每經編輯｜每經記者 蔣(jiang)佩芳    

◎每經記者 蔣佩芳

近(jin)期，蘇寧、天(tian)貓聯合(he)拿下(xia)多家手(shou)機供應商(shang)大單合(he)約，包括魅(mei)族、華(hua)為、三星(xing)、vivo等手(shou)機廠商(shang)。昨日，蘇寧、天(tian)貓宣布(bu)聯手(shou)打造全(quan)國最大的手(shou)機零售平(ping)臺，并在即將到來(lai)的4月，舉辦行(xing)業首個全(quan)渠道手(shou)機節(jie)。

此舉是(shi)否會改變現有的(de)手機市場格(ge)局？互聯網分析師獨孤依(yi)風在(zai)接受記者采(cai)訪(fang)時表(biao)示，現在(zai)的(de)手機市場格(ge)局為大品牌自建(jian)商城、第三方電(dian)商平臺(tai)，還有線下(xia)渠道。如果(guo)蘇寧，天貓能夠將市場鋪得(de)足夠深(shen)，渠道鋪得(de)足夠寬(kuan)，與品牌商協調(diao)好供應關系，那(nei)就(jiu)真的(de)離第一不遠了。

強強聯(lian)手 目標千億(yi)銷售

雙(shuang)方高(gao)層蘇寧云商(shang)COO侯恩龍，蘇寧通訊公司總(zong)裁(cai)顧偉和天貓手(shou)(shou)機事業部(bu)總(zong)裁(cai)潘志勇(yong)，向(xiang)趕來參會(hui)的華(hua)為、魅(mei)族、榮耀等眾多(duo)知名手(shou)(shou)機品牌商(shang)，宣布了(le)天貓和蘇寧即將展開的大(da)動作——聯手(shou)(shou)打造全國(guo)最大(da)的手(shou)(shou)機零售平臺。

“2016年(nian)，我(wo)們的目標是突破(po)創新，聯合天貓開(kai)拓銷售新紀元。”顧偉表示(shi)，雙方(fang)此次聯手全年(nian)銷售目標為1000億。

“聯手(shou)舉辦手(shou)機節(jie)，意在依靠雙方優勢資源，重塑手(shou)機供(gong)應鏈格局，打(da)(da)造成一(yi)個高效的互聯網手(shou)機供(gong)銷平臺。此次造節(jie)的同時，也(ye)等于間接(jie)向主(zhu)打(da)(da)3C的京東(dong)開戰。”獨孤依風(feng)分析稱。

雙方這次(ci)深度合作，得(de)益(yi)于(yu)一系列量變引發(fa)的化學反(fan)應。

天貓手機事業部總裁(cai)潘志勇表(biao)示，進入3月以來，天貓、蘇寧已經連續與華為(wei)、魅族(zu)、榮耀、三星(xing)、樂視、努比(bi)亞、OPPO、vivo、華碩、聯(lian)想、美圖等眾多品牌簽(qian)約，后續還將陸續增加簽(qian)約廠(chang)家(jia)的數量。

《每日經濟新聞(wen)》記者注(zhu)意到，就目前天(tian)貓、蘇寧的合作看，應該不會僅僅停留在促銷(xiao)層(ceng)面。雙方后期還將在哪些方面進(jin)一(yi)步(bu)合作？

潘志勇(yong)表示(shi)，從產(chan)(chan)品層面創新(xin)上(shang)說，今年還會和一些(xie)核(he)心(xin)品牌，一起打造蘇寧、天貓(mao)的(de)(de)專屬產(chan)(chan)品；在(zai)服(fu)務(wu)創新(xin)上(shang)，雙方(fang)針對手(shou)機(ji)用戶作出“五項承諾：更實惠的(de)(de)價格、更快捷的(de)(de)配送(song)、更便捷的(de)(de)退貨、更有保障的(de)(de)售后和更豐(feng)富的(de)(de)玩法。以更有保障的(de)(de)售后為例，在(zai)天貓(mao)蘇寧官(guan)方(fang)旗艦店(dian)(dian)購買的(de)(de)產(chan)(chan)品，可以到蘇寧線(xian)下任何門(men)店(dian)(dian)享受(shou)售后。如(ru)此打通線(xian)上(shang)線(xian)下，是(shi)其獨(du)特的(de)(de)優勢。

線上線下 渠(qu)道堪稱(cheng)業內最(zui)廣

顯然(ran)，迎接全(quan)年(nian)手機大戰(zhan)，天貓和蘇寧(ning)是有備而(er)來。

對于(yu)雙方(fang)在手機領(ling)域的合作前景，侯恩龍(long)充滿信心。他表示(shi)，合作除了(le)規(gui)模大(da)到沒對手，最(zui)大(da)的優勢體現在本次會議的主(zhu)題上，那就(jiu)是雙方(fang)通過協同、增效，達到資源的整合，必然取得共贏(ying)的局面(mian)。

侯恩龍指出，對于手機領域(yu)來說(shuo)，2016年(nian)是“圍城之年(nian)”，行業內部廝殺(sha)將(jiang)更為激(ji)烈。“未來什么樣(yang)的手機能存活(huo)，能活(huo)得好？我認為，有(you)品牌、有(you)規模(mo)，能上(shang)線、能落地的品牌，有(you)望在這場淘(tao)汰賽中活(huo)下來。”

如(ru)何實現這(zhe)一目標？記(ji)者了(le)解到，作為線上(shang)流(liu)量最大的電商和(he)線下渠道最廣的電商，牽手后雙方共(gong)同覆蓋(gai)的會員(yuan)將達6億。基于對會員(yuan)大數據(ju)的分析，直擊(ji)用(yong)戶痛點，通過(guo)C2B反向定制，向用(yong)戶輸出優質(zhi)的定制化產品(pin)和(he)服務，蘇寧(ning)可謂是經驗豐(feng)富、戰果累累。例如(ru)，蘇寧(ning)手機(ji)曾結合(he)美女愛自(zi)拍的消費(fei)熱點，聯合(he)軟件制造商研發(fa)美圖手機(ji)，受到用(yong)戶好(hao)評。在(zai)互(hu)聯網手機(ji)品(pin)牌競爭白(bai)熱化的當下，蘇寧(ning)手機(ji)走(zou)出了(le)一條挖掘消費(fei)熱點，提(ti)供(gong)個性化產品(pin)和(he)服務的成功之路。

而且，雙方的渠(qu)道，也是業內最廣：蘇寧線(xian)下2700多家城市門店(dian)和(he)遍布(bu)三四(si)級市場(chang)的易(yi)購直營店(dian)、村淘，以及天(tian)貓(mao)線(xian)上平(ping)臺，蘇寧易(yi)購線(xian)上平(ping)臺和(he)蘇寧易(yi)購天(tian)貓(mao)旗艦店(dian)。

有知(zhi)情人士透露，阿里、蘇(su)寧牽手(shou)8個月來，聯合(he)打(da)造(zao)的這個手(shou)機節，只是雙方在戰(zhan)(zhan)略協同(tong)作戰(zhan)(zhan)上(shang)邁出的第一步。接下(xia)來，兩家或(huo)將有更大的動作。

對此，獨孤依(yi)風指(zhi)出，雙(shuang)方合作(zuo)，流(liu)量(liang)之大，渠道之多，加上(shang)蘇寧的(de)量(liang)級線(xian)下平臺，除了第一(yi)時間可以為消費者帶來產(chan)品之外，最(zui)重要的(de)是提升了整體(ti)用(yong)戶效率。未來雙(shuang)方或許(xu)會在(zai)線(xian)上(shang)流(liu)量(liang)傾斜、線(xian)下渠道變現(xian)方面合作(zuo)的(de)比(bi)較多一(yi)點。體(ti)育、娛樂、文化等(deng)，應該都(dou)有所交集(ji)和商業合作(zuo)。