券商(shang)(shang)利用互(hu)聯網開展(zhan)業務(wu)如火如荼(tu)。據上證報記者了解到，目前多家券商(shang)(shang)利用互(hu)聯網進行(xing)產品銷(xiao)售、業務(wu)展(zhan)示(shi)、資金(jin)歸集和(he)網上開戶鏈接合作等(deng)角逐(zhu)，互(hu)聯網多元化業務(wu)布局較(jiao)為明顯。

據不完全統計，截(jie)至目前，已有(you)19家券(quan)(quan)商推出互聯(lian)網金融產品或平臺。從(cong)方(fang)正證(zheng)券(quan)(quan)(601901)、齊魯證(zheng)券(quan)(quan)、長城(cheng)證(zheng)券(quan)(quan)推出網上商城(cheng)，進行業務展(zhan)示(shi)及產品銷售，到國泰君安與海通證(zheng)券(quan)(quan)(600837)開發(fa)出賬戶體(ti)系(xi)，獲得資金歸集資格；尤其在今年4月份，券(quan)(quan)商互聯(lian)網證(zheng)券(quan)(quan)試點業務推出后，目前又有(you)部分券(quan)(quan)商將觸(chu)角(jiao)伸向了P2P平臺，比如方(fang)正證(zheng)券(quan)(quan)、廣發(fa)證(zheng)券(quan)(quan)(000776)等。整體(ti)而言，券(quan)(quan)商在轉型發(fa)展(zhan)中(zhong)，業務多元(yuan)化布(bu)局已非(fei)常明顯(xian)。

方(fang)正(zheng)證(zheng)券(quan)董事長雷(lei)杰向上證(zheng)報記(ji)者表示，所謂(wei)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)金融并不是借助(zhu)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)賣產品，而是用(yong)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)思維去(qu)做金融。鑒于目前投資者尚未形成(cheng)通過互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)進(jin)行投資理財的習(xi)慣，因此，物理網(wang)(wang)點布(bu)局仍是客(ke)戶(hu)的需要，尤其是高端理財客(ke)戶(hu)的線下需求。

據悉，日前方正(zheng)證券(quan)正(zheng)在與(yu)順網(wang)科技(ji)(300113)合(he)(he)作(zuo)，雙(shuang)方就“游戲寶(bao)”互(hu)聯(lian)網(wang)金融(rong)產品(pin)、廣告宣傳(chuan)與(yu)網(wang)上開戶(hu)鏈(lian)接(jie)合(he)(he)作(zuo)，投資者教育平臺以及(ji)P2P投融(rong)資平臺等方面展(zhan)開合(he)(he)作(zuo)，將向(xiang)網(wang)吧用戶(hu)及(ji)相關群體提供“互(hu)聯(lian)網(wang)普惠金融(rong)”的產品(pin)和(he)服務。

雷杰(jie)說(shuo)，與順(shun)網(wang)(wang)科技(ji)的“互(hu)聯網(wang)(wang)普惠(hui)金融”戰(zhan)略合作，不(bu)僅利(li)(li)用了線上渠道，還將(jiang)充分利(li)(li)用其線下渠道，打造出金融企業(ye)和互(hu)聯網(wang)(wang)企業(ye)的“方正證(zheng)券O2O引流模式”，其目的是(shi)開發出符合互(hu)聯網(wang)(wang)客戶需求的金融產品和服務，增加客戶粘性。

雷杰認為，互(hu)聯網(wang)投(tou)顧(gu)服(fu)(fu)務(wu)也是券商互(hu)聯網(wang)金融(rong)實踐的(de)(de)著力點。“把(ba)投(tou)顧(gu)的(de)(de)標準化(hua)服(fu)(fu)務(wu)搬到(dao)線(xian)上，客戶才能真正體會(hui)到(dao)專業的(de)(de)咨(zi)詢(xun)服(fu)(fu)務(wu)。下(xia)一步就(jiu)是順應互(hu)聯網(wang)金融(rong)趨(qu)勢擇機投(tou)身于股票質押的(de)(de)P2P，以滿(man)足(zu)客戶的(de)(de)投(tou)融(rong)資需求。”

有(you)業內人(ren)士表示(shi)，券(quan)商(shang)借助互聯(lian)網(wang)對客戶資源爭奪局(ju)面較為激烈，同(tong)時也(ye)推(tui)動了(le)行業的(de)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)；就目前來看，券(quan)商(shang)用互聯(lian)網(wang)的(de)思維去做金融，順應了(le)當(dang)前行業發展的(de)浪潮，券(quan)商(shang)業務(wu)多元化(hua)布局(ju)也(ye)是行業轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)表現。

此外，“在傭(yong)金(jin)戰、互聯網(wang)證券、新產(chan)品發行越來越吸引用戶眼球(qiu)的刺(ci)激(ji)下，部分券商借助(zhu)互聯網(wang)金(jin)融對(dui)客戶資源爭奪更為激(ji)烈，不過，這也為傳統(tong)(tong)證券公司的客戶維系(xi)方式帶來新的思考，推動(dong)了傳統(tong)(tong)證券業的轉型(xing)升級。”上述業內人士(shi)稱。