每經編輯｜吳若凡    

每經記者 吳若凡

一夜之間，幾乎所有中國人都認識了這家叫融信的房地產開發企業。這一切源于8月17日，在上海核心主城區靜安區（原閘北）中興社區一幅住宅地塊的土拍中，在與一眾豪強的爭奪中，經過400多輪競價，融信最終以110.1億元的成交價獲得該地塊。

2015年，融信以總銷售金額295億元登上中國地產銷售榜第29位。2016年，融信中國在香港上市，股票代碼03301。業內人士表示，融信高增速的背后，除了拼勁之外，更多的是精準聚焦戰略。從融信目前布局的城市可以看出，除了福州大本營之外，融信相繼進入了漳州、廈門、杭州、上海等5個城市，均精準地聚焦于海西經濟區和長三角經濟圈，這兩大區域正好是國內房地產市場中最具發展潛力，也是樓市表現相對穩健的區域。

在杭州，融信已經成為了當地市場的前5名；在上海，新江灣和中信高價拿地，也讓其有機會完成在上海市場的逆襲。這家幾年前只有幾十億元銷售規模的企業，未來很有機會反超包括復地在內的一批房企，從而成為行業新勢力。

作為一家起步于莆田，在福州大展拳腳的閩企，融信從2003年進入福州起不斷拿地，以黑馬姿態進軍福州房地產市場。2009年，融信與正榮聯手，斥資60億元拍下占地381畝的福州“總價地王”。

2013年，融信進軍上海，同年6月，以47.25億元摘得徐涇鎮會展中心商辦地塊。

2014年1月，融信以56.2億元摘得福州2013-41號太平汀洲和蒼霞舊屋區改造地塊，創下福建省總價“地王”的紀錄。

2016上半年，融信在樓市表現一般的杭州大肆圈地，先后在杭州購地多達8宗，并且重倉蕭山一個區域。

截至目前，融信在土地市場上的拿地金額超過230億元，在房企排名第8，僅少于綠地、恒大、萬科、碧桂園、保利、融創、金茂等7家房企。

但融信方面表示，公司真正拿地權益金額部分，即出價部分為198億元，今年需要支付的土地款在140億元以下，接下來需要再支付60億元左右的土地款。所拿地塊中，只有廈門地塊是100%控股。

此外，這批高價地雖然價格高，但資質非常好，未來升值潛力大，加上現有貨值，保守估計，融信明年銷售量增長可以超過60%~70%。

對此，業內人士表示，融信在上海高價拿地，風險并不大，對于融信來說自有資金很少，即便是退地的違約金，對于這家銷售收入超過200億元的企業來說也是九牛一毛，此外，還有合作開發、轉讓、小股操盤等方式可以使用，不敢說是一本萬利，但至少是塊“大肥肉”。在上海這座城市，不賭肯定贏不了。

如果政策和市場相對平淡，對這類房企也沒有大影響，在外人看來是賭博，但實際上是十拿九穩的游戲。

為迎合資本市場喜好，以及保持后續增長，融信急于擴大其土地儲備的規模。數據顯示，截至2015年，該公司擁有土地儲備的總建筑面積僅為517萬平方米，在國內年銷售額在200億~300億元的房企陣營中偏低。

但到了2016年上半年，融信的土地儲備面積增加到了928萬平方米，其中六成以上的貨值都在長三角地區的核心城市，超九成貨值位于上海、杭州、福州、廈門等一二線城市，目前，融信擁有的土地儲備可支撐未來2~3年的開發。

聚焦核心城市精準的投資策略，大大縮短了公司的管理半徑。同時，也可以更充分利用公司積累的市場數據，精準制訂投資和營銷戰略。融信品牌相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者，未來仍將聚焦一二線核心城市，審慎拿地。