每經(jing)編輯｜胡騰

每經記者 蔣佩芳

從最(zui)早(zao)的“盛大盒子”，到兩年前的Bambook電子書，在網絡游戲起家的陳(chen)天橋心中，似乎有揮(hui)之不去的“硬(ying)件情結”。這一(yi)次，陳(chen)氏(shi)商業邏輯復制(zhi)到了(le)手機領域。

日前有(you)消(xiao)息稱(cheng)，盛(sheng)(sheng)大手機(ji)(ji)或將于今年第(di)二(er)季度發布，且價格(ge)僅為1199元。在此(ci)之前，已經有(you)小米、阿里巴巴、百度等多家互(hu)聯網企(qi)業染指手機(ji)(ji)硬件(jian)。根據相(xiang)關(guan)媒體的報道，盛(sheng)(sheng)大手機(ji)(ji)可能沿用(yong)Bambook品牌，這是(shi)繼盛(sheng)(sheng)大盒子(zi)與Bambook電子(zi)書(shu)之后，盛(sheng)(sheng)大第(di)三次涉足硬件(jian)領域。

兩次進(jin)入硬件市(shi)場，貫(guan)穿(chuan)其中的是陳氏商(shang)業邏輯——硬件虧本，內容（軟件）賺錢(qian)。但陳天(tian)橋從(cong)海外單機游戲市(shi)場“取經”回的這套(tao)模式能否在手(shou)機領域(yu)致勝？

/成本/

超低(di)定價 以硬件帶動內(nei)容消費？

互聯網企業造手機(ji)并不是一個稀罕事，此前(qian)的小(xiao)米、阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)、百(bai)度等均有觸及(ji)手機(ji)產(chan)(chan)業，如今，盛大也將進(jin)入手機(ji)制造行業，并且生產(chan)(chan)最低價的智能手機(ji)。

據有關媒體披露，盛(sheng)大早些時(shi)候已開始制造低價智能(neng)手機。

有(you)盛大相(xiang)關人(ren)士向《每日(ri)經濟新聞(wen)》記(ji)者透露稱，該(gai)手機產品具體上(shang)市(shi)時間暫未接到相(xiang)關通知，可能會于五、六月(yue)份正式上(shang)市(shi)。而對于該(gai)手機上(shang)市(shi)后能否盈利，受訪的業內人(ren)士均不看好，認為盛大手機若以主流配(pei)置實行低價位戰略(lve)，其利潤基本為零。

高配置(zhi)手(shou)機僅售1199元？

據有關(guan)媒體報道，盛大(da)手機(ji)(ji)采(cai)用(yong)(yong)主頻(pin)為(wei)1.0GHz的U8500雙核處理器（ARM Cortex-A9架(jia)構），搭配(pei)Mali400圖形處理芯片，同時，盛大(da)手機(ji)(ji)采(cai)用(yong)(yong)的4.3寸夏普顯示屏，也屬(shu)于(yu)量產不久的新產品(pin)，支(zhi)持(chi)960×540分辨率和多點觸控。此外，盛大(da)手機(ji)(ji)還采(cai)用(yong)(yong)容量為(wei)1930mAh的鋰離(li)子(zi)電池(chi)，并將配(pei)備(bei)3D陀螺儀(yi)、GPS、光線感應、距離(li)感應、加速度感應、指南針等功能(neng)，如此配(pei)置的手機(ji)(ji)參考售價卻僅為(wei)1199元(yuan)。

有(you)相關(guan)媒體(ti)報道還(huan)稱，負責盛(sheng)(sheng)大(da)手機研發(fa)的(de)果(guo)殼團隊(dui)相關(guan)成員也已全部(bu)駐扎代(dai)工企(qi)業(ye)。盛(sheng)(sheng)大(da)的(de)新(xin)手機與今年初試(shi)產的(de)工程機相比(bi)，正式(shi)版會有(you)細節調整，但確定將沿用電(dian)子書的(de)Bambook品牌。盛(sheng)(sheng)大(da)自有(you)品牌智能(neng)(neng)手機預計將于今年第二季(ji)度上(shang)市。《每日經濟新(xin)聞(wen)》記者對此(ci)曾致電(dian)盛(sheng)(sheng)大(da)集團高級副總裁兼新(xin)聞(wen)發(fa)言人張瑾，他回(hui)應稱此(ci)事(shi)無法(fa)告知，并拒(ju)絕(jue)對其千元智能(neng)(neng)機何時(shi)上(shang)市以及(ji)相關(guan)戰(zhan)略等作出評(ping)論。

專業人士(shi)林非（化名(ming)）就(jiu)盛(sheng)大手機(ji)(ji)的(de)上(shang)述配(pei)置分析(xi)稱，盡(jin)管該手機(ji)(ji)屬于一款中低端機(ji)(ji)型，但其(qi)(qi)配(pei)置則屬于今(jin)(jin)年的(de)主(zhu)(zhu)流配(pei)置。在手機(ji)(ji)配(pei)置的(de)幾(ji)個關(guan)鍵(jian)規格里，占成本比重較大的(de)主(zhu)(zhu)要為顯示屏和主(zhu)(zhu)處理(li)器。其(qi)(qi)采用(yong)的(de)顯示屏都是(shi)今(jin)(jin)年下半年主(zhu)(zhu)流規格產品，處理(li)器也很特別(bie)，盛(sheng)大并未(wei)選(xuan)擇手機(ji)(ji)芯片(pian)市場上(shang)常(chang)用(yong)的(de)高(gao)通(tong)等(deng)幾(ji)家公(gong)司(si)的(de)產品，而是(shi)直接(jie)選(xuan)用(yong)了意法半導體（ST）和愛立信合資的(de)芯片(pian)公(gong)司(si)——ST-NXPWireless生產的(de)U8500雙核處理(li)器。該芯片(pian)已經發布了一段時間，其(qi)(qi)打造的(de)就(jiu)是(shi)低端、高(gao)性價(jia)比的(de)平臺。

易(yi)觀國際分析(xi)師王(wang)穎認為，就盛大手機配置而言(yan)，若(ruo)以此價(jia)格(ge)進(jin)行(xing)銷售，毫無利潤可言(yan)。首先，先期開發上(shang)，會(hui)(hui)產(chan)生一(yi)(yi)定(ding)的(de)人員成本(ben)；其次，交由代(dai)工廠(chang)進(jin)行(xing)生產(chan)，成本(ben)需(xu)看其訂單(dan)量(liang)而定(ding)。如訂單(dan)量(liang)大，代(dai)工成本(ben)相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)較低(di)，反(fan)之則相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)較高(gao)。市面上(shang)的(de)主流(liu)高(gao)端品(pin)牌、中低(di)端品(pin)牌甚至山寨機在(zai)成本(ben)方面不會(hui)(hui)差(cha)太多。從(cong)制造商(shang)的(de)環節(jie)來講，也不會(hui)(hui)差(cha)太多，但一(yi)(yi)定(ding)會(hui)(hui)有差(cha)價(jia)。這些生產(chan)商(shang)用(yong)的(de)芯(xin)片(pian)好壞會(hui)(hui)有差(cha)異(yi)：國際廠(chang)商(shang)用(yong)的(de)芯(xin)片(pian)都是(shi)高(gao)通、英特(te)爾；而國產(chan)品(pin)牌則會(hui)(hui)選(xuan)用(yong)MTK（聯(lian)發科），成本(ben)相(xiang)(xiang)對(dui)(dui)較低(di)。

王穎(ying)還稱，根據互聯(lian)(lian)網(wang)企(qi)業做手機(ji)的套路來看，由于互聯(lian)(lian)網(wang)企(qi)業并沒有自(zi)己的生產線，而是找(zhao)人(ren)設(she)計外(wai)觀、UI（用戶界面），以及內容上的一些開(kai)發(fa)。因此硬件投入應該不會特(te)別大(da)。

渠道空間彈性較大

王穎在接受 《每日(ri)經濟新(xin)聞(wen)》記(ji)者采訪時表示，目(mu)前媒體報道(dao)(dao)的(de)該款手機(ji)定價也只能作(zuo)為參考(kao)價格，官(guan)方尚未給出(chu)明確的(de)說法，若手機(ji)上市后按(an)此定價銷(xiao)售，那么該款手機(ji)只能是(shi)賠本(ben)出(chu)售。從該款手機(ji)的(de)相關配置來看，成本(ben)價應在1500元~2000元之間(jian)。暫時還未清晰盛大到底走線(xian)上渠(qu)(qu)道(dao)(dao)還是(shi)線(xian)下渠(qu)(qu)道(dao)(dao)進行產品銷(xiao)售，如果做線(xian)下渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)費用會非常可觀；線(xian)上渠(qu)(qu)道(dao)(dao)費用則會相對少一些。

“即(ji)便(bian)是做(zuo)手機的(de)(de)(de)傳統企業也不(bu)會自己去(qu)做(zuo)渠(qu)(qu)道(dao)，他們會以批發(fa)的(de)(de)(de)形式給到渠(qu)(qu)道(dao)商(shang)，并給渠(qu)(qu)道(dao)商(shang)一個相關的(de)(de)(de)指導價，然后渠(qu)(qu)道(dao)商(shang)再根據各個環(huan)(huan)(huan)節(jie)加(jia)(jia)價，即(ji)每(mei)走一個環(huan)(huan)(huan)節(jie)就會增加(jia)(jia)一次(ci)價格(ge)，增加(jia)(jia)的(de)(de)(de)價格(ge)以渠(qu)(qu)道(dao)商(shang)進貨的(de)(de)(de)規模(mo)而定。加(jia)(jia)之各個品牌的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)策略不(bu)同(tong)，選擇的(de)(de)(de)代理商(shang)亦不(bu)同(tong)，因此(ci)加(jia)(jia)價環(huan)(huan)(huan)節(jie)較為復雜。”王穎分析(xi)稱。

除(chu)了(le)銷(xiao)售環節，在代理(li)(li)商(shang)一(yi)次性進貨(huo)量10萬臺(tai)(tai)或是20萬臺(tai)(tai)的(de)情況下，讓(rang)利(li)情況也(ye)不(bu)同(tong)。王穎表(biao)示，即便代理(li)(li)商(shang)進貨(huo)后(hou)，廠商(shang)若(ruo)與代理(li)(li)商(shang)長期合作，代理(li)(li)商(shang)會(hui)有一(yi)定(ding)的(de)銷(xiao)售指標，一(yi)旦代理(li)(li)商(shang)完(wan)成銷(xiao)售指標后(hou)，廠商(shang)還(huan)會(hui)有一(yi)定(ding)的(de)返點，不(bu)能完(wan)成銷(xiao)售指標的(de)則有一(yi)定(ding)的(de)措施(shi)。每個(ge)(ge)廠商(shang)和代理(li)(li)商(shang)的(de)議價能力不(bu)同(tong)，因此一(yi)個(ge)(ge)廠商(shang)無法(fa)代表(biao)整個(ge)(ge)手機行業，基(ji)本沒有一(yi)個(ge)(ge)統(tong)一(yi)的(de)標準(zhun)。

根據王穎的介(jie)紹，渠(qu)道(dao)利潤(run)(run)空間的彈性(xing)很(hen)大，有的可以(yi)達到40%~50%的利潤(run)(run)，有的僅有10%左右的利潤(run)(run)點。當然(ran)，在市面上銷售(shou)時，渠(qu)道(dao)商也必須(xu)尊重廠(chang)商的指導價(jia)，銷售(shou)時以(yi)指導價(jia)為準(zhun)上下浮(fu)動(dong)銷售(shou)價(jia)格，因此(ci)價(jia)格上會由廠(chang)商靈(ling)活掌握。

或依(yi)靠內容獲(huo)取(qu)付(fu)費用戶

目(mu)前不少(shao)互聯網(wang)(wang)企(qi)業(ye)進軍移(yi)動智能終端領域，賺(zhuan)取(qu)差價并非互聯網(wang)(wang)企(qi)業(ye)的(de)(de)強項(xiang)，并且不會賺(zhuan)取(qu)硬件(jian)(jian)差價，盛(sheng)大應(ying)該(gai)也是想以硬件(jian)(jian)促使(shi)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)消費(fei)的(de)(de)商(shang)業(ye)模(mo)式，并試圖以互聯網(wang)(wang)領域一貫的(de)(de)“燒(shao)錢營銷”做法來實現新(xin)的(de)(de)市場突破。林(lin)非認為，盛(sheng)大會依(yi)托兩方(fang)面而行，一是盛(sheng)大網(wang)(wang)絡文學的(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)，二是盛(sheng)大游戲的(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)。作為互聯網(wang)(wang)服務(wu)廠商(shang)，推(tui)出自有品牌的(de)(de)智能手機(ji)終端只是拓展客戶平(ping)臺的(de)(de)一種(zhong)手段(duan)。將這些(xie)內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)平(ping)移(yi)到盛(sheng)大手機(ji)之上，獲得更(geng)多付(fu)費(fei)用(yong)戶，以付(fu)費(fei)用(yong)戶收益補(bu)貼(tie)硬件(jian)(jian)投(tou)入。

王穎也指(zhi)出(chu)，互聯網企業(ye)與傳統(tong)手(shou)機(ji)(ji)廠商相比會(hui)有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)優勢，即針對的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶群和(he)對用(yong)戶實(shi)行(xing)的(de)(de)(de)(de)服務不同。而且，互聯網企業(ye)與傳統(tong)手(shou)機(ji)(ji)廠商出(chu)發(fa)(fa)點不同，傳統(tong)廠商做手(shou)機(ji)(ji)會(hui)有自(zi)(zi)己一條完(wan)整的(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)生(sheng)產線，除了生(sheng)產線還有自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)線，并有后續產品(pin)的(de)(de)(de)(de)研發(fa)(fa)，而產品(pin)的(de)(de)(de)(de)更新換代也是(shi)按照相應的(de)(de)(de)(de)程序(xu)來走。由(you)于(yu)互聯網企業(ye)造手(shou)機(ji)(ji)屬于(yu)一時的(de)(de)(de)(de)行(xing)為，很難支撐(cheng)其長遠發(fa)(fa)展，因此更多會(hui)出(chu)現叫好不叫座的(de)(de)(de)(de)情況，即前期(qi)(qi)炒作(zuo)非常多，后期(qi)(qi)能否上量(liang)，還要看(kan)市場的(de)(de)(de)(de)考(kao)驗。

盛(sheng)大(da)手機還未上市就不被業界看好(hao)，盛(sheng)大(da)相關(guan)人士(shi)對此則(ze)表示，無論是小米還是其他互聯網企(qi)業基本沒有(you)(you)觸碰(peng)過“硬件”一(yi)塊，而盛(sheng)大(da)不同，此前已(yi)經有(you)(you)七八年做硬件的經驗。

·延伸閱讀(du)

陳氏商業邏輯演進史

回(hui)顧此前盛(sheng)大的相(xiang)關投資不難發現，盛(sheng)大正試圖通(tong)過(guo)新的布(bu)局形成自己的產業價值鏈，以(yi)渠道推產品，以(yi)產品推內(nei)容，以(yi)支(zhi)付為收益(yi)。

早自2002年起，盛(sheng)大就拉開了(le)(le)投資的(de)帷(wei)幕。在(zai)過(guo)去近11年的(de)時間內，盛(sheng)大一(yi)共投資了(le)(le)上百個項(xiang)目(mu)(mu)。多年來，陳天橋(qiao)反(fan)復試(shi)水硬件(jian)市場，目(mu)(mu)的(de)是(shi)為盛(sheng)大建立(li)一(yi)個擁有強大用戶基礎的(de)終端——無論是(shi)游戲機(ji)，電子書還(huan)是(shi)手機(ji)。

而(er)在2004年(nian)，盛大就(jiu)想通(tong)過(guo)“盒子”完(wan)成從硬件(jian)、軟(ruan)件(jian)到內(nei)容的(de)通(tong)吃。按陳天橋的(de)設想：互聯網的(de)內(nei)容，包括網絡游(you)戲(xi)、新聞資源(yuan)、互聯網音樂(le)、視頻、影視，都可以(yi)通(tong)過(guo)“盛大盒子”進入客廳(ting)，以(yi)此全面控制用戶的(de)家庭娛樂(le)終端。但由于(yu)“盛大盒子”的(de)整合涉及互聯網與廣電(dian)兩大領域，在廣電(dian)和電(dian)信兩個部門的(de)壁(bi)壘面前，最(zui)終只能是鎩羽而(er)歸。

繼“盒(he)子”之后，2010年9月，盛(sheng)大(da)以499元低價高調(diao)推(tui)出(chu)Bambook電子書(shu)。按照陳天橋的(de)想法，任何作家、出(chu)版社等版權方，都可以將自己的(de)內容(rong)(rong)加入盛(sheng)大(da)文學(xue)的(de)“云中書(shu)城(cheng)”，雙方共享銷(xiao)售分成；電子書(shu)終端(duan)設備廠商(shang)，則購(gou)買并在(zai)設備中植(zhi)入盛(sheng)大(da)文學(xue)的(de)電子書(shu)平臺，以此(ci)解決設備生廠商(shang)廣泛缺乏版權內容(rong)(rong)的(de)問題。

在那次盛大棋局中，網絡文學是(shi)打通互動娛樂上下游的重要節點。據清科(ke)研究中心(xin)的數據顯(xian)示，2011年第二(er)季度，Bambook銷量達(da)5.03萬(wan)部，市(shi)場銷售占比突破17%。但從2011年第三季度開始(shi)，中國電(dian)子閱(yue)讀器銷量不斷下滑。受(shou)困整(zheng)體電(dian)紙(zhi)書市(shi)場疲軟，Bambook并未獲(huo)得硬件(jian)層面的壟(long)斷性市(shi)場份額。

/觀察/

互聯網大佬們的(de)“手機路”

從現在(zai)的情況(kuang)來(lai)看(kan)，盛大打造自(zi)有(you)(you)品牌手機或許比(bi)較遲，其在(zai)上(shang)市后如何搶(qiang)奪用(yong)戶群和(he)積累(lei)一(yi)定(ding)的用(yong)戶數均會成(cheng)為獲取市場份額的關鍵。但就以往互聯網大佬(lao)們(men)所走過(guo)的“手機路”來(lai)看(kan)，這一(yi)過(guo)程并不(bu)平坦(tan)，從結果來(lai)看(kan)也不(bu)是所有(you)(you)參與者都(dou)能成(cheng)為贏家。

互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)公(gong)司(si)(si)最早向手機終(zhong)端(duan)市場進軍的(de)第一(yi)者，非(fei)谷歌莫屬(shu)。雖然(ran)其(qi)最終(zhong)結果并不理想，但并沒有影響其(qi)他(ta)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)公(gong)司(si)(si)，尤其(qi)是中國(guo)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)公(gong)司(si)(si)試水手機終(zhong)端(duan)市場的(de)步伐。

有分(fen)析人士(shi)認為，由(you)于硬件制(zhi)造技術的(de)普及，包括手(shou)機(ji)(ji)終端在(zai)內的(de)消費電器已(yi)經(jing)不存在(zai)制(zhi)造技術上的(de)壁壘。像蘋(pin)果、諾基(ji)亞這樣的(de)手(shou)機(ji)(ji)巨頭已(yi)經(jing)將絕大部分(fen)的(de)產(chan)(chan)能(neng)交(jiao)由(you)代(dai)工工廠完成。而像三星、HTC這樣著名(ming)的(de)手(shou)機(ji)(ji)品(pin)牌除了生產(chan)(chan)自己(ji)(ji)的(de)產(chan)(chan)品(pin)外也幫其(qi)他(ta)品(pin)牌代(dai)工。因此，即使(shi)對(dui)于一(yi)(yi)個完全不懂手(shou)機(ji)(ji)制(zhi)造技術的(de)互聯網公司來說，出品(pin)一(yi)(yi)款(kuan)自己(ji)(ji)品(pin)牌的(de)手(shou)機(ji)(ji)也并非(fei)太難的(de)事情。

2011年4月，Facebook與HTC合(he)作的Chacha和Salsa定制社交手(shou)機(ji)上市，緊(jin)接著阿里(li)巴巴和天語于同年7月份共同推(tui)出阿里(li)云手(shou)機(ji)，新浪與HTC推(tui)出了主打微(wei)博功能(neng)的微(wei)客手(shou)機(ji)，而百度也宣布與戴爾聯(lian)手(shou)開發智能(neng)手(shou)機(ji)。而在(zai)去年10月之(zhi)前，小(xiao)米科技發布了完全自有(you)品牌的小(xiao)米手(shou)機(ji)，以(yi)出眾的配置和低廉的價(jia)格震驚業界。

由此可見(jian)，移動互(hu)聯(lian)(lian)網將是(shi)互(hu)聯(lian)(lian)網的(de)未來，已成為(wei)(wei)業(ye)界的(de)共識，也是(shi)目前互(hu)聯(lian)(lian)網公(gong)司紛紛推出智能(neng)(neng)手(shou)(shou)機(ji)(ji)的(de)主要(yao)(yao)原因。阿里巴(ba)巴(ba)創始(shi)人馬云(yun)希(xi)望借(jie)道智能(neng)(neng)手(shou)(shou)機(ji)(ji)領(ling)域(yu)涉足移動互(hu)聯(lian)(lian)網；百度(du)首席執行(xing)官(guan)李彥(yan)宏也希(xi)望，未來人們能(neng)(neng)夠(gou)在(zai)手(shou)(shou)機(ji)(ji)上實現搜索(suo)的(de)愿景；而對于小米(mi)(mi)科(ke)技而言，小米(mi)(mi)手(shou)(shou)機(ji)(ji)也是(shi)該公(gong)司完成全產業(ye)鏈布局的(de)重要(yao)(yao)一環。“米(mi)(mi)聊+應用商店（互(hu)聯(lian)(lian)應用與服務(wu)）+MIUI（軟件）+小米(mi)(mi)手(shou)(shou)機(ji)(ji)（硬件）”成為(wei)(wei)小米(mi)(mi)董事長雷軍(jun)今(jin)后開展各項業(ye)務(wu)的(de)基礎(chu)，雷軍(jun)曾預計今(jin)年(nian)小米(mi)(mi)手(shou)(shou)機(ji)(ji)的(de)銷量將達400萬(wan)臺。

易觀(guan)國際分析師王穎認(ren)為(wei)，在小米手機(ji)之前，無論是(shi)互(hu)聯網企業還(huan)是(shi)傳統手機(ji)制造商，沒(mei)有人(ren)能(neng)把智手機(ji)的硬件價格一下拉低，可以說小米給后進入(ru)者(zhe)和前期進入(ru)者(zhe)是(shi)一個沖擊(ji)。

“盛(sheng)大目前(qian)推出(chu)的(de)(de)智能(neng)手機(ji)終端以及(ji)娛樂操(cao)作系統(tong)，走(zou)的(de)(de)道路既像(xiang)蘋果(guo)又像(xiang)小米。”易觀國際另(ling)一(yi)(yi)(yi)位(wei)分(fen)析師(shi)孫夢子給予如(ru)此評(ping)價，如(ru)何獲取龐大的(de)(de)用戶數量，并增強用戶粘(zhan)度，這是未(wei)來需要考慮的(de)(de)。有(you)業內人士(shi)也(ye)稱，用戶不太(tai)可能(neng)為了(le)手機(ji)中的(de)(de)某一(yi)(yi)(yi)款應(ying)用產品而沖(chong)動購買(mai)一(yi)(yi)(yi)部(bu)手機(ji)，因(yin)此互聯(lian)網企(qi)業在智能(neng)手機(ji)產業鏈中還(huan)缺(que)乏核心(xin)競(jing)爭優(you)勢(shi)。