每經編(bian)輯｜每經記者(zhe) 陶力     

◎每經記者 陶力

眾籌(chou)模式進入國(guo)內后，一直(zhi)被電商平臺或房地產行(xing)業拿來做“預售”，即項目發起者(zhe)將眾籌(chou)平臺作為(wei)一個(ge)營銷載(zai)體(ti)和(he)預售平臺。

除了(le)預(yu)售(shou)，使用眾籌這種方(fang)式的(de)(de)還有團購。而真正的(de)(de)眾籌又(you)是怎樣一種方(fang)式呢？

對(dui)此(ci)，日前，淘寶(bao)眾籌(chou)(chou)總(zong)經(jing)理高(gao)征在(zai)接受《每(mei)日經(jing)濟新聞》記者（以下(xia)簡稱NBD）采訪時(shi)坦言，眾籌(chou)(chou)項目很多只是一次營銷活動和事件，如果平臺(tai)僅以此(ci)形式為主肯定不能持久(jiu)發展下(xia)去。其(qi)實，眾籌(chou)(chou)、預售、團購是在(zai)商品不同生命周期中都需要用到的商業工具。

要的是入口和用戶

NBD：進入淘(tao)寶(bao)眾籌平臺的審核(he)標準是什么？為什么天貓電器城要劃分到阿(a)里巴巴智(zhi)能生(sheng)活事業部？

高征：目(mu)前淘(tao)寶(bao)眾籌(chou)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)來源(yuan)主(zhu)要為(wei)項(xiang)(xiang)目(mu)方(fang)自主(zhu)申請、淘(tao)寶(bao)眾籌(chou)團隊(dui)主(zhu)動商務拓展以及合(he)作伙伴推薦三種方(fang)式。所有(you)參與的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)發起方(fang)必須是公司，且必須開(kai)通淘(tao)寶(bao)店，個人(ren)是不(bu)能發起眾籌(chou)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)。

之所以天貓(mao)要(yao)劃分進來(lai)，是因為天貓(mao)電器城(cheng)為我們提供了(le)眾(zhong)多的商家項目來(lai)源(yuan)，而在完成眾(zhong)籌后(hou)的后(hou)續正常銷售渠(qu)道方面，天貓(mao)電器城(cheng)也要(yao)擔承大部分任務。

NBD：淘(tao)寶眾籌的操作模式與其(qi)他平臺有何區別？

高征：其他(ta)平(ping)臺推出的賣房(fang)這類(lei)項(xiang)目，其實就是(shi)(shi)簡單(dan)的營(ying)銷(xiao)手段，把眾(zhong)籌(chou)作(zuo)為一個營(ying)銷(xiao)事件(jian)。在常規的眾(zhong)籌(chou)環節之(zhi)外，淘寶眾(zhong)籌(chou)延(yan)伸至(zhi)生產和(he)(he)技術(shu)領域，在淘寶眾(zhong)籌(chou)只是(shi)(shi)個開(kai)始，眾(zhong)籌(chou)成功后，我(wo)們還有聚劃算、淘搶購、天貓等非常多的平(ping)臺對接(jie)。此外，我(wo)們還會為創業(ye)者背書，為他(ta)們天使輪融資引(yin)薦湖(hu)畔山(shan)南和(he)(he)云峰(feng)基金。

NBD：淘寶眾籌(chou)的盈利模(mo)式是什么？為什么科技類(lei)項目占了26.8%？

高(gao)征：據我(wo)(wo)所(suo)知，傳統家電做眾籌的占(zhan)了(le)20%。我(wo)(wo)們希望借助(zhu)智(zhi)能硬件打造場景(jing)聯動化，比如(ru)采用了(le)阿(a)(a)里(li)智(zhi)能云技術的烤箱，加入WiFi模塊只需(xu)要19塊錢的成本，但是用戶可以通過阿(a)(a)里(li)的“小智(zhi)”APP控制(zhi)烤箱，還(huan)能分享自(zi)己(ji)的食譜。

我們理解的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)家居(ju)(ju)并不僅僅是控制(zhi)開關，一(yi)定是讓家居(ju)(ju)全部(bu)動起來。脫離互動來談智(zhi)(zhi)能(neng)化，其實(shi)很(hen)“虛偽”。所以，現在(zai)階段我們要的(de)是入口和用(yong)戶。

眾籌式銷售難持續

NBD：眾籌(chou)概念誕生之初，是為(wei)了利用(yong)互(hu)聯網力量去(qu)幫助創新，它是否適合(he)電商的屬性？

高征(zheng)：早期眾(zhong)籌的(de)確是靠垂直類網站發展(zhan)(zhan)起(qi)來的(de)，但這些平臺的(de)流量沒法(fa)支撐行業的(de)發展(zhan)(zhan)。當大家(jia)對(dui)(dui)業務量有(you)要求的(de)時候，眾(zhong)籌便(bian)有(you)了(le)很強的(de)電商(shang)屬性。如果一個成功的(de)眾(zhong)籌項目沒有(you)完成對(dui)(dui)創(chuang)新的(de)扶持，對(dui)(dui)創(chuang)新的(de)孵化，那么(me)這個眾(zhong)籌無論金額(e)有(you)多高都(dou)是失(shi)敗的(de)。

比(bi)如一(yi)(yi)個(ge)(ge)商家跟(gen)我講(jiang)他(ta)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)項目在創新，我說(shuo)(shuo)(shuo)用(yong)(yong)戶真的(de)(de)需要(yao)這(zhe)個(ge)(ge)創新產品嗎？他(ta)說(shuo)(shuo)(shuo)他(ta)懂用(yong)(yong)戶，確定用(yong)(yong)戶需要(yao)的(de)(de)是這(zhe)個(ge)(ge)方案。我說(shuo)(shuo)(shuo)給他(ta)一(yi)(yi)支筆(bi)、一(yi)(yi)張紙，讓他(ta)寫出(chu)10個(ge)(ge)用(yong)(yong)戶的(de)(de)名字和(he)電(dian)話(hua)，可能(neng)他(ta)說(shuo)(shuo)(shuo)他(ta)寫不(bu)出(chu)來，而且也沒這(zhe)個(ge)(ge)必要(yao)，因為他(ta)的(de)(de)手機電(dian)話(hua)簿里全是經銷商的(de)(de)電(dian)話(hua)號碼。我說(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)不(bu)叫用(yong)(yong)戶，你這(zhe)個(ge)(ge)叫壞習慣。

眾籌的(de)用(yong)(yong)戶是可以(yi)交(jiao)流的(de)用(yong)(yong)戶，所以(yi)從(cong)這個(ge)角度講，淘寶眾籌提(ti)供非常有趣的(de)方式，我們不(bu)允許(xu)用(yong)(yong)個(ge)人的(de)名義去(qu)發起(qi)眾籌項(xiang)目，必須用(yong)(yong)你的(de)店(dian)鋪，最起(qi)碼你能找(zhao)到未來(lai)的(de)用(yong)(yong)戶群體。

NBD：國內現在的眾(zhong)籌(chou)(chou)項目五花(hua)八門，眾(zhong)籌(chou)(chou)和預售、團購是什么關系？

高征(zheng)：眾籌(chou)就是大(da)家把錢(qian)(qian)交給一個(ge)創始人，項目發起者用這(zhe)筆錢(qian)(qian)完成對支(zhi)持者的承諾，這(zhe)就是眾籌(chou)。實質上他籌(chou)的不(bu)僅是錢(qian)(qian)，還(huan)有(you)人和智。

對于一個項目來講(jiang)，從創意到籌資，這屬于眾籌的(de)范圍；當(dang)商品生產出來，交(jiao)付時(shi)間(jian)已經(jing)固定了，這個時(shi)間(jian)非常短，我們稱之為預售；當(dang)產品已廣泛在(zai)市場上銷售，我們需(xu)要提(ti)供更大(da)的(de)采(cai)購量壓低成本的(de)時(shi)候，這個商業模式(shi)叫團購。因(yin)此，眾籌、預售、團購是在(zai)商品不(bu)同(tong)生命周(zhou)期中都需(xu)要用到的(de)商業工具。

但是，不能(neng)否認，現在很(hen)多項目(mu)其實就是以眾籌(chou)的名義(yi)做團購，做廣告，這些都是不能(neng)持續的。

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互(hu)聯網巨頭入局眾籌 市(shi)場(chang)培育加速

◎每經記者 陶力

近(jin)期，阿里巴(ba)巴(ba)、京(jing)東商城(cheng)、蘇寧(ning)等電商巨頭成為眾籌(chou)行業新(xin)的生(sheng)力軍(jun)。6月8日，淘寶眾籌(chou)宣布，今年將重點扶(fu)持1000個百萬級別的物聯(lian)網類眾籌(chou)項目，以推動(dong)國內智(zhi)能(neng)硬件創業公司的發展。

淘(tao)寶(bao)官方提供的數據顯(xian)示，截至目(mu)前，淘(tao)寶(bao)眾籌已有1300多個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)上線，參(can)與(yu)人數超過200萬(wan)，百(bai)萬(wan)級項(xiang)目(mu)44個(ge)(ge)、千(qian)萬(wan)級項(xiang)目(mu)4個(ge)(ge)，單個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)眾籌最(zui)高金額超過2100萬(wan)元。

豹米科技CEO徐力恒在接受《每日經濟(ji)新(xin)聞》記(ji)者采訪時稱，一(yi)開始想(xiang)轉型做硬(ying)件時還有很多(duo)(duo)不確定性(xing)。“淘寶(bao)眾籌的(de)用戶群體大多(duo)(duo)數是網(wang)購人群，這一(yi)點有利于我(wo)們(men)(men)產品試水銷售和品牌的(de)曝光(guang)；另一(yi)方面，我(wo)們(men)(men)也是想(xiang)通過(guo)與淘寶(bao)合作(zuo)獲得資本(ben)市場(chang)的(de)關注。”

有分(fen)析人士認(ren)為，從(cong)淘寶眾(zhong)籌和京(jing)東眾(zhong)籌的(de)(de)(de)布局來看，巨頭們并非(fei)只是簡單地為了孵化(hua)科(ke)技(ji)項目(mu)，而是看重科(ke)技(ji)項目(mu)對平臺帶(dai)來的(de)(de)(de)后續價值，以(yi)及如何與其(qi)(qi)生態內其(qi)(qi)他(ta)業務相融(rong)合。從(cong)營銷、融(rong)資(zi)、設計到(dao)制造，都可以(yi)全程參與，這是他(ta)們與傳(chuan)統(tong)垂直類眾(zhong)籌網(wang)站最大(da)的(de)(de)(de)區別。

公開(kai)數據(ju)顯(xian)示，截至(zhi)2014年底(di)，國內已(yi)有128家(jia)(jia)(jia)眾(zhong)(zhong)籌平(ping)臺(tai)(tai)，其中，股(gu)權(quan)眾(zhong)(zhong)籌平(ping)臺(tai)(tai)32家(jia)(jia)(jia)、產品眾(zhong)(zhong)籌平(ping)臺(tai)(tai)78家(jia)(jia)(jia)、純(chun)公益眾(zhong)(zhong)籌平(ping)臺(tai)(tai)4家(jia)(jia)(jia)，另有14家(jia)(jia)(jia)股(gu)權(quan)和產品性質的混(hun)合型(xing)平(ping)臺(tai)(tai)。

青橘眾籌CEO管曉紅在接受《每日經濟新(xin)聞》記者(zhe)采訪時坦言，這個行(xing)(xing)業(ye)還很年輕，即便是BAT三大(da)巨(ju)頭(tou)都加入(ru)進來，也并非沒有機(ji)會。“巨(ju)頭(tou)進入(ru)會帶動(dong)行(xing)(xing)業(ye)發展，對(dui)于行(xing)(xing)業(ye)的普及和教化都有積(ji)極(ji)作用。”

在眾籌(chou)(chou)(chou)網CEO孫(sun)宏生(sheng)看來(lai)，眾籌(chou)(chou)(chou)的(de)本質是(shi)(shi)互聯網金(jin)融(rong)，“巨頭(tou)布局更(geng)多是(shi)(shi)從自己業務需(xu)求的(de)層面考慮”。而眾籌(chou)(chou)(chou)網為(wei)創業者提供的(de)是(shi)(shi)從籌(chou)(chou)(chou)資、股權交(jiao)易(yi)、再融(rong)資以(yi)及上市的(de)閉環式金(jin)融(rong)服務。

對(dui)于目(mu)前(qian)眾(zhong)籌(chou)行業現狀(zhuang)，孫(sun)宏生(sheng)表示，眾(zhong)籌(chou)是互聯網金融，預售(shou)式(shi)(shi)眾(zhong)籌(chou)是電商。“目(mu)前(qian)市場(chang)才剛起(qi)步，需要大家一同去教育用戶，任(ren)何一種模式(shi)(shi)都有發展的空間，短期還看不見(jian)競爭對(dui)手(shou)。

不過，也有業(ye)內(nei)人士認為，2015年(nian)眾籌(chou)平臺的(de)增(zeng)速已(yi)明顯呈現放緩趨勢，說明行業(ye)進入了平穩的(de)發展階(jie)段(duan)。未(wei)來兩年(nian)內(nei)，隨著行業(ye)洗牌和競爭的(de)激(ji)烈化(hua)，行業(ye)集中度將會逐步提高。