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怪(guai)獸充電上市當(dang)天敲鐘場館

圖片來源(yuan)：每經記(ji)者 陳婷 攝

繼登陸美(mei)股成為(wei)“共(gong)享充(chong)電寶第一(yi)股”之后，怪獸充(chong)電又抱上(shang)了一(yi)棵“大樹”。

4月22日，餓了么(me)(me)對外表示，充電寶(bao)服務日前(qian)已(yi)在(zai)全(quan)國上線：首批將接入合(he)作伙伴怪獸充電的全(quan)量(liang)點位和設備，消費者之后用(yong)餓了么(me)(me)APP掃碼即可方(fang)便借(jie)還充電寶(bao)。

據悉，充電寶借還功能的上線(xian)只是第一步。此次合(he)作是餓(e)(e)了(le)(le)么APP首次引入第三方小程序向用戶提供生活服務，未來還將(jiang)繼續開放(fang)生態，探(tan)索推(tui)進餓(e)(e)了(le)(le)么藍騎士上門“收充電寶”、外(wai)賣小哥跑腿代(dai)還等創(chuang)新(xin)服務。

在更早之前(qian)，另一本地生活平(ping)臺美團(tuan)已經親身進入(ru)共享充電寶行業，2020年5月，就傳(chuan)出(chu)美團(tuan)共享充電寶項目開(kai)始大量招人和地推的消息。

在巨頭相繼入(ru)場的同時(shi)，以三電一(yi)獸為(wei)核(he)心(xin)的垂類(lei)玩(wan)家，也展開(kai)了(le)新一(yi)輪(lun)的資(zi)本較量。

4月1日(ri)，共享充電(dian)寶品牌街(jie)(jie)電(dian)和(he)搜電(dian)正式(shi)宣布(bu)合并，有(you)觀點認(ren)為，街(jie)(jie)電(dian)和(he)搜電(dian)二者(zhe)合并是計(ji)劃(hua)上市的前奏(zou)；近日(ri)，《每(mei)日(ri)經濟(ji)新聞》記(ji)者(zhe)從業(ye)內人士處獲(huo)悉，小電(dian)科技(ji)即將(jiang)轉戰港股爭(zheng)取(qu)盡早上市，最快本(ben)月正式(shi)向(xiang)港交所遞交招股說明(ming)書(shu)。

巨頭入(ru)場(chang)、頭部企業(ye)相繼(ji)被(bei)傳奔(ben)走上市，有業(ye)內人士向《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者表(biao)示，共享(xiang)充電(dian)寶行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)進入(ru)了(le)新(xin)的循環周(zhou)期，賽(sai)道(dao)格(ge)局正在進一步變(bian)化(hua)之中。此(ci)前在市場(chang)份額尚占據優勢的怪獸(shou)充電(dian)，雖說有了(le)餓了(le)么的戰略加持，但面臨(lin)的競爭壓力依(yi)然不可小覷。

繼美團入(ru)場之后，餓了么宣告(gao)與怪獸充電達(da)成戰略合作，此(ci)前的(de)“三電一獸”格局正(zheng)在(zai)升級(ji)為(wei)(wei)以阿里、美團為(wei)(wei)代表的(de)“龍(long)虎斗”。

餓了么戰略合作入局 美團親身下場

從時間軸和怪獸充(chong)電的(de)股權架構來看，此次(ci)餓了(le)么與(yu)怪獸充(chong)電的(de)戰略合作或許預備已(yi)久。

啟信寶(bao)顯(xian)示(shi)，2021年1月1日，阿(a)里和CMC共(gong)同領投了怪獸充電超2億美元(yuan)的(de)D輪(lun)融資。

怪(guai)獸充電的招股(gu)書(shu)顯示(shi)，怪(guai)獸股(gu)東分配比(bi)中，蔡光淵(yuan)僅持(chi)股(gu)6.6%，淘(tao)寶中國控股(gu)有限公司是最大的股(gu)東，持(chi)股(gu)16.5%。

目(mu)前，怪獸充電依然有(you)自己完整的(de)品牌和獨立運營界面(mian)，在餓了么上通過怪獸充電“小(xiao)程序”的(de)形態提供服(fu)務。

據了解，這(zhe)是餓了么(me)首次(ci)接入第三(san)方(fang)小程序。同時也(ye)說明，在共享充(chong)電(dian)寶賽道(dao)上(shang)，餓了么(me)用了和老對手美團不(bu)一樣的方(fang)式。

去(qu)年5月(yue)，就有消息(xi)稱(cheng)，美(mei)團正式重啟了(le)共享充(chong)電(dian)寶(bao)項目，并(bing)快(kuai)速招兵買馬(ma)。據(ju)公(gong)開報道(dao)，為了(le)推(tui)廣自身的(de)充(chong)電(dian)寶(bao)業(ye)務(wu)，美(mei)團采(cai)取了(le)相關(guan)措施：每人只(zhi)要使用一(yi)次(ci)共享充(chong)電(dian)寶(bao)，該店在美(mei)團和點評的(de)真(zhen)實點擊量就增加一(yi)次(ci)，充(chong)電(dian)寶(bao)使用的(de)次(ci)數越多，該餐廳的(de)曝光率及排名就越靠前(qian)。

同(tong)樣(yang)在2020年5月，就自身的(de)共享充(chong)電(dian)寶(bao)業務(wu)(wu)，美(mei)(mei)團(tuan)發(fa)布名(ming)為“美(mei)(mei)團(tuan)充(chong)電(dian)寶(bao)：自力更生絕不啃老”的(de)公開信(xin)稱，美(mei)(mei)團(tuan)充(chong)電(dian)寶(bao)業務(wu)(wu)與美(mei)(mei)團(tuan)餐(can)飲業務(wu)(wu)獨立運(yun)營，與餐(can)廳排名(ming)更是毫無關(guan)聯。

互(hu)聯網行業觀察家張書樂向《每日經濟新聞》記者表(biao)示，餓了么選擇與怪獸充(chong)電進(jin)行戰略合作在(zai)情(qing)理之中(zhong)，“企業自(zi)己下場共享充(chong)電寶賽道(dao)，需要(yao)較早(zao)的布局(ju)和大(da)量資金投入以及龐大(da)的地(di)面推廣攻勢，現今共享充(chong)電寶的格局(ju)基本(ben)穩定，自(zi)己下場可(ke)能(neng)討個沒(mei)趣，還不如合作來共享流量與場景。”

無(wu)(wu)論是以戰略合(he)作的(de)方式(shi)入局，還是親自下場(chang)廝殺，餓(e)了么和美團無(wu)(wu)疑都對共享充電寶(bao)行業展現(xian)出了濃厚的(de)興趣。

張(zhang)書樂表示(shi)，共(gong)享充電寶本身(shen)就是線下門店的(de)(de)引(yin)流(liu)標配。餓了(le)么和(he)怪獸充電達成(cheng)戰略合作之(zhi)后，就有了(le)共(gong)同的(de)(de)場景關聯(lian)和(he)可探索的(de)(de)拓展(zhan)空(kong)間，“雙方的(de)(de)結合部分以及衍(yan)生業務，特別是同城物流(liu)之(zhi)類的(de)(de)可能(neng)性都能(neng)有所打開，用(yong)戶黏性也(ye)會(hui)進(jin)一步提升。”

“共享(xiang)(xiang)充電(dian)寶(bao)的(de)用戶群(qun)體和(he)生活(huo)服務(wu)平臺(tai)的(de)用戶群(qun)是高度重疊的(de)，引流(liu)和(he)服務(wu)效(xiao)能(neng)都不(bu)是問題。”張書樂認為(wei)，作(zuo)為(wei)線下場景的(de)一個(ge)標(biao)配，美(mei)團、餓了么作(zuo)為(wei)O2O平臺(tai)，融入共享(xiang)(xiang)充電(dian)寶(bao)功能(neng)，可以讓(rang)用戶長尾需求得(de)到釋放。

繼美(mei)團入場之后，餓了么宣(xuan)告與怪(guai)獸(shou)充電(dian)達成(cheng)戰略(lve)合作，此前的(de)“三(san)電(dian)一(yi)獸(shou)”格(ge)局(ju)正在升級為以阿里、美(mei)團為代表的(de)“龍虎斗”。

盈利模式單一 賽道或迎上市潮

共享充(chong)電寶(bao)行業(ye)(ye)入門(men)門(men)檻并不高，賽道內(nei)的(de)企(qi)業(ye)(ye)賽馬主要(yao)體現在對(dui)于(yu)點位的(de)爭奪上，只要(yao)占(zhan)據更(geng)(geng)(geng)多的(de)位置點、搶占(zhan)更(geng)(geng)(geng)多的(de)黃金地段，就(jiu)能有更(geng)(geng)(geng)大的(de)市場份額。

怪獸(shou)充電招股書顯示，截(jie)至2020年12月31日，怪獸(shou)擁有超過66.4萬個(ge)POI，同比增長(chang)約12.9%，可用充電寶(bao)為(wei)536萬塊(kuai)，同比增長(chang)約18.0%，累計注冊用戶從1.491億增長(chang)至2.194億。

怪獸充(chong)電也(ye)在招(zhao)股書(shu)中提到，iResearch報告顯示，就2020年的總收入而言，怪獸充(chong)電是中國(guo)最大(da)的移(yi)動設備充(chong)電服務提供商。根據歐睿國(guo)際的相關(guan)報告，怪獸充(chong)電以36.4%的市(shi)(shi)場份額(e)位(wei)列(lie)市(shi)(shi)場第一。

得到(dao)餓了么的戰略加持的怪獸(shou)充電雖(sui)如虎添翼，但挑戰者依然來勢(shi)洶洶。

在街電搜(sou)電的合并(bing)公告中，街電曾表示(shi)，雙方合并(bing)后(hou)，用戶規模將突破3.6億，日(ri)訂單峰值將達到300萬(wan)單/天(tian)。《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者在搜(sou)電官方發(fa)現，搜(sou)電宣稱終(zhong)端設備數，超(chao)過了100萬(wan)。

面對競爭的加劇(ju)，在(zai)(zai)前線廝殺(sha)的共享充(chong)電寶玩家又怎么能離(li)得開后方(fang)的“糧草(cao)”？除小(xiao)電科(ke)技被傳即將轉道港股爭取盡快上市之外，在(zai)(zai)業內人(ren)士看來，街電和搜電的合并可能更多是資本意圖。

香頌資本董(dong)事沈萌(meng)告訴《每日經(jing)濟(ji)新聞》記者(zhe)，街電(dian)和搜電(dian)二者(zhe)合并沖高(gao)規模，既可(ke)(ke)以壓縮經(jing)營成本，又能(neng)夠在一定(ding)程度上(shang)提高(gao)投資者(zhe)信心(xin)，未(wei)來也可(ke)(ke)能(neng)到境外上(shang)市。

就(jiu)街電和(he)搜電合并后(hou)是否會打包(bao)上市(shi)等問(wen)(wen)題，《每日經(jing)濟(ji)新聞》曾(ceng)向(xiang)聚(ju)美優品方面發去(qu)采(cai)訪問(wen)(wen)題，截止發稿尚未獲得回復。

沈萌認為，但(dan)凡有(you)大(da)規模投融資的賽道(dao)，都會迎來(lai)IPO潮，而共(gong)享充電寶目(mu)前為止沒有(you)找到(dao)一個(ge)能夠凸顯其成長價值的商(shang)業模式、特別(bie)是盈利模式，始終處于燒錢的階段。

一直以(yi)來(lai)(lai)，共享充電(dian)寶企業(ye)深陷盈(ying)利模式單一的難題(ti)。從怪獸充電(dian)公布的招股書來(lai)(lai)看，2020年(nian)，怪獸充電(dian)服務(wu)(wu)業(ye)務(wu)(wu)營(ying)收(shou)(shou)27.11億元(yuan)，占比96.5%，此外，充電(dian)寶銷售(shou)業(ye)務(wu)(wu)營(ying)收(shou)(shou)0.78億元(yuan)，其它營(ying)收(shou)(shou)0.20億元(yuan)。

2019年(nian)和(he)2020年(nian)，怪獸充電營業收入分別(bie)(bie)為20.22億人民幣(bi)、28.09億元人民幣(bi)，凈(jing)(jing)利(li)潤分別(bie)(bie)為1.67億元人民幣(bi)和(he)0.75億人民幣(bi)，雖(sui)然(ran)營業收入增速達(da)到38.9%，但(dan)凈(jing)(jing)利(li)潤卻遭到腰斬，凈(jing)(jing)利(li)率更是由8.2%下降至2.7%。

賽道內部出現差異化打法 怪獸能否守擂成功？

目(mu)前，共享充電寶行業格局一直(zhi)在變化，尚無法看清(qing)未來(lai)絕對的領跑者。

2019年(nian)上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)，怪獸充(chong)電還處于(yu)市場(chang)份額的追趕(gan)階段。據(ju)艾媒咨詢發布的《2019上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)中國(guo)共享充(chong)電寶行業研究(jiu)報告》，2019年(nian)上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)，中國(guo)共享充(chong)電寶用戶份額，街(jie)電以40.5%占(zhan)比排名行業第(di)一，小電和怪獸充(chong)電分列二三位。

到(dao)了(le)2020年底，根據歐睿國際(ji)的相關報告，怪獸充電(dian)已經以36.4%的市場(chang)(chang)份額位列市場(chang)(chang)第一。

在商業(ye)模式(shi)(shi)上，目前賽道內已經呈現出(chu)差異(yi)化發展的跡象。據(ju)了解，直營(ying)模式(shi)(shi)是(shi)主(zhu)流(liu)模式(shi)(shi)，以怪(guai)獸充電(dian)、街(jie)電(dian)、小電(dian)、來電(dian)科技為代(dai)表(biao)，在該(gai)模式(shi)(shi)下，設備所有權歸共享充電(dian)寶企(qi)(qi)業(ye)所有。代(dai)理模式(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)以搜電(dian)為代(dai)表(biao)，代(dai)理模式(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)通過(guo)大量(liang)設備銷售(shou)減(jian)少企(qi)(qi)業(ye)運(yun)營(ying)環節現金流(liu)壓力。

據了解，在直營模式下，企業(ye)(ye)主要(yao)收(shou)入來(lai)源(yuan)為設(she)備(bei)租(zu)賃收(shou)入，利潤受入場費(fei)、地推成本(ben)(ben)等營銷費(fei)用影響較大，企業(ye)(ye)回本(ben)(ben)周期較長。而在代(dai)理(li)模式下，企業(ye)(ye)將設(she)備(bei)賣給(gei)代(dai)理(li)商(shang)，由(you)代(dai)理(li)商(shang)利用自身資源(yuan)鋪貨，代(dai)理(li)模式企業(ye)(ye)主要(yao)收(shou)入來(lai)源(yuan)為設(she)備(bei)銷售收(shou)入，利潤水平較高。

如(ru)今(jin)，與一二(er)線城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)內的(de)黃(huang)金(jin)點位被(bei)幾近搶占完畢不同，下沉市(shi)(shi)場還(huan)有(you)不小的(de)開發空間。根據天風證券的(de)相關報告，今(jin)后共享充電(dian)寶滲(shen)透率(lv)仍會以(yi)較高速度(du)增(zeng)長，且隨(sui)著共享充電(dian)寶模式(shi)盈利能力得(de)到證明，三線以(yi)下城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)預計迎來高滲(shen)透率(lv)增(zeng)速。

采取代理模式的搜電，或許能在這場(chang)下沉(chen)市場(chang)爭奪戰中獲(huo)得機會。

4月(yue)8日，搜(sou)(sou)電(dian)一(yi)名招商(shang)經(jing)理向(xiang)《每(mei)(mei)日經(jing)濟新聞(wen)》記者表示(shi)，搜(sou)(sou)電(dian)有研發、設計、生(sheng)產充電(dian)寶的工廠，位(wei)于惠州，“如果要做(zuo)搜(sou)(sou)電(dian)的代理商(shang)，需要從搜(sou)(sou)電(dian)購買設備，搜(sou)(sou)電(dian)收取(qu)設備投放后每(mei)(mei)個月(yue)流水的10%。”

“我(wo)們充電的設(she)備，在一線城(cheng)市還是(shi)比(bi)較少的，主要鋪設(she)在三四線城(cheng)市，我(wo)們主要采取農村包圍城(cheng)市的戰(zhan)略。”該招商經理表示，和街電合并(bing)之后，街電將繼(ji)續(xu)負(fu)責一二線城(cheng)市的點位鋪設(she)，搜電將繼(ji)續(xu)走純代理模式。

在記者表示將考(kao)慮代理事(shi)宜之后，在半個月的時(shi)間內，搜電(dian)工作(zuo)人員曾多(duo)次(ci)撥打記者電(dian)話試圖推進代理事(shi)宜。

搜(sou)電官網顯示，搜(sou)電成(cheng)立于(yu)2015年9月(yue)24日(ri)，是國內早期進(jin)入共(gong)享(xiang)充電賽道的企業之(zhi)一，卻(que)(que)一直沒有進(jin)入大眾(zhong)視眼。啟信寶(bao)顯示，搜(sou)電2020年12月(yue)才完(wan)成(cheng)天使輪(lun)融資(zi)，卻(que)(que)在4月(yue)宣布在6個月(yue)內完(wan)成(cheng)了超8億人民幣的兩(liang)輪(lun)融資(zi)。

業內人士表示，街電和搜電宣告合并(bing)，存(cun)在炒作擴大(da)搜電知(zhi)名度的(de)可能(neng)性。而沈(shen)萌認為，直(zhi)營(ying)和代(dai)(dai)理(li)兩個模式(shi)合并(bing)，會(hui)(hui)增加(jia)管(guan)理(li)難(nan)度，特別是(shi)代(dai)(dai)理(li)模式(shi)下(xia)的(de)服(fu)務(wu)質量控制等問題，所以在經營(ying)收益(yi)的(de)高成長(chang)性預期尚(shang)存(cun)疑慮(lv)的(de)時(shi)候，增加(jia)管(guan)理(li)成本，并(bing)不(bu)會(hui)(hui)給其(qi)帶來更好的(de)前(qian)景。

面對搜電的(de)來勢洶洶，有(you)共享充電寶(bao)內(nei)部工作人(ren)員(yuan)向《每(mei)日經濟(ji)新聞》記(ji)者表示，共享充電寶(bao)企業(ye)最(zui)重要的(de)能力是精(jing)細化(hua)運營(ying)能力，而頭部企業(ye)的(de)優勢便(bian)是精(jing)細化(hua)運營(ying)，代理企業(ye)對于(yu)點位缺乏(fa)控制(zhi)能力。

無論如(ru)何(he)，隨(sui)著(zhu)搜電開始進入大(da)眾視(shi)野，賽道(dao)內(nei)(nei)部企業呈現出明顯(xian)的差異化競(jing)爭(zheng)的態勢。而怪獸充電受餓了么的戰(zhan)略支持，必然會(hui)試圖鞏固自身在賽道(dao)內(nei)(nei)的優勢地位，下一(yi)輪跑馬圈地或(huo)許將(jiang)在下沉市場展開。