2017年“租賃”成為焦點。從中央的頂層設計到各地陸續出臺扶持政策，今年可謂是租賃的“紅利年”。

實際上，我國現階段租賃市場份額比較小，這也意味著未來潛在市場巨大。全國房地產商會聯盟主席顧云昌表示，一般的發達國家租購比例為3:7或4:6，由于我國一開始是以售為主，造成租賃市場和銷售市場的比例不協調。

在“租購并舉”政策的引導之下，長租公寓的出現正在補位租賃需求比例。國家政策方面頂層設計已搭建完備，租賃市場迎來多方資本入局。

龍湖集團作為首家將長租公寓業務定位于主航道業務的開發商企業，積極響應國家租售并舉政策的同時，布局樓市下半場。龍湖集團副總裁兼冠寓公司CEO韓石表示，冠寓是龍湖集團繼住宅、商業、物業后，集團的第四大戰略主航道業務，預計2017年底前開業1.5萬間，中期計劃開業5萬間，三年內力爭進入行業前三，實現20億元營收的目標。

租賃政策護航

事實上，“堅持房子是用來住的，不是用來炒的”長效機制正在形成，從“重購輕租”到“租購并舉”意味著住房制度正迎來根本性轉變，“租售并舉”儼然已成為樓市調控的主基調。

去年6月，從國務院辦公廳印發《關于加快培育和發展住房租賃市場的若干意見》開始，全面部署加快培育和發展住房租賃市場的步伐越走越快。

直到今年7月，九部委確定首批12個重點城市開展住房租賃試點，“租賃之火”迅速蔓延。目前，除了試點城市以外，各地紛紛落地住房租賃政策。

其中，10月全國共有25個城市發布有關房地產調控政策34次，其中鼓勵租賃相關政策有近20次。根據中原地產研究中心統計數據顯示，截至10月30日，全國已經有超過12個省份50個以上城市發布了租賃政策。

從政策內容來看全方位規范租賃市場，其中，廣州首次明確租賃住房的人均居住使用面積不得低于5平方米，并嚴禁群租房；規定單套住房改造不得加建廚房和衛生間，禁止“房中房”；嚴禁單位宿舍、住房租賃企業經營“膠囊公寓”。

北京的租賃新政，則圍繞完善住房租賃管理服務體制，多渠道增加租賃住房供應，加大住房租賃的金融支持，明確住房租賃行為規范，加強市場主體監管等方面做了諸多規定。

中原地產首席分析師張大偉分析認為，綜合各地租賃政策內容來看，主要是通過加減法政策，增加土地供應，減少選擇租賃居住的阻力，并通過建立租購并舉的住房制度，鼓勵租賃消費，穩定租賃關系，賦予租房者更多的權利。

此外，各大城市加速增加租賃用地。中原地產研究中心統計數據顯示，全國已經有超過10個城市出現租賃類土地成交，供應超過8萬套。

搶占市場高地

鏈家研究院院長楊現領表示，在政策利好和市場蓬勃的大環境下，萬億租賃市場還將迎來更多參與主體，形成土地供應商、開發建設端、產品運營端、金融支持端、租后服務方等多元主體各司其職的市場新格局。

然而，在傳統租住方式侵占了95%的租住需求情況下，新型消費升級的租房需求遠遠沒有足夠供應，長租公寓應運而生。

邁點研究院監測數據顯示，北上廣深四個一線城市的集中式品牌長租公寓數量合計達335家，占集中式品牌長租公寓市場的70%。面對萬億級藍海市場，目前TOP30房企中已有1/3房企通過不同方式布局長租公寓。實際上，萬科、龍湖、保利等各大房企入局長租公寓，搶占市場份額成為今年一大看點。

以龍湖旗下冠寓為例，冠寓在全國的布局節奏在下半年開啟加速模式，截至10月底，龍湖打造的冠寓已布局全國14座城市，并且全面進駐北京、上海、廣州、深圳四個一線城市。而品牌成為龍湖做長租公寓的第一大優勢 —— 背靠集團，地產業務多個城市公司先期布局，使冠寓有低成本的融資能力，并且對不同城市深度的解讀也有更好的先決條件，再加上客研及大數據的支持可以深耕城市人群特性，在這樣的基礎上做冠寓，就會有很快的突破。其中，上海10月底9店齊開，廣州冠寓已拓展6個項目近2000間房，未來廣州龍湖長租公寓業務根據城市及產業的發展趨勢，結合軌道交通的便利性及配套的完善，重點拓展廣佛城區。

此外，深圳作為龍湖冠寓全國布局的重點城市，首次進入便以長租公寓產品破題，業務進展速度驚人，短短幾個月時間獲取6店共計4746間房量。

目前冠寓開業項目的出租率基本維持在95%以上，龍湖冠寓總經理王俊英表示，冠寓力爭在發展速度、資產經營及增值服務等全產業鏈持續發力。

事實上，在冠寓的管理和運營當中，得到了集團的充分支持與授權，不僅可以快速決策與推進，更加能夠協調整個集團的資源為年輕租住人群所用。

龍湖方面希望將產品和服務延伸至“全生命周期”即“居住+租住”，冠寓就是集團品牌對于年輕租住客群的一次拓展，讓更多的年輕人享受龍湖物業、地產、商業、租住等完備資源的配套服務。

盈利模式雛形

在長租公寓尚處于搶占市場階段，誰擁有規模優勢，便占據了市場主動權。

作為房地產開發企業，龍湖集團是首個將長租公寓定位為繼地產、商業、物業之后，第四大主航道業務進行投資和布局。這意味著，冠寓在龍湖的地位不僅僅是長租公寓產品那么簡單。

華平投資執行董事長張其奇曾表示，長租公寓盈利會經歷三個階段：單店階段輕松盈利；單店擴張階段由于企業管理、擴張速度等原因導致盈利下降；規模經濟階段，形成真正的競爭力。

以冠寓為例，目前，冠寓的前期經營資金主要以集團投入為主，加之背靠集團優勢，以出色的資本市場評級和資金配置效率，資金獲取成本較低僅4.7%。

長租公寓考驗房企的運營能力，而運營歸根結底人的因素占主導。龍湖集團源源不斷的為長租公寓輸血，據了解，冠寓團隊大都是龍湖體系的精英團隊，這就為冠寓的運營和發展提供了強大的人才儲備力量。

實際上，依托龍湖的穩健基因和各大城市據點，冠寓充分運用了集團優勢，對各地市場能夠做出精準判斷，這是冠寓快速拓展的保障。從拿到項目到投入運營的效率越高，對早日盈利越有利，冠寓從拿項目到開業控制在5個月左右的時間，盡可能發揮時間優勢，而招標采購環節中，可以采用集團招采，不僅成本低，而且供貨速度快，還做到了質量的把控和保證。

經過不斷探索和經驗積累，韓石率先在業界提出“CityHub綜合平臺”理念，通過互聯網思維，背靠龍湖集團，撬動城市資源互通，讓租住去“孤島化”，進入社區平臺化的3.0時代，讓資源為租住人群所用，為年輕人這一城市中堅力量創造更優質生活體驗。