近年來我國基因檢測行業紅利不斷，在政策支持、人才集聚、資本青睞的環境下，基因檢測行業容量迅速擴大，行業領跑者獲益。作為無創產前檢測（NIPT）的先行者和開拓者，貝瑞基因如今正在加速布局腫瘤早期診斷，開拓更廣闊市場，協同遺傳、腫瘤雙領域的研發落地及基因組數據云，實現公司快速、健康發展。

日前，2017年借殼登陸A股的貝瑞基因（000710，SZ）向資本市場公布了首年“成績單”，營收11.71億元，同比增長27.07%，凈利潤2.33億元，較上年增長54.12%，運營效率及盈利能力都呈現出明顯的提升，實現健康、快速的發展。

在貝瑞基因董秘王冬看來，基因檢測目前仍處于早期發展階段，貝瑞基因也從NIPT走向產前和新生兒遺傳病全基因組檢測。未來，基因檢測能覆蓋的病種將越來越多，腫瘤領域的研發也在邁向腫瘤早診，貝瑞基因的前景可期。同時，隨著基因檢測技術的快速發展，落地應用范圍將持續擴大，基因組數據對于人類健康及醫療決策的影響是可預見的。

健康快速發展

貝瑞基因2017年年報顯示，公司實現營收11.71億元，其中醫學產品及服務收入11.07億元，占公司整體收入的94.54%；公司實現凈利潤2.33億元，較上年增長54.12%；凈資產收益率18.49%，較上年提高3個百分點，公司的財務狀況、運營效率、盈利能力明顯提升，實現了2017年的業績承諾。

貝瑞基因的主營業務是以高通量測序為基礎的基因檢測服務與設備、試劑銷售。2017年，貝瑞基因在研發上不斷投入，業務模式持續創新，檢測種類增多；同時，高質量的服務態度和未來發展的清晰戰略布局，保證了公司在基因測序行業中的高增長市場占有率。

目前，貝瑞基因的業務分為醫學產品及服務、基礎科研服務兩部分，其中遺傳學領域應用包括無創產前檢測、染色體疾病檢測、全外顯子組檢測；腫瘤學應用通過投資參股項目公司的形式開展，產品“昂科益腫瘤分子診斷”可針對癌癥患者進行腫瘤基因檢測的臨床服務，尤其是基于cSMART DNA富集檢測技術的無創腫瘤基因精準檢測，對于無法進行組織取樣的晚期患者、治療后發生耐藥的患者以及需要進行療效檢測的患者具有重要意義。同時，基因檢測試劑及設備的銷售也是公司業績組成部分。

作為一家臨床級基因檢測公司，貝瑞基因在重視科研的同時，也非常重視銷售體系的建設。有分析人士向筆者介紹，貝瑞基因的平均產品銷售價格稍高于同類，具有議價能力的背后是產品的過硬。在產品不斷升級的同時，貝瑞基因在銷售策略上采取直銷的方式，90%的收入來自于公司銷售團隊直接對醫院的銷售。

據了解，貝瑞基因目前有員工1400人左右，銷售團隊約占一半，從中亦可看出貝瑞基因對產品研發和產品銷售這兩個體系的同等重視。在王冬看來，銷售團隊對公司產品的不斷升級以及圍繞科室增加品種，都有莫大的好處。

貝瑞基因2017年年報顯示，醫學檢測服務占營收比重下降，試劑銷售占比上升。王冬對筆者表示，現階段大醫院自行開展基因檢測的動力比較大，這使得公司的產品銷售增量明顯，這也是近期的趨勢。王冬分析，適合產品模式的大醫院數量約有四五百家，這些醫院的產品銷量上升到一定階段后，三四線城市的服務模式也具有潛力，因此從占比上看，現在是產品模式快速提升，一定階段之后，服務模式也會上升。

在貝瑞基因總經理、執行董事周代星看來，中國基因檢測市場的容量仍將進一步開啟，NIPT只是一個開始。腫瘤晚期檢查、腫瘤早診等多領域，如果能夠在臨床實現大規模應用，行業前景將有可能達到千億級別。

積極布局腫瘤早診

在NIPT產品創新研發、加強銷售的同時，基因檢測還有更廣泛的應用領域。2013年貝瑞基因正式成立腫瘤事業部，2017年將其發展為一個公司，即通過投資參股福建和瑞基因科技有限公司的形式開展腫瘤業務，同時在指定期限內具有排他收購權，用王冬的話說，投資人“收益有封頂，風險無保底”，體現了投資人對該項目的信心。該公司正在進行腫瘤早診研發項目，實現腫瘤學檢測業務由晚期檢測向早期檢測的戰略布局，確保貝瑞基因在腫瘤學檢測領域的行業領先地位。

福建和瑞基因科技有限公司的投資方，不乏醫藥領域知名的專業投資機構，君聯、啟明、博裕均有參與，也體現專業投資者對貝瑞基因腫瘤研發方向的充分認可。

周代星表示，借助專業資本布局腫瘤早期診斷的研發，“希望腫瘤的早診比我們原來預期的還要更早落地”。

目前，基于對循環腫瘤DNA（ctDNA）檢測的深刻認識，貝瑞基因研發了患者血液腫瘤突變檢測方法（cSMART技術），目前已經可以在cSMART平臺基礎上開展血液和組織樣本的精準腫瘤基因檢測，實現有效的靶向用藥檢測和療效檢測，開啟了腫瘤個性化醫療和癌癥早診的新篇章。

王冬提到，肝癌、婦科腫瘤和肺癌領域的腫瘤早期診斷，目前公司已在進行前期研發工作，預計會很快進入大規模數據驗證的階段。這一布局的原因，既是基于公司目前積累的數據，同時也參考國際上最新醫學文獻，這幾個領域的腫瘤早診準確性相對高，患者數量較多。

從人類健康的角度，如果能夠實現腫瘤早期診斷的實際應用，醫生就能夠判斷受試者在某一時間點上是否有腫瘤，得出準確的早期篩查結論，這對于提高癌癥患者的生存期、盡早采取治療方案等都有重要的意義，從貝瑞基因的長期發展來說，市場前景值得期待。

文/陳樹