每經(jing)編輯｜每經(jing)記者 陶力(li) 發自上海    

每經記者 陶力 發自(zi)上海

尋求“觸底(di)反彈”的HTC正在(zai)發起新攻勢(shi)。

2月24日，除了(le)華為、諾(nuo)基亞(ya)、三星等(deng)品牌以(yi)外，HTC也在巴(ba)塞羅那2014全球移動通信(xin)大會(hui)（MWC2014）上發布了(le)新(xin)一代的HTCDesire渴(ke)望系列手機——HTCDesire816。

3月6日，HTC全球銷(xiao)售總裁(cai)兼CFO張嘉臨公布了這款智能(neng)手機的中(zhong)(zhong)國(guo)官方定價。此次，HTC與中(zhong)(zhong)國(guo)聯通、中(zhong)(zhong)國(guo)移動和中(zhong)(zhong)國(guo)電信(xin)三(san)大運營商合作，其(qi)中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國(guo)聯通版本將率先上(shang)市(shi)。

將一款(kuan)定位中端(duan)的(de)手機(ji)安排在MWC上(shang)發布，加(jia)上(shang)不到(dao)2000元的(de)售價(jia)，這或許(xu)可以看(kan)出，HTC已經(jing)下定決心要敲開中端(duan)智能手機(ji)市(shi)場(chang)的(de)大門，為業績止血。

HTC董事(shi)長王雪紅(hong)在(zai)接(jie)受 《每日經濟新聞(wen)》記者專訪時透露(lu)，今(jin)年HTC會大(da)范(fan)圍豐(feng)富產(chan)(chan)品(pin)組合。從全球銷(xiao)量的(de)貢獻比(bi)率來(lai)看，高端機、中端產(chan)(chan)品(pin)將分別占比(bi)30%、30%，1500元以下產(chan)(chan)品(pin)大(da)約占40%，“但HTC的(de)產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構會更往上(shang)走，我們中高端產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)量占比(bi)會高于(yu)60%。”

這一策略能(neng)否奏效，能(neng)否改變公(gong)司現狀，依然有(you)待考驗。

進軍中端

在2014年(nian)年(nian)初的反(fan)思中，王雪紅認為，HTC近(jin)年(nian)來一(yi)直把重心放(fang)在高(gao)端(duan)旗(qi)艦(jian)終(zhong)端(duan)產品上，卻因(yin)此錯失(shi)了巨大的中端(duan)產品市場(chang)。

HTC全球(qiu)銷(xiao)售總(zong)監兼CFO張(zhang)嘉臨在接受《每日經(jing)濟新聞(wen)》記者(zhe)采訪時(shi)也表示，高端(duan)旗(qi)艦產(chan)品(pin)(pin)(pin)與中端(duan)機(ji)，都(dou)是(shi)用于擴(kuo)大市場銷(xiao)量占有(you)率和市場價(jia)值占有(you)率的(de)重要產(chan)品(pin)(pin)(pin)，而1500元以下(xia)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)對市場價(jia)值占有(you)率貢獻較(jiao)弱(ruo)，“我們會推出更(geng)多價(jia)格區(qu)間在150美元至300美元的(de)終端(duan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，并(bing)且(qie)和旗(qi)艦產(chan)品(pin)(pin)(pin)同時(shi)發力。”因此，作為(wei)中端(duan)旗(qi)艦機(ji)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，HTCDesire816在中國市場售價(jia)僅2000元以內。

王(wang)雪紅認為，由于(yu)中(zhong)國(guo)(guo)市場(chang)還有巨大的增長空(kong)間，今(jin)年3月，HTC會(hui)與中(zhong)國(guo)(guo)三(san)大運營商同(tong)時推出不(bu)同(tong)產品(pin)型號的千元(yuan)機，將會(hui)支(zhi)持中(zhong)國(guo)(guo)移(yi) 動TD-SCDMA、 中(zhong) 國(guo)(guo) 聯 通WCDMA、中(zhong)國(guo)(guo)電信CDMA2000三(san)種(zhong)3G網絡制式。

但(dan)是(shi)(shi)，HTC目(mu)前(qian)狀況堪憂(you)。3月(yue)3日，HTC公布了2月(yue)份手機銷量比去年同期下降了36.5%。此前(qian)，該公司業績也(ye)一直處于下滑通(tong)道(dao)。如何應對？這對王雪紅來說(shuo)是(shi)(shi)繞(rao)不開(kai)的問題。她說(shuo)，HTC過去一直在學習(xi)和(he)成長，“對一個(ge)公司來說(shuo)，尊榮之前(qian)，必有(you)謙卑。我(wo)想(xiang)我(wo)們(men)已經從少年期變(bian)成了青年期。”

張嘉臨則認為，第一季(ji)度是公司(si)的(de)低谷，接下來會(hui)有持(chi)續的(de)上(shang)升空間，“相信從第二季(ji)度起，每個季(ji)度的(de)營收和獲利(li)都會(hui)增長。整體來說我還(huan)是樂觀(guan)的(de)。”

永不出售

對于外界持(chi)續關注的(de)HTC品(pin)牌是(shi)否會出(chu)售(shou)，王雪紅給(gei)出(chu)了明確的(de)回答(da)：“HTC是(shi)非(fei)賣品(pin)。”

為(wei)了節約成本，HTC一度被傳會外包(bao)部分(fen)制(zhi)造(zao)(zao)業務(wu)。張嘉臨(lin)回應(ying)，在創新演(yan)變過程中，從研發(fa)到制(zhi)造(zao)(zao)的(de)連(lian)接很重要(yao)。因此，王雪紅告訴《每日經濟新聞》記者，HTC視(shi)制(zhi)造(zao)(zao)業務(wu)為(wei)核心競爭力之(zhi)一，不會假(jia)手于人，但不排除部分(fen)業務(wu)委托別人代工。

但是，二人同(tong)時也(ye)意(yi)識到，HTC在(zai)產(chan)品營銷(xiao)層面乏(fa)力，這其實是供應鏈(lian)的(de)問題(ti)。去年，被HTC視作“英雄手機”的(de)HTCOne在(zai)發布(bu)之后，時隔(ge)一個月才在(zai)內(nei)地上市銷(xiao)售(shou)，錯(cuo)過了最佳(jia)銷(xiao)售(shou)時間。

對此，王雪紅稱，2014年，HTC會將(jiang)更多的(de)首發留給中(zhong)國大陸(lu)市場，“從(cong)發布之后大概兩周時間的(de)預(yu)(yu)熱期，這個預(yu)(yu)熱期包括預(yu)(yu)售、預(yu)(yu)定(ding)、網銷，之后推廣到所有的(de)實體店。”

數據顯示，國內市場(chang)價格在3000元以下的(de)手機比例(li)超過60%。2013年是國產(chan)廠商爆(bao)發(fa)增長的(de)一年，特別是在中(zhong)低端(duan)區間，“中(zhong)華酷聯”、小米(mi)、vivo、OPPO等占領(ling)了(le)近(jin)80%的(de)份額(e)。HTC此時(shi)發(fa)力中(zhong)端(duan)產(chan)品，或許有機會。

德國電(dian)信中國區高級顧問(wen)譚炎明(ming)接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為(wei)，HTC向中端市場進軍，其產品和(he)做工存在(zai)(zai)優勢，關鍵看(kan)策略和(he)營銷(xiao)能(neng)否(fou)跟上。“目前看(kan)來，HTC的(de)產品價格在(zai)(zai)中端手機里還有一定競爭(zheng)力(li)(li)，如果銷(xiao)量(liang)能(neng)上去，HTC下個季度的(de)業績收入會扭轉下降趨(qu)勢，但是想要重新找到自己(ji)的(de)位置，還需(xu)要持之以恒地發力(li)(li)。”