截至2019年6月底，民生銀行汕頭分行對公民營企業授信客戶數量187戶，業務占比97%；信貸敞口余額91.6億元，業務占比96%。汕頭分行存量小微企業客戶數為110828戶，其中有貸戶6139戶；授信額度39.57億元，信貸余額為28.09億元。

據了解，民生銀行汕頭分行服務的民營企業主要分布在輕工（玩具制造、橡塑產品、金屬加工）、紡織服裝（內衣制造、針織）、文化、農副產品（水產加工）、醫藥大健康（中藥制造、中藥流通、基因檢測、診斷試劑）、環保（污水處理、廢舊物資再生）、基礎設施投資建設（道路交通）等行業。

深入研究區域特色

從2016年開始，在總結前期市場開發經驗的基礎上，民生銀行汕頭分行立足區域民營經濟發達的特色，逐步強化分行公司業務在區域規劃、營銷模式、團隊建設、管理體制等方面的精細化管理機制，以爭創民營企業首選銀行為榮譽目標，以民營擬上市、上市公司優質企業為抓手，培育長期合作核心客戶群體。在目標民企上市后以“上市公司直通車”管家模式強化專業綜合金融服務能力，全心全意服務民企與上市公司管家服務的差異化競爭策略，成功打造了區域市場民生銀行公司業務金字招牌并帶動中小企業客群快速擴張。

2018-2019年，民生銀行汕頭分行陸續出臺并實施了《中國民生銀行汕頭分行對公客戶調整與開發提升管理辦法》和《汕頭分行戰略民企綜合開發工作管理辦法》等文件，推動市場人員積極深入開展與民營企業的合作。

針對民企戰略客戶和重點客戶，汕頭分行根據不同情況，制訂政策和行動計劃，提升對民營企業客戶的服務質量和業務占比。2018年，汕頭分行在原有民企戰略客戶服務團隊的基礎上，按照總行“1+3”模式增加團隊成員、提升服務質量和工作效率，進一步夯實民企戰略客戶業務基礎、提高業務占比。

在小微業務方面，汕頭分行根據潮汕地區的區域特色，與行業協會合作，深入發展對民營企業的小微金融服務。2018年4月，汕頭分行與汕頭市玩具行業協會簽訂戰略合作協議，在為協會提供多樣化金融服務的基礎上，設立5億元的信貸資金池，定向支持協會會員企業經營發展。此外，汕頭分行積極收集兄弟分行的新產品、新模式，消化吸收，用于支持民營小微企業的經營活動。在2019年3月，分行小微金融部了解到深圳分行出口產業集群小微金融模式獲得總行批復后，即與深圳分行保持溝通，了解深圳分行的先進經驗，尋求在潮汕地區復制的業務方案。

堅持長期發展理念

在業務發展中，民生銀行汕頭分行不盲目追逐熱點而是根據民營企業實際經營情況，確定與民營企業合作的方式和授信方案。通過深入了解企業和產業，找到“好企業家、好行業”，爭做目標企業的主辦行，以授信資源的投入和貼心的服務，增加與企業合作的深度與廣度。

汕頭分行轄區，有部分民營上市公司主業經營不扎實，通過并購、蹭熱點等方式進行資本運作。對于此類企業，汕頭分行堅持“只喝茶，不談業務”的原則，將有限的資源投入到穩健經營、主業健康的民營企業中。

打造良好市場口碑

經過多年深耕民營企業市場，民生銀行汕頭分行在本地市場樹立了“為民營企業提供貼心服務”的市場口碑，民營上市公司開發率超過85%，部分上市公司我行業務占比超過50%或穩居市場份額首位；分行90%以上企業存款來源于民營企業。截至2019年6月底，汕頭分行對公企業存款市場占比超過12%，超過工、農、中行位居市場第二位。

此外，民生銀行汕頭分行積極運用人民銀行再貼現業務，支持轄區民營小微企業，為民營小微企業融通資金、降低融資成本。2018年、2019年上半年，汕頭分行辦理了2.02億元、2.39億元小微票據再貼現業務，分別占當期人民銀行再貼現業務量67.3%、近70%。