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4月21日晚間，天璣科技（300245，SZ）披露2019年年報。去年公司實現營收4.22億元，同比增長8.95%；凈利潤3367.50萬元，同比下降42.56%。

天璣科技主要提供IT支持與維護服務、IT外包服務等。近年來，上市公司也在積極開拓云計算、大數據業務，先后推出PCloud云計算管理平臺、DCOS分布式數據中心操作系統、PBData一體機等。

不過，天璣科技也指出，公司存在“自主產品市場開拓緩慢風險”，尤其是“目前市場競爭較為激烈，個別大牌廠商有時采取低價中標跑馬圈地的策略，造成天璣科技等廠商或者面臨不合理的低價，或者選擇放棄市場份額，造成原本應該有較高溢價的創新產品毛利率走低。”

年報發布后的4月22日，天璣科技報收于9.65元/股，微漲0.21%。

新業務拓展不利

天璣科技強調，2019年是公司領導班子調整以后戰略轉型的第一年，公司從面向云計算基礎架構產品和服務為主的“IT架構國產化的開路先鋒”的企業定位，逐步轉型為云計算、大數據、人工智能領域“領先的智慧云服務提供商”。

但從2019年營收結構來看，上市公司業務仍以IT運維為主。2019年上市公司實現營收4.22億元，其中IT支持與維護、IT外包服務收入分別為1.36億元、1.37億元，分別占比32.13%、32.40%；軟硬件銷售、自有產品銷售分別為7009.50萬元、5143.85萬元，分別占比16.60%和12.18%。

實際上，IT支持與維護主要是指用戶在購買IT產品后，幫助用戶正確使用，排除IT產品故障；IT外包服務的形式有專人駐場服務、遠程運維服務等；軟硬件銷售主要是第三方硬件設備代理銷售以及備品備件銷售等。

簡而言之，天璣科技技術“含金量”最高的業務還是自有產品銷售。不過，該項業務毛利率卻呈現下降趨勢。2019年自有產品銷售毛利率為33.63%，比上年同期減少3.82個百分點。細分來看，2019年天璣科技自有產品銷售營收增長了19.48%，但營業成本卻增長了26.78%。

圖片來源：天璣科技2019年年報截圖

對于公司新業務（即自有產品銷售）的市場拓展，天璣科技在年報中表示：“目前市場競爭較為激烈，個別大牌廠商有時采取低價中標跑馬圈地的策略，造成天璣科技等廠商或者面臨不合理的低價，或者選擇放棄市場份額，造成原本應該有較高溢價的創新產品毛利率走低。”

關于具體哪些大牌廠商進行低價競爭，《每日經濟新聞》記者也于4月22日致電天璣科技，但截至發稿尚未收到回復。

能否趕上“新基建”風口？

當下，“新基建”已成為新的產業風口，云計算則是數字基礎設施中的重要組成部分，企業能否抓住“新基建”的機遇成為投資者關注的焦點。

目前，天璣科技自有產品主要包括PBData數據庫一體機、一體化私有云-PriData和大數據存儲-PhegData。

天璣科技表示，研發PBData數據庫一體機是為了滿足結構化數據和虛擬化、云計算的存儲需求。公司采用標準X86的融合架構，配備高速InfiniBand與基于NVMe閃存的智能緩存的分布式存儲，提供針對數據庫業務的一站式云平臺。

關于數據庫一體機行業現狀和前景，Gartner（一家從事IT研究與顧問咨詢的公司）高級研究總監吳濤對《每日經濟新聞》記者表示：“Oracle在2008年推出世界上第一個數據庫一體機Exadata v1。其后一些廠家推出了類似的產品。雖然在軟硬件協同上做了優化，但是數據庫一體機的功能和性能主要取決于數據庫本身，而不是硬件或OS。”

“如果客戶業務對數據庫依賴比較大，那么數據庫一體機在私有云架構或解決方案中存在一定的優勢。”吳濤補充道。

《每日經濟新聞》記者注意到，天璣科技的客戶以電信行業和金融行業為主。2019年，電信行業、金融行業占營收比例分別為43.20%、27.51%，合計70.71%。其中，第一大客戶為中國移動通信集團浙江有限公司、第五大客戶則是中國移動通信集團福建有限公司，前五大客戶合計營收占比20.84%。

天璣科技另一大自有產品為一體化私有云PriData，在其2020年經營計劃中，智慧政務和智慧行業應用成為公司重點解決方案產品。天璣科技表示，公司將會積極參與各級地方政府和企業的私有云、行業云、邊緣云頂層設計規劃和落地建設。

而《每日經濟新聞》記者了解到，相比國內公有云市場阿里云、騰訊云獨大，國內私有云市場仍是“群雄爭霸”。計世資訊《2018-2019年中國私有云市場現狀與發展趨勢研究報告》指出：“私有云產品憑借其良好的安全性能、規模優勢以及更加靈活的私有云部署方式及更高的運營效率和服務質量，不斷受到越來越多用戶的青睞，私有云市場不斷發展，市場需求持續催熱私有云市場，私有云進入者之間的競爭越加激烈。”

另外，計世資訊也列出2019年私有云十強，包括華為、新華三、中國電信、中國聯通、華云等，天璣科技并沒有進入十強。在2018年的私有云排名中，天璣科技也沒有進入二十強。

對于云計算未來發展方向，吳濤對記者表示：“云服務市場正在發生變化。早期大批上云的階段已經結束。用戶上云成為主流，云廠商要重點開發云原生的產品和服務。云生態越來越重要，會涌現出越來越多基于云原生服務的新的解決方案。”

封面圖片來源：攝圖網