每經記者｜張明雙    每經編輯｜張海妮    

在國內環保需求不斷增長的情況下，環保濾材供應商浙江嚴牌過濾技術股份有限公司(以下簡稱嚴牌股份)業績不斷增長，其在1月3日披露了IPO招股說明書(申報稿)，欲闖關創業板。最近三年，嚴牌股份的主營收入年均增長率為32.04%。

《每日經濟新聞》記者注意到，嚴牌股份此前以歐美等境外市場為主，近幾年來逐漸拓展國內市場，主營收入的增長主要得益于國內銷售規模的擴大，目前銷售金額比重已近60%。不過，嚴牌股份的境內客戶較為分散，能夠連續兩年進入前十大客戶名單的境內企業僅有兩家。

境內銷售比重已近六成

雖然成立時間為2014年，但嚴牌股份實際經營歷史從1991年就已開始。2014年，發起人股東天臺縣西南濾布廠通過實物資產認繳出資并轉讓經營性資產，將過濾材料生產業務轉入嚴牌股份。

目前，嚴牌股份主要從事環保過濾材料的研發、生產和銷售業務，產品包括多種型號和用途的過濾布和過濾袋等，用于火電、水泥等行業的除塵、廢水處理或生產過濾純化等領域。

在西南濾布廠時期，嚴牌股份以歐美市場為主，公司官網簡介中也重點提及巴西、北美、德國等市場的經銷商。最近幾年，隨著國內濾材市場擴大，嚴牌股份逐步拓展國內客戶。

2016年，嚴牌股份境外銷售仍占大多數，境外銷售金額和境內銷售金額占比分別為59.31%、40.69%；到了2019年上半年，境外和境內銷售金額比重分別為40.14%、59.86%。境內銷售比重已近六成。最近三年一期，公司境外銷售金額分別為1.23億元、1.42億元、1.52億元和8116萬元，境內銷售金額分別為8442萬元、1.43億元、2.1億元和1.21億元。

由此可見，嚴牌股份境外銷售較為穩定，境內銷售增長相對較快。嚴牌股份在招股書申報稿中也表示，公司國內銷售規模持續增長，成為近年來銷售增長的主要動力。

國內企業難連續成前十大客戶

境內市場銷售占比越來越高，國內客戶的穩定和拓展將極大影響嚴牌股份的未來發展。但是《每日經濟新聞》記者注意到，最近三年一期，在嚴牌股份前十大客戶名單中，國內企業寥寥無幾，且鮮有連續兩年進入前十大客戶名單的。

報告期內，嚴牌股份客戶較為分散，前十名客戶銷售額分別為8678萬元、8880萬元、9706萬元和6153萬元，占當期營收比例為40.76%、30.57%、26.24%和29.68%。

其中銷售穩定且比例較高的多為境外客戶，如YP Brasil及其聯營公司Yanpai Deutschland，2017年、2018年及2019年上半年均為第一大客戶，2016年為第二大客戶，兩家公司系嚴牌股份在巴西和德國的經銷商；美國上市公司FLSMIDTH AIRTECH AFT DIVISION則是最近兩年一期第二大客戶，2016年第一大客戶。另外，Cross Filtration Ltd、TRIMACO,LLC等公司也是前十大客戶名單中的常客。

國內企業則相對較少。2016年，嚴牌股份有三名國內客戶進入前十名單，河北環科除塵設備有限公司、天臺縣西南濾布廠、安徽金星鈦白(集團)有限公司及其關聯方的銷售金額分別為626.52萬元、463.21萬元、414.79萬元，位列第6、8、10位。

2017年，也只有三名國內客戶進入前十，杭州興源環保設備有限公司、廣州市越堡水泥有限公司及其關聯方、蘇州恒清環保科技有限公司的銷售金額分別為534.62萬元、473.92萬元、436.71萬元，位列第8、9、10位。

2018年，只有兩家國內企業進入前十，國家電投集團遠達環保裝備制造有限公司、蘇州恒清環保科技有限公司銷售金額分別為1062.87萬元、600.11萬元，位列第3、8位。

2019年上半年進入前十的國內客戶有5家，國家電投集團遠達環保裝備制造有限公司、內蒙古能源發電新豐熱電有限公司及其關聯方、南方水泥、廈門億縱貿易有限公司、中國石油天然氣股份有限公司銷售金額分別為677.15萬元、590.03萬元、390.61萬元、334.16萬元、283.95萬元，位列第3、5、8、9、10位。

能夠連續兩期進入前十客戶名單的國內企業，只有國家電投集團遠達環保裝備制造有限公司和蘇州恒清環保科技有限公司。另外，國內企業的銷售金額也多排在前十客戶靠后的位置，規模并不如境外企業。

為何國內銷售增長較快，國內企業卻難進前十客戶名單？國內客戶的穩定性如何？1月10日上午，記者多次撥打嚴牌股份公開電話試圖采訪，并向其郵箱發送了采訪提綱，但截至發稿未獲回復。

封面圖片來源：攝圖網