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每經記者 吳林靜

8月29日，鵬博士（600804，SH）與中國聯通牽手了，還簽署了在固移電信服務、OTT新媒體運營、物聯網應用創新、全球互聯網專網服務、SDN/NFV網絡重構和能力開放、ICT創新孵化等6個領域建立全面戰略合作關系的框架協議。

作為目前國內最大民營寬帶運營商，鵬博士在固網寬帶布點上取得了一些成績，而且優勢領域正是聯通處于劣勢的地方。而在移動轉售領域，鵬博士曾被認為是中國移動的“嫡系軍團”，如今已轉投中國聯通懷抱。

獨立電信分析師付亮對《每日經濟新聞》記者分析稱，上述合作內容中，固移電信服務領域是雙方都看重的地方，聯通也可借鵬博士之力，“給競爭對手一些壓力。”

轉投聯通懷抱

鵬博士公告稱，已與中國聯通簽署了《戰略合作框架協議》。這被認為是基礎電信運營商與民營電信企業的首次全面戰略合作。根據框架協議，雙方的合作范圍包括了雙方在國內外的各分支機構。

合作首先是“合作拓展移動、固網電信服務”，具體包括，鵬博士將以“全國戰略級合作伙伴”的身份代理聯通自由品牌的移動通信業務。這意味著，鵬博士拿下了聯通在地方最高等級的代理資質。在家庭寬帶業務合作上，雙方還將聯合開發建設共同確認用戶的業務運營支撐系統。

記者發現，在固移電信服務中，鵬博士和聯通的合作都是圍繞提高用戶數量在布局。這背后是聯通在用戶增量上的隱憂。雖然聯通去年就與電信開展了多個領域的合作，可中國移動在搶奪用戶方面帶來的壓力可謂絲毫不減。

據三大基礎運營商的2016半年報，移動網絡用戶方面，中國移動上半年擁有8.37億戶，中國電信擁有2.07億用戶，中國聯通2.6億戶。固網寬帶的用戶方面，中國電信用戶數為1.18億戶，中國移動增至6584萬戶，緊逼中國聯通的7394萬戶。

付亮分析稱，在固移業務中，雙方更看重的應該是固網寬帶形成優勢互補，“聯通在南方21省的網絡資源比較薄弱，而剛好鵬博士在南方固網的規模龐大。”

記者注意到，2016半年報中，鵬博士在華北、華東的營收占上半年總營收的55.28%。付亮認為，雙方合作，一方面減小聯通在南方固網的劣勢，一方面加強鵬博士在北方市場的發展。

根據雙方協議，鵬博士還將成為聯通的移動通信業務轉售商。曾經，中國移動剛申請到移動轉售試點牌照時，鵬博士成為轉售商的首選，并拿下百萬用戶規模，曾被業內稱為中國移動的“嫡系軍團”。如今，鵬博士轉身抱上中國聯通轉售業務的大腿。

付亮告訴記者，“從開始到現在，中國移動給虛商的政策一直不是很好，鵬博士與中國移動的合作也沒太大突破性，更多是基于通用框架下的轉售代理業務。”

欲合作搶IDC市場份額

鵬博士和中國聯通的合作不僅限于固移電信業務，還有更多領域的合作，包括合作提升視頻傳媒運營水平、合作物聯網應用創新、合作開發全球互聯網專網服務市場、合作推動SDN/NFV網絡重構和能力開放進程以及合作扶持ICT創新孵化。

國信證券的研報分析，上半年鵬博士的業績亮點，除了用戶增長，還有IDC（數據中心）業務和增值服務。恰好，這兩點也是中國聯通在鉆營的板塊。

據鵬博士2016半年報，IDC業務收入為5.7億元，因為兩個機房新投運，公司IDC業務的增長比較明顯。

據了解，IDC作為中國聯通目前高收入、高增長的業務，是這家具有龐大固網資源的運營商的命脈之一。有數據顯示，在IDC市場中，中國電信市占率37%，中國聯通21%，中國移動為4%，剩下38%的市場份額都是第三方IDC服務商。業內認為，鵬博士拉上聯通，對雙方來說，都是做大市場份額的一步棋。

此外，在增值服務方面，鵬博士上半年該板塊收入為3300萬元，差不多完成了去年全年的收入。

記者注意到，在增值服務上雙方亦有動作。“視頻已成為寬帶業務最重要的驅動力”，框架協議中提到，聯通和鵬博士均在努力發展沃TV和大麥OTT視頻業務，雙方將合作提升視頻業務價值和收入規模。

鵬博士在半年報中提到，截至今年6月30日，其大麥盒子已在全球發展了近400萬用戶，并提出未來三年的目標，“力爭實現發展一千萬用戶。”