每經記(ji)者｜許立波    每經編輯｜文多    

“2018年進(jin)(jin)入中(zhong)國(guo)，愛瑯在(zai)短短4年間(jian)高速(su)發(fa)展(zhan)，僅2021年，愛瑯醫療在(zai)華業務(wu)的(de)同比增(zeng)長率就超過80%，遠高于同行(xing)業平均水(shui)平，團(tuan)隊規模也迅速(su)從零發(fa)展(zhan)至(zhi)逾(yu)百人(ren)。”第五屆進(jin)(jin)博會期間(jian)，愛瑯醫療全球副總(zong)裁、中(zhong)國(guo)區總(zong)經理史(shi)華在(zai)接受(shou)《每日經濟新聞》記(ji)者(zhe)專訪時表示，愛瑯醫療也一直在(zai)踐行(xing)其“中(zhong)國(guo)承諾”，每年會向(xiang)國(guo)內引進(jin)(jin)1~2個新產品。截至(zhi)目前，愛瑯在(zai)中(zhong)國(guo)已(yi)擁有(you)17個介入類醫療器械產品大類，以及2個獨(du)家（first-in-class）產品。

愛瑯(lang)醫療(liao)(liao)是一(yi)家源于美(mei)國的醫療(liao)(liao)器(qi)械公(gong)司，在全球100多(duo)個(ge)國家開展業務，公(gong)司長期專注(zhu)介入(ru)(ru)醫療(liao)(liao)，產品主要涉及腫瘤介入(ru)(ru)、血管介入(ru)(ru)和(he)護理介入(ru)(ru)三大領域。

2018年初，愛(ai)(ai)(ai)瑯(lang)醫療(liao)被(bei)國(guo)內醫療(liao)器械(xie)(xie)龍頭(tou)威(wei)高(gao)股(gu)份（HK01066，股(gu)價10.84港元(yuan)，市(shi)值490.22億港元(yuan)）收購。彼時，這(zhe)筆收購被(bei)視(shi)作(zuo)國(guo)內企業通(tong)過(guo)跨(kua)國(guo)并購優質資產敲開海外市(shi)場(chang)(chang)大門的(de)典型案例，愛(ai)(ai)(ai)瑯(lang)醫療(liao)也(ye)可(ke)借助威(wei)高(gao)方面(mian)現有的(de)銷售及市(shi)場(chang)(chang)推(tui)廣網絡，將(jiang)業務擴展至(zhi)國(guo)內的(de)二、三線城(cheng)市(shi)。同(tong)年6月，愛(ai)(ai)(ai)瑯(lang)（上海）醫療(liao)器械(xie)(xie)有限公司正(zheng)(zheng)式成立，愛(ai)(ai)(ai)瑯(lang)醫療(liao)也(ye)正(zheng)(zheng)式在國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)走出第(di)一步。

愛瑯醫療全(quan)球副(fu)總(zong)裁(cai)、中(zhong)國區總(zong)經(jing)理(li)史華(hua) 圖片來源：企業(ye)提供(gong)

國內市場收入占比從3%增至15%

受益于進博(bo)(bo)會(hui)持(chi)續(xu)釋放的“溢出(chu)效應”，去年進博(bo)(bo)會(hui)上(shang)愛瑯醫療重(zhong)磅推出(chu)的“中(zhong)國(guo)首秀”展品(pin)(pin)——新(xin)一代(dai)全芯活檢(jian)槍BioPince Ultra于今年6月(yue)在中(zhong)國(guo)獲批，并在本屆進博(bo)(bo)會(hui)上(shang)官宣上(shang)市(shi)，實現“展品(pin)(pin)變商品(pin)(pin)”。此外，Hawkins可(ke)重(zhong)復(fu)定位(wei)乳腺定位(wei)針、Retrieve Kit血管內異物(wu)圈套(tao)器套(tao)裝(zhuang)、Skater迷你豬尾引(yin)流管三(san)款產品(pin)(pin)也迎(ying)來中(zhong)國(guo)首秀。

史華向記者(zhe)介紹，愛瑯(lang)醫(yi)療在(zai)本屆進(jin)博會上展出的這幾款產品(pin)中(zhong)，BioPince Ultra在(zai)功能設(she)計(ji)上能夠進(jin)一步提升醫(yi)生操作時的穩定性和便捷性，提高臨床活(huo)檢效率和安全(quan)性；其余三款產品(pin)在(zai)功能設(she)計(ji)和型號規(gui)格上能夠在(zai)保證患者(zhe)舒適(shi)度的基礎上，輔(fu)助醫(yi)生更(geng)精準(zhun)、安全(quan)、高效地(di)進(jin)行介入診斷和治(zhi)療，滿(man)足多樣化(hua)的臨床需求。

介入醫學作為涵蓋心臟、血管(guan)、腫瘤等領(ling)(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)(de)臨床(chuang)三大治療手段之一，在(zai)(zai)(zai)國內(nei)起(qi)步晚(wan)但(dan)發展(zhan)迅速(su)，具有(you)較大的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)潛(qian)力。史華表示，在(zai)(zai)(zai)過去的(de)(de)(de)10~15年，歐(ou)美國家(jia)在(zai)(zai)(zai)這個領(ling)(ling)域(yu)(yu)發展(zhan)非常快，而中(zhong)(zhong)國在(zai)(zai)(zai)過去的(de)(de)(de)8~10年才開始發展(zhan)。因此，從(cong)生產的(de)(de)(de)成(cheng)熟(shu)(shu)度來講，歐(ou)美市場要比中(zhong)(zhong)國相對成(cheng)熟(shu)(shu)。目(mu)前，中(zhong)(zhong)國在(zai)(zai)(zai)介入領(ling)(ling)域(yu)(yu)還處(chu)于蓬勃發展(zhan)的(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)。

這(zhe)幾年，愛瑯醫(yi)療國(guo)內業務(wu)的(de)擴(kuo)(kuo)張(zhang)，也成為了(le)介入醫(yi)療行業發展的(de)縮影。“中(zhong)國(guo)市(shi)場蘊藏著巨(ju)大的(de)潛(qian)力和機遇(yu)，是愛瑯醫(yi)療全(quan)球(qiu)業務(wu)擴(kuo)(kuo)張(zhang)的(de)重(zhong)心。在2019年，中(zhong)國(guo)市(shi)場業務(wu)份額大概(gai)只占(zhan)到(dao)(dao)愛瑯醫(yi)療全(quan)球(qiu)市(shi)場份額的(de)3%~4%左右，而到(dao)(dao)去年已經超(chao)過15%。”史華向(xiang)記者透露。

愛(ai)瑯醫療展臺 圖片來源：企業提供

威海工廠有望于明年開始量產

隨(sui)著介入行業(ye)(ye)在中(zhong)國市場(chang)高速發展，對企(qi)業(ye)(ye)的(de)供應鏈(lian)也提出了(le)更高的(de)要求。在提升現有供應鏈(lian)效率的(de)基礎上，布(bu)局(ju)(ju)本(ben)土化(hua)生產，已成為跨(kua)國企(qi)業(ye)(ye)的(de)共(gong)識。“我們(men)這幾年一直重點把資源、人(ren)(ren)力(li)、財力(li)投放在本(ben)土化(hua)戰(zhan)略落地上面，一個是加(jia)速產品的(de)上市，另外一個是加(jia)速愛瑯醫療在中(zhong)國的(de)人(ren)(ren)員布(bu)局(ju)(ju)，以快速適應正在高速增長的(de)中(zhong)國市場(chang)業(ye)(ye)務。”史華表(biao)示(shi)。

針對本土(tu)化(hua)(hua)生(sheng)產，她也進一步補充(chong)道：“我們(men)的目標是(shi)希望有部分比(bi)較好(hao)的產品，能(neng)在比(bi)較短(duan)的時間內逐步實(shi)現本地化(hua)(hua)生(sheng)產，而我們(men)的廠房建設也在有條(tiao)不紊地進行。按照戰略計劃，明年我們(men)會做(zuo)一些整體產品的投入，包括(kuo)工廠的試運行，提升整體供應(ying)鏈效率，為縮短(duan)物(wu)流半徑做(zuo)好(hao)基(ji)礎工作。”

據史華透露，愛瑯醫(yi)療(liao)在(zai)(zai)山(shan)東威海投資建(jian)設(she)了一(yi)個工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)，會針對一(yi)些主流產(chan)品進行(xing)本土化生產(chan)。這(zhe)個戰略布(bu)局主要是(shi)出于兩個方面的考量(liang)(liang)(liang)，一(yi)方面，愛瑯醫(yi)療(liao)希望“在(zai)(zai)中國，為中國”，這(zhe)個工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)明年開始就要量(liang)(liang)(liang)產(chan)，公司(si)委(wei)派了10位(wei)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)的同(tong)事到愛瑯醫(yi)療(liao)在(zai)(zai)美國的3座工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)學習，這(zhe)3座工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)分別(bie)在(zai)(zai)芝加哥、紐約與達(da)拉(la)斯附近。“這(zhe)些同(tong)事在(zai)(zai)這(zhe)三個工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)學習完(wan)以后，會把(ba)愛瑯醫(yi)療(liao)的制作經驗(yan)和知識帶回來(lai)，希望明年可以開始量(liang)(liang)(liang)產(chan)。”同(tong)時(shi)，史華還提到，公司(si)對這(zhe)個工(gong)(gong)廠(chang)(chang)(chang)另(ling)有(you)一(yi)層戰略性考量(liang)(liang)(liang)——其目前服務于中國市場(chang)，將來(lai)可能還要服務于周邊的東南亞市場(chang)。

盡管愛瑯醫療也在逐(zhu)步加大本土研發(fa)方面的(de)投資，但目前公(gong)司(si)仍(reng)主要依托美國(guo)(guo)(guo)總部研發(fa)團隊(dui)的(de)經驗，而中國(guo)(guo)(guo)團隊(dui)會(hui)收集(ji)市場(chang)和臨(lin)床的(de)需求信(xin)息，再(zai)跟美國(guo)(guo)(guo)研發(fa)專家(jia)們對(dui)接(jie)，由他們設計再(zai)反(fan)饋到(dao)中國(guo)(guo)(guo)做臨(lin)床驗證。愛瑯醫療方面也表示，隨著中國(guo)(guo)(guo)的(de)快速發(fa)展，未來公(gong)司(si)可(ke)能(neng)會(hui)建立自己的(de)研發(fa)團隊(dui)，把研發(fa)真正落地在中國(guo)(guo)(guo)市場(chang)。

“我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)2019年(nian)的(de)(de)(de)(de)時候就有這樣的(de)(de)(de)(de)（本土(tu)研發(fa)）初衷，因(yin)為疫(yi)情的(de)(de)(de)(de)關系(xi)，本來(lai)我(wo)(wo)們(men)希(xi)望愛瑯醫療美國40多(duo)人的(de)(de)(de)(de)研發(fa)團隊可以到中國市場進(jin)行(xing)考察，以便(bian)找出針對性的(de)(de)(de)(de)方案，但非常(chang)可惜，由于疫(yi)情關系(xi)，最后只能通(tong)過線(xian)上的(de)(de)(de)(de)方式進(jin)行(xing)交(jiao)流和溝通(tong)。”史(shi)華表示，今年(nian)，愛瑯醫療也(ye)會在(zai)(zai)(zai)國內增加醫學工程方面的(de)(de)(de)(de)人員布局，以便(bian)公司能夠進(jin)一(yi)步了解產品供(gong)應(ying)和臨床需求(qiu)之間的(de)(de)(de)(de)差距(ju)。“目(mu)前，我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)本土(tu)化研發(fa)方面已經有一(yi)個初步的(de)(de)(de)(de)方向，希(xi)望一(yi)兩年(nian)之后能夠產出實際的(de)(de)(de)(de)成果出來(lai)。”

在招攬人才及產品引入上存在挑戰

愛瑯(lang)醫療(liao)中國業(ye)務(wu)雖(sui)然受上海疫情影響，但仍保持較快增(zeng)長，中國市(shi)場貢獻進(jin)一(yi)步提升(sheng)。隨(sui)著供應鏈問題的陸續解(jie)決(jue)，愛瑯(lang)醫療(liao)業(ye)務(wu)的增(zeng)速預計將會提升(sheng)。

在采訪中，史華也提到了供應鏈問題，一開始愛瑯醫(yi)療(liao)進(jin)入中國(guo)市場時就(jiu)選擇了與一些國(guo)企(qi)合作(zuo)，所有(you)的(de)配送商都是(shi)國(guo)企(qi)。“比如(ru)說在上海(hai)疫情期間，我(wo)們(men)的(de)合作(zuo)伙伴(ban)上藥集團，為(wei)我(wo)們(men)做整(zheng)體的(de)進(jin)口倉(cang)庫服務管理。”

上藥(yao)集(ji)團(tuan)在疫情期(qi)間是保供單位，因此在物(wu)流(liu)方面的儲(chu)備(bei)與能力是比較(jiao)強的，所以在供應鏈受到比較(jiao)大(da)影響(xiang)的情況(kuang)下，愛瑯醫療(liao)跟合(he)作(zuo)伙(huo)伴依(yi)然(ran)比較(jiao)快速地作(zuo)出了(le)反應。在上海疫情期(qi)間，盡管(guan)愛瑯醫療(liao)的總倉在上海，但(dan)供應鏈從(cong)來(lai)沒有斷。

史華(hua)表(biao)示，合作助力愛瑯醫(yi)療(liao)提升供應(ying)鏈的韌性，長遠(yuan)來說(shuo)，本土化生產(chan)則是保(bao)障供應(ying)鏈的根本解(jie)決方案。

當(dang)被問及這(zhe)幾年在國內經(jing)營(ying)上遇到的困難與挑戰時，史(shi)華表示，困難和挑戰可(ke)以從兩(liang)個方面簡述：

一是對(dui)優秀人(ren)才(cai)的(de)(de)吸(xi)引(yin)。畢竟公(gong)司(si)規模(mo)尚較小，愛(ai)瑯(lang)醫(yi)療(liao)在(zai)(zai)中(zhong)國從幾個(ge)人(ren)的(de)(de)團隊發展到(dao)100多個(ge)人(ren)，也(ye)經歷過人(ren)才(cai)吸(xi)引(yin)的(de)(de)長時(shi)(shi)間陣痛。因(yin)為一開始幾乎沒有人(ren)認識愛(ai)瑯(lang)這個(ge)品(pin)牌，以(yi)(yi)前，公(gong)司(si)在(zai)(zai)中(zhong)國的(de)(de)產品(pin)是以(yi)(yi)總代模(mo)式在(zai)(zai)做，所以(yi)(yi)外界(jie)可能對(dui)公(gong)司(si)產品(pin)比(bi)較熟悉(xi)，但對(dui)公(gong)司(si)本身(shen)或品(pin)牌卻是陌生的(de)(de)。“包括我(wo)剛(gang)剛(gang)進入(ru)愛(ai)瑯(lang)的(de)(de)時(shi)(shi)候，有幾個(ge)醫(yi)生朋(peng)友(you)就(jiu)問我(wo)到(dao)底去到(dao)了(le)一家(jia)什么(me)公(gong)司(si)。經過這四年的(de)(de)努力，愛(ai)瑯(lang)醫(yi)療(liao)也(ye)逐步創建出了(le)在(zai)(zai)介入(ru)領域的(de)(de)品(pin)牌形(xing)象，慢慢的(de)(de)，有更(geng)多與愛(ai)瑯(lang)醫(yi)療(liao)價值觀匹(pi)配的(de)(de)專業人(ren)員愿意加入(ru)。”

第二(er)個挑戰(zhan)則是(shi)公司(si)新(xin)品引進到(dao)國(guo)內的(de)速度。雖然愛瑯(lang)醫療(liao)每年(nian)都引進一到(dao)兩個新(xin)品，但是(shi)公司(si)依然希(xi)望(wang)速度能夠更(geng)快(kuai)。“這個快(kuai)不單單是(shi)把國(guo)外的(de)產品帶到(dao)中國(guo)來，能夠快(kuai)速上市。還(huan)有(you)一方面(mian)考量是(shi)，我們也在(zai)尋找一些(xie)機會跟(gen)本地的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)性企業強強聯合(he)，希(xi)望(wang)跟(gen)本地的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)性產品合(he)作(zuo)，拓寬(kuan)產品線。”