每經記者｜程(cheng) 雅    每經編(bian)輯｜董(dong)興(xing)生    

2022年(nian)11月21日，蘇(su)州(zhou)太(tai)湖(hu)雪絲(si)綢股份有限公(gong)司(si)（以下簡稱太(tai)湖(hu)雪）發布招股說明(ming)書（上會稿），公(gong)司(si)擬在北交所(suo)上市。

數據來(lai)源：記者整理(li) 視(shi)覺中國圖 楊靖制圖

太湖雪從事絲綢相(xiang)關(guan)產品(pin)的(de)研(yan)發(fa)(fa)設(she)(she)計、生(sheng)產加(jia)工(gong)、品(pin)牌推廣(guang)、渠(qu)道(dao)建(jian)(jian)設(she)(she)和銷(xiao)售服務，已形成蠶(can)絲被、床品(pin)套件(jian)、絲綢飾品(pin)、絲綢服飾四大(da)產品(pin)系列。此次公開發(fa)(fa)行(xing)，太湖雪擬募集1.5億(yi)元用于營銷(xiao)渠(qu)道(dao)建(jian)(jian)設(she)(she)及品(pin)牌升級(ji)項目、研(yan)發(fa)(fa)及檢測中心建(jian)(jian)設(she)(she)項目、信(xin)息化升級(ji)項目。

不過，《每日經濟(ji)新聞》記者發現(xian)，2022年上半(ban)年，太湖雪的(de)業績出現(xian)一定程度(du)的(de)下滑(hua)，主要受疫情影響和直播帶貨業務縮減所致。根據招股書，太湖雪還存(cun)在體外代墊公司成本費用以及刷單等(deng)情形。

11月28日，太(tai)湖雪在北交所(suo)成(cheng)功過會。

直播帶貨收入出現縮減

招股書顯示，2019~2021年(nian)、2022年(nian)1~6月（以下簡稱(cheng)報告期(qi)），太湖雪分別實現營(ying)業收入2.36億元(yuan)(yuan)(yuan)、3.11億元(yuan)(yuan)(yuan)、3.73億元(yuan)(yuan)(yuan)、1.31億元(yuan)(yuan)(yuan)，分別實現歸母凈利潤(run)1234.11萬元(yuan)(yuan)(yuan)、2439.7萬元(yuan)(yuan)(yuan)、3634.38萬元(yuan)(yuan)(yuan)、1396.75萬元(yuan)(yuan)(yuan)。

太(tai)湖雪表示，2022年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，主要生產經(jing)營(ying)地蘇州、上海等地連續(xu)暴發新(xin)冠肺炎(yan)疫情(qing)，受(shou)到(dao)區域管制(zhi)(zhi)(zhi)、出行限制(zhi)(zhi)(zhi)、道路(lu)管制(zhi)(zhi)(zhi)各種臨(lin)時性措(cuo)施(shi)的(de)(de)影響，直(zhi)(zhi)營(ying)門店、直(zhi)(zhi)營(ying)商場專柜(ju)、線上電商等各銷(xiao)售渠道的(de)(de)客流量、快(kuai)遞物流都受(shou)到(dao)較(jiao)大影響，而在整體(ti)營(ying)收下(xia)降的(de)(de)情(qing)況下(xia)，太(tai)湖雪仍需承擔(dan)人員、房租(zu)、攤銷(xiao)等固定支出，導致上半(ban)年(nian)(nian)經(jing)營(ying)業(ye)績出現下(xia)滑(hua)。

此外(wai)，為順應直(zhi)播(bo)帶貨(huo)趨勢，太湖(hu)雪(xue)與薇婭等(deng)頭部主播(bo)達(da)成合(he)作，借助直(zhi)播(bo)進行(xing)產(chan)品快速銷(xiao)售。上(shang)述(shu)報告(gao)期內，太湖(hu)雪(xue)直(zhi)播(bo)帶貨(huo)的收入(ru)(ru)分(fen)別(bie)為48.1萬(wan)元、2604.56萬(wan)元、4425.72萬(wan)元和343.59萬(wan)元，占當期營業收入(ru)(ru)比(bi)(bi)重分(fen)別(bie)為0.2%、8.38%、11.87%和2.62%。其中，2020年、2021年，薇婭直(zhi)播(bo)產(chan)生的收入(ru)(ru)分(fen)別(bie)為2018.81萬(wan)元、4425.72萬(wan)元。2021年末，薇婭因稅務問題直(zhi)播(bo)間停播(bo)，太湖(hu)雪(xue)與其暫(zan)停合(he)作，導致2022年上(shang)半年的線上(shang)銷(xiao)售業績同(tong)比(bi)(bi)出現一定程(cheng)度(du)的下滑。

太湖雪表示，通(tong)過前期(qi)探索外部主(zhu)播(bo)(bo)帶貨(huo)(huo)模(mo)式并經(jing)歷相關直播(bo)(bo)間停播(bo)(bo)事件后，意識(shi)到雖然外部主(zhu)播(bo)(bo)帶貨(huo)(huo)模(mo)式能(neng)夠提升品(pin)牌(pai)的知名度(du)和曝光度(du)、促進線(xian)上電(dian)商(shang)平臺(tai)銷售，但亦承擔了較高的帶貨(huo)(huo)傭金、直播(bo)(bo)坑位費(fei)、年框返點等費(fei)用，外部主(zhu)播(bo)(bo)帶貨(huo)(huo)模(mo)式實際為公(gong)司(si)帶來的凈利(li)潤(run)有限。同(tong)時，如果對外部主(zhu)播(bo)(bo)的依賴(lai)性持續增強，當(dang)(dang)合作主(zhu)播(bo)(bo)出現(xian)不當(dang)(dang)行為、未依法履行納稅義務等負(fu)面事件時，可能(neng)對公(gong)司(si)經(jing)營(ying)業績產(chan)生不可控影響。

公司徹底停止刷單行為

太湖雪(xue)早期為(wei)(wei)(wei)探(tan)索跨境電商業務，存在(zai)以員工名義(yi)注(zhu)(zhu)冊亞馬遜(xun)店(dian)鋪(pu)事項，為(wei)(wei)(wei)規范前述事項，公(gong)司逐步關停此(ci)類店(dian)鋪(pu)，并(bing)重新用(yong)公(gong)司名義(yi)注(zhu)(zhu)冊亞馬遜(xun)店(dian)鋪(pu)。而為(wei)(wei)(wei)了開拓蘇(su)州(zhou)市(shi)吳江區(qu)(qu)盛(sheng)澤(ze)鎮區(qu)(qu)域的銷(xiao)售市(shi)場，太湖雪(xue)實控(kong)人用(yong)員工名義(yi)開立門店(dian)盛(sheng)太絲綢，負(fu)責盛(sheng)澤(ze)區(qu)(qu)域的市(shi)場銷(xiao)售。

盛(sheng)太(tai)(tai)絲(si)綢的(de)實際(ji)控制(zhi)方胡毓芳存在體外代墊公(gong)司(si)成本費(fei)用(yong)的(de)情形，報告期內，體外代墊金額分別為58.87萬元(yuan)、134.47萬元(yuan)和130.65萬元(yuan)。太(tai)(tai)湖雪相應(ying)已(yi)經(jing)于(yu)2021年12月底前整改規范，體外代墊的(de)成本費(fei)用(yong)納入公(gong)司(si)相應(ying)會計期間的(de)財務報表，從(cong)2022年1月起未再發(fa)生體外代墊成本費(fei)用(yong)情形。而(er)胡毓芳也(ye)是(shi)太(tai)(tai)湖雪的(de)兩名實際(ji)控制(zhi)人之一(yi)。

此外，太湖(hu)雪還存在少量刷單(dan)行為。報告(gao)期內，太湖(hu)雪的刷單(dan)金額分別為91.32萬元、252.97萬元、407.88萬元、0元。

太湖雪稱，線上銷售的刷單(dan)(dan)行為全部發生于境內(nei)電(dian)商平(ping)(ping)臺(tai)，主(zhu)要(yao)是為增加第(di)三方平(ping)(ping)臺(tai)流(liu)量以提升(sheng)店鋪排名，但該等刷單(dan)(dan)僅表現為電(dian)商平(ping)(ping)臺(tai)訂單(dan)(dan)量，公(gong)司未作收入(ru)確認，不存(cun)在虛增收入(ru)的情況。各期刷單(dan)(dan)金額占營業收入(ru)比分(fen)別為0.39%、0.81%、1.09%和0.00%，總體占比相(xiang)對較小(xiao)。2022年，公(gong)司已徹底停止刷單(dan)(dan)行為。

近一年(nian)，太(tai)湖雪(xue)還存在多個比照(zhao)關(guan)聯方(fang)注(zhu)銷的(de)情形。蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)絲韻商(shang)貿有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、姑蘇(su)(su)區絲控(kong)文化創(chuang)意(yi)服務工(gong)作室(shi)、蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)頔塘水岸文化創(chuang)意(yi)設計(ji)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)等7家(jia)企業均于2021年(nian)11月(yue)~2022年(nian)5月(yue)期間注(zhu)銷。太(tai)湖雪(xue)曾經(jing)的(de)關(guan)聯方(fang)太(tai)湖雪(xue)貿易有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)絲鄉綢(chou)脈(mo)文化傳播(bo)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)也分(fen)別于2022年(nian)6月(yue)及2月(yue)注(zhu)銷，曾經(jing)的(de)關(guan)聯方(fang)蘇(su)(su)州(zhou)(zhou)怡泰(tai)祥紡織科技有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)則于2021年(nian)12月(yue)變更。

另(ling)外，太湖雪的(de)比照關聯方吳江(jiang)區震澤鎮如(ru)夢之初家紡(fang)加工(gong)廠（以(yi)下簡稱如(ru)夢之初）曾是(shi)公(gong)司(si)2020年第四大外協供(gong)應(ying)商(shang)，外協加工(gong)費用為(wei)(wei)61.6萬元，蘇(su)(su)(su)州(zhou)三(san)盛(sheng)實業(ye)科(ke)技有(you)限公(gong)司(si)（以(yi)下簡稱蘇(su)(su)(su)州(zhou)三(san)盛(sheng)）則為(wei)(wei)公(gong)司(si)2019年第一大供(gong)應(ying)商(shang)、2020年第二大供(gong)應(ying)商(shang)，采(cai)購費用分(fen)別為(wei)(wei)1497.8萬元、1399.14萬元。其中(zhong)，太湖雪員工(gong)陳功超(chao)為(wei)(wei)如(ru)夢之初的(de)經營者，太湖雪的(de)控股(gu)股(gu)東英寶投資最近12個月曾控制的(de)企業(ye)的(de)執(zhi)行(xing)董事(shi)盛(sheng)正芳(fang)的(de)姐姐盛(sheng)麗芬持有(you)蘇(su)(su)(su)州(zhou)三(san)盛(sheng)100%的(de)股(gu)權(quan)。

因業(ye)務需要(yao)，太(tai)湖(hu)雪(xue)向(xiang)(xiang)蘇州(zhou)(zhou)三盛采購絲(si)綿胎、光(guang)胎等原料以(yi)及低價值(zhi)的拎(lin)(lin)袋等包裝(zhuang)(zhuang)物。為了(le)減(jian)少潛(qian)在關聯交易(yi)，太(tai)湖(hu)雪(xue)2021年已經不向(xiang)(xiang)蘇州(zhou)(zhou)三盛采購絲(si)綿胎、光(guang)胎等原料，僅(jin)采購低價值(zhi)的產品包裝(zhuang)(zhuang)拎(lin)(lin)袋。預計未來(lai)，繼續向(xiang)(xiang)蘇州(zhou)(zhou)三盛采購拎(lin)(lin)袋。此(ci)外，太(tai)湖(hu)雪(xue)向(xiang)(xiang)如(ru)夢之初(chu)采購紡織品加工服務，與(yu)如(ru)夢之初(chu)合作情(qing)況良好，預計會(hui)繼續發生(sheng)關聯交易(yi)。

2022年11月(yue)28日，針對(dui)IPO相關事宜，《每日經濟(ji)新聞(wen)》記者多次(ci)致電太(tai)湖(hu)雪，并按(an)工作(zuo)人員要求發送采訪郵件，截至發稿(gao)，未獲回復。

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