每經編輯｜每經記者 周恒 謝振宇(yu)    

◎每經(jing)記者 周(zhou)恒 謝(xie)振宇

十天內，茅臺兩次重拳(quan)砸向違(wei)約經銷商，借此打擊低價串貨行(xing)為。

繼1月4日處罰了(le)16家(jia)經銷商后，茅臺(tai)1月13日再度(du)下發(fa)《關(guan)于對個別(bie)經銷商違約行為(wei)的處理(li)通報》的文(wen)件，處理(li)了(le)21家(jia)違規經銷商，其中有(you)4家(jia)不再續簽2016年合同。密集出手打擊“不守規矩”經銷商，顯示了(le)茅臺(tai)鐵腕護價(jia)的決心。

1月14日，有茅(mao)臺(tai)經(jing)(jing)銷(xiao)商向《每日經(jing)(jing)濟新聞》記者證實(shi)，其已(yi)收到了相應通(tong)知。他還(huan)透露，茅(mao)臺(tai)前期處理違約經(jing)(jing)銷(xiao)商在市場已(yi)有了效果，“最新飛天茅(mao)臺(tai)酒一(yi)批價(jia)回升到830~835元/瓶”。該經(jing)(jing)銷(xiao)商建議，茅(mao)臺(tai)需(xu)要(yao)有序地放量，還(huan)需(xu)清除(chu)和管(guan)控一(yi)些規模大(da)的經(jing)(jing)銷(xiao)商，以及對經(jing)(jing)銷(xiao)商的客(ke)戶拓(tuo)展(zhan)、營銷(xiao)活動給予更多(duo)支持。

再次處罰經銷商

春節銷售旺季將(jiang)至(zhi)，茅臺再次(ci)鐵腕護價。1月(yue)14日(ri)，一份名為《關于(yu)對(dui)(dui)個(ge)別(bie)經(jing)銷商(shang)違約(yue)(yue)行為的(de)處(chu)理通報(bao)》，落(luo)款日(ri)期為1月(yue)13日(ri)，并蓋有“國酒茅臺（貴(gui)州(zhou)仁懷）營銷有限(xian)公司”公章的(de)文件流出。該文件稱，針對(dui)(dui)個(ge)別(bie)經(jing)銷商(shang)、專賣店違反合同約(yue)(yue)定(ding)，為維護合同嚴肅(su)性，對(dui)(dui)違約(yue)(yue)方(fang)追究(jiu)違約(yue)(yue)責任。

《每日經濟新聞(wen)》記者注(zhu)意到，長沙市百嘉(jia)酒業有限(xian)公(gong)司(si)等(deng)17家經銷(xiao)商(shang)(shang)被茅(mao)(mao)臺黃牌警告，并被扣(kou)除20%信譽保(bao)證(zheng)金(jin)，取消(xiao)2016年(nian)評(ping)先評(ping)優資格。吉林省祥匯貿易(yi)有限(xian)公(gong)司(si)等(deng)四家經銷(xiao)商(shang)(shang)直接被處以“不再續簽2016年(nian)度茅(mao)(mao)臺酒合同”的處罰。

雖然茅(mao)(mao)臺通報中(zhong)沒有(you)具(ju)體(ti)點明處罰(fa)經銷商的原因(yin)，但(dan)茅(mao)(mao)臺經銷商認為，茅(mao)(mao)臺此次出手仍是打擊“低(di)價、串貨”行為。

“沒(mei)想到茅(mao)臺(tai)第二波(bo)處罰(fa)來得這么快。現在市場上一些原(yuan)來倒貨(huo)的茅(mao)臺(tai)經銷商(shang)已(yi)經停止(zhi)了相應行為，我們(men)擁護(hu)廠家的處理方式(shi)。”一位茅(mao)臺(tai)廣東經銷商(shang)向記者表示(shi)。

10天前，茅(mao)臺就(jiu)對(dui)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)開出了2016年的第一張“罰(fa)單”，16家(jia)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)因違(wei)約被處罰(fa)。當時，茅(mao)臺要求13家(jia)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)按(an)850元/瓶價(jia)格回收(shou)產(chan)品，并處以扣罰(fa)一定比例信譽保證金，還相應給(gei)予黃、紅牌警告(gao)。另外(wai)，3家(jia)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)被直接取消2016年經(jing)銷(xiao)(xiao)合同(tong)。

開(kai)出2016年(nian)第一張“罰單”的同時(shi)，茅臺還(huan)在官(guan)微發(fa)文譴責(ze)近(jin)期(qi)“低價傾銷(xiao)(xiao)”行為。貴州茅臺新浪官(guan)方(fang)微博也發(fa)布(bu)聲(sheng)明稱(cheng)，在近(jin)期(qi)的市場服務和打假維權(quan)過程(cheng)中，發(fa)現有明顯低于成本銷(xiao)(xiao)售(shou)貴州茅臺酒(jiu)(jiu)，甚(shen)至銷(xiao)(xiao)售(shou)假冒偽(wei)劣茅臺酒(jiu)(jiu)等不(bu)法行為。

昨(zuo)日（1月14日）下午，《每日經(jing)(jing)濟(ji)新聞》記者(zhe)分別致電第二(er)批(pi)名單中被取消資格(ge)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，他(ta)們均明確(que)拒(ju)絕了采訪。其中一(yi)家(jia)被黃牌警(jing)告的(de)(de)茅臺(tai)(tai)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)告訴記者(zhe)，他(ta)對公司的(de)(de)這一(yi)處罰表示支持(chi)，“因為之(zhi)前茅臺(tai)(tai)的(de)(de)價(jia)格(ge)以(yi)及市場(chang)秩(zhi)序(xu)都太混亂，如果茅臺(tai)(tai)能夠保持(chi)這樣的(de)(de)力(li)度并堅持(chi)做(zuo)下去，對于茅臺(tai)(tai)價(jia)格(ge)的(de)(de)回升是有(you)利(li)的(de)(de)，長遠來看對我們經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)也是有(you)利(li)的(de)(de)。”控量保價(jia)

“最新飛(fei)天茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒一批(pi)價(jia)回升到830~835元/瓶(ping)。”有茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)經銷(xiao)商認(ren)為，茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)的(de)鐵腕(wan)保價(jia)已經收到效果。茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)連(lian)續出招處(chu)罰經銷(xiao)商，意在控量保價(jia)，而這一直是(shi)飛(fei)天茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒近兩(liang)年主要的(de)市場工作。

茅(mao)(mao)臺在前述官微(wei)聲明中稱，以53度500ml茅(mao)(mao)臺為例，公司向(xiang)經(jing)銷(xiao)商的統一供貨價格為819元/瓶(ping)，經(jing)銷(xiao)商存財務(wu)成本、人(ren)員工資(zi)、店(dian)面費用(yong)等，若市場終端價格低(di)于850元/瓶(ping)時，可能涉嫌低(di)價傾銷(xiao)及假冒偽劣等違法行(xing)為。

白(bai)酒行業專家肖竹青告訴《每日(ri)經(jing)(jing)濟(ji)新聞》記者，此前(qian)茅(mao)臺(tai)對(dui)經(jing)(jing)銷商大多是做內部通(tong)報(bao)批評，現(xian)在對(dui)經(jing)(jing)銷商做出如此嚴厲(li)的(de)處(chu)罰(fa)，是為(wei)了在現(xian)是市場環境下(xia)維護(hu)茅(mao)臺(tai)產品的(de)價差 ，“產品的(de)價格差距越(yue)大越(yue)好(hao)，因為(wei)差價就是茅(mao)臺(tai)賺錢(qian)的(de)動(dong)力。”肖竹青認為(wei)，未來(lai)茅(mao)臺(tai)在這(zhe)方面的(de)措施還會越(yue)來(lai)越(yue)嚴格。

中(zhong)國食品商(shang)務研究院研究員(yuan)朱丹蓬亦認為，春節銷(xiao)售旺(wang)季(ji)(ji)將(jiang)至(zhi)，茅(mao)臺對經銷(xiao)商(shang)低價(jia)(jia)行為的處罰力度會越(yue)來越(yue)大，鐵腕護(hu)價(jia)(jia)對茅(mao)臺春節消費旺(wang)季(ji)(ji)價(jia)(jia)格會起到穩定作(zuo)用。

不過(guo)，茅(mao)(mao)臺控量保(bao)價(jia)，仍(reng)有一些工作(zuo)要(yao)做。為了茅(mao)(mao)臺酒價(jia)格的(de)穩定，茅(mao)(mao)臺經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商廣州超揚(yang)貿易董(dong)事總經(jing)(jing)理郭超仁建議，茅(mao)(mao)臺首先需要(yao)有序地放量，“目前茅(mao)(mao)臺提出2016年不增量是很好的(de)方式。”其(qi)次，茅(mao)(mao)臺需清(qing)除和管控一些規模大(da)的(de)倒(dao)貨經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商，“處罰(fa)甚至取消經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商，茅(mao)(mao)臺這一壯士(shi)斷臂的(de)行為，更是為了維(wei)護茅(mao)(mao)臺大(da)多經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)利益，將低價(jia)和串貨肅清(qing)。”

“目前最大困(kun)難(nan)還是(shi)部分經(jing)銷商(shang)信心的缺失，以及市場(chang)拓展上(shang)的困(kun)難(nan)。”郭(guo)超仁建議(yi)，茅臺(tai)應對(dui)經(jing)銷商(shang)的客戶(hu)拓展、營銷活動(dong)給予更多(duo)支持，幫助賣酒。

一家(jia)此次被(bei)處(chu)罰的茅(mao)臺經銷(xiao)商(shang)向《每日經濟新聞》記者表(biao)示，目前(qian)其公司茅(mao)臺銷(xiao)量一般，他(ta)對今年銷(xiao)量也無太(tai)高期(qi)待(dai)，只是希望(wang)處(chu)罰能夠達到預期(qi)效果，維護(hu)住茅(mao)臺酒的價格。