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每(mei)經記者 江然 發自成都

如何(he)從一家大公(gong)司，變(bian)成(cheng)偉大的公(gong)司？

上周五（1月17日），在《成都商報(bao)》舉辦的(de)“我看未來20年”大型公(gong)益演講上，新(xin)希望集團董事(shi)長(chang)劉永好坦言，2013年行業競爭加劇(ju)。

站在千億(yi)門檻上，劉永好(hao)反思如何才能實現 “打造世界級農(nong)牧企業”的美好(hao)愿景(jing)。“我們是中國(guo)農(nong)牧行(xing)業的大(da)公司(si)，從大(da)公司(si)到偉大(da)公司(si)轉型，是一個巨(ju)大(da)變化。”

在制造業過剩、互(hu)聯網電(dian)商(shang)顛覆式(shi)沖擊、企業間競爭加劇的大(da)背景下，劉永好(hao)認為(wei)，唯有創新與變革(ge)(ge)，才能帶領(ling)新希望“突(tu)圍”。“突(tu)圍必須靠(kao)變革(ge)(ge)，而助力變革(ge)(ge)的三大(da)引(yin)擎為(wei)國際拓展(zhan)、金融服務、電(dian)子商(shang)務。”

千億門檻上的思考

劉氏兄弟的(de)創業(ye)故事人們耳熟能詳，他們所創企業(ye)目前也都(dou)是各自(zi)領域的(de)排頭兵。2013年11月，新希望集團以(yi)806.39億元的(de)營業(ye)額(e)榮(rong)登2013四川(chuan)企業(ye)100強榜首，位(wei)列2013四川(chuan)制造業(ye)企業(ye)100強第(di)一位(wei)。2013年家族四人企業(ye)的(de)銷售額(e)接近2000億元。

從籌資1000元(yuan)養鵪(an)鶉起家，到毅然轉產(chan)打破洋飼(si)料壟(long)斷，率先成立集團公(gong)司、擴大海外投資；從農牧業(ye)“跨界(jie)”至金(jin)融、地產(chan)、化工等，再反哺農牧業(ye)。劉永好把新(xin)希望(wang)集團的穩健前行，歸結(jie)于“順(shun)潮(chao)流而動、略有(you)超(chao)前、快半(ban)步”。

然(ran)而，在17日(ri)的演(yan)講中，他卻透露，新希望(wang)集團(tuan)為2013年(nian)定下(xia)的“銷售破千億(yi)元(yuan)、利潤超過(guo)50億(yi)元(yuan)”的目標并未完成(cheng)。

“就(jiu)算(suan)是(shi)上世(shi)紀90年代最困難的(de)時候(hou)，我們(men)都有進步，但(dan)是(shi)2013年卻沒有完成預定目標，甚至(zhi)倒退。”劉永好坦言，“站在(zai)千億(yi)門檻(jian)上，我們(men)思索的(de)不(bu)再(zai)是(shi)規模，而是(shi)如何從(cong)大公司轉型為偉大公司。”

實際(ji)上，眼(yan)下專注于集團層面(mian)事務的(de)劉永(yong)好(hao)(hao)，順應政(zheng)策鼓勵、投(tou)資(zi)環境改(gai)善等(deng)利好(hao)(hao)因素，在醫療、零售、酒(jiu)店等(deng)多個領域都(dou)動作頻頻，試圖(tu)開拓更廣(guang)闊的(de)疆域。

2013年11月(yue)初，由劉永(yong)好、萬通控股主席馮侖等聯合發(fa)起(qi)的(de)中國醫(yi)療健康產業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)策略聯盟在(zai)北京(jing)成立(li)。同月(yue)，新希望首家五(wu)星級酒店(dian)——成都高新皇冠假(jia)日酒店(dian)落成，這也是(shi)該公司(si)涉足高端酒店(dian)業(ye)(ye)態(tai)的(de)新嘗試。

此(ci)外，其(qi)牽手日(ri)本三(san)井物(wu)產(chan)與7-11中(zhong)國公(gong)司在重慶(qing)(qing)成(cheng)立的(de)(de)合(he)資公(gong)司——新(xin)玖商業(ye)，將便利店(dian)連鎖品(pin)牌7-11引入重慶(qing)(qing)。2013年(nian)12月24日(ri)，重慶(qing)(qing)7-11兩家門(men)店(dian)開門(men)營(ying)業(ye)，僅當(dang)(dang)天(tian)解(jie)放碑正陽街店(dian)的(de)(de)銷(xiao)售額(e)就(jiu)突破10萬元大關(guan)，為全國各(ge)7-11門(men)店(dian)開業(ye)當(dang)(dang)日(ri)銷(xiao)售額(e)第一，創(chuang)造了(le)7-11歷史上的(de)(de)新(xin)記錄。而在剛(gang)剛(gang)過去的(de)(de)1月15日(ri)，洋河一路店(dian)開業(ye)當(dang)(dang)日(ri)銷(xiao)售額(e)再創(chuang)新(xin)高，打(da)破了(le)此(ci)前由其(qi)創(chuang)造的(de)(de)中(zhong)國區記錄。

但在劉永好眼中，僅(jin)是(shi)順應潮流還(huan)不夠。“在今天這種格局(ju)下，為何新(xin)希望集團規模那么大，2013年卻沒有進步？”劉永好說(shuo)，“想(xiang)過去想(xiang)過來，今天已(yi)不是(shi)靠規模，不是(shi)靠人數。”

在(zai)2013年底舉行的新(xin)希(xi)望集團總經理大會上(shang)，劉永好就(jiu)指(zhi)出新(xin)希(xi)望必須“突(tu)(tu)圍”，突(tu)(tu)圍必須靠(kao)變革，靠(kao)新(xin)格局下“三大新(xin)引(yin)擎”——國際拓展(zhan)、金融服務、電子商務。大膽突(tu)(tu)圍的基本保障則(ze)是我們(men)的人才及(ji)風險(xian)管(guan)理。

具(ju)備全球整合資源的能力(li)

對(dui)于第一(yi)大引擎國(guo)際拓展，新希望集團高層為其(qi)賦予了格外的戰(zhan)略(lve)意義：具(ju)有全(quan)球整合資源(yuan)的視野和能力，包括(kuo)原料、資源(yuan)、終端(duan)、金融以及國(guo)際人才等。

“對(dui)于(yu)農牧產業(ye)而言，中(zhong)國市(shi)場具(ju)有(you)三個很明顯的局(ju)限因素：一是(shi)原材料供應；二是(shi)技術；三是(shi)飼養環境(jing)。”新(xin)希望(wang)六和股份有(you)限公司聯席(xi)董事長兼CEO陳春花曾表示，“海(hai)外發(fa)展(zhan)跟我們的愿(yuan)景一致(zhi)——打造世界(jie)級農牧企業(ye)。”

在陳春花看(kan)來，跨國(guo)企業(ye)的重(zhong)要(yao)標志(zhi)是組(zu)織跨國(guo)。她認為，成為跨國(guo)企業(ye)有三個(ge)階段(duan)標志(zhi)：海(hai)外(wai)銷售、產銷當(dang)地化(hua)和組(zu)織內部國(guo)際化(hua)，目前新希望(wang)六和還(huan)處于第二階段(duan)。

劉永好近來也多次(ci)公開表示，國際(ji)化發(fa)展將是新希(xi)望未來的重頭戲。近兩年新希(xi)望國際(ji)化明顯(xian)提(ti)速，力度也在原有基礎上有所加大。

目前(qian)，新(xin)希(xi)望海外版圖(tu)已(yi)經擴張到東南(nan)(nan)亞(ya)、南(nan)(nan)亞(ya)、中東以及(ji)非洲(zhou)等(deng)地(di)。新(xin)希(xi)望集團在(zai)土耳其、埃(ai)及(ji)、波蘭(lan)等(deng)國(guo)的工廠已(yi)建(jian)成(cheng)或正在(zai)籌建(jian)之中。兩個月前(qian)，新(xin)希(xi)望旗下的厚(hou)生投(tou)資聯合(he)其他股(gu)東收購了澳(ao)大利亞(ya)第(di)四大牛肉加工商——Kilcoy畜牧業公司（KPC）的多數股(gu)權。劉(liu)永(yong)好還透(tou)露，未來新(xin)希(xi)望或很快在(zai)巴西、阿根廷等(deng)國(guo)家建(jian)立(li)基地(di)。

“目前我們(men)在(zai)海外(wai)已開(kai)設超過(guo)(guo)35家工(gong)廠(chang)。”劉永好在(zai)演講中說，“接下來每年海外(wai)將(jiang)有超過(guo)(guo)10家工(gong)廠(chang)建(jian)立，整個集團五年內海外(wai)投資將(jiang)超過(guo)(guo)20億美元。”劉永好借(jie)鑒了蘋果公(gong)司(si)的成功(gong)之(zhi)道。“蘋果公(gong)司(si)顛(dian)覆了手機，卻(que)從不生產(chan)。他們(men)只(zhi)搞研發(fa)、市場和品牌(pai)，把生產(chan)放在(zai)全(quan)球最具競爭力的地方，我們(men)可不可以走同(tong)樣的路(lu)？”

1月16日，在180名經銷商群情激(ji)昂的(de)氛圍(wei)中(zhong)，新(xin)(xin)希望集團與(yu)新(xin)(xin)西(xi)蘭最大的(de)嬰(ying)幼(you)兒奶(nai)粉(fen)企業合作的(de)新(xin)(xin)奶(nai)粉(fen)品牌“愛瑞嘉”成功上市(shi)。“我(wo)們按(an)照國際(ji)最高標準生產這(zhe)款(kuan)嬰(ying)幼(you)兒配方奶(nai)粉(fen)。”劉永好(hao)(hao)在演講中(zhong)說，“用(yong)新(xin)(xin)西(xi)蘭最好(hao)(hao)的(de)土地(di)(di)、陽光、水和當地(di)(di)牧(mu)場生產牛奶(nai)，在當地(di)(di)用(yong)全球最大的(de)嬰(ying)幼(you)兒奶(nai)粉(fen)生產廠加(jia)工(gong)裝罐，再與(yu)中(zhong)國市(shi)場對接(jie)。”

在劉永好看(kan)來，這跟蘋果公司的(de)(de)思維(wei)模式(shi)如出一轍。目前，新(xin)(xin)希望(wang)乳(ru)業已涵蓋(gai)華(hua)西、雙峰、天香、琴牌、雪蘭、蝶泉等多個知名品牌。2013年以來，新(xin)(xin)希望(wang)集團(tuan)加大了(le)對嬰幼兒(er)奶粉(fen)的(de)(de)投資，也被視作乳(ru)業板(ban)塊積極國際化布局(ju)的(de)(de)舉措之一。

用互聯網精(jing)神(shen)改變傳統企(qi)業(ye)

目前，新(xin)希望集團正從生產商向服務商轉(zhuan)型。在(zai)劉永好(hao)看(kan)來，學習互(hu)(hu)聯(lian)網精神中(zhong)的服務意識是(shi)(shi)幫助傳(chuan)統企(qi)業轉(zhuan)型的另一關(guan)鍵所在(zai)。“農牧業實在(zai)太傳(chuan)統，養(yang)雞(ji)養(yang)豬幾(ji)千年，必須變革。”劉永好(hao)表示，“互(hu)(hu)聯(lian)網精神是(shi)(shi)什么？即服務意識。互(hu)(hu)聯(lian)網要求我們的企(qi)業和(he)產品盡可能為(wei)客(ke)戶服務，為(wei)用戶著想(xiang)。”

在(zai)劉永好眼中(zhong)，學習互(hu)聯網精神中(zhong)的(de)服(fu)務意識是幫助傳統(tong)企(qi)業轉型的(de)關鍵所在(zai)。“通過扶持(chi)更多的(de)家庭農場和(he)農業合作(zuo)社，以協同的(de)模式(shi)，形成(cheng)新的(de)格局和(he)生產(chan)力，這或許又(you)是一(yi)個新的(de)轉型。”

為此，新希(xi)望陸續組建了養殖技術服務公司、金融擔保公司等，“通過(guo)提(ti)供廣泛的技術、金融、市(shi)場、產品(pin)、服務，贏(ying)得養殖戶的認同，這就是互聯網精神里的服務與接地氣。”

在2013年度會議上(shang)，新希望六和股份有限公司也將其戰(zhan)略目標確定為 “打造顧客導向的(de)農牧企業”，提出“養殖端(duan)以(yi)飼料增強(qiang)影響力，消費端(duan)加大對終(zhong)端(duan)食品的(de)布局”。

要在互聯網大潮追趕下勇(yong)立(li)潮頭(tou)，劉永好認為，必須進(jin)一步拓展新希(xi)望(wang)在金融服務和電商領域(yu)的(de)業務。除了(le)(le)加大了(le)(le)對青年人才的(de)提拔、培養和引進(jin)，新希(xi)望(wang)將拿出1億元(yuan)專(zhuan)項資金鼓勵“微創新”。

實際上(shang)，在(zai)擁抱互聯網道(dao)路(lu)上(shang)，新希望內部一些團(tuan)隊已小試(shi)牛刀。2013年(nian)8月，“六(liu)和美食”試(shi)水(shui)淘(tao)寶“聚劃算(suan)”團(tuan)購(gou)促銷(xiao)平(ping)臺(tai)單(dan)天限(xian)時促銷(xiao)，當天銷(xiao)售額為135083元(yuan)，未來還將在(zai)天貓商城及其他線上(shang)平(ping)臺(tai)銷(xiao)售。

1995年，劉永好與(yu)一批民營(ying)企業家聯合發起成立(li)民生銀行，率先在(zai)金融領域展(zhan)開(kai)探索。其后(hou)，新希望集(ji)團又(you)設立(li)了(le)財務公(gong)司、基金管理公(gong)司等，不(bu)斷在(zai)金融領域進行前沿的探索，并通過(guo)金融服務對主(zhu)業的發展(zhan)給(gei)予了(le)有力支持。

一直堅持要 “快半(ban)步”的劉永好，在互(hu)(hu)聯網(wang)金(jin)融浪潮下(xia)也迅速(su)做出了應對之策。2013年(nian)10月9日(ri)，新(xin)(xin)希(xi)望集(ji)團(tuan)聯合(he)上海陸家(jia)嘴(zui)集(ji)團(tuan)有(you)限公司、日(ri)本SBI控股(gu)株式會社在上海浦東新(xin)(xin)區簽署關(guan)于打造互(hu)(hu)聯網(wang)金(jin)融服務平臺、開展互(hu)(hu)聯網(wang)金(jin)融服務業的戰略合(he)作備忘錄，擬共(gong)同在中國（上海）自貿(mao)區開展金(jin)融創新(xin)(xin)業務。2013年(nian)底，新(xin)(xin)希(xi)望集(ji)團(tuan)還(huan)首次(ci)開展了互(hu)(hu)聯網(wang)金(jin)融基礎培(pei)訓。劉永好透(tou)露，與其他(ta)股(gu)東聯合(he)籌建的民生電商(shang)已經(jing)成立。

不論是在(zai)小層面(mian)上(shang)激勵內(nei)部團(tuan)(tuan)隊創新(xin)，還(huan)是在(zai)大層面(mian)上(shang)成立(li)民生電商、嘗試互(hu)(hu)聯網(wang)金融，劉永好始終抱有(you)一個(ge)觀點，即用(yong)數據喚醒價值(zhi)。“我要求集團(tuan)(tuan)從上(shang)到(dao)下創新(xin)，鼓(gu)勵內(nei)部基于移動(dong)互(hu)(hu)聯網(wang)的創新(xin)和發(fa)展。”劉永好說，唯(wei)有(you)國際化(hua)視野以及互(hu)(hu)聯網(wang)精(jing)神，才能打破原有(you)格局，實現傳(chuan)統農牧業的真正轉型。