每經(jing)編(bian)輯｜每經(jing)記者 陶(tao)力 發自深圳     

每(mei)經記者(zhe) 陶(tao)力(li) 發自深圳(zhen)

華(hua)為未來聚(ju)焦(jiao)“管道(dao)”，即(ji)聚(ju)焦(jiao)所有(you)人與(yu)人、人與(yu)物、物與(yu)物之間的(de)連(lian)接，而不會涉及信(xin)息或內容。在(zai)發布(bu)2013年財報后，昨天（4月23日）華(hua)為一年一度(du)的(de)全球(qiu)分(fen)析師大會上，公司輪值CEO徐直軍(jun)向媒體(ti)詳解了該(gai)公司的(de)“管道(dao)”戰(zhan)略(lve)。

“華為是(shi)(shi)能(neng)力有限的公司，未(wei)來做(zuo)(zuo)什么，不做(zuo)(zuo)什么，經過幾(ji)年的思考，現在(zai)已經清晰。我們做(zuo)(zuo)內容做(zuo)(zuo)不過好(hao)萊塢，應用(yong)做(zuo)(zuo)不過微軟，所以還是(shi)(shi)會堅持做(zuo)(zuo)好(hao)管道。”徐直軍對《每日經濟新(xin)聞》記(ji)者表示。

華(hua)為最(zui)新財報顯示，其運營(ying)商業(ye)務收(shou)入(ru)(ru)占70%，仍是(shi)華(hua)為最(zui)主要(yao)利潤(run)來源，但這一業(ye)務收(shou)入(ru)(ru)增速已經放緩。徐直(zhi)軍(jun)也承(cheng)認，這是(shi)必然(ran)現象，“未(wei)來這一業(ye)務在(zai)公司整體所占比例(li)會降到50%到60%之(zhi)間”。因此，華(hua)為將業(ye)績(ji)增長點放在(zai)了企業(ye)業(ye)務領域(yu)。未(wei)來5年，華(hua)為的企業(ye)業(ye)務收(shou)入(ru)(ru)將達到百(bai)億(yi)美元，目前這一數(shu)字僅為157億(yi)元人民(min)幣。

聚(ju)焦“管道”：投資圍(wei)繞(rao)這點(dian)

徐直(zhi)軍曾經拿(na)水系(xi)(xi)統來比喻這(zhe)種管道體系(xi)(xi)。“我們的(de)(de)終端(duan)是(shi)水龍頭，水龍頭一扭，水就能出來。華(hua)為在(zai)做承(cheng)載水的(de)(de)管道體系(xi)(xi)，企業(ye)(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)、終端(duan)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)從(cong)嚴(yan)格意義上講也不是(shi)新業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，它們都是(shi)華(hua)為管道體系(xi)(xi)中的(de)(de)不可或缺的(de)(de)部分。”因此，在(zai)運營商業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)之外布局(ju)企業(ye)(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)和終端(duan)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，均是(shi)出于這(zhe)一戰(zhan)略思維的(de)(de)考慮。

經(jing)會(hui)計師事務(wu)所畢(bi)馬威審(shen)計，華(hua)(hua)為(wei)去(qu)年實現銷售(shou)收(shou)入2390億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)8.5%；凈(jing)(jing)利(li)潤(run)為(wei)210億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)34.4%。按(an)美元(yuan)(yuan)口(kou)徑，華(hua)(hua)為(wei)去(qu)年的銷售(shou)收(shou)入和凈(jing)(jing)利(li)潤(run)增(zeng)(zeng)(zeng)速分別為(wei)11.6%（395億(yi)美元(yuan)(yuan)）和38.2%（34.7億(yi)美元(yuan)(yuan)）。

不過(guo)，三大(da)業(ye)務(wu)集(ji)群的(de)發(fa)展并不均衡。華為面(mian)向(xiang)企業(ye)的(de)業(ye)務(wu)收入達到153億元(yuan)人民幣，增長(chang)幅度為32.3%，占(zhan)華為整體收入的(de)比例只(zhi)有6%。而占(zhan)據了7成收入來源的(de)運營商業(ye)務(wu)增幅為4%，終端業(ye)務(wu)增幅為17.8%。

面對這一(yi)現狀(zhuang)，徐直軍仍然強(qiang)調，“管道戰略是華(hua)為公司的核(he)心戰略和(he)(he)主航道，未來投(tou)資都(dou)會圍繞這點。”華(hua)為的運營(ying)商(shang)網絡業務(wu)，在(zai)繼續幫助(zhu)運營(ying)商(shang)打造網絡的同(tong)時(shi)，將(jiang)幫助(zhu)運營(ying)商(shang)實現向互(hu)聯網的轉(zhuan)移，與運營(ying)商(shang)一(yi)起(qi)面向終端消費者，包(bao)括(kuo)構建移動互(hu)聯網平(ping)臺和(he)(he)云服務(wu)平(ping)臺。

根據華為內(nei)部的(de)規劃，該(gai)業務群(qun)2014年的(de)預期增長目標(biao)為8%。“2014年是(shi)LTE的(de)爆發(fa)之(zhi)年，移動互聯網的(de)需求持(chi)續增長，運營商也需要(yao)更好的(de)平臺和服務，這都是(shi)我(wo)們的(de)機會。”徐直軍補充(chong)道。

這一(yi)目(mu)標與華為公司整體增(zeng)幅基本保持了一(yi)致。根據(ju)華為財務(wu)管理(li)部副(fu)總(zong)裁(cai)陳繁昌的說法，華為2014年收入將同比增(zeng)長10%，在2018年達到700億美元。

電信行業(ye)(ye)(ye)資深分析師付亮對(dui)《每日經濟(ji)新聞(wen)》記(ji)者表(biao)示(shi)，華為從(cong)2011年啟動的(de)戰略(lve)調整開始見效，并(bing)形成了企(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務和(he)終(zhong)端業(ye)(ye)(ye)務兩個新增(zeng)長點，但是，“企(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務在未來想(xiang)要在營收比例上與運營商業(ye)(ye)(ye)務持平，華為還必須在戰略(lve)之外(wai)理清自己(ji)的(de)思路，改(gai)變運營商時(shi)代的(de)直(zhi)銷模式，才(cai)是變革(ge)的(de)關鍵所在。”

突破企業業務：5年沖百億美元

在運營商業(ye)務增速放緩和終端(duan)業(ye)務增速也(ye)未明(ming)朗的(de)(de)前提下，企業(ye)業(ye)務成為(wei)華為(wei)下一(yi)個十年增長(chang)的(de)(de)突破口(kou)。徐直軍表(biao)示，華為(wei)企業(ye)業(ye)務的(de)(de)定位(wei)是產品提供商，銷售與交付則通過發(fa)展合(he)作(zuo)伙伴的(de)(de)方式。

去年，華為(wei)企(qi)業業務實現銷(xiao)售(shou)收入152億(yi)元，比(bi)(bi)上一年大(da)幅增(zeng)長32.4%，占總營(ying)收比(bi)(bi)重(zhong)為(wei)6%。未來這(zhe)一比(bi)(bi)例有可能(neng)迎來數倍增(zeng)長。“到2018年企(qi)業業務的收入要達到100億(yi)美元左右，10年后(hou)占營(ying)收比(bi)(bi)例將和運(yun)營(ying)商業務基(ji)本持平(ping)。”徐直(zhi)軍提出了發展愿景。

不(bu)過，徐直軍強調，企業業務市場潛力(li)巨大，但此前(qian)一(yi)直沒(mei)有很好的解決方案，而發展到現在，華為已經(jing)在一(yi)些垂直市場具有差(cha)異化的競爭(zheng)力(li)，包括敏捷網絡、數據中心和eLTE等。

華(hua)為(wei)公司內部人士在接受《每(mei)日經濟新聞》采(cai)訪時稱(cheng)，華(hua)為(wei)在運(yun)營商(shang)基(ji)礎(chu)設施上(shang)投(tou)入(ru)太大，必須(xu)要(yao)依靠(kao)企(qi)(qi)業業務收益來(lai)收回(hui)投(tou)資。“相當于(yu)我們(men)以前(qian)鋪設了那么多管道(dao)，但(dan)是(shi)(shi)用戶需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)仍然停留在電話、短信和(he)簡單上(shang)網，最(zui)大流量(liang)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也就(jiu)是(shi)(shi)視頻了。這些遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠，我們(men)必須(xu)幫助企(qi)(qi)業進行信息化改造，以促進更大流量(liang)的(de)應用需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。”

不過，與華為在(zai)海(hai)外市場(chang)獲(huo)得了65%的收益不同，其企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)的發展集中在(zai)中國(guo)(guo)市場(chang)上。華為企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)中國(guo)(guo)區渠道部部長沈素榮此(ci)前透(tou)露(lu)，企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)中國(guo)(guo)區業(ye)(ye)績在(zai)去(qu)年(nian)達(da)到(dao)了95億(yi)元，過去(qu)三年(nian)的復合增(zeng)長率達(da)到(dao)35%。她預計，今(jin)年(nian)銷售收入可以達(da)到(dao)130億(yi)元。

回(hui)應任正非(fei)講話(hua)：終端戰略(lve)不(bu)變

前述兩塊主營業(ye)務均為B2B業(ye)務，而唯一(yi)一(yi)塊B2C業(ye)務的終端業(ye)務BG在2013年的增速達到了17.8%，但在公司CEO任正(zheng)非看(kan)來，消(xiao)費者BG依(yi)然(ran)應該堅(jian)持走(zou)自己(ji)的路，而不是盲目對(dui)標蘋(pin)果(guo)、三星(xing)和小米(mi)。

近日，任正非(fei)表示，在(zai)做(zuo)平(ping)臺方(fang)面，蘋果縱(zong)向(xiang)整(zheng)合(he)非(fei)常成(cheng)功(gong)，三星橫向(xiang)整(zheng)合(he)非(fei)常成(cheng)功(gong)。而華為(wei)短時間內縱(zong)向(xiang)整(zheng)合(he)不了(le)，做(zuo)不成(cheng)蘋果；橫向(xiang)也整(zheng)合(he)不了(le)，做(zuo)不了(le)三星。因(yin)此華為(wei)“要找找自己該走什么路(lu)”。

在(zai)具體戰略層面，他(ta)一針見(jian)血地指出，“華為(wei)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)發(fa)展一定要(yao)(yao)有盈利能(neng)力(li)、要(yao)(yao)有持(chi)續(xu)發(fa)展的能(neng)力(li)、不能(neng)出現惡意(yi)庫存、要(yao)(yao)管理(li)好風險。”其言外之意(yi)是華為(wei)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)要(yao)(yao)脫離規模效應，向高(gao)額利潤追求，而電商低成本(ben)、差異化(hua)的路線可(ke)以先試，但要(yao)(yao)堅持(chi)自我。這四點意(yi)見(jian)被(bei)業界解讀為(wei)華為(wei)對(dui)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)業務“潑冷水”，甚(shen)至(zhi)是對(dui)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)現有戰略并不滿意(yi)。

徐直軍否(fou)認了上(shang)述說法，“我(wo)覺得(de)我(wo)們在終端的(de)(de)策略(lve)是正確的(de)(de)，現(xian)在只是為了給他們降降溫，不要浮躁。今年消費者業務(wu)BG的(de)(de)戰(zhan)略(lve)仍然是繼續強化品牌(pai)，并向中高(gao)端市(shi)場(chang)發(fa)展。但(dan)是我(wo)們不會去做(zuo)大量的(de)(de)品牌(pai)宣傳(chuan)(chuan)，而是依(yi)靠口碑傳(chuan)(chuan)播。”

他透露(lu)，該業務的(de)(de)目(mu)標是盈利(li)，而不是盲(mang)目(mu)擴張(zhang)規(gui)模。2014年的(de)(de)預期增長目(mu)標在(zai)15%~20%。針(zhen)對此前華為終(zhong)端(duan)在(zai)游戲類產(chan)(chan)(chan)品方面與完(wan)美世界(jie)的(de)(de)合作，徐直軍(jun)又繞回了“管(guan)道策略”上。“我(wo)們(men)不會去做游戲機，未(wei)來的(de)(de)終(zhong)端(duan)產(chan)(chan)(chan)品發(fa)展路(lu)徑會聚焦在(zai)能夠產(chan)(chan)(chan)生、消(xiao)費流量(liang)的(de)(de)終(zhong)端(duan)，不做跟流量(liang)無關的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品。”