每(mei)經(jing)編輯｜每(mei)經(jing)記者(zhe) 謝振宇    

◎每經記者 謝振宇

郎酒(jiu)素來(lai)以“群(qun)狼戰術(shu)”暨多品(pin)牌戰略著稱，如今(jin)，其謀求在“群(qun)狼”中打造(zao)大單品(pin)來(lai)“聚焦發展”。

昨日（1月(yue)5日），郎酒集(ji)團(tuan)銷售工(gong)作會議在(zai)成都召開，郎酒集(ji)團(tuan)董事長(chang)汪俊林在(zai)會上表示，“集(ji)團(tuan)重新清理、理順了有(you)關(guan)事業部的中長(chang)期(qi)發展產品、所有(you)產品架構及價格(ge)定(ding)位，并(bing)對(dui)各(ge)事業部的產品及價格(ge)體系做了調整(zheng)和規(gui)范。”

最近，郎(lang)(lang)酒(jiu)(jiu)旗下(xia)老郎(lang)(lang)酒(jiu)(jiu)兩款主(zhu)力(li)產(chan)(chan)品已宣布停產(chan)(chan)，在原流通事業部，郎(lang)(lang)酒(jiu)(jiu)也剝(bo)離掉部分(fen)產(chan)(chan)品。白酒(jiu)(jiu)營銷(xiao)(xiao)專家(jia)王傳才向《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者(zhe)表(biao)示(shi)，郎(lang)(lang)酒(jiu)(jiu)已具備塑造幾款大單品的(de)基礎，紅花郎(lang)(lang)的(de)規模(mo)較大，兼(jian)香型(xing)的(de)新郎(lang)(lang)酒(jiu)(jiu)約10億元的(de)銷(xiao)(xiao)售規模(mo)，小(xiao)貴賓郎(lang)(lang)（俗(su)稱歪嘴(zui)郎(lang)(lang)）20億元左右，雖(sui)老郎(lang)(lang)酒(jiu)(jiu)還較弱，但其(qi)打造多款大單品已比(bi)較成型(xing)。

兩款產品停產被證實

“在經歷(li)了近三年的(de)市場動蕩、下(xia)滑后，困難中(zhong)的(de)中(zhong)國郎(lang)，今天又重新站起來了，郎(lang)酒的(de)第二次大發展機遇到了！”講話伊始，汪(wang)俊(jun)林給到場的(de)公(gong)司高管及數百名銷售隊伍人員鼓(gu)勁。

目前，郎酒(jiu)曾面臨(lin)的渠道(dao)庫存高(gao)企等(deng)問(wen)(wen)題亦(yi)得(de)到有效解(jie)決(jue)。“經過2014、2015年(nian)(nian)，郎酒(jiu)的市場問(wen)(wen)題已基本(ben)解(jie)決(jue)，并探(tan)索(suo)出(chu)了集團下一步發展的新(xin)思路(lu)、新(xin)模式。”汪(wang)俊林(lin)說，2015年(nian)(nian)公(gong)司(si)重(zhong)新(xin)走上“較快增(zeng)長的快車道(dao)”，“銷售收入增(zeng)長了30%。”

《每日經濟(ji)新(xin)聞》記者(zhe)注意到，郎酒幾大事(shi)業(ye)(ye)部(bu)的調整和產(chan)(chan)品(pin)變(bian)化，在汪俊林的演(yan)講中提及較多，此前業(ye)(ye)內盛傳的老郎酒事(shi)業(ye)(ye)部(bu)兩(liang)款產(chan)(chan)品(pin)停(ting)產(chan)(chan)亦被證實。

“集團經過審慎研究，決定停(ting)止1898、1956兩款產品(pin)的生產、銷售；恢復傳統(tong)的郎牌郎酒的生產、銷售。”汪俊(jun)林說。

“老郎(lang)酒屬于郎(lang)酒醬香型的(de)中低(di)端產(chan)品，停掉旗下產(chan)品可能是(shi)價(jia)(jia)(jia)格帶(dai)的(de)問題，在(zai)其(qi)定(ding)位的(de)100元/瓶左右價(jia)(jia)(jia)格帶(dai)，郎(lang)酒還(huan)有(you)兼香型白(bai)酒、小酒等產(chan)品，面臨價(jia)(jia)(jia)格帶(dai)重疊。”王(wang)傳才(cai)分析，另一個原因或是(shi)與其(qi)市場(chang)適應差(cha)有(you)關(guan)。

“老郎酒1898、1956的價格比較透明，加上串(chuan)貨嚴重，實際經銷商不怎(zen)么掙(zheng)錢。”日前，成都一位經銷商向(xiang)《每(mei)日經濟(ji)新(xin)聞》記者表示，這或是被調整的原因。

此外，郎(lang)酒其他事(shi)業(ye)部(bu)的產品也做出調整。在郎(lang)酒官(guan)網近日的一則(ze)公(gong)告(gao)中提及，集(ji)(ji)團(tuan)將(jiang)原(yuan)流(liu)通(tong)事(shi)業(ye)部(bu)調整為小郎(lang)酒事(shi)業(ye)部(bu)，專注(zhu)聚焦小酒發(fa)展。“集(ji)(ji)團(tuan)規劃將(jiang)原(yuan)流(liu)通(tong)事(shi)業(ye)部(bu)運(yun)營的較多流(liu)通(tong)產品，清理一批(pi)，剝離(li)一批(pi)，形(xing)成聚焦發(fa)展小郎(lang)酒的清晰產品線。”

紅花(hua)郎銷售增幅(fu)31.3%

在白酒行業內，郎酒是(shi)以“群狼(lang)戰術”、多(duo)品牌(pai)戰略著稱(cheng)，其擁有醬香(xiang)(xiang)、濃香(xiang)(xiang)、兼香(xiang)(xiang)三種香(xiang)(xiang)型(xing)。且(qie)每種香(xiang)(xiang)型(xing)下面都有很多(duo)不同(tong)的品牌(pai)。

作為(wei)郎(lang)(lang)酒多品牌中的(de)“頭狼”，紅花(hua)(hua)郎(lang)(lang)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)恢復對其發展頗為(wei)重要。昨日亦舉行(xing)了紅花(hua)(hua)郎(lang)(lang)事業部的(de)內部銷(xiao)(xiao)售(shou)工作會(hui)議。會(hui)上給出(chu)的(de)數據顯示，紅花(hua)(hua)郎(lang)(lang)2015年實現銷(xiao)(xiao)售(shou)收入15.1億元(yuan)，增幅(fu)為(wei)31.3%。

郎(lang)酒銷售公司總經理助(zhu)理、紅花郎(lang)事(shi)業部(bu)總經理梅剛在會(hui)上亦對紅花郎(lang)2016年銷售工(gong)作進行安排與(yu)部(bu)署(shu)，并提(ti)出(chu)紅花郎(lang)價格(ge)體系重(zhong)塑(su)，系列(lie)產品(pin)定位(wei)全面升(sheng)級。

“紅花(hua)郎(lang)(lang)依然是(shi)頭狼。”梅剛(gang)說，2015年(nian)紅花(hua)郎(lang)(lang)（15年(nian)）的銷售(shou)增速超過100%，公司2016年(nian)將紅花(hua)郎(lang)(lang)（15年(nian)）作為全國主推(tui)品(pin)項。“希望通過1到2年(nian)時間完成主推(tui)產品(pin)的升(sheng)級，提升(sheng)消(xiao)費(fei)者對紅花(hua)郎(lang)(lang)的認知(zhi)。”

但作為郎(lang)酒核心產品的紅花郎(lang)（10年），目前(qian)仍面臨“恢復市場價格體系(xi)”等(deng)問題。

郎酒素來(lai)以多品(pin)(pin)牌著稱，但在行業(ye)調整下，產品(pin)(pin)繁雜(za)的弊病也表現出來(lai)。近兩年(nian)，郎酒也開始(shi)“做(zuo)減法(fa)”，謀求聚(ju)焦發(fa)展。2014年(nian)以來(lai)，郎酒曾(ceng)宣布不再(zai)開發(fa)新(xin)品(pin)(pin)，全力做(zuo)好既有產品(pin)(pin)，并(bing)謀求以紅花(hua)郎、郎牌特(te)曲、老郎酒、小郎酒等主導品(pin)(pin)項重點發(fa)力。

在酒(jiu)行業內(nei)，飛天茅臺酒(jiu)、五糧液水晶瓶裝都是著名(ming)大單品(pin)。近來，瀘州(zhou)老(lao)窖等酒(jiu)企亦提出(chu)，產品(pin)線收(shou)縮、打造大單品(pin)。在業內(nei)專家看(kan)來，郎(lang)酒(jiu)聚焦(jiao)發展打造大單品(pin)亦是順應行業發展形勢。

“郎酒也(ye)在做(zuo)大單品(pin)(pin)，比如紅花郎（10年）在200~300元這個區間的(de)市場容量很大，品(pin)(pin)牌已被(bei)市場接受，經銷(xiao)商(shang)也(ye)較(jiao)為看好。”前(qian)述成都經銷(xiao)商(shang)表示。