每經記者｜包晶晶 吳抒穎    每經編輯｜魏文藝    

10月最后一天，中指研究院發布的《2019年1~10月中國房地產企業銷售業績TOP100》榜單顯示，TOP3房企碧桂園、恒大、萬科累計銷售額均超5000億元，“千億”房企增至25家，各陣營房企間分化繼續加劇。

盡管今年樓市“金九銀十”成色不足，但各房企加大了搶收力度，紛紛增加營銷手段、加大營銷力度，同時延長了營銷周期，以促進銷售增加回款，因此各陣營房企銷售額均保持穩步增長。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向《每日經濟新聞》記者分析認為，“現階段房企銷售數據都圍繞著一個焦點——降價促銷的效果。頭部房企銷售業績還是非常好的，客觀反應了市場較為積極的一面。后續行業集中度提高，大型房企能夠抵御市場降溫的奉獻。”

2019年1~10月中國房地產企業銷售業績TOP20 數據來源：中指研究院

房企搶收“金九銀十”

值得注意的是，前10月TOP3房企的銷售額均超過5000億元，碧桂園更是以6816億元高居榜首。

中指研究院指出，三季度以來，除了全員營銷、首付分期付款、特價房、先售后租等營銷手段，房企營銷周期也逐漸延長。8月份開始恒大推出“全國532樓盤，閃購7.8折”活動，疊加全員營銷以提升公司銷售；萬科、金科、世茂等則以打折、推出特價房源、首付分期等營銷手段刺激市場。

銷售榜單顯示，中國恒大10月單月銷售達930億元，同比大增75%，連續兩個月單月銷售創下歷史最高紀錄。“金九銀十”期間實施的“全員營銷”等手段，為恒大全月銷售貢獻了重要業績。

如“十一”黃金周期間，恒大以銷售超510億元排名行業第一。前10月恒大銷售額達5462億元，超越萬科（5199億元）排名行業第二，目標完成率91%，提前超額完成全年6000億元銷售目標已毫無懸念。

進入今年的最后兩個月，房企也進入了今年的目標沖刺期。據中指研究院方面透露，今年“雙十一”期間，恒大將在拿出大量產品登錄蘇寧進行銷售；200家以上房企與京東聯合，在70個城市推出6000套以上特惠房源；預計“雙十一”當天將有上萬套特價房源在阿里拍賣推出。

各陣營房企分化加劇

從各陣營房企銷售及增長率來看，龍頭房企憑借較強的綜合實力和營銷能力實現了較高銷售額。

“今年房企陣營還是有一些變化的。”嚴躍進告訴《每日經濟新聞》記者：“市場大環境發生變化，不同的企業應對能力是不同的，但榜單中前50位的企業仍然具有相當強的能力。”

前10月，TOP10房企銷售額均值為3762.6億元，銷售額增長率均值為14.7%，門檻較去年同期提高了近400億元；TOP11~30房企銷售額均值為1256.9億元，增長率均值為24.4%；TOP31~50、TOP51~100房企的銷售額均值分別為692.0億元和325.8億元，增長率均值分別為26.3%和19.3%。

可以發現，TOP31~50房企銷售額增長率均值最高，TOP11~30房企次之。從10月單月來看，房企銷售額TOP100的環比增長率均值為5.0%，各陣營銷售額環比增長率均值分別為15.5%、-3%、0.9%和7.4%。

上海中原地產市場分析師盧文曦分析指出，“TOP3房企中，特別是碧桂園和恒大之間的排位競爭仍然非常激烈。個人認為兩家企業中任意一家，最后一個月或者兩個月發力沖刺的話，都有可能成為新的第一。對于1000億~3000億元之間的房企，與3000億元以上房企的差距是比較大，因此最后幾個月的沖刺還是會比較明顯。”

同時，盧文曦也提醒，“千億是一個分水嶺，一旦到了千億以上級別，被撼動或被兼并的可能性是幾乎沒有的。但其實也需要看到，前兩年拼命往前沖千億的這些企業，可能現階段剛剛跨過千億門檻，此類企業需要更為小心謹慎。因為為了擴張沖得比較猛，負債率高、融資成本也比較高，所以在這種情況下如果未來兩年站不穩這個千億，就容易出現一些意外的情況。”

2019年1~10月房企各陣營的數量、銷售額及銷售面積均值情況 數據來源：中指研究院

完成全年目標壓力漸小

據中指研究院榜單，今年前10月銷售額超千億元的房企已達25家，比去年同期增加了一家。

再看房企的年度目標完成情況。從今年初公布年度銷售目標的企業來看，前10個月房企銷售目標完成率總體較好。中指研究院榜單顯示，除恒大以外，龍光、陽光城、世茂房地產、中海地產等房企銷售目標完成率均在90%以上。

其中龍光地產的銷售目標完成率達102.4%，世茂房地產、中海地產及陽光城銷售目標完成率分別為93.9%、93.5%及91.2%，新城控股、華潤置地、招商蛇口等房企也完成了全年銷售目標的80%以上。

2019年1~10月部分房企全年銷售目標完成情況 數據來源：中指研究院 

“強者恒強的格局還會繼續，龍頭房企的市場的集中度貴越來越高，中小房企的份額很有可能會慢慢地被蠶食。從發展的角度來看的話，慢慢淘汰市場上一些比較弱小的這種房企，應該對凈化市場的，無論是規模也好，品質也好，應該還是有正向的作用。”盧文曦表示。

（鎂刻地產原創，喜歡請關注微信號：meikedichan）

封面圖片來源：攝圖網