每經(jing)編(bian)輯｜每經(jing)記者 丁(ding)舟(zhou)洋    

◎每經記者 丁舟洋

1月9日，一(yi)(yi)輛“搭乘”著(zhu)成(cheng)都商報(bao)八個新媒體(ti)主題(ti)的高速列車，呼(hu)嘯往返(fan)于成(cheng)渝兩地。一(yi)(yi)場(chang)醞(yun)釀已久(jiu)的“全媒體(ti)矩陣”整合營銷革命(ming)正(zheng)式(shi)拉開帷幕。

曾連續奪得全(quan)國都市報廣告(gao)收入第一的成(cheng)(cheng)都商(shang)(shang)報迎來了創刊(kan)以(yi)來最艱(jian)難的轉型期(qi)。1月8日(ri)，站在(zai)“進，無紙境”成(cheng)(cheng)都商(shang)(shang)報2016年戰略發布會臺上，成(cheng)(cheng)都商(shang)(shang)報總(zong)編(bian)輯陳海泉提出，將再(zai)造紙媒(mei)的生產要素，顛覆固有的經營模式(shi)。

據陳海泉介紹(shao)，未來，成都商報(bao)將通過對生產要素重造，全(quan)方位革新(xin)經營(ying)(ying)模式和經營(ying)(ying)方式，打造一個區域性(xing)、具有(you)絕對優勢的(de)(de)整合營(ying)(ying)銷(xiao)平臺(tai)。成都商報(bao)的(de)(de)營(ying)(ying)收將由單一的(de)(de)紙(zhi)(zhi)媒廣告，轉向以數字營(ying)(ying)銷(xiao)為統領，集合活(huo)動(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)、電(dian)商、報(bao)紙(zhi)(zhi)廣告的(de)(de)整合營(ying)(ying)銷(xiao)平臺(tai)。

數字營銷存(cun)在(zai)巨大機會

“我(wo)們原(yuan)來20年只(zhi)干(gan)一件事，把(ba)報紙(zhi)干(gan)好(hao)，把(ba)發(fa)行量做上去，把(ba)報紙(zhi)賣給受眾，把(ba)受眾賣給商家。但現在簡單的(de)廣(guang)告(gao)已滿足(zu)不了企業(ye)的(de)需(xu)求，他們不僅要求報紙(zhi)廣(guang)告(gao)，還(huan)要求配套活(huo)動和數(shu)字推廣(guang)。”陳海(hai)泉表示。

而在活(huo)動、數(shu)(shu)字(zi)營(ying)(ying)銷(xiao)等廣告主提出的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)新訴求方面，陳海泉認為，成都商報(bao)(bao)具有“絕對優勢”，“在諸如房地產(chan)等很(hen)多行業(ye)中，都已誕生了大量(liang)的(de)小型數(shu)(shu)字(zi)營(ying)(ying)銷(xiao)、網絡推廣公司。”這些(xie)小公司多數(shu)(shu)是由(you)原來的(de)媒體(ti)從業(ye)人員成立的(de)，把寫報(bao)(bao)紙軟文(wen)的(de)形式帶(dai)到新媒體(ti)。

數字(zi)營銷(xiao)領域“小而散(san)”的(de)(de)市場格局，讓陳海(hai)泉(quan)看到了(le)巨大的(de)(de)商機(ji)和潛力。“數字(zi)營銷(xiao)這塊空白中(zhong)，將會(hui)出現一(yi)個一(yi)統數字(zi)營銷(xiao)平臺江山的(de)(de)大團(tuan)隊(dui)，這就(jiu)是留給(gei)成都(dou)商報的(de)(de)機(ji)會(hui)。”他表示，成都(dou)商報將在一(yi)年時間構建(jian)一(yi)個覆蓋(gai)全(quan)省的(de)(de)整合營銷(xiao)平臺。

那(nei)么，究竟什么是(shi)數(shu)字營銷(xiao)(xiao)？陳海泉(quan)表示，“經過反復思考，成(cheng)都商(shang)報(bao)的數(shu)字營銷(xiao)(xiao)將做三(san)件事，第(di)一是(shi)原(yuan)生廣(guang)告，就是(shi)把廣(guang)告做成(cheng)‘病毒(du)式’內容(rong)，讓受眾讀了以后自愿轉發；第(di)二是(shi)效果廣(guang)告；第(di)三(san)個是(shi)全(quan)媒體解決方(fang)案。”

據了解(jie)，成都商報或將在一(yi)年內取消專刊部，把所有專刊部記者歸到數(shu)字營(ying)銷(xiao)中心(xin)，開啟公(gong)司(si)化運(yun)作。

探索媒體電商模式

未來，成都商(shang)報的(de)營(ying)銷策(ce)劃有(you)限公(gong)司將集策(ce)劃、營(ying)銷、公(gong)關、管理多種經營(ying)為一體(ti)，繼(ji)續(xu)做強中(zhong)國(guo)報業第(di)一活(huo)動營(ying)銷平臺(tai)的(de)品牌。而成都商(shang)報整合營(ying)銷戰略中(zhong)另一個重要板塊，則是探索媒體(ti)電商(shang)。

陳海泉分(fen)析(xi)稱，成(cheng)都商報(bao)的客戶、隊伍、影(ying)響力都在區(qu)(qu)域(yu)(yu)，優(you)勢也(ye)在區(qu)(qu)域(yu)(yu)。深耕區(qu)(qu)域(yu)(yu)的成(cheng)都商報(bao)，既能為廣告(gao)主解決精準營(ying)銷的痛點，也(ye)能讓(rang)自己的電商產品具備區(qu)(qu)域(yu)(yu)特(te)色，并效益最大化(hua)。

“我們的(de)電商(shang)定位就是做最大本(ben)地生活(huo)(huo)平臺。”陳海(hai)泉說，成(cheng)都(dou)商(shang)報的(de)買(mai)夠網就是重要(yao)的(de)抓手(shou)。據了(le)解，買(mai)夠網致力于成(cheng)為本(ben)地最大放心生活(huo)(huo)電商(shang)平臺，專做優質(zhi)農(nong)產品、提高有機農(nong)產品的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)。

“通(tong)過資本力量，從農產(chan)(chan)品源(yuan)頭到銷(xiao)售渠道，再到電商平(ping)臺，進行全(quan)方位整合，讓成都老百姓依托成都商報(bao)公信(xin)力，基于對我們的信(xin)賴(lai)，真正吃到放心產(chan)(chan)品，還要把成都農產(chan)(chan)品賣向全(quan)國(guo)。”陳海泉(quan)如此暢(chang)想。

成都(dou)商(shang)報的(de)電(dian)(dian)商(shang)平臺將(jiang)如何取得一席之地(di)？“在阿里、京東眼里，我(wo)們(men)就是一只小(xiao)螞蟻，但螞蟻也有自(zi)己的(de)活(huo)法。”陳(chen)海泉(quan)強(qiang)調，成都(dou)商(shang)報的(de)電(dian)(dian)商(shang)模式將(jiang)深耕本地(di)，發掘(jue)社區電(dian)(dian)商(shang)的(de)潛(qian)力，通過報紙和發行(xing)公司(si)以及(ji)與紅(hong)旗連鎖1500個門店(dian)(dian)戰(zhan)略合(he)作，解決落地(di)的(de)問題(ti)，“我(wo)們(men)在京東和淘寶也開了(le)網(wang)店(dian)(dian)，拿下了(le)京東中國特(te)產成都(dou)館和寶寶特(te)色中國成都(dou)館。”