每(mei)經(jing)編輯(ji)｜王星平    

每經記者 王星(xing)平 每經編(bian)輯(ji) 曾健(jian)輝(hui)

12月(yue)28日，《中國B2B行業(ye)發(fa)展報告（2017）》（以下簡稱《報告》）發(fa)布。《報告》顯示，2017年中國B2B電商市場，無論是(shi)B2B電子交(jiao)易額，還是(shi)B2B平臺營收(shou)規模(mo)，均(jun)延續較快發(fa)展。但另一方面，B2B平臺融資數量在減少(shao)，且資本向行業(ye)頭部企業(ye)的聚集程度逐漸(jian)變高(gao)。

財(cai)拓電(dian)(dian)子商務有(you)限公(gong)司金融事(shi)業部(bu)總經(jing)理(li)楊森(sen)在接受《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者采訪時表示，盡管目前B2B平(ping)臺數量較多，但是資本(ben)化程度相對還不算高(gao)，上市(shi)企業不多。并且若想(xiang)以單一電(dian)(dian)商板塊獲得資本(ben)青睞也越(yue)來越(yue)難，未來會(hui)有(you)更多企業向供應鏈服務平(ping)臺轉(zhuan)變。 

投融資逐漸向頭部傾斜

《報(bao)告》顯示(shi)，2017年(nian)中國電(dian)子(zi)商務交(jiao)易規(gui)模(mo)預計(ji)達到(dao)26萬億(yi)元(yuan)，同(tong)比增長23.81%。B2B電(dian)子(zi)商務市(shi)場(chang)(chang)交(jiao)易規(gui)模(mo)預計(ji)達到(dao)19萬億(yi)元(yuan)同(tong)比增長26.67%。B2B市(shi)場(chang)(chang)營收(shou)規(gui)模(mo)預計(ji)達到(dao)2518.99億(yi)元(yuan)，同(tong)比增長42.14%。托比網分析師認為(wei)，市(shi)場(chang)(chang)營收(shou)規(gui)模(mo)的增長，除(chu)了因(yin)(yin)為(wei)隨著電(dian)子(zi)商務的深入發展，B2B平臺業務不斷壯(zhuang)大外，還(huan)因(yin)(yin)為(wei)行業頭部企(qi)業的拉伸(shen)。

與之(zhi)形成反差的(de)是，截至(zhi)11月(yue)，2017年B2B2.0平(ping)(ping)臺的(de)融資(zi)(zi)(zi)事件(jian)達到172起，同(tong)比下降8.5%。2017年預(yu)計國內B2B平(ping)(ping)臺融資(zi)(zi)(zi)額(e)為(wei)197億(yi)元。2017年中國B2B市場(chang)(chang)的(de)融資(zi)(zi)(zi)事件(jian)呈下行(xing)趨(qu)勢，業內人(ren)士認為(wei)，這一趨(qu)勢主要(yao)是受行(xing)業投資(zi)(zi)(zi)波動影響(xiang)，融資(zi)(zi)(zi)事件(jian)減少顯示資(zi)(zi)(zi)本對于B2B市場(chang)(chang)更(geng)加(jia)理性。

中國(guo)電子商務研(yan)究中心B2B與跨境電商部主任(ren)張周平(ping)在(zai)接(jie)受《每日經濟新聞(wen)》記者采訪時表示，目前B2B領域的(de)(de)融資環(huan)境整體來說還不(bu)錯，之所以資本會更關(guan)注到這(zhe)一(yi)(yi)塊，除了(le)因為電子商務的(de)(de)發(fa)展，還有一(yi)(yi)部分原因是很多(duo)傳統企(qi)業在(zai)轉型過程中進入這(zhe)一(yi)(yi)領域，以致于引發(fa)的(de)(de)關(guan)注度更高了(le)。

但綜觀近(jin)兩年(nian)的(de)B2B融(rong)資(zi)市(shi)場，2017年(nian)獲得(de)首次投資(zi)的(de)B2B平臺(tai)數量(liang)進一步降低，B2B融(rong)資(zi)市(shi)場的(de)“馬(ma)太效應”逐漸明顯(xian)。

楊森認(ren)為，這與目(mu)前(qian)大(da)多數B2B平臺盈利模式不清(qing)晰有關。“前(qian)兩年大(da)家投(tou)資(zi)B2B看(kan)中平臺的(de)GMV，但后來慢慢發現這個故(gu)事講不下去了(le)，而(er)新的(de)盈利模式還不清(qing)晰，所(suo)以無論(lun)是(shi)企業還是(shi)投(tou)資(zi)人都抱著觀(guan)望(wang)的(de)態度，但又(you)不想錯失投(tou)資(zi)機會，所(suo)以相對(dui)來說，投(tou)資(zi)相對(dui)成熟的(de)頭部企業是(shi)比較(jiao)穩妥(tuo)的(de)選擇。”業內(nei)人士(shi)進一步表示。

此外，從行業(ye)獲投事(shi)件以及融資(zi)(zi)額(e)度層面來(lai)看，汽車、物(wu)流、工業(ye)等大宗(zong)商品行業(ye)得到了資(zi)(zi)本的青睞。

企業用轉型講述“新故事”

對于B2B市場的投資增速(su)進一步(bu)放緩(huan)，整個行業并非沒有(you)反應。“據(ju)我所知，2016年下半年開始就(jiu)已經有(you)一批B2B平臺不見了。”業內人士對記者說。

云啟資(zi)(zi)本(ben)創始合伙人毛丞宇(yu)在接受《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者(zhe)采訪時表示，B2B領域(yu)的(de)(de)投融資(zi)(zi)呈(cheng)現上下波動的(de)(de)趨勢。自找(zhao)鋼網探索出鋼鐵領域(yu)的(de)(de)交(jiao)易新(xin)模(mo)式后，B2B領域(yu)的(de)(de)投融資(zi)(zi)在2014年(nian)明顯增加，2015年(nian)與2017年(nian)投資(zi)(zi)的(de)(de)活躍度高，2016年(nian)投資(zi)(zi)量觸及近兩(liang)年(nian)谷底。

為了能獲得更多資本(ben)關注，平臺也在(zai)不斷(duan)轉型，希望用(yong)新的(de)(de)故事來(lai)打動市場。在(zai)銅道聯(lian)合創(chuang)始(shi)人歐陽格看來(lai)，不同(tong)的(de)(de)企業(ye)會講述不同(tong)的(de)(de)故事。例如有(you)錢有(you)資源(yuan)(yuan)的(de)(de)可以做生態做供(gong)應(ying)鏈，有(you)錢沒(mei)資源(yuan)(yuan)的(de)(de)可以深耕產業(ye)，沒(mei)錢有(you)資源(yuan)(yuan)的(de)(de)努力活下去(qu)，沒(mei)錢沒(mei)資源(yuan)(yuan)的(de)(de)只好選擇放棄。

例如大宗(zong)鋼鐵電商平臺(tai)鋼源城(cheng)(cheng)將自身定位為一家供(gong)應(ying)鏈服(fu)(fu)務(wu)(wu)平臺(tai)，從供(gong)應(ying)鏈管理角度(du)出發，追求區(qu)(qu)域(yu)級的(de)供(gong)應(ying)鏈整合能力(li)。鋼源城(cheng)(cheng)目(mu)前搭建了包括鋼鐵交易、招投(tou)標(biao)、物流服(fu)(fu)務(wu)(wu)平臺(tai)(大智運)、供(gong)應(ying)鏈金融服(fu)(fu)務(wu)(wu)等在內(nei)的(de)6個(ge)子平臺(tai)。通過線上化手段把一個(ge)鋼廠的(de)上下游通過鋼源城(cheng)(cheng)平臺(tai)整合起來，在一個(ge)區(qu)(qu)域(yu)內(nei)整合多(duo)家鋼廠集中為它進行供(gong)給(gei)、銷售，甚至于未來的(de)集中生(sheng)產系統，最終的(de)目(mu)的(de)是想做到產能供(gong)給(gei)、產線供(gong)給(gei)。

“從落地執行層面(mian)來看(kan)，鋼源城主要(yao)還是根(gen)據交易本身(shen)的(de)(de)痛點(dian)來操作。例如上游的(de)(de)中(zhong)小鋼廠信息程度(du)低，交易渠道少(shao)；中(zhong)間的(de)(de)貿易商對(dui)上游原材(cai)料的(de)(de)把控(kong)相(xiang)對(dui)較弱；而終端的(de)(de)客戶因(yin)為整(zheng)個產(chan)業產(chan)能(neng)過剩，溢價能(neng)力較低，這些都是客戶的(de)(de)痛點(dian)，而我(wo)們(men)將(jiang)這些痛點(dian)都整(zheng)合起來解決掉，就能(neng)形成強大的(de)(de)盈利模式。”楊森(sen)說。

對于投(tou)資(zi)人(ren)而言(yan)，也(ye)會有自(zi)己的(de)選擇標準。毛丞宇表示，目(mu)前(qian)投(tou)資(zi)人(ren)投(tou)資(zi)B2B平(ping)臺(tai)看中的(de)指標主(zhu)要有四點：分別是企業所(suo)在產業鏈(lian)的(de)位置與價值、增長率、平(ping)臺(tai)下單頻次與客單價以及平(ping)臺(tai)毛利率。

楊森認(ren)為，未來兩年大平臺收購(gou)兼并，小平臺被整合將會成為趨勢，無論是(shi)處(chu)于哪一方，都要有自身(shen)的特色才行。