每經編輯｜每經記者(zhe) 楊羚強    

◎每經記者 楊羚強

說到互聯網(wang)，地產圈總會條(tiao)件反(fan)射地提到兩個(ge)關鍵詞：一(yi)個(ge)是(shi)“羊毛出(chu)在豬身上”，一(yi)個(ge)是(shi)“平臺思維”。

但從互聯網領(ling)域殺入地產圈的(de)那些“創客”，卻并不這樣想(xiang)。愛屋吉屋的(de)創始人(ren)鄧薇曾非常直接地否決關于向鏈(lian)家網學習提供金融服務(wu)的(de)建議。

來自互聯網的(de)青客公寓創(chuang)始人金光杰也明確(que)表(biao)示，增值服(fu)務(wu)應該由別(bie)人來干，自己只(zhi)要(yao)做(zuo)好長租公寓的(de)事就行了(le)。

通過互聯網提升管理

青客(ke)(ke)公寓的業(ye)務模式很簡單(dan)，先將一(yi)間公寓租(zu)下，裝(zhuang)(zhuang)修后將公寓里每一(yi)個房間拆分(fen)成一(yi)個個單(dan)間再出(chu)租(zu)。利潤來(lai)(lai)源主要分(fen)為(wei)兩(liang)塊：一(yi)是(shi)(shi)客(ke)(ke)廳及餐廳改裝(zhuang)(zhuang)成房間后帶來(lai)(lai)的收(shou)入，還(huan)有一(yi)塊就是(shi)(shi)房屋裝(zhuang)(zhuang)修后帶來(lai)(lai)的出(chu)租(zu)溢價。

這是一項利(li)(li)潤有限的(de)生意，但對管理的(de)要(yao)(yao)求(qiu)非常高(gao)。只要(yao)(yao)出現房間沒有租出去的(de)情況，公(gong)(gong)司就可能虧損(sun)；只要(yao)(yao)房屋租賃價(jia)格提高(gao)，公(gong)(gong)司利(li)(li)潤就會下滑。

盡管(guan)也有天使投資光(guang)顧，但這(zhe)個(ge)行業發展得并(bing)不(bu)迅猛。

金光杰說，他大(da)概在2012年開始做(zuo)這(zhe)個行業時，至(zhi)少(shao)有二三十家(jia)(jia)企業和他一起做(zuo)這(zhe)行，但(dan)最后(hou)堅(jian)持下來的沒有幾家(jia)(jia)，大(da)部分不是(shi)關(guan)門就是(shi)轉型。原(yuan)因(yin)很簡單，管(guan)理難度太大(da)。很多企業做(zuo)到一定規模，就做(zuo)不上去了(le)。而青客公寓(yu)不僅做(zuo)到了(le)2萬(wan)間以上的規模，還(huan)獲(huo)得賽富(fu)亞洲領投(tou)、紐信創投(tou)等跟投(tou)的1.8億(yi)元B輪(lun)融資(zi)，靠的就是(shi)互(hu)聯(lian)網內核(he)。

擁有豐富(fu)IT技術(shu)資源以及管(guan)理經驗的金光杰，在(zai)對長租公(gong)寓的管(guan)理上，高度依(yi)賴IT技術(shu)及家居智(zhi)能(neng)裝備。青客公(gong)寓利用互聯網機器人測(ce)繪等(deng)技術(shu)實現裝修(xiu)質量(liang)的提高，同(tong)時大(da)幅縮短裝修(xiu)期(qi)限，最(zui)大(da)程度地(di)降低成本。

這些做法對降低成本有非常(chang)顯著的效果，在(zai)You+公(gong)(gong)(gong)寓等尚未明確盈利模式的情(qing)況下，青客公(gong)(gong)(gong)寓僅靠長(chang)租公(gong)(gong)(gong)寓就獲得22%的毛利率。

解決了痛點就是成功

青客(ke)(ke)公寓有著一(yi)群使用頻率極高，而且最為活躍的用戶(hu)——2萬間房的房客(ke)(ke)。這些房客(ke)(ke)是青客(ke)(ke)公寓最大的財(cai)富。

青客(ke)公(gong)寓(yu)完全可以憑(ping)借這些黏性極(ji)強的(de)用戶，去拓(tuo)展(zhan)增值服務(wu)市場(chang)，比如外賣服務(wu)、理財服務(wu)、新(xin)房營(ying)銷(xiao)等業(ye)務(wu)。但(dan)金光杰(jie)認為，這些都不屬于(yu)長(chang)租公(gong)寓(yu)行業(ye)的(de)“痛點(dian)”，公(gong)司愿意把這些業(ye)務(wu)開(kai)放給其他(ta)的(de)合作(zuo)伙(huo)伴來開(kai)發，自己則把精力主要用在(zai)長(chang)租公(gong)寓(yu)方向。

國元證券研究員孔蓉曾指出，現階(jie)段，市場尚處于互聯網與(yu)傳統行業(ye)深(shen)度(du)融合的早期，最后的趨(qu)勢是互聯網行業(ye)消失，所(suo)有公(gong)(gong)司(si)都將是互聯網公(gong)(gong)司(si)，平(ping)臺化戰略(lve)是選擇，但重度(du)垂直的深(shen)耕細(xi)作也有出線的機會。

青客公寓的(de)案例(li)也(ye)許能給浮(fu)躁的(de)房地(di)產互聯網跨(kua)界趨勢一(yi)個(ge)提醒：先干(gan)好自己該干(gan)的(de)，再去(qu)考慮如(ru)何搭建平臺、獲取更(geng)多的(de)增值服務(wu)收益，否(fou)則最終可能是竹籃打水一(yi)場空。