每經記者 張斯 發自北京

國內進口母嬰(ying)電商平臺蜜芽寶(bao)貝剛(gang)滿1歲，便按耐(nai)不住(zhu)準備掀起(qi)一場價格戰。

3月(yue)9日下午，蜜(mi)芽(ya)寶貝創始人兼(jian)CEO劉楠在接受《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者采訪時表示，此輪價(jia)格戰準備拿出(chu)1億元的(de)用戶補貼，電(dian)商(shang)是(shi)個殘酷(ku)的(de)行(xing)業(ye)，價(jia)格戰是(shi)實(shi)力(li)電(dian)商(shang)在一(yi)定歷(li)史階段的(de)必經(jing)之路(lu)。

不過，對比競爭(zheng)對手而言， 蜜(mi)芽寶貝的“重”模(mo)式(shi)會否成為它突圍將面(mian)臨的最大挑戰。

欲借“價格戰”突圍

從2014年3月網站上線(xian)至今(jin)，官方最新數據顯(xian)示，蜜芽(ya)寶貝平(ping)臺擁有(you)160萬(wan)會(hui)員(yuan)，涵蓋13個細分類目，約有(you)3萬(wan)個SKU，月交易額過億(yi)元，80%的訂(ding)單來自(zi)移(yi)動端，85%的銷(xiao)售收入來源于(yu)自(zi)營。

蜜芽寶貝有(you)什么底氣在創業早期(qi)向全行業叫板？

公開(kai)資料顯示，2013年(nian)，蜜芽寶(bao)貝獲(huo)(huo)真(zhen)格基金和險峰華興的(de)千萬(wan)元(yuan)投資，知名互聯網人士徐易容、吳世(shi)春也(ye)參(can)與(yu)其中。2014年(nian)7月，蜜芽寶(bao)貝獲(huo)(huo)得紅杉資本2000萬(wan)美(mei)元(yuan)B輪融資， 同年(nian)12月獲(huo)(huo)得由H Capital領投的(de)6000萬(wan)美(mei)元(yuan)C輪融資，某海外上市品牌管理公司和上輪投資人繼續跟投。

蜜芽寶(bao)貝盡管獲得三輪不錯的融資，但(dan)與京東(dong)、天(tian)貓(mao)國(guo)際這(zhe)些電商平(ping)臺相比，僅1億元的補(bu)貼未必能夠與這(zhe)些公司較量。

劉楠(nan)對(dui)此問(wen)題并不(bu)回避，她坦承，作(zuo)為(wei)創(chuang)業公司(si)，再有錢(qian)也就融了那么點錢(qian)，可能還(huan)不(bu)如京東賬上的(de)現(xian)金多，但電商是個殘(can)酷的(de)行業，還(huan)沒有看到不(bu)打價格戰就做起來的(de)網站。

“去年(nian)母(mu)嬰電商太(tai)過燥熱，去年(nian)下半年(nian)就(jiu)有(you)20多(duo)個項目(mu)通(tong)過投(tou)資人，還有(you)找(zhao)到(dao)我(wo)給(gei)他(ta)們投(tou)資的，其實這個行(xing)業已經不需要再(zai)進了，我(wo)希望掀(xian)起價格(ge)戰把(ba)小玩家掃(sao)地出門。”顯然，劉楠道出了此次價格(ge)戰背后的戰略考量。

堅持進口保稅自營模式

但(dan)在全球跨境電商協會聯合創始人徐(xu)鼎鑫看來(lai)，蜜芽寶貝是(shi)進口保稅自營模式，這種模式有資金(jin)壓力，但(dan)是(shi)按市場需求(qiu)供(gong)貨，關稅可控，相對穩(wen)妥(tuo)。

徐(xu)鼎鑫對(dui)《每日經濟新聞》記者表示，低價引流(liu)和(he)花(hua)錢(qian)買流(liu)量(liang)的(de)效果是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，對(dui)于蜜芽(ya)來說，到了盡快在行業內確定(ding)江湖(hu)地位的(de)時候了。最重要的(de)是(shi)，現在玩兒的(de)都是(shi)供應鏈(lian)整合。

根據劉(liu)楠的介紹，以(yi)紙(zhi)尿褲為(wei)例，公司是從日本通販商直接進(jin)貨，并(bing)在(zai)海(hai)外設置貿易公司把(ba)(ba)控出口、進(jin)口環節，保(bao)證正品(pin)同時(shi)減少中間商層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)加(jia)價(jia)，因此可以(yi)把(ba)(ba)貨品(pin)價(jia)格壓到最低。

到(dao)(dao)底低到(dao)(dao)什么(me)程度，以目(mu)前母(mu)嬰(ying)類銷量高的日(ri)(ri)本原(yuan)裝進口花王(wang)尿(niao)不濕NB90產品為例(li)，京東售(shou)價(jia)(jia)138元(yuan)，Tmall售(shou)價(jia)(jia)128元(yuan)，天貓國際售(shou)價(jia)(jia)110元(yuan)，蘇寧紅孩子售(shou)價(jia)(jia)115/128元(yuan)，蜜芽寶貝(bei)售(shou)價(jia)(jia)78元(yuan)，而(er)日(ri)(ri)本原(yuan)價(jia)(jia)則(ze)為1300日(ri)(ri)元(yuan)，折合(he)今日(ri)(ri)（3月10日(ri)(ri)）匯率(lv)約為67元(yuan)。

為何有(you)如此大的差距？劉楠解(jie)釋，京東現(xian)在(zai)主要用一般貿易(yi)(yi)自營，Tmall是(shi)用一般貿易(yi)(yi)入駐(zhu)(zhu)，只要是(shi)一般貿易(yi)(yi)價格(ge)就一直(zhi)維持(chi)在(zai)120元以上。去年自從有(you)了跨境電(dian)商后，進(jin)(jin)口保稅使價格(ge)會降到110塊錢左右，蘇(su)寧紅孩子目(mu)前是(shi)既有(you)一般貿易(yi)(yi)自營，又有(you)進(jin)(jin)口保稅入駐(zhu)(zhu)。

相比競爭對手，蜜(mi)芽寶貝的模(mo)式(shi)似乎看起來很“重(zhong)”。 “我認為進(jin)口保稅自營是我們要堅持的一個(ge)模(mo)式(shi)。”劉(liu)楠表示，此次開(kai)啟大規模(mo)的價格戰(zhan)是在向傳統中間層(ceng)級復雜的經(jing)銷模(mo)式(shi)宣戰(zhan)，在比拼備貨能力的同(tong)時(shi)，利用自身供應鏈優勢(shi)，造(zao)成對方利益受損或無法(fa)接招。