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每經記者 龐靜濤

64家開發商，參與一宗住宅用地的搖號，搖到者中標；50余家房企參與數宗土地的競拍，接近平均價者，中標……面對不確定的拿地方式，一位負責土地拓展的開發商人士在微信朋友圈感嘆，“我的夜生活開始了”。這是9月14日，凌晨1點43分，而其面對的是一堆報名材料，下午競拍報名將截止。距離競買報名截止前4天，當地政府宣布清理競買保證金環節的杠桿行為，并增加對競買人資質要求的條款，多家參與競拍的企業加班加點的補充材料，爭取不耽誤大事。

而這，只是喧鬧的長三角樓市里的一個片段。面對樓市的火熱，布局長三角的開發商驚呼，“生死存忙，寧愿高價拿地”，也有人堅持“謹慎，不追高”，但現實情況是，參與競拍的企業越來越多，激進的開發商與日俱增，地變得更難拿。如何保住在長三角的市場份額，成為開發商必須直面的問題。

庫存快速去化 該不該拿地？

長三角的搶房潮在蔓延，蘇州、南京，到杭州、無錫……長三角區域在房企眼中的地位越來越重要。單純從銷售額來看，萬科近40%、旭輝近80%、龍湖約50%來自長三角。

房企快速增長的銷售額背后是庫存的減少和補倉任務的加劇。此前相對謹慎的房企急需解決“手中無糧”的風險；另一些專注公開市場的企業同樣為是否繼續追漲拿地而困擾。

先于市場熱潮到來前，提前布局長三角的企業，獲益良多。2016年上半年，旭輝控股長三角區域貢獻了集團近80%的銷售業績。該公司半年報顯示，區間完成合同銷售金額276億元，同比增長163%，主要包括，上海、蘇州、南京、合肥、杭州等長三角區域城市。

庫存快速去化的同時，該不該拿地？旭輝控股認為，一線和熱點二線城市土地市場已出現過熱的跡象，公司堅持“市場不理性時保持謹慎”的買地投資理念。上半年，旭輝控股新增12宗土地，主戰場上海收獲2宗商辦用地，南京未有新進項目，蘇州新競得一宗。

同樣追求穩健的還有龍湖地產。2016年半年報顯示，上半年龍湖地產簽約額385.9億元，較上年同比增長了78.4%。其中，長三角在眾多片區中銷售占比最高，為48.8%。而上海一個城市就貢獻了逾50億元，超出上海龍湖在2015年的全年銷售業績48億元。

對于庫存情況，《每日經濟新聞》記者注意到，目前龍湖在上海有4個項目，僅龍湖天璞為2015年拿地的新項目，其他均為2013年和2014年競得的項目。在熱門城市蘇州，龍湖擁有龍湖獅山原著和龍湖天街兩個項目。

上半年，長三角為龍湖貢獻近50%的銷售業績，該不該在此區域繼續拿地？龍湖地產一位工作人員向記者透露，公司最近對于蘇州的土地拍賣決心很大，但面對市場的競爭并不樂觀。

長三角市場份額“保衛戰”

銷售加速，庫存快速去化，房企急需補充土地儲備。但是，面對已近瘋狂的市場，既有勇敢者，也有謹慎者。雖然表現迥異，然而一眾房企都在通過不同的方式努力擴大市場份額。

在龍湖內部秉承的“10+X”既定投資策略中，長三角占據4席：上海、杭州、南京和蘇州。在房企紛紛以并購方式以應對公開市場拿地難的問題方面，龍湖同樣對外表示，“現在還不完全是最好的并購機會”。在2016年上半年業績發布會上，龍湖首席執行官邵曉明表示，龍湖未特別成立并購部門，但在目前的投資體系里，加大了對并購能力的培育。

 “全產品線、培育新業務，均有助于房企在住宅用地過熱的背景下拓展業務線”，上海易居房地產研究院智庫研究中心總監嚴躍進這樣評價龍湖的戰略。

龍湖的全品類開發在上海有較好的收獲。龍湖上海營銷負責人鐘嘉此前在接受媒體采訪時曾表示，上海龍湖業績大幅提升還得益于龍湖上半年以商辦類項目為主。

上海龍湖的商辦項目包括虹橋天街、北城天街、新壹城，因為提前布局，在上海“3·25”限購政策出臺以后，龍湖的產品類型符合市場需求。

中國指數研究院數據顯示，截至目前，龍湖今年在上海暫獲2宗商辦用地。8月18日，以5.2億元競得上海市閔行區馬橋鎮MHC10803單元28A-02A商辦地塊，成交樓板價4985元/平方米。8月24日，以25億元總價競得上海市閔行區顓橋鎮閔行新城MHPO-1101單元03-05、04-02商辦地塊，折合樓面地價為12861元/平方米。

相較于龍湖，旭輝控股更加謹慎。其在年報里表示了自己的謹慎，并認為一線及強二線城市的土地市場競爭激烈且欠理性，將避免在這些城市投資“地王”。對于市場的拓展，旭輝控股表示，繼續在滯后的二線城市收購二手項目。

當剛需市場繼續走熱的時候，如何保持房企在長三角的優勢和市場份額？葛洲壩認為，拓展城市和地塊的選擇均遵循“豪宅打造的標準”，并提出專注精品物業。

記者注意到，葛洲壩近期仍頻繁出現在長三角熱門二線城市的土地市場，如南京、杭州、合肥，并于今年5月和6月分別競得南京建鄴區河西南部熱門板塊和鼓樓區2宗地塊，增加土地儲備16萬平方米，規劃建筑面積44萬平方米。于6月在合肥熱門區域濱湖競得兩宗住宅用地，樓面價均突破20000元/平方米。此外，葛洲壩杭州地塊則選擇與其他企業聯合開發。