每經記者｜夏冰    每經編輯｜曾健輝    

3年前，蘇寧和國務院扶貧辦在北京簽署全國農村電商扶貧戰略合作框架協議，這也是政企間首個電商扶貧合作項目。

3年來，蘇寧依托自身在商業資源整合、市場運作和品牌公信力等方面的優勢，開啟了大規模、深度支持脫貧攻堅的企業實踐，通過探索逐漸形成了“三化五當”的扶貧戰略，打造出一個農村經濟發展的電商生態圈，并以此高效服務農民，推動農產品高效流通，助力當地農民實現脫貧致富，促進地方產業優化和鄉村經濟結構的升級。

如何讓電商扶貧更加實效、長效，實現真扶貧、扶真貧？如何創新機制吸引民營企業更加投入精準扶貧？在10月17日舉辦的“2018全國電商扶貧精準論壇”上，蘇寧易購集團副董事長孫為民總結了蘇寧的電商扶貧創新，給出了“輸血與造血相結合”的扶貧實踐答案。

線上線下相結合“輸血”和“造血”有機相融合

“就蘇寧農村電商的發展，我們概括出五個方面：首先是要整合集團資源形成一個大的戰略目標，即聚焦鄉村振興，聚力精準扶貧，在企業內部建立從公司創始人到黨委這樣強有力的組織體系，同時也和中央到地方的各個政府部門建立及加強指導關系，更為重要的是和專業組織加強聯系，比如中國扶貧基金會是我們十多年來的戰略合作方，通過這幾個方面把我們聚焦在農村的精準扶貧系列能夠深入地做下去。”孫為民首先指出，在蘇寧內部，做扶貧貫徹的是“扶貧貴在精準，貴在實效長效”的理念。

隨著扶貧工作的快速深入開展，在實現脫貧的實效長效上，蘇寧也越來越認識到存在“難”和“易”的沖突。

在孫為民看來，“輸血”容易“造血”難，如果簡單輸出錢物，往往難以真脫貧，所以，在蘇寧內部也有一個雙輪驅動的戰略：即把線上線下有機結合起來，把“輸血”和“造血”有機結合起來。

“在捐資‘輸血’這方面，比如說春節送慰問金，送米面油，開始是逢年過節送一下，后來我們有具體的落地項目，以項目組織帶動捐資活動，真正把‘輸血’變成‘輸活血’帶元氣，有效帶動項目基地的‘造血’循環。如我們在宿遷做的盱眙香菇基地等，對當地就業實現了可持續性循環。尤其是我們利用自身的全渠道把線上線下有機地結合起來，2015年和有關部門的合作計劃中有個‘雙百工程’，計劃在全國830多個貧困縣開設線下100個店，線上100個店。目前，全國蘇寧易購直營店在縣鎮市場已超2400家，線上中華特色館已接近400家，蘇寧易購扶貧實訓店落地近百個貧困縣，有效把農產品在當地物流節點結合起來，作為特色點、亮點有機地帶動起來。”孫為民如是介紹道。

數據顯示，2018年上半年，中華特色館新入駐貧困縣縣館27個。蘇寧易購直營店在貧困縣新增48家，截至6月30日，蘇寧易購直營店在全國縣鎮達到2392家；通過蘇寧易購中華特色館、大聚惠、拼購等線上渠道，以及蘇寧易購直營店、蘇寧小店、蘇鮮生精品超市等線下業態，全渠道累計助銷農產品超10億元。

揚長避短進行扶貧創新解決新問題

經過多年實踐，蘇寧認為當前農村電商的發展振興要沿著三個方向系統推進，即“三化方向模式”：農業走產業化，農品走品牌化，農人走專業化。

“農村不能夠單一地以農業生產作為發展路徑，應該立足農村發展一產二產三產，只有這樣產業化的發展，才能夠真正把農村經濟和農村致富帶動起來。”在農品品牌化方面，孫為民也建議，如果貧困地區的農產品不進行品牌化運作，在市場上就不能形成較高價值的銷售，這樣，不僅僅是農民致富解決不了，包括參與中間的企業也難以維系。

“我們在湘西做的鳳凰十八洞農副產雞蛋，當初本地賣一個雞蛋四五毛錢很難賣，通過我們的設計包裝，物流人員從村子里背出來最后賣到三塊九。農產品若不能形成品牌化，其作為電商產品的持續發展就有很大的壓力。”孫為民如是介紹。

最后，是農人專業化。孫為民指出，電商需要一種專業知識，不管線上的運營物流還是其他方面都需要專業化。“我們在前些年和全國的100多個縣建立‘電商產業園’這種合作模式，把商戶和農產品放在產業園中組織起來，支撐我們線上特色化運營的體系。”

蘇寧在扶貧個案中取得了不少成功，但從長期發展來看，孫為民認為還應堅持四項舉措：即捐資、產業、教育培訓和帶動就業。

通過多年努力，蘇寧認為鄉村振興和電商扶貧事業發展模式總結起來就是實現真正落地的模式，是長期的可持續的發展，即投資在當地，納稅在當地，就業在當地，服務在當地，造福在當地。“蘇寧通過這么多年的實踐我們也感受到農村電商的發展實際上有兩個比較大的難題：一是農業生產比較分散，農產品規模比較小，加上交通運輸的先天障礙，所以農產品的附加值難以通過市場真正形成大面積‘造血’功能；二是很多建檔貧困戶很大程度上是因病因殘而喪失勞動能力的，這種情況下單純地依靠產業方式進行扶貧實際上困難也比較大。”

扶貧進入縱深區，必須用新方法解決新問題、難問題。結合上述扶貧戰略架構，蘇寧也找到了精準扶貧難題的破解之策。

“希望一方面能把生產的品質提高，品牌的價值提高，更重要的不僅僅是把農產品帶出來，也要帶動城里的人到農村去，立足在農村地區形成多樣化的消費，這樣能夠把農村經濟真正地激活。”孫為民告訴記者，在扶貧攻堅進入到最后收官階段的時候，比如，能否用金融眾籌的方式，建立保險服務，只要解決了這些貧困人群看病醫療這些方面的問題，實際上就解決了很多人貧困家庭的根本問題。