每經編輯｜每經記者 冒詩陽    

◎每經記者 冒詩陽

在9月4日的第十八屆成都車展上，東風標致總經理李海港向《每日經濟新聞》記者透露，東風標致新的“中期計劃”已經開始制定，預計將在明年上半年對外發布。

據了解，新計劃將涉及東風標致未來5年的產品規劃及發展目標，與此前將擴充產品力作為主要任務的“升藍計劃”不同，東風標致在新計劃中將把“提升品牌形象”作為主要目標，產品上將會進一步覆蓋高端車型以及新能源汽車產品。

實際上，今年是東風標致“升藍計劃”的收官之年。《每日經濟新聞》記者了解到，該計劃自2013年啟動至今，東風標致的產品覆蓋和銷量都有了很大的提升。

然而，在乘用車市場下行壓力加大的情況下，東風標致依靠密集的產品投放和經銷商覆蓋率來增加銷量的機會不再明顯。伴隨產品導入速度加快、動力總成升級等工作持續進行，東風標致將下一個突破點鎖定在品牌和營銷能力的提升上。

408榮耀版成銷量增長主力

“2016年東風標致將投放兩款新車。”李海港向《每日經濟新聞》記者透露，“一款是SUV產品，另一款是轎車。”

實際上，就在成都車展期間，東風標致推出了售價16.17萬元的408榮耀版，這款在“升藍計劃”期間推出的A+級轎車產品，前7月累計銷量5.7萬輛，增幅達75.6%，已經成為拉動東風標致銷量增長的中堅力量。《每日經濟新聞》記者了解到，今年是東風標致“升藍計劃”的收官年，在這一計劃執行的3年間，東風標致完成了包括408在內的6款全新車型的投放，產品覆蓋了從緊湊到中級的轎車市場，以及從小型到緊湊型的SUV市場；銷量由2013年末27萬輛的年銷量，提升到2015年沖擊45萬輛的目標。

然而，在經歷了幾年的高增長之后，東風標致今年卻開始面臨一個更具挑戰的乘用車市場。根據全國乘用車市場信息聯席會的統計，今年前7月廣義乘用車銷量130萬輛，同比下跌2.5%，這已經是今年連續兩月下跌。

“今年前8月，東風標致銷量增長4%。”李海港向《每日經濟新聞》記者介紹說，這一增幅雖然下滑，但在逐步轉冷的乘用車市場中，“這一增速在合資企業中排在第三位。”

即便如此，市場的波動仍然讓東風標致的銷量計劃承受壓力。實際上，除408外，東風標致還在今年推出了包括B級轎車新款508、兩廂車308S等多款新產品，這些處于銷量爬坡階段的產品受乘用車市場下行的影響更大。據了解，新款508剛推出時銷量一度出現下滑，這一情況在東風標致的努力下才在近期得以改變。

李海港告訴《每日經濟新聞》記者，“我們舉辦了在競爭對手中最大規模的體驗活動。”據悉，東風標致在今年推出了“動感”百城體驗活動，將在118個城市中進行產品試駕，到上月為止，東風標致已經走過70多個城市。

東風標致市場部相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者，與此前營銷活動主要集中在一、二線城市不同，這次東風標致大規模的體驗活動，90%的城市都是二、三、四線城市，在一線城市汽車保有量趨于飽和的情況下，這些城市的銷量被業界認為更具潛力。

此外，東風標致還開始探索電商售車。據介紹，未來東風標致可能還將擴充2~3家電商平臺，東風標致希望通過這類方式拉近與潛在客戶之間的距離，從而推動銷量。

提升品牌是未來核心工作

“新款508的銷量已經達到老款508相同的水平。”李海港向《每日經濟新聞》記者坦言，“我們需要508來進一步提升銷量和品牌，這還并不能達到我們的期望。”

據了解，新款508和全新408這一組合是東風標致在中高端轎車市場的兩款戰略產品，東風標致希望通過這兩款車型帶動更多產品銷量的增加。

按照東風標致的期望，508的月銷量需要達到4000輛的規模。而從408目前在市場上受歡迎的程度來看，508銷量的提高絕非不可能。

然而，推進中高級轎車產品的市場銷量只是東風標致提升品牌計劃中的一部分。“提升東風標致的品牌形象，是未來的中心。”在李海港看來，在逐步轉冷的汽車市場環境下，銷量達到一定規模的東風標致，已經進入另一個階段，東風標致需要更加注重品牌的提升，并以此作為未來微增長環境下東風標致的核心競爭力。

“今年是東風標致的‘用戶體驗年’。”李海港告訴《每日經濟新聞》記者，實際上，這項工作在今年已經有所推進，“今年下半年的核心任務就是提升服務體驗。”

《每日經濟新聞》記者了解到，目前東風標致已在全國擁有495家4S店，這樣的規模雖然與不少“百萬銷量級”的合資車企相比仍有較大差距，但東風標致仍準備將擴張4S店網絡數量的速度降下來，隨之而來的是對單店銷售能力的提升。

據東風標致的一位負責人介紹，在今年初，東風標致在內部啟動提升終端服務質量的“獅王爭霸賽”，希望通過“以賽帶練”的方式提升銷售顧問的服務能力，東風標致希望通過這種方式來提升消費者對品牌最直觀的感受。

為此，李海港介紹說，在提升“服務體驗”之后，東風標致還將開展提升售后體驗等多項活動，李海港希望在產品硬件逐步到位的基礎上，進一步提升營銷和服務等軟實力，這將是東風標致的下一個突破點。