“一超多強”成為光伏行業(ye)近期(qi)熱議(yi)的(de)話題。

?據多家權(quan)威(wei)媒體報道，全(quan)球光(guang)伏TOP10梯隊(dui)的競爭格(ge)局中，已形(xing)成了隆基(ji)綠能引領，通威(wei)股份、晶澳科(ke)技、晶科(ke)能源等(deng)企業緊追的格(ge)局，且這種格(ge)局短時間(jian)內很難改變。

?的確，回看光伏(fu)(fu)發展(zhan)史，隆基(ji)之所以成為“一超”，絕不僅限(xian)于市(shi)占(zhan)率、規(gui)模和市(shi)值等(deng)財務指標，而是在技術創(chuang)新、差異化競(jing)爭、商業模式、產業擴產邏輯、客戶價值以及(ji)光伏(fu)(fu)應用場(chang)景多元化上，不斷引(yin)領和賦予行業“標準”。

隆基何以“一超”？

以(yi)通常衡(heng)量行業龍頭的指標來看，隆基在各項硬(ying)性指標上“一(yi)騎絕塵(chen)”。

?2022年，隆基綠能全(quan)年以(yi)超過45GW組(zu)件出貨量再次位列全(quan)球第(di)一(yi)，實現(xian)“三(san)連冠(guan)”；實現(xian)歸母凈利(li)潤145億元(yuan)到(dao)155億元(yuan)，同比增長60%到(dao)71%，其營收規(gui)模也在(zai)進(jin)一(yi)步擴大。

?二(er)級市場上，隆基以超過(guo)3400億元總市值(zhi)領跑(pao)光伏公司市值(zhi)榜，是毋庸置疑的全球光伏龍頭。

?不過，更深(shen)層次的邏輯(ji)上，隆基(ji)之所以(yi)能夠在(zai)行業(ye)“一超”，并非僅是(shi)財務指標(biao)，而是(shi)企(qi)業(ye)在(zai)技術創新、社會責任和客戶價值上的引領。

?以電池技術為例，自2021年4月(yue)至(zhi)今，隆基綠(lv)能已經連(lian)續(xu)14次打(da)破電池效(xiao)率(lv)(lv)世(shi)界(jie)紀錄(lu)，將無銦HJT電池效(xiao)率(lv)(lv)世(shi)界(jie)紀錄(lu)提高至(zhi)26.09%，將p型HJT電池效(xiao)率(lv)(lv)世(shi)界(jie)紀錄(lu)提高至(zhi)26.56%，其(qi)自主研發的硅異(yi)質(zhi)結電池轉換效(xiao)率(lv)(lv)達到26.81%。

?業(ye)界關(guan)注(zhu)的(de)、不(bu)關(guan)注(zhu)的(de)技(ji)術(shu)，隆(long)(long)基都在(zai)進行深入研(yan)究。上(shang)述成(cheng)果既(ji)是隆(long)(long)基技(ji)術(shu)全面布局的(de)結果，也是隆(long)(long)基內(nei)部(bu)多(duo)條技(ji)術(shu)路線賽(sai)馬的(de)使(shi)然(ran)。成(cheng)本來看，2012年至(zhi)2022年6月，隆(long)(long)基綠(lv)能累(lei)計(ji)研(yan)發投入超160億元。

而且(qie)這(zhe)種技術(shu)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)已(yi)經內(nei)化為(wei)組(zu)織(zhi)(zhi)的整體創(chuang)新(xin)(xin)(xin)共(gong)識，“隆基在(zai)技術(shu)路線(xian)和(he)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)方面(mian)基本上成為(wei)行業的風向標，在(zai)這(zhe)個(ge)過程中，創(chuang)新(xin)(xin)(xin)已(yi)經從(cong)個(ge)人行為(wei)變(bian)成一個(ge)組(zu)織(zhi)(zhi)的能力和(he)組(zu)織(zhi)(zhi)文化，最終產生(sheng)出來一個(ge)共(gong)同的動(dong)力，持續讓(rang)隆基處于領先(xian)地位。”隆基副(fu)總裁佘海峰(feng)表示(shi)。

?其次，隆基(ji)經營不僅是(shi)(shi)(shi)對股東利(li)益(yi)負(fu)責，更是(shi)(shi)(shi)為更廣泛的(de)利(li)益(yi)相關(guan)者負(fu)責，即不以(yi)企(qi)業(ye)的(de)絕(jue)對利(li)益(yi)最大(da)化來去(qu)引(yin)(yin)導(dao)行(xing)業(ye)，而是(shi)(shi)(shi)從行(xing)業(ye)健康發(fa)展的(de)角度(du)來引(yin)(yin)領(ling)行(xing)業(ye)。

?典型的是2020年“尺(chi)(chi)寸(cun)(cun)(cun)之爭”，隆(long)基堅定認為(wei)182mm尺(chi)(chi)寸(cun)(cun)(cun)硅(gui)片是客戶(hu)價值(zhi)最大(da)化的尺(chi)(chi)寸(cun)(cun)(cun)，帶領光伏行(xing)業內多家公司將該尺(chi)(chi)寸(cun)(cun)(cun)作為(wei)硅(gui)片標準尺(chi)(chi)寸(cun)(cun)(cun)。佘(she)海峰(feng)表示(shi)，“為(wei)了(le)客戶(hu)價值(zhi)和行(xing)業健康發展，其實在這(zhe)個過程中隆(long)基做了(le)很多犧(xi)牲。”

?隆基(ji)對市場上和對客戶(hu)價(jia)值的(de)堅守，亦讓企業在客戶(hu)心中成為(wei)絕對的(de)“一超(chao)”，如近期(qi)(qi)隆基(ji)加(jia)碼HPBC并開始規模化擴(kuo)產，引領(ling)行(xing)業開啟(qi)分布式光(guang)伏差異化競爭。向日葵2.0版本的(de)升級完善(shan)，確保其在全生命周期(qi)(qi)得到保障。

?“不管是(shi)(shi)(shi)產品技術路線，還是(shi)(shi)(shi)我們(men)的交付各方面，隆基總是(shi)(shi)(shi)以客戶需求為(wei)核心，實是(shi)(shi)(shi)隆基作(zuo)為(wei)全球光(guang)伏龍頭(tou)一直以來的堅(jian)守。”佘海峰(feng)表示。

“快”與“慢”的哲學

事實上，如(ru)果回(hui)看光伏行(xing)(xing)(xing)業發(fa)展(zhan)史，隆(long)基(ji)能引(yin)領(ling)現在的(de)“一(yi)超多(duo)強”格局(ju)，亦(yi)是因(yin)為光伏行(xing)(xing)(xing)業歷(li)經數次下行(xing)(xing)(xing)周(zhou)期和(he)洗(xi)牌，隆(long)基(ji)依然成功穿越了行(xing)(xing)(xing)業周(zhou)期，成為可持續發(fa)展(zhan)的(de)典范。

?而這背后，是隆基發展的“快(kuai)”與“慢”哲學。

?從產(chan)品(pin)和技(ji)術維度上，隆(long)基是一家典型的(de)(de)“快(kuai)”公司。不過(guo)，這種“快(kuai)”并非盲目快(kuai)速(su)擴(kuo)張，而是謹慎確(que)認對的(de)(de)賽道后，迅速(su)切入布局產(chan)能，占(zhan)領(ling)市(shi)場，即“不領(ling)先(xian)不擴(kuo)產(chan)”。

?從(cong)單晶硅變(bian)革行業(ye)，金(jin)剛線切(qie)割技術(shu)迭(die)代，到2012年至今連(lian)續14次打破世界紀錄的電池組件(jian)轉換率，隆基均遵循(xun)了產品和(he)技術(shu)領先(xian)上的“快(kuai)”打法，包括最新布(bu)局的氫能(neng)賽(sai)道。

?碳(tan)中和成(cheng)為全球(qiu)能(neng)源(yuan)轉型共識的(de)(de)當下(xia)(xia)，氫(qing)能(neng)被認為是深度(du)脫碳(tan)的(de)(de)絕(jue)對清潔能(neng)源(yuan)，“我們分析能(neng)源(yuan)結構(gou)，大(da)規模的(de)(de)電(dian)氣化下(xia)(xia)，光(guang)伏(fu)發電(dian)預計覆蓋未來(lai)70%的(de)(de)能(neng)源(yuan)消費，另外30%左右依(yi)(yi)然需要依(yi)(yi)賴化石能(neng)源(yuan)，氫(qing)能(neng)就是30%脫碳(tan)的(de)(de)最佳解決方案。”佘海峰表示。

?佘海峰(feng)透露，早在(zai)4年(nian)前隆基就開始研究全球能(neng)源(yuan)(yuan)格局和光(guang)伏制氫(qing)行業洞察，2年(nian)前成立下屬(shu)氫(qing)能(neng)公司，確認(ren)了電解(jie)水制氫(qing)是(shi)完(wan)全零(ling)排放的能(neng)源(yuan)(yuan)，且能(neng)在(zai)未來(lai)形成光(guang)伏+儲能(neng)+制氫(qing)的新能(neng)源(yuan)(yuan)生態閉環。

?看(kan)準氫能賽(sai)道后，隆基迅速投入(ru)研發布局(ju)，并在今年2月(yue)面向(xiang)全球發布全新一代堿性電解水制氫設備(bei)(bei) ALK Hi1 系(xi)列產品，電耗(hao)最低達(da) 4.0kwh / Nm³，引領氫能變革，成為(wei)提供大型(xing)的(de)電解水制氫的(de)裝(zhuang)備(bei)(bei)和(he)解決(jue)方案的(de)供應商(shang)。

同時，隆(long)基也是一家耐得(de)住寂(ji)寞的“慢”公(gong)司。

?在經營(ying)業績，主(zhu)營(ying)業務，產業布局和投資擴(kuo)張上，拒絕快錢和非主(zhu)營(ying)相(xiang)關(guan)誘(you)惑，而是(shi)秉持(chi)精(jing)耕細作的(de)長期(qi)主(zhu)義。

?以經(jing)營業績為例(li)，翻看隆基自上(shang)市以來的(de)(de)財(cai)務表現，無論是行(xing)業上(shang)行(xing)還是下行(xing)，隆基的(de)(de)產(chan)能擴張動力都來源于經(jing)營而非(fei)負(fu)債，因此長期保(bao)持了(le)(le)較低的(de)(de)負(fu)債率，并(bing)擁(yong)有充足的(de)(de)現金流和(he)貨幣資金，真(zhen)正實(shi)現了(le)(le)穩健(jian)經(jing)營。

在主業經(jing)營和產業布局(ju)上，隆(long)基(ji)堅持光伏主業，所(suo)有的(de)投資(zi)(zi)均(jun)是圍繞產業考量(liang)而非賺快錢為(wei)目的(de)，“我們去(qu)做的(de)投資(zi)(zi)只是因(yin)為(wei)在產業上需要這(zhe)家公司孵化出來，完全是戰略考量(liang)，不做以這(zhe)個投資(zi)(zi)回報(bao)為(wei)目的(de)的(de)投資(zi)(zi)。”佘海峰表示。?

這種(zhong)“慢”的堅(jian)(jian)守(shou)也體現在了內部的組織(zhi)運營(ying)上(shang)，佘海峰說，“隆基一(yi)向用組織(zhi)能力的確定(ding)性去對抗市場的不確定(ding)性，其實這些年(nian)市場的波動非常大，隆基能多次穿(chuan)越周期，很重(zhong)要的原因是(shi)源(yuan)于(yu)對經營(ying)理念的堅(jian)(jian)守(shou)”。

做創造價值的公司

當下，光伏行業(ye)經(jing)過市場充分競(jing)爭(zheng)和(he)淘汰，競(jing)爭(zheng)格局得到重塑，行業(ye)內企業(ye)大(da)量擴產，跨界資(zi)本和(he)企業(ye)涌入光伏行業(ye)，頭部企業(ye)拋出大(da)規模產能(neng)擴產計劃，制造端和(he)產品的競(jing)爭(zheng)趨于同質化，未來(lai)市場競(jing)爭(zheng)變得愈(yu)發(fa)激烈。?

關于(yu)光(guang)伏行(xing)業(ye)(ye)未來競爭(zheng)的焦點，業(ye)(ye)界有諸多爭(zheng)論，但在佘海峰看來，光(guang)伏競爭(zheng)的核心是(shi)，“你需要做一家以賺錢為目的的公司，還(huan)是(shi)說要創造出價值。?”

其(qi)中，非(fei)常重要的(de)是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶場景(jing)，過去光伏(fu)企業的(de)產品，不(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)大型的(de)客(ke)(ke)戶還是(shi)(shi)家(jia)庭客(ke)(ke)戶，不(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)什(shen)么樣的(de)場景(jing)，其(qi)實(shi)都是(shi)(shi)用同一個(ge)產品和(he)技術來做，“未(wei)來競爭則會圍(wei)繞不(bu)(bu)同場景(jing)的(de)客(ke)(ke)戶打造(zao)出更具客(ke)(ke)戶價值的(de)產品。”佘(she)海峰表示。

?所謂不同的(de)(de)客(ke)戶場(chang)(chang)景(jing)提供差異(yi)化的(de)(de)競爭(zheng)力(li)產品，佘海峰透(tou)露，其實隆基從前年就開始轉型(xing)，把針對(dui)客(ke)戶的(de)(de)場(chang)(chang)景(jing)作為公司(si)下游業務最(zui)核(he)心的(de)(de)戰(zhan)略支撐，即一切對(dui)準(zhun)客(ke)戶。?

企業客戶方(fang)面(mian)，隆基投資(zi)森(sen)特股(gu)份加碼BIPV，做與(yu)建筑相匹配的(de)(de)全生命周期的(de)(de)光伏產品，其BIPV產品目前已成為工(gong)業建筑一體化的(de)(de)標準。?

每(mei)經(jing)記者 張文(wen)瑜 攝

而近(jin)期，隆基(ji)發布(bu)了搭(da)載了HPBC技術的(de)(de)分布(bu)式光伏(fu)產(chan)品，典(dian)型針對細分市場和客戶需求的(de)(de)差異化產(chan)品，開啟和引領了分布(bu)式光伏(fu)的(de)(de)差異化時代。

在超大型電廠(chang)及電站應用(yong)上，隆基則(ze)開(kai)發(fa)了光伏制(zhi)氫，以及光伏和海(hai)水淡(dan)化(hua)(hua)結合的應用(yong)場景，其(qi)中(zhong)隆基已經在和沙特、智利(li)等國合作光伏海(hai)水淡(dan)化(hua)(hua)項(xiang)目，據佘海(hai)峰透露，如果時機成熟，可迅速復(fu)制(zhi)推廣(guang)到(dao)其(qi)他所(suo)需國家。?

針對(dui)家庭(ting)客(ke)戶，隆基的(de)(de)(de)思考是差(cha)異(yi)化技術路線(xian)，提(ti)供針對(dui)不同(tong)客(ke)戶需(xu)求的(de)(de)(de)不同(tong)產(chan)品(pin)。如近期發(fa)布的(de)(de)(de)向日葵2.0，基于家庭(ting)個體(ti)能輕松簡(jian)易地去安裝光(guang)伏，開(kai)創了光(guang)伏金融的(de)(de)(de)全新商業模式。?

同(tong)時，佘海峰認(ren)為，電(dian)池(chi)技(ji)術仍然是未來光伏(fu)競爭(zheng)中最有可能實現(xian)大幅度(du)迭(die)代的(de)(de)(de)一個環(huan)(huan)節，“這也(ye)是隆(long)基研發(fa)投入最重的(de)(de)(de)環(huan)(huan)節，我們認(ren)為未來依(yi)然有機會出現(xian)新的(de)(de)(de)技(ji)術迸發(fa)并產(chan)業化，推動(dong)光伏(fu)的(de)(de)(de)度(du)電(dian)成(cheng)本進一步降低，這是非常有行業價值的(de)(de)(de)事兒”。?

佘海峰表示(shi)，電(dian)池效(xiao)率有(you)可能(neng)做(zuo)到35%以(yi)上，而據隆基測算，電(dian)池效(xiao)率提高的1%，整(zheng)個度電(dian)成本將下降9%左右。