每經記者 印崢嶸 發自上海

2月14日，星展銀行（中國）有限公司（下稱“星展中國”）宣布，2011年凈利較上年翻一番，首次超過5億元人民幣，營業收入同比上漲65%至約19億人民幣，晉升為星展集團的第三大收入貢獻市場。

這是星展中國首次對業績數據作較詳細的公布。2007年第一批外資法人銀行成立以來，外資銀行在中國的市場份額仍不到2%，令許多外資行對集體業績規模避而不談，只肯透露個別增幅數字。

2011年星展中國發展提速，對集團的收入貢獻率首次超過5%，使整個大中華區的對集團的收入貢獻占比達29%，提前實現2015年前30%的目標，快速發展的中國市場重要性不容小覷。

據星展知情人士介紹，星展中國已經擺脫2009年前緩慢擴張的局面，總部位于新加坡星展銀行集團2011年已多次召開專門會議討論對中國市場加大投入。

最新消息顯示，星展銀行已經制定了在華發展的十年規劃，利用根植亞洲的本地化優勢，側重發展大型企業、中小型企業以及消費金融業務，爭取10年內星展中國對集團的收入貢獻率從目前的5%增加到10%-15%。

在采訪中，星展銀行中國執行董事兼行政總裁張在榮透露出了一個重要信息，星展中國已經獲批在中國銀行間市場發行人民幣債券，預計發行規模在10億至20億，期限在2-3年之間，目前在觀察市場利率的變化，等待發債時機。

本土化轉型側重中資大企業客戶

據了解，星展中國2011年營業收入同比上漲65%至約19億人民幣，其中企業銀行業務貢獻最大，其次是中間業務和個人銀行業務。針對企業客戶的貸款、貿易融資和現金流管理是業績增長重點。

統計數據顯示，2011年星展中國的貸款增長24%，客戶數量增加約44%，2007年5月法人銀行成立至今，客戶數增長逾8倍。2011年一季度，星展中國的存貸比一直低于75%，提前達到監管部門的要求。

星展銀行中國執行董事兼行政總裁張在榮表示，發展大型企業客戶是星展中國2012年的戰略重點。從服務外資企業和中小企業向有規模地拓展中國本土公司轉型，將是未來最大的一塊業務增長領域。

張在榮告訴記者，星展中國的中期目標是建立1000個中國公司客戶，這些公司的共同特點是有國內和國際發展的明確目標，以便星展提供差異化的服務，讓伙伴關系結出豐碩成果。

為更好地貫徹本土化戰略，星展銀行用人方面將增聘和國企、央企有較好人脈的客戶經理，豐富中國市場的管理層。

據悉，星展中國2012年的員工數量將從1600人增至2000人左右，其中大部分在新增網點從事一線的個人銀行服務，剩余30-40%部署到企業銀行和中后臺建設方面。

繼續加大對中國市場投入

為了應對歐債危機，以及更嚴格的財務監管新規，許多外資銀行的母行選擇裁員、變賣資產斷臂求生。星展銀行執行總裁高博德表示，為實現中國市場的業績增長目標，將繼續加大對中國市場的投入。

2010年2月份，高博德表示，星展的目標是在5年之內來自大中華區的收入，對集團總收入的貢獻達到30%。截至2011年末，這一比例為29%，提前實現上述目標，其中中國的業績貢獻率為5%。

高博德預期，1-2年內來自大中華地區的收入貢獻率增加至1/3左右，10年內星展中國對集團的收入貢獻率從目前的5%增加到10%-15%。

為此，2011年，星展中國宣布了一系列重要的人事任命，新任用了企業銀行、中小企業銀行、個人銀行和私人銀行業務的四位高管，以強化重點業務條線的管理實力。

2011年，蘇格蘭皇家銀行中國的近6000名客戶、約5億美元的資產轉入星展中國，使得后者2011年的個人銀行業績創歷史新高。

為了加快個人銀行業務發展，張在榮透露，星展中國的網點擴張步伐也將也將繼續。2011年，星展中國的網點從16家增加到25個，過去一年新設的網點幾乎等于2008至2010年新增網點的總和，2012年預計還將新增6-7個支行。

張在榮表示，2012年中國宏觀經濟增速會有所放緩，但不會出現巨幅放緩，預計GDP增幅降1.5%左右。在龐大的中國市場，張在榮認為，星展還是一家小銀行，希望利用自身敏捷的優勢，找到獨特的市場領域施展拳腳，2012年的業務仍將有出色表現。

掘金離岸人民幣市場

星展銀行執行總裁高博德在昨天的發布會上預計，離岸人民幣市場會成為未來規模最龐大的國際貨幣市場之一。

高博德表示，目前亞洲美元市場的規模大概在2.5萬億左右，預計再過10-15年的時間，亞洲的人民幣市場足以媲美亞洲美元市場的規模。預期今年的點心債的規模會在1500億人民幣左右。

據了解，目前星展在境外人民幣業務方面頗具規模，星展銀行目前的貿易融資總額為160億新幣，其中約40-50億都是人民幣為單位。星展銀行在新加坡和香港吸引的離岸人民幣存款約500億，其中支持了更大規模的人民幣跨境貿易結算。

張在榮表示，除了貿易項下的人民幣開放，也可以看到今年國家也逐步推行資本項下的人民幣放松，將為客戶把握這類機會創造財富。

2011年11月26日，寶鋼成功發行36億元離岸人民幣債券，中國內地非金融類企業赴港直接發行債券的首例，星展銀行擔任了聯合賬簿管理人。據了解，星展銀行目前正在為客戶準備在香港發行至少7個人民幣債券項目。