距離中秋節僅剩(sheng)一(yi)周(zhou)時間，按照以(yi)往，此時應(ying)該是白酒、牛奶、月(yue)餅(bing)等(deng)產品(pin)的銷售旺(wang)季，然而，今年的中秋節，對于上述(shu)商品(pin)而言，用冷清(qing)來形(xing)容一(yi)點也不為(wei)過。

在北京某家樂福超市，酒(jiu)水專區(qu)，“省(sheng)更多”、滿280元送30元的標語處處可見，當然這是商(shang)超打出的營銷(xiao)籌碼。而對(dui)于每個品牌而言，買就送，買一盒(he)送一盒(he)成為(wei)多家酒(jiu)企參(can)與中秋銷(xiao)售祭出的殺手锏，這里面包(bao)括白酒(jiu)、葡(pu)萄酒(jiu)以及啤酒(jiu)。

酒企中秋價格戰力度空前 商超銷售凄慘

《證券日報》記者在(zai)山(shan)東某超(chao)市牛奶專(zhuan)區所見，商家(jia)為抓住中秋送禮行(xing)情，打折(zhe)力度讓售貨員都(dou)驚訝，聲稱近(jin)5年(nian)來沒有見到過的(de)情景。同樣，在(zai)北京(jing)某家(jia)樂(le)福超(chao)市內，白酒(jiu)專(zhuan)區的(de)折(zhe)扣(kou)價也(ye)讓記者驚嘆，而(er)在(zai)銷(xiao)(xiao)售人員看來，今年(nian)酒(jiu)企打折(zhe)的(de)力度也(ye)高于往年(nian)，但是銷(xiao)(xiao)售情況并(bing)不樂(le)觀。

在北京某家樂福超市(shi)內，牛欄山二鍋頭的展(zhan)區大于其(qi)它酒企，給出的折扣(kou)也是十分誘(you)人(ren)。

值(zhi)得注(zhu)意的(de)(de)是，牛欄(lan)山在此家樂福超市(shi)中(zhong)的(de)(de)陳列(lie)較多(duo)，品(pin)(pin)種(zhong)也最全。中(zhong)秋節(jie)的(de)(de)促銷活動中(zhong)，每(mei)一(yi)瓶(ping)促減的(de)(de)金(jin)額因品(pin)(pin)種(zhong)不同而價格不等(deng)。而消費者購買500毫升52度牛欄(lan)山經典(dian)二(er)鍋(guo)頭(tou)一(yi)盒448元(yuan)，立減70元(yuan)。

在(zai)買(mai)一(yi)盒送(song)一(yi)盒等促(cu)銷力度下，一(yi)位(wei)消費者(zhe)購(gou)買(mai)了8盒不同的牛(niu)欄山(shan)酒，價(jia)值在(zai)千元左(zuo)右，對于選(xuan)擇牛(niu)欄山(shan)酒的理由，他對《證券日(ri)報》記者(zhe)表示，過節拿回家喝(he)。

事(shi)實(shi)上，牛欄(lan)山(shan)酒已(yi)(yi)經(jing)作(zuo)為北京(jing)的一個特產被消費(fei)者認可(ke)，回家過節買牛欄(lan)山(shan)二(er)鍋頭已(yi)(yi)經(jing)成(cheng)為一個約(yue)定俗稱(cheng)的禮品。

而(er)從上市公(gong)(gong)司順鑫農業(ye)的(de)(de)業(ye)績報表中可以看出，牛欄山酒作(zuo)為公(gong)(gong)司的(de)(de)主營業(ye)務之(zhi)一，對(dui)公(gong)(gong)司的(de)(de)業(ye)績貢獻也是很大的(de)(de)。

根據順鑫農(nong)業2016年中報業績顯示，白酒(jiu)業務在報告期內實現的營業收入為32.48億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長3.93%，毛利率62.53%，增(zeng)長3.62個百分(fen)點(dian)。

不過，在今年中秋，牛欄山的銷(xiao)(xiao)售雖然比其它白酒略好，但(dan)是與往年相比，銷(xiao)(xiao)售情況卻(que)并不理想。

“高端酒(jiu)白酒(jiu)中，茅臺、五糧液、洋(yang)河賣得最好，每天都能賣幾(ji)箱(xiang)吧，另外(wai)就是二鍋頭賣得好。不過總體(ti)來看，今年與去年相比差遠了。”售(shou)貨員(yuan)對記者表(biao)示，往年這(zhe)個時(shi)間(jian)都排隊(dui)購買，現在(zai)沒幾(ji)個人買。

《證券(quan)日報》記者發(fa)現，作為(wei)高(gao)端酒的(de)(de)貴州(zhou)茅臺、五糧(liang)(liang)液、洋河夢之(zhi)藍天(tian)之(zhi)藍、郎酒等都在酒柜中(zhong)展示，53度茅臺售價998元/瓶(ping)，五糧(liang)(liang)液729元/瓶(ping)，這(zhe)兩款酒沒有買(mai)贈活動，不過參與超市的(de)(de)滿280元送(song)30元購物券(quan)的(de)(de)活動。另外(wai)，五糧(liang)(liang)液1618的(de)(de)活動是(shi)買(mai)一瓶(ping)送(song)90元的(de)(de)蘇寧易購樂享券(quan)一張。

茅臺(tai)、五糧(liang)液、洋河主打高(gao)端(duan)酒(jiu)品(pin)牌不參與(yu)促(cu)(cu)銷(xiao)，但是(shi)其他子品(pin)牌的促(cu)(cu)銷(xiao)力(li)度也不小。瀘州老窖、古井貢酒(jiu)的促(cu)(cu)銷(xiao)力(li)度同樣不小。事(shi)實上，所(suo)有的酒(jiu)水為迎戰(zhan)中(zhong)秋銷(xiao)售都是(shi)大(da)力(li)度的促(cu)(cu)銷(xiao)，包括(kuo)葡萄(tao)酒(jiu)和啤酒(jiu)。

琳(lin)瑯滿目的(de)商品，促銷價一個(ge)比一個(ge)力(li)度大，但是(shi)，面對稀稀拉拉的(de)消(xiao)費(fei)者，在銷售員看來，“今年的(de)中秋銷售一點也(ye)不好(hao)，往年這個(ge)點上班都(dou)連著上，不能休息，今年就不用，因為沒有(you)多少人來買。”

對(dui)于今年中秋銷售不理想的(de)原因(yin)，有的(de)表示(shi)，都是電(dian)商惹的(de)禍，很多消費者(zhe)為了(le)方便去網上(shang)購買(mai)產(chan)品。也有的(de)營(ying)業員表示(shi)，經濟不好，沒人買(mai)來送禮(li)了(le)。

電商聯合廠家 銷售比去年同期大增

事實上，白酒(jiu)(jiu)行業經(jing)歷了(le)4年的(de)深(shen)度調(diao)整后，去泡沫、去庫存已(yi)(yi)經(jing)較為(wei)充分，限制“三公消(xiao)費(fei)”對高(gao)端(duan)酒(jiu)(jiu)需求的(de)抑(yi)制也已(yi)(yi)初步見底，這從一線白酒(jiu)(jiu)貴州茅(mao)臺和五糧液的(de)業績表現中(zhong)則清晰可見。另(ling)外，隨著居民收入提(ti)高(gao)和消(xiao)費(fei)升級(ji)，大眾(zhong)消(xiao)費(fei)成為(wei)支撐(cheng)中(zhong)高(gao)端(duan)白酒(jiu)(jiu)增長(chang)的(de)支點。總體來(lai)看(kan)，白酒(jiu)(jiu)行業的(de)部分調(diao)整依然延(yan)續，白酒(jiu)(jiu)行業面臨新(xin)一輪的(de)洗(xi)牌，兼并(bing)重組將成趨勢(shi)。此外，隨著移動(dong)互聯網加入，白酒(jiu)(jiu)行業渠道的(de)深(shen)度變革也已(yi)(yi)開始。

從(cong)掛牌新三板的從(cong)事酒(jiu)水研(yan)發、流通的企業(ye)業(ye)績(ji)來看，今年(nian)上半年(nian)，這些酒(jiu)水電商(shang)企業(ye)的業(ye)績(ji)與往年(nian)相比(bi)都有了一(yi)定幅度的上升(sheng)。

數據(ju)顯示，通過(guo)線下加(jia)盟商、線上(shang)(shang)移動端，為客戶提供綜合(he)的酒類產品(pin)和酒類服務(wu)的名(ming)品(pin)世(shi)家，今年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)公(gong)司實現(xian)營業收入2.36億元，同比增(zeng)長371.53%；實現(xian)凈利潤1180.61萬元，比上(shang)(shang)年(nian)同期增(zeng)長48.04%。

值得一提的(de)是(shi)(shi)，對于電商企業(ye)來說(shuo)，贏利的(de)企業(ye)不是(shi)(shi)很(hen)多。特(te)別是(shi)(shi)從事酒水行業(ye)的(de)電商，實現盈利的(de)難(nan)度也很(hen)大。

數據(ju)顯(xian)示，酒便利(li)報告期(qi)內公司實現營(ying)業(ye)(ye)收入(ru)21730.62萬元(yuan)，同比(bi)增長61.16%。而(er)酒仙(xian)網上半年(nian)公司實現營(ying)業(ye)(ye)收入(ru)12.07億元(yuan)，較上年(nian)同期(qi)增長36.72%。凈(jing)利(li)潤(run)為-7155.48萬元(yuan)，較上年(nian)同期(qi)減少虧損4120.73萬元(yuan)，虧損同比(bi)降低(di)36.54%。

對于(yu)公司(si)業(ye)績表現(xian)，酒(jiu)仙網表示，公司(si)營(ying)收增(zeng)長、虧(kui)(kui)損縮緊(jin)，得益于(yu)公司(si)B2B業(ye)務(wu)的(de)發展。2016年(nian)上半(ban)年(nian)公司(si)B2B業(ye)務(wu)實現(xian)營(ying)業(ye)收入4.46億元(yuan)，增(zeng)長率222.80%，業(ye)務(wu)覆蓋區域(yu)及(ji)銷售額在行業(ye)內領先，對公司(si)減(jian)虧(kui)(kui)做出(chu)重要(yao)貢獻。

上半(ban)年的(de)業(ye)績數據(ju)足以說(shuo)明從(cong)事酒(jiu)水(shui)銷售(shou)的(de)互聯網企(qi)業(ye)迎來新的(de)發展機遇。在中秋節銷售(shou)旺季，這些企(qi)業(ye)也早(zao)有(you)準備。

“從(cong)8月15日-9月17日，是公(gong)司的周年(nian)慶，期間，公(gong)司與廠(chang)家搞(gao)了多場活(huo)動，從(cong)目前銷售情(qing)況來看，效果(guo)不錯。”酒仙網相關負責人(ren)對《證(zheng)券(quan)日報》記(ji)者表示。

在酒仙(xian)網董事長(chang)郝鴻峰看來，今年(nian)中秋(qiu)銷(xiao)售與(yu)去年(nian)相比增長(chang)在50%以上，而對于(yu)這(zhe)(zhe)一結果的信心來源，其(qi)對《證券日報》記(ji)者表示，周(zhou)年(nian)慶活動的效(xiao)果十分明顯(xian)，而公(gong)司與(yu)廠家合作(zuo)的定制酒在這(zhe)(zhe)段時間(jian)的表現也非(fei)常好。