“舍得天地寬，揚帆譜新篇”，既是舍得酒業股份有限公司副董事長、總經理李強在本月12日召開的“2019年舍得酒業營銷管理年會”上所做的主題演講，也是舍得酒業近兩年來的真實寫照。

12日，數百名營銷將士齊聚沱牌鎮，舍得酒業股份公司董事長劉力在會上下達了2019年舍得酒業要“走可持續、高質量發展之路”的號令。

2018年，舍得酒業捷報連連。股份公司董事、營銷公司總經理吳健透露，在銷售業務板塊，舍得酒業各項核心銷售和市場指標在2018年突破紀錄達到歷史最好水平，預計2018年凈利將超過過去五年的總和。

如果說，舍得酒業過去幾年的姿態可以用“躬身做事”來形容，2019年及未來，舍得酒業無疑將在做實事的同時，用更加積極、踴躍的姿態迎來業績與品牌的雙雙躍升。

2018年凈利超過去5年凈利總和

一年之計在于春。春，是譜新篇的季節，也是揚帆起航、重啟征程的起點。

對于舍得酒業來說，這個春天更別具意義。在2月12日召開的“2019年舍得酒業營銷管理年會”上，數百名營銷將士齊聚沱牌鎮，“總司令”——舍得酒業股份公司董事長劉力下達了2019年舍得酒業要“走可持續、高質量發展之路”的號令。

大地回春，舍得酒業吹響了新征程的號角。

營銷年會上，舍得酒業股份有限公司副董事長、總經理李強用名為“舍得天地寬，揚帆譜新篇”的主題發言總結了舍得從2016年改制以來的成績與經驗。

李強認為，改制兩年來，舍得酒業基于“優化生產、顛覆營銷”的戰略方針，進行了一系列顛覆性的改變，砍掉上千款產品，聚焦舍得酒、沱牌天特優等戰略單品，產品實現了由“量”向“質”的跨越，營銷團隊、品牌建設上都有了翻天覆地的變化，公司站到全新起點，所處生態環境更加健康。

而在企業高速發展的同時，不止舍得一家酒企面臨渠道與價格管控的難題。針對這一挑戰，2018年下半年，舍得及時實施“組織模式、招商模式和考核模式”三大變革，對局部區域進行控貨、正式確定了“以渠道建設為基礎，以消費者培育為中心”的運作機制，把公司導向了可持續、高質量的發展之路。

此外，上市公司董事、營銷公司總經理吳健總結到，在營銷創新方面，明星IP《舍得智慧講堂》全網點擊量突破12億，舍得智慧之旅工廠年接待量超過3萬人次，“舍得藝術中心”和“酒文化博物館”震撼心靈，與夢東方聯合出品的中國首部以酒為媒的大型詩樂舞劇《大國芬芳》實現成都首演、北美巡演，壓軸亮相全世界華人的文化盛宴“2019央視春晚”，并將在3月6日登上國家舞臺藝術的最高舞臺國家大劇院，這一系列成績的取得，是天洋文化賦能和舍得價值觀營銷的杰作。舍得品牌更加深入人心，未來必將為舍得“可持續、高質量發展”提供永續動力。

正是由于舍得酒業在前述維度的同步發力，才有了市場上的亮眼表現。2018年，舍得酒業各項銷售和市場指標達到歷史最好水平，也是中國白酒行業罕見的好成績——實現凈利潤（歸屬上市公司股東）為3.3億~3.6億元，同比增長129.85%到150.75%，創下近6年凈利潤新高，甚至超過過去五年凈利總和。

長期目標“躋身中國白酒第一陣營”

來路已矣，未來尤可期。市場競爭是一場持久戰、攻堅戰，指揮者的決策與戰士的配合是決勝的關鍵。

正如舍得酒業方面在前述營銷會上所說，“要么成為寡頭，要么被寡頭干掉，沒有第三條路。進入中國白酒第一陣營，是時代的選擇”。

這一豪言壯語是舍得酒業對時代和形勢的判斷，也是基于正確決策和有效執行后的樂觀判斷。

舍得酒業的2019年將如何展開？李強認為，這是“舍得酒業‘全面變革’的一年”，公司一定要按照“以用戶為中心”的核心經營戰略，進一步解放思想，深化改制再出發。其中，有6個方面的戰略需作重點布局。

第一條是紅線也是底線。即全面堅守“品牌、價格和廉潔”三條紅線，所有工作，所有員工，只要觸犯這三條紅線，都要實行一票否決。

針對舍得的品牌定位，李強強調，要堅持聚焦舍得，加速全國化布局，將其打造為全國高端白酒品類的領導者。同時以沱牌為重點，恢復大眾名酒領導者的品牌形象，確定區域市場的龍頭地位。堅持做好吞之乎、陶醉和沱小九等3個新品牌的培育工作。

第三要全面重新審視每一個營銷動作，細分市場，針對不同市場采取不同營銷模式。

此外，還要堅持以品牌建設為核心；將數字化運用于消費者培育、市場調研、各渠道進銷存管理，打造最具科技含量的酒企等等。

在行業內外對中國白酒前景眾說紛紜時，舍得認為，今天的中國酒業，是一個機遇和挑戰共存的年代。作為中國名酒，沱牌酒銷量曾長期位居中國白酒行業前三位。今天，作為中國第一家打造生態釀酒工業園的標桿企業，中國第三家白酒行業A股上市公司和第三家榮獲“全國質量獎”的白酒企業，歷史和現實，都向舍得酒業提出了“躋身中國白酒第一陣營”的光榮使命。

改革加速度向營收破百億邁進

作為一家老牌酒企，舍得酒業經歷過行業的震蕩也歷經時代的起伏。在大海中航行至今，舍得顛簸過，調整過，最重要的是，其駛向一家成功企業的方向從未更改。

發生在2016年的改制，就是舍得酒業揚帆起航的新起點。

改制適逢白酒行業告別黃金十年后陷入低谷期，民營股東天洋控股以每股23.51元、總價38.22億元代替射洪縣政府成為舍得集團新的控股方，舍得集團由此從國企變為民企。這起改制在轟動外界的同時，也一度讓外界懷疑，沒有白酒操盤經驗的天洋控股能讓舍得走多遠。

而在天洋入主后，舍得的變化可以用“脫胎換骨”來形容。

2017年，舍得完成了跨越性的發展，對產品的結構性調整、對品牌文化的打造方向、對組織的培育孵化、對市場的精準定位。

2018年，舍得將實施智慧營銷，將中國智慧貫穿到每一個環節中；形成中國高端白酒最具競爭力的市場費用運作系統；堅持打造“舍得智慧講堂”“大國芬芳”“中國白酒小鎮”這樣的文化智享IP；形成渠道大數據營銷體系，實施數字化營銷。

自2016年，舍得酒業連續三年實現利潤大增，且2018年總利潤還一舉超過公司前5年凈利潤總和，創下近6年凈利潤新高。

如果說，舍得酒業過去幾年的姿態可以用“躬身做實事”來形容，2019年及未來，舍得酒業無疑將在做實事的同時，用更加積極、踴躍的姿態迎來業績與品牌的雙雙躍升。

眼下，舍得的改革正在“更上層樓”。2018年11月，舍得酒業發布公告，披露了擬采取限制性股票激勵計劃相關內容，以及421名激勵對象。這次股權激勵除了動作迅速、范圍廣闊、力度極大外，這份激勵方案還透露了一個關鍵信息，即設置了2019年至2022年的凈利潤增長目標，按照這份目標計劃，以2017年營收、凈利潤完成情況來看，到2020年，舍得酒業凈利潤將達到10億左右，營收將超過100億。

目前看來，沖擊百億俱樂部是舍得酒業的中長期目標所在。而在一系列產品、品牌、營銷及團隊的多方位發力下，未來的白酒百億俱樂部，一定有舍得的一席之地。