每經記者｜陳榮浩(hao)    每經編輯｜段煉 陳夢妤     

深圳樓(lou)市開始(shi)出現了一些微妙變化。

進入12月，開發(fa)商(shang)營銷(xiao)手段出(chu)現了明顯分(fen)化，既有開發(fa)商(shang)繼續打折促銷(xiao)，也有開發(fa)商(shang)收回折扣，甚至(zhi)提價賣房(fang)。

比如位于羅湖的亞太半(ban)山樾府(fu)項目，打出了“最高減免269萬，省下龍崗(gang)一套房(fang)”的宣傳口號；位于光明華(hua)潤(run)的兩個盤（潤(run)暉府(fu)和潤(run)曦府(fu)）推出了“降價保差價”服務。

與此同時，也有部分開(kai)發商收回了(le)(le)折(zhe)扣，甚至提價賣(mai)房(fang)。11月30日，華(hua)僑(qiao)城(cheng)四(si)海華(hua)亭通知稱，即日起收回2個(ge)點(dian)的折(zhe)扣；還有位于龍崗(gang)的新盤仁恒公園世紀則(ze)上調了(le)(le)折(zhe)扣，從9.4折(zhe)調整至9.7折(zhe)；位于深圳(zhen)坂田的佳兆(zhao)業(ye)云望府(fu)項目，宣布自12月13日起漲價4%。

一邊打折，一邊漲價

一(yi)般來說，年(nian)末都(dou)是開(kai)發(fa)商(shang)沖刺業績的時候(hou)，為(wei)了完(wan)成全年(nian)業績，開(kai)發(fa)商(shang)通(tong)常也會選擇放(fang)出各(ge)種福利。但在(zai)今年(nian)11月的“三(san)箭齊發(fa)”利好之后，深圳(zhen)部分項目(mu)“畫(hua)風突變”，有樓盤開始取消之前折扣福利，也有樓盤開始提價。

目前整個深圳市場還是能找(zhao)到較多折(zhe)扣力度較大的(de)樓盤。

比如位于羅湖區的亞太半山樾(yue)府項目，中介(jie)朋友圈(quan)的分享信息顯示，該(gai)樓盤首付(fu)僅(jin)需59萬(wan)(wan)元(yuan)，單價約5.5萬(wan)(wan)元(yuan)/平方(fang)米起(qi)，最高(gao)可(ke)以(yi)省(sheng)下269萬(wan)(wan)元(yuan)。而在深(shen)圳(zhen)房地產信息平臺，該(gai)項目的銷售參考(kao)均價為7.5萬(wan)(wan)元(yuan)/平方(fang)米。

亞太半(ban)山樾府項目(mu)中介朋友圈宣傳(chuan)信(xin)息

《每日經(jing)濟(ji)新聞(wen)》記者撥(bo)通了(le)亞太半山樾(yue)府項目(mu)電話詢問相(xiang)關(guan)折扣信息，工(gong)作人(ren)員向記者表示(shi)，“之前(qian)價(jia)格較低的(de)兩(liang)房(fang)，最低單價(jia)應該(gai)是在5.8萬元/平(ping)方米(mi)左右，沒有去(qu)到5.5萬元/平(ping)方米(mi)，不過目(mu)前(qian)兩(liang)房(fang)和小(xiao)面積房(fang)源(yuan)已(yi)經(jing)賣完了(le)。”

據該(gai)工(gong)作(zuo)人員(yuan)介紹(shao)，“當(dang)下最便宜(yi)的房源是(shi)一套17層的3房，面積為86平(ping)方米，總價530多萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，首付(fu)70萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，月供2.4萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，還款30年，單價約6.16萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)/平(ping)方米。”

按照正常市場(chang)情況，一套約(yue)530萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)的(de)房源(yuan)，3成首付得159萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。而當下僅需70萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)首付，相當于首付僅約(yue)1.3成，單(dan)價(jia)6.16萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)/平(ping)方(fang)米也(ye)僅相當于參考價(jia)7.5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)/平(ping)方(fang)米的(de)8.2折(zhe)。

對于首(shou)付為何這么低，上述工作人員解釋(shi)道，“目前項目在做活動，相當于是給(gei)購房(fang)者送一成首(shou)付和兩年月(yue)供。”

還(huan)有部分開發商則通過降價(jia)補差價(jia)、免(mian)息(xi)湊首付等方式吸引(yin)客源。

比(bi)如(ru)位于(yu)光明區的(de)華潤潤曦府(fu)和潤暉府(fu)兩個(ge)項目開啟了(le)買房保價、降價補(bu)差價的(de)營銷活(huo)動，只要(yao)購房者發現買“貴”了(le)，華潤承諾(nuo)全額賠付。

華潤(run)“雙盤(pan)”營銷(xiao)活(huo)動

還有位于大鵬新區的保利青(qing)谷項目，推出了(le)“0”利息(xi)換房(fang)計劃，宣稱僅需要首付30萬元起，就可買深圳地鐵海景房。在今年12月(yue)31日前成(cheng)交，還能享受首期12個月免息分期。

12月(yue)12日下午，保利青谷項(xiang)目現(xian)場工(gong)作人(ren)員通過電話向記者(zhe)證實了上述(shu)福利的真實性(xing)，“不(bu)過所謂首(shou)付30萬(wan)元起(qi)，并(bing)不(bu)是(shi)只要首(shou)付30萬(wan)元。項(xiang)目會提(ti)供(gong)大概12個月(yue)的免息期，讓(rang)購(gou)房者(zhe)有時間去湊首(shou)付。具體的方式是(shi)，7天內先交(jiao)5%首(shou)付，年底(di)前再交(jiao)10%，然(ran)后(hou)一年內交(jiao)完剩(sheng)余(yu)首(shou)付。項(xiang)目是(shi)明(ming)年年中交(jiao)房，相當于是(shi)準現(xian)房。”

保(bao)利(li)青(qing)谷(gu)項目宣傳海報

一邊是(shi)大幅讓(rang)利(li)以及花式營銷，另(ling)一邊則有開發商則撤銷了之(zhi)前的福利(li)，甚至有樓盤(pan)開始上調價(jia)格。

比如位于龍華(hua)(hua)的華(hua)(hua)僑(qiao)城(cheng)四(si)海華(hua)(hua)亭收(shou)回了之前的購房折扣，仁恒公(gong)園世(shi)紀(ji)三期將(jiang)9.4折上調(diao)至9.7折，The Town樂城(cheng)二期則正式回收(shou)9.9折優惠政策。

還有樓(lou)盤更是宣(xuan)布直接漲價。

比如南山新盤(pan)恒裕柏悅灣宣(xuan)布(bu)11月28日起漲價(jia)，并喊話“時不我(wo)待，趁早(zao)搶占”；坂(ban)田佳兆業云望府則發(fa)了漲價(jia)海(hai)報，宣(xuan)布(bu)自12月13日起，所有在售房源價格上調4%。

要回暖了？

開(kai)發(fa)商的種種表現(xian)，是否預示著深(shen)圳(zhen)樓市正在回暖？

一位曾在(zai)頭部房(fang)企當過(guo)營(ying)銷策劃的(de)(de)資深人士向(xiang)記者表示，“項目(mu)收(shou)回折扣甚至提價(jia)，也(ye)是比較(jiao)(jiao)常見的(de)(de)營(ying)銷手(shou)段，不僅有利于促(cu)進蓄(xu)客群體成(cheng)交，同時也(ye)向(xiang)市場釋放了積極信(xin)號(hao)。但開發商越是打折促(cu)銷，購房(fang)者可能越猶(you)豫，買漲不買跌的(de)(de)心理在(zai)購房(fang)市場較(jiao)(jiao)普遍。”

深圳(zhen)(zhen)中原數據顯示，疫情防(fang)控放(fang)開后首周(zhou)，深圳(zhen)(zhen)樓市整體供應和(he)成交量環(huan)比上(shang)漲。新房成交方面，總成交991套，成交面積約103061平方米，環比大幅上漲82.9％；成交均價約67360元/平方米，環比上漲20.8％。

二手房方面，在(zai)過去一個月，深圳回暖較為(wei)顯(xian)著。據深圳中(zhong)原數據，11月全市二手住(zhu)宅過戶量為(wei)2168套，環比(bi)上漲25%，這(zhe)個漲幅在(zai)過往半(ban)年里達(da)到最(zui)高(gao)。

12月12日下午，建誠晟業(ye)總經理苑(yuan)承(cheng)建通過微(wei)信向《每日經濟新聞》記者表示，“目(mu)前深圳樓市(shi)整體分化還是較為(wei)顯著，很多(duo)剛需(xu)購(gou)買力仍(reng)未完恢復，預(yu)(yu)計(ji)(ji)市(shi)場還需(xu)要一定(ding)時(shi)間才能(neng)消化市(shi)場上的不利影響(xiang)。而對大多(duo)數(shu)中小房(fang)企、民營房(fang)企而言，因受到(dao)融資政策的利好(hao)有限(xian)，預(yu)(yu)計(ji)(ji)短期內仍(reng)會寄托于以價換(huan)量的方式加快銷售回款。”

同日下午，樂有(you)家營銷(xiao)副總裁(cai)郭鳳(feng)敏在接受《每(mei)日經濟(ji)新聞》記者微信(xin)采訪時表示，“第三季度(du)，深圳部分(fen)區域(yu)房價跌(die)幅較大(da)，如(ru)百(bai)花學區房部分(fen)房源從單(dan)價15萬元跌(die)到(dao)(dao)了8萬元，八(ba)卦嶺從11萬元跌(die)到(dao)(dao)了6萬-7萬元等。也(ye)正(zheng)因此，剛需客戶觀(guan)望心態明顯。”

雖說(shuo)不(bu)少(shao)樓盤(pan)采(cai)用了較為“激進”的(de)營銷方式，但成(cheng)(cheng)交并(bing)沒有(you)太大突破。“如龍崗幾個(ge)剛需盤(pan)都(dou)是每周10套+的(de)去(qu)貨量(liang)(liang)，南山悅時光首(shou)付(fu)1成(cheng)(cheng)起、桑泰龍樾首(shou)付(fu)1成(cheng)(cheng)起，但成(cheng)(cheng)交量(liang)(liang)還是沒有(you)大的(de)突破，剛需客(ke)戶(hu)觀望心態(tai)明顯，反倒是改善型(xing)客(ke)戶(hu)居多(duo)，龍崗的(de)萬科金域華(hua)府、頤安都(dou)會中(zhong)央，樂城二期的(de)大戶(hu)型(xing)比小(xiao)戶(hu)型(xing)成(cheng)(cheng)交要好(hao)。”

記者|陳榮浩

編輯|段煉 陳夢妤?杜恒(heng)峰?杜波

校對|程鵬

封面圖(tu)片：攝圖(tu)網_501545661

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