv)居茅臺典品(pin)酒(jiu)(jiu)店(dian)、會議中(zhong)心(xin)、水上(shang)樂(le)園等(deng)配套組成(cheng)，是一(yi)家集住宿、餐飲、會議、旅(lv)游、親子(zi)娛樂(le)、休閑度假(jia)、文(wen)化展示、白酒(jiu)(jiu)品(pin)鑒等(deng)功能為(wei)一(yi)體的多元化度假(jia)酒(jiu)(jiu)店(dian)群。

9月17日晚間，《每(mei)日經濟(ji)新聞》記者(zhe)致電該酒店(dian)詢問活動套餐使用要求及入住細節，接線工作人員稱(cheng)：“這是飛豬的活動，我們這邊對(dui)這個活動不(bu)是很清楚，需(xu)聯系飛豬方面的客服。”

其(qi)實，此前疫(yi)情期間，OTA平臺在線推出(chu)促銷(xiao)款(kuan)酒旅產品(pin)屢見(jian)不鮮，不少(shao)消費者也(ye)從最初吐槽(cao)先約后用的銷(xiao)售模(mo)(mo)式(shi)及(ji)可使用日期受限，變為逐漸(jian)習慣“先囤后用”。但對(dui)于大部分消費者而言，本次促銷(xiao)力度具有(you)不小的吸(xi)引力，且限量銷(xiao)售的模(mo)(mo)式(shi)也(ye)并不常見(jian)。

從(cong)市(shi)場的(de)(de)角度看(kan)，正處于(yu)淡季的(de)(de)三(san)亞(ya)高(gao)星酒店價格確實很(hen)“卷”——一(yi)晚(wan)400元至(zhi)500元的(de)(de)房(fang)間(jian)還(huan)配備(bei)不少(shao)旅游(you)套票，甚至(zhi)還(huan)有(you)一(yi)晚(wan)200元至(zhi)300元的(de)(de)五(wu)星級酒店產品(pin)。“房(fang)價是最(zui)能(neng)反應供需關系的(de)(de)。三(san)亞(ya)在(zai)此(ci)前疫情期(qi)間(jian)基(ji)本沒有(you)受到(dao)沖擊，反而成為遠途度假目(mu)的(de)(de)地(di)的(de)(de)熱門之選。隨著出(chu)境(jing)游(you)恢復，會(hui)有(you)一(yi)定分流，但預計也會(hui)較2019年同期(qi)要好些。”

競爭(zheng)起量，未來酒旅市(shi)場(chang)營銷是(shi)否會向追逐熱點靠攏(long)？

在周(zhou)鳴岐看來(lai)，未來(lai)高(gao)星酒店追熱點的促銷(xiao)模式不(bu)會很常(chang)見。“首先，酒店房間和(he)快消品的差別很大，客房供給(gei)是有限(xian)的。若花高(gao)成(cheng)本(ben)促銷(xiao)引流，旺(wang)季本(ben)就(jiu)不(bu)愁賣，淡季虧本(ben)折扣并非長久之計。”

此(ci)外，從以(yi)往(wang)經驗來看，大(da)型(xing)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)集團(tuan)或高端(duan)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)品牌(pai)很(hen)少(shao)推(tui)出較大(da)折(zhe)扣或跟進熱點進行營銷。“高端(duan)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)的目標客(ke)群對價(jia)格并不(bu)敏(min)感，這類酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)更(geng)偏向打造有黏性(xing)的會員體系，會員入(ru)住比例很(hen)高。因此(ci)，提升檔次格調(diao)、保護品牌(pai)口碑、樹立品牌(pai)價(jia)值(zhi)是營銷的關鍵(jian)。建立品牌(pai)文化(hua)需長時間進行鍛造，不(bu)是短(duan)期炒作(zuo)就可以(yi)實現的。因此(ci)未來追熱點這種促銷模(mo)式，在高星酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)中不(bu)會很(hen)常見。”周鳴岐分析(xi)稱。